《營銷組織與推銷管理》論文怎么寫 《營銷組織與推銷管理》論文怎么寫好
論文組織結(jié)構(gòu)怎么寫,?
1.封面和扉頁:包括論文的題目,、作者,、指導(dǎo)教師、所屬院系,、專業(yè)等信息。
2.摘要和關(guān)鍵詞:摘要要簡要介紹論文的目的,、方法,、結(jié)果和結(jié)論等要點,關(guān)鍵詞是為了方便檢索,。
3.目錄:列出論文各章節(jié)的名稱和頁碼,。
4.引言:介紹研究背景、研究目的和意義等,。
5.文獻綜述:介紹已有的相關(guān)文獻,、理論和研究成果等,。
6.研究方法:描述研究采用的方法、材料和實驗過程等,。
7.結(jié)果分析:介紹研究結(jié)果的主要內(nèi)容及其解釋,。
8.討論與結(jié)論:對結(jié)果進行分析、說明研究的貢獻,、不足和未來發(fā)展方向等,。
9.參考文獻:列出所有被引用的文獻。
10.附錄:包括一些輔助材料,,如圖表,、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等。
注意:具體結(jié)構(gòu)因論文類型和具體內(nèi)容而異,,需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整,。但總體來說,應(yīng)該有明確的章節(jié)順序和邏輯關(guān)系,。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組織與管理怎么寫,?
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)組織與管理的偏寫要寫組織的性質(zhì),勞動紀(jì)律,,勞動收入分配方式,,侍遇等
營銷與管理怎么理解?
營銷是一個公司的核心靈魂,,是生存之根本,!
管理是完善體系的方法!
推銷與市場營銷的關(guān)系,?
1,,出發(fā)點不同:推銷的出發(fā)點是企業(yè),專注于企業(yè)的需要,,營銷的出發(fā)點是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。
2,,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,工作上是短期行為,,營銷的目的是長遠利益,,工作上是長遠設(shè)計,要與顧客建立長期的互利關(guān)系,,不強調(diào)一次的得失,,而追求長期的利益最大化。
3,過程不同:市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。
推銷庫存產(chǎn)品的英文營銷郵件怎么寫?
結(jié)構(gòu)包括開端語,、正文,、結(jié)尾三個部分。開端語要做到醒目,,突出產(chǎn)品及其優(yōu)點,,有獨創(chuàng)性和簡明扼要。正文部分包括介紹產(chǎn)品,、提供證據(jù),、提出保用期和免費試用以及價格合理性。介紹產(chǎn)品必須保持自然協(xié)調(diào),,力求生動活潑,,強調(diào)產(chǎn)品的突出特色。提供證據(jù)時應(yīng)繼續(xù)強調(diào)產(chǎn)品的突出特色,,使用具體的語言,、客觀地進行說明,可適當(dāng)運用用戶的表揚信,,然后提出保用期和免費試用,。在信的最后,大多提及價格的合理性,。除非價格是一個突出特色,否則不要在首段或末段談價格,,要在概括產(chǎn)品優(yōu)點的句子中談價格,。要用一個較長的復(fù)合句,要用具體數(shù)字說明購買該產(chǎn)品可省錢若干,。報價時要用小單位,,如可行可與具有類似特色的同類產(chǎn)品進行比較。信的結(jié)尾要充滿信心地呼吁,,要激發(fā)讀者的購買意欲,。范文推銷工藝品函××公司:從我駐意大利使館商務(wù)處來信中獲悉貴公司希望與我國經(jīng)營工藝品的外貿(mào)出口公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。我們高興地通知貴公司,,我們愿意在開展這類商品的貿(mào)易方面與貴公司合作,。我公司經(jīng)營的工藝品有繡品、草竹編,、燈具,、滌綸花、珠寶首飾以及仿古器物和書畫等,。這些品種均制作精美,,質(zhì)量上乘,。特別是滌綸花,式樣新穎,,色澤鮮艷,,形態(tài)逼真,可與鮮花媲美,。目前在歐美,、亞洲等許多國家極為暢銷,深受消費者的喜愛?,F(xiàn)寄上滌綸花樣照一套,,供參考。歡迎來信聯(lián)系,?!痢吝M出口公司×年×月×日嘿嘿ie……
希望對你有用……
市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別?
市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,,出發(fā)點不同:推銷的出發(fā)點是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,營銷的出發(fā)點是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。
2,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,營銷的目的是長遠利益,,工作上是長遠設(shè)計,,要與顧客建立長期的互利關(guān)系,不強調(diào)一次的得失,,而追求長期的利益最大化,。
3,過程不同:市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié),。
運營分析組織管理怎么寫?
財務(wù)運營分析具體包括以下內(nèi)容: 1,、生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績說明,,主要包括預(yù)算完成情況及增減因素簡要分析; 2,、邊際效益分析,; 3、應(yīng)收賬款分析; 4,、財務(wù)閘口指標(biāo)的分析,; 5、財務(wù)預(yù)警分析,; 6,、存在的問題及建議。 財務(wù)運營分析是以各報告單位的責(zé)任會計核算報告為依據(jù),,對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果以及財務(wù)運營狀況進行綜合評價和剖析,,為公司的財務(wù)管理和經(jīng)營決策提供及時、準(zhǔn)確的財務(wù)信息,,并對公司存在的問題提出改進對策,。
開題報告管理組織怎么寫?
