營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營銷的研究對(duì)象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

營銷推廣意義？

營銷推廣是為了讓更多的人認(rèn)識(shí)了解到我們?，F(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了,，只有讓更多的人知道才能讓我們更好的盈利，才能讓我們的企業(yè)更好的宣傳,。

PK,，消失了。360PK金山,，卡巴斯基消失了,。可口PK百事,，非?？蓸废Я恕ＬO果PK,，消失了,。這是為什么,，因?yàn)榇蠹冶凰麄兊哪抗馕耍渌木蜎]有注意到,。

營銷推廣策略,？

情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同,。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數(shù)字營銷策略的第三階段“增強(qiáng)用戶粘度”,，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影,，用情感抓住用戶，一般在節(jié)日推廣時(shí)常使用,。

營銷推廣文案,？

1、個(gè)性定制,，甄選品質(zhì),。

2、一絲香濃,，溫在心間,。

3、傳您心意,，合您口味,。

4、品質(zhì)杠杠滴,，實(shí)惠絕對(duì)值,。

5、未來之星,，舞動(dòng)在天,，揮毫于地

6,、講誠信，筑品牌,；xx,，贏未來

7、高端品質(zhì)才有傳播力

8,、沒有最好,，只有更好

9、真正的廣告不在于制作一則廣告,，而在于讓媒體討論你的品牌而達(dá)成廣告,。

互動(dòng)營銷失敗案例？

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,，總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的，千萬不要套用,，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場，與時(shí)俱進(jìn),，時(shí)刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,，才能使市場趨于穩(wěn)定，甚至增長,。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,，不能變來變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤手,，營銷策略忽左忽右,，競品抓住機(jī)遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤手,，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來的思路,，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,，一旦失敗,，大不了他們換一個(gè)公司，結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時(shí)候，千萬別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營銷，就那么短短十幾秒的時(shí)間,，消費(fèi)者看不懂,，直接都不看了，根本懶得理你在賣什么,，于是營銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布，馬上引起病毒式傳播,。

4,、營銷不能脫離群眾

我們做營銷最終是要給消費(fèi)者看的，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動(dòng)客戶，營銷是不是等于無用,？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營銷,，其形成的聲勢卻被競爭對(duì)手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜,。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),，與其花巨資開發(fā)市場,、培育市場，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢,。

比如,，文案比酒出名的江小白，以軟文營銷模式迅速啟動(dòng)市場,，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢，沒有找到文案營銷的精髓,，效果卻沒有,。

6、沒有調(diào)查市場

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場前景如何大,。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,，這樣做市場肯定不行。

營銷失敗的案例,？

國內(nèi)有一汽車廠商,，購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后，在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo),，使其復(fù)活。

在市場營銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,，和德國的汽車某馳，某迪,，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族，結(jié)果銷量不理想,。

社群營銷案例,？

拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷,，僅僅3年時(shí)間，就吸引了超3億用戶量,，赴美上市后,，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過收購二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達(dá)到了50%入住率,，生意非常好。他是怎么做到的,。

視頻營銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告，6秒鐘的時(shí)間里只說短短的一句“視頻放過一次后,，就有一個(gè)人因吸煙而死去”,。

營銷組合方案？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場的需要對(duì)自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

營銷組合工具,？

1、推廣員

所謂推廣員，簡單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì)：用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò),，把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B,，邀請(qǐng)用戶B也來購買和分享。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,，用戶B購買后,，用戶A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

初級(jí)玩法是,，老師直接在知識(shí)店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面，一鍵推廣課程,、專欄,、活動(dòng)等，激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與,，形成“人人都是推廣員”的火熱場面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中，篩選出意愿更強(qiáng),、能力更強(qiáng)的高級(jí)推廣員,，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中，單獨(dú)運(yùn)營,。

首先,，按照不同級(jí)別給推廣員設(shè)定收益比例，和不同的推廣支持,。

然后,，可以制作單獨(dú)的推廣員解說頁面，來詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員,，成為推廣員有什么好處等。

接下來,，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持,，如怎么充分利用社交圈，什么時(shí)間,、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效,，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ),，再結(jié)合其他工具，來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍,、分享,、消費(fèi)等。

2、限時(shí)折扣

限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激,，可以很好地聚焦關(guān)注,，機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注,。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi)，提升用戶粘性,，包括滿減券,、無門檻券、抵價(jià)券,、兌換券等等,，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用,，玩法多樣,。既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面,。

4、漲粉神器

漲粉神器即針對(duì)公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營銷,，通過免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì),，刺激老用戶邀請(qǐng)新用戶，通過粉絲裂變式邀請(qǐng),，提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量,。