家樂福與康師傅談判策劃書,？

要站在利益角度,，不能站在什么面條或者消費者角度,，家樂福才不會考慮那些,。

1、告訴家樂福,，不銷售康師傅會給它造成多少具體數(shù)額的經(jīng)濟(jì)損失,； 2、告訴家樂福,，康師傅不在家樂福銷售的同時,，會加大在其他零售商的投入力度,； 3,、要玩就玩真格的，不要等著家樂福的動作,，要自己掌握主動,，下架清場，不僅僅方便面,，其他康師傅產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)清場,，撤出所有促銷員。

不二家市場營銷策劃書,？

堅持以顧客需求為導(dǎo)向,，堅持以市場銷售為目標(biāo)

市場營銷策劃書如何寫？

1. 市場營銷策劃書需要詳細(xì),、全面地規(guī)劃和描述市場營銷活動的目標(biāo),、策略和實施計劃。2. 市場營銷策劃書的寫作需要遵循以下步驟和原則： - 首先,，明確目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體,，分析市場環(huán)境和競爭對手，確定市場定位和差異化策略,。 - 其次,，制定市場營銷目標(biāo)和策略，包括產(chǎn)品定價,、渠道選擇,、促銷活動等。 - 然后,，詳細(xì)描述實施計劃,，包括市場推廣活動的時間表、預(yù)算,、資源需求等,。 - 最后,，進(jìn)行風(fēng)險評估和控制，制定監(jiān)測和評估指標(biāo),，確保市場營銷策劃的有效性和可持續(xù)性,。3. 寫好市場營銷策劃書不僅可以幫助企業(yè)明確目標(biāo)和方向，還可以提高市場營銷活動的效果和效率,，增強(qiáng)競爭力,。此外，市場營銷策劃書的寫作過程也可以促使企業(yè)對市場環(huán)境和競爭對手進(jìn)行深入分析,，提升市場洞察力和創(chuàng)新能力,。

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別？

市場營銷策劃書站的高度更高一點,，更加綜合,，包含更多內(nèi)容。推廣方案更多是針對某一個內(nèi)容的,，針對性強(qiáng)點,。推廣方案是營銷策劃書的細(xì)化執(zhí)行，覺得可以這樣理解,。

汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些？

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產(chǎn)品全國市場推廣,；

3.一線營銷團(tuán)隊建設(shè)；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升；

7.樣板市場打造,；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè),；

10.直營體系建設(shè),；

11.價格體系建設(shè)；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃,；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場定位,；

16.營銷診斷,；

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

市場營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫,？

一,、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3,。制定價格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動的重點與原則。

7,。公關(guān)活動的重點與原則,。

2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期,，中期與短期計劃,。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式，以及采取舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,？

計劃書主要用來實施，即怎么做 策劃書重分析，也是告訴你為何要這么做,。

兩者有區(qū)別,，但相通

如何寫一份好的市場營銷策劃書？

【稅會雜談】觀點：基于問題本身如何寫好一份市場營銷策劃書,，那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個策劃書的構(gòu)成格局,，加上您對市場、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效,、完整的寫出一份完美的策劃書。下面是個人的一點淺見,，希望能幫助到您,。

市場營銷策劃書是整個營銷計劃最終研究、調(diào)查形成的結(jié)果,，是營銷計劃的書面文件,，是以顧客或市場為基點的企業(yè)在營銷策略和營銷政策的一份很重要的文件。最基本的就需要包含以下幾個方面的內(nèi)容：

一,、計劃概要：

這一部分是對整個計劃書的一個簡要概括,，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計劃的主要內(nèi)容。最好在后附一份簡短明了的策劃目錄,，以便決策者對整篇策劃書內(nèi)容有一個完整的了解,。

二、目前產(chǎn)品的營銷狀況：

這部分要對目前產(chǎn)品做一個詳細(xì)但是不啰嗦的分析,，簡明扼要,，突出精髓，具體可參考如下：

1．市場狀況

市場狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場的主要數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長,，按過去幾年的總銷售量、各細(xì)分市場,、區(qū)域市場來表示,。客的需求,、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢,。

2．產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、邊際收益和凈利潤,。

3．競爭狀況

競爭狀況識別主要的競爭對手，他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷戰(zhàn)略和行動,。

4．分銷狀況

分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述,。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析，包括人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治的,、法律的,、社會和文化的。

三,、對產(chǎn)品目前面臨的機(jī)會和存在的問題作出分析：

這部分就要運用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析和闡述,，來找出所面臨的主要機(jī)會與威脅、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等,。

1．機(jī)會與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機(jī)會和威脅,。

2．優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢。

3．問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題,。

四,、產(chǎn)品目標(biāo)

這部分要對產(chǎn)品營銷所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行分析，包括財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),。

1．財務(wù)目標(biāo)

如確定投資收益率,、利潤和現(xiàn)金流量等等。

2．營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),，才具有可操作性,。如銷售收入目標(biāo)、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品銷量目標(biāo),、市場份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度、分銷范圍等,，營銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化,。

五、營銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略,、策略來支撐整個營銷過程。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來分析闡述：

1,、目標(biāo)市場：中等收入的家庭,；

2、定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能,；

3,、產(chǎn)品線：增加兩種高價格的產(chǎn)品；

4,、價格：高于競爭品牌,；

5、...6,、..等等其他考慮到的指標(biāo),。

六、預(yù)測利潤表

各項營銷方案制定完整,，最后就要在產(chǎn)品銷售利潤上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,，銷售是否成功，離不開資金的支持和投入,，那么在整個計劃中就不可避免需要就計劃的預(yù)算,。如收入，要反映預(yù)計的銷售量和價格,；費用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目,。兩者之差就是預(yù)計的利潤。等等對產(chǎn)品最終銷售情況的指標(biāo)定量和定性的分析,。

七,、控制

計劃的最后一個內(nèi)容是控制，主要用來監(jiān)測計劃的進(jìn)度,。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來制定的,，在整個過程中企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查，出現(xiàn)問題要及時彌補(bǔ)和改進(jìn),。對預(yù)先難以做出預(yù)測的因素,，要制定應(yīng)急計劃。

上述就是個人的一點淺顯的理解,，謝謝?。?！

康師傅和康師傅怎么區(qū)分,？

都屬于一個公司，但是生產(chǎn)線不同,，經(jīng)營分類不同,，康師傅飲料和康師傅方便面