1,、寫開題報告時,,管理組織非常重要2、因為開題報告需要考慮到研究的主題,、研究的方法,、可行性分析、研究的目標(biāo)和意義,,需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)和流暢的語言來表達清晰,。3、開題報告中的管理組織,,主要包括研究的時間表,、進度計劃、參與研究的人員和他們的任務(wù)分配等,,應(yīng)該具體合理,、科學(xué)規(guī)劃,在報告中明確表述,,同時考慮可行性,為后續(xù)的研究和寫作提供有效的支撐,。
組織管理能力怎么寫,?
溝通能力
和客戶溝通,讓客戶了解我們的優(yōu)勢和能力,,獲得客戶的信任和對項目的支持,。對客戶溝通要有層次和技巧,不同級別的客戶主管,,采取不同的策略,,溝通表達的重點不同。但在總體上,我們推進項目的策略是一致的,,說話的口徑是一致的,。溝通能力還包括內(nèi)部的協(xié)調(diào)資源、獲取同事支持的能力,。
策劃能力
如何培養(yǎng)客戶關(guān)系,,如何獲得訂單,如何推進一個項目,,如何獲得客戶的支持和理解,,是需要精心策劃和設(shè)計的,這需要經(jīng)驗和對人事關(guān)系的深刻理解,,絕對不能車到山前或者直來直去,。用戶有喜怒哀樂,資源有緊張充裕,,士氣有低落高漲,,競爭環(huán)境有好有壞,我們需要充分考慮這些條件,,仔細選擇做事的方式,、方法,這就需要策劃,。策劃是方法論,,是尋找最佳做事方式的過程。
設(shè)計能力
設(shè)計能力就是能既緊帖應(yīng)用現(xiàn)狀,,又化繁為簡,,既支持應(yīng)用,又提高效率,,既體現(xiàn)管理規(guī)則,,又體現(xiàn)管理創(chuàng)新的能力。設(shè)計者必須一貫的站在應(yīng)用的角度,,站在管理者的角度,,站在運營商的角度思考。任何站在自我角度思考問題都是方向性,、原則性的錯誤,。我們做軟件是給客戶用的,不是給自己用的,。任何自己的困難都不該成為向客戶聲辯的理由,。
技術(shù)能力
選擇和使用最有效的技術(shù),而不是最新的,、最先進或者最時髦的技術(shù),,這是一個基本原則,。選擇的時候要考慮到多種因素:應(yīng)用環(huán)境、技術(shù)基礎(chǔ),、學(xué)習(xí)成本,、客戶的趨向等。
實施能力
不言而喻,,把好的設(shè)計變成現(xiàn)實,,并且讓客戶心悅誠服承認,這的確是最好的產(chǎn)品,,這里牽涉很多專業(yè)的知識,,對計劃的管理,對質(zhì)量的管理,,對風(fēng)險的管理,,對人員的激勵等等。
業(yè)務(wù)能力
做業(yè)務(wù)管理軟件,,不熟悉業(yè)務(wù),,無疑是盲人騎瞎馬,夜半臨深淵,。我們要經(jīng)常問問自己:知道你在做什么嗎,?你做的東西對客戶有價值嗎,有什么價值,?
管理能力
管理能力包含兩個層面,,“管”就要積極主動任事,勇于承擔(dān)責(zé)任,,不拖延,、不推諉,職責(zé)所在,,不畏困難,,勇往直前?!袄怼本褪掳咽虑槔眄?,千頭萬緒要理清楚事情輕重緩急、先后順序,,然后落實計劃,,認真執(zhí)行。
快餐外賣怎么營銷與管理,?
1、快餐品種的選擇
一種只經(jīng)營一類快餐品種,,要么經(jīng)營飯食,,要么經(jīng)營面條,,要么經(jīng)營面點;另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主,兼營部分其它兩類品種為輔,。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了,。如果一個快餐店經(jīng)營飯食或面點,最好同時經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費小菜,。
2,、快餐店的定位及選址
快餐歷來以方便快捷、物美價廉為主要特點,,以社會大眾為主要服務(wù)對象,,故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的,。中式快餐除了品種大眾化以外,,其價位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠,、寫字樓,、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,,以及車站,、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,,這樣才能保證有充足的客源,。
3、快餐店的規(guī)模及裝修
一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào),、明快的色澤,,給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,這樣既富有時代感,,又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,,給顧客以一種清潔衛(wèi)生的印象。
4,、快餐店的經(jīng)營管理
選好快餐的品種,、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施,,然后你就找?guī)讉€廚師及廚工來做廚房,,找?guī)讉€服務(wù)員來做前堂,讓他們每天做好自己的工作,,最后當(dāng)然是老板親自收錢,。廚師,服務(wù)員,,動作都一定要熟練快速,,以滿足顧客來了就吃,,吃完就走的需求??觳偷甑娜w人員既要分工明確,,又要相互配合,那樣才能達到整體快捷的效果,。臺資味外賣快餐店的店堂,、桌椅、餐具,、廚具等都要勤于打掃,,工作人員還要注意個人衛(wèi)生,總之要隨時保持快餐店整潔舒適的形象,。
餐飲外賣經(jīng)營中的四大門檻要注意
門檻一:質(zhì)量與成本的平衡
餐飲外賣之所以說成本低,,就因為餐品單一,廚師單一,,原材料成本低,。可是從業(yè)者容易忽略了一點,,餐飲企業(yè)真正的核心就是餐品,,如果味道不好,品種不豐富,,很難長時間存活下去,。
另外,餐飲外賣的目標(biāo)顧客相對較為固定,,一般情況下,,很少有顧客會持續(xù)長時間選擇一種外賣充饑,這也導(dǎo)致在這個行業(yè)中不可能出現(xiàn)壟斷局面,。
可投資者如果注重了餐品的品質(zhì)和品種,,直接帶來的惡果就是成本上升,利潤降低,,同時高額的價格并非大多數(shù)消費者所能承受,。而若降低了成本,餐品的品質(zhì)絕對無法有所保證,,但就品種就會十分單一,,無疑無法保持顧客的忠誠度。這也形成了餐飲外賣企業(yè)一個特有的現(xiàn)象:天天開門,,天天關(guān)門,,即天天有新的投資者進入,同時又有大量的老投資者退出,。
所以平衡質(zhì)量與成本的關(guān)系至關(guān)重要,。別的不說,,單就是一個盈虧比例的計算,就絕對“秒殺”不少投資者的腦細胞,。
門檻二:跑不贏時間就是作死
設(shè)定一條省時的路線對于餐飲外賣企業(yè)而言至關(guān)重要。因為,,選擇點外賣的時間大多集中在中午12點前后,,而這時交通路況往往比較擁擠,寫字樓的電梯也是很堵,,一個送餐員送一次餐至少需要30分鐘,。而業(yè)內(nèi)從業(yè)者達成的共識是,如果顧客等候時間超過了40分鐘,,那么退單率很高,,而且第二次消費幾率很低。
也就是說,,如果餐飲外賣企業(yè)無法做到跑贏時間,,那么基本上很難在市場中生存下去。
另外,,如果要想做到跑贏時間,,最為簡單的方法就是大量招募快遞人員,顯然這對大多數(shù)中小投資者而言很難做到,。
門檻三:選址之痛難以克服
所有人都知道餐飲外賣企業(yè)最大的目標(biāo)客戶就是寫字樓的白領(lǐng),,如果進駐寫字樓,租金高不說,,而且絕大多數(shù)寫字樓都不允許有明火出現(xiàn),,有的甚至連煙道都沒有,所以無法做飯;如果守在寫字樓周邊,,一是寫字樓周邊的店鋪租金普遍不低,,這對靠利潤率較低,走量維生的餐飲外賣企業(yè)而言無疑壓力巨大,,二是寫字樓周邊餐飲企業(yè)數(shù)量并不少,,競爭也較為激烈;如果選擇遠離寫字樓,送餐時間很難有所保證,,也就無法持續(xù)保證顧客的忠誠度,,不利于后期經(jīng)營。
所以如何選擇一個適合自己的店址十分重要,。
注:由于餐飲外賣企業(yè)涉及餐飲銷售,,同樣需要接受工商、衛(wèi)生等部門的審查,,如果沒有實體門店,,這一關(guān)就過不去,。
門檻四:口碑之爭就是資金的比拼
餐飲外賣企業(yè)的門檻低,從業(yè)者自然就很多,,但是目標(biāo)顧客的數(shù)量并不龐大,,舉個例子,一個寫字樓里目標(biāo)顧客可能就是200多人,,可能會有四五家餐飲外賣企業(yè)盯著,。為了贏得口碑、顧客的青睞,,價格戰(zhàn),、增值服務(wù)戰(zhàn)無疑是最為簡單直接的方法,比如今天你打八折服務(wù),,明天我贈送大瓶飲料……
這些舉措對于顧客而言是好的,,因為可以享受更多的服務(wù)和優(yōu)惠,但是對于投資者而言,,無疑是一個巨大的壓力,,最為明顯的地方就是體現(xiàn)在錢上,如果沒有雄厚的資金實力作為保證,,根本無法長期支撐這種價格戰(zhàn),。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,打兩三個月的價格戰(zhàn),,投入四五十萬元是剛剛起步,,投入百八十萬元才能見點效果,由此可見這種燒錢的游戲,,絕不適合絕大多數(shù)草根投資者,。可能有讀者說了,,不也有很多較為成功的外賣企業(yè),,他們初始資金也不多,他們怎么扛過來的?首先,,他們介入時間早,,競爭不激烈;其次,他們都有外來資本注入,,所以他們有實力玩價格戰(zhàn),。近5成死掉的餐飲外賣企業(yè)就是在價格戰(zhàn)過程中,資金扛不住了,,最終死掉,。
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