營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值,。

營銷理論有哪些？

一,、4P理論

20世紀60年代,，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的,，關于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費者的需要和欲求；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費者進行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預期客戶要做的事,。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產(chǎn)生相關需求時,，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助，更是能夠指導我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年，當然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎,，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義；

★提出“關系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調(diào)服務生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動營銷，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心。

戰(zhàn)略管理理論有哪些,？

20世紀80年代初,，以哈佛大學商學院的邁克爾·波特為代表的競爭戰(zhàn)略理論取得了戰(zhàn)略管理理論的主流地位。波特認為,，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢,，而影響競爭優(yōu)勢的因素有兩個：

一是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的盈利能力，即產(chǎn)業(yè)的吸引力,；

二是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對競爭地位,。 　　 概括起來，波特的競爭戰(zhàn)略理論的基本邏輯是：

(1)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定企業(yè)盈利能力的關鍵因素,；

(2)企業(yè)可以通過選擇和執(zhí)行一種基本戰(zhàn)略影響產(chǎn)業(yè)中的五種作用力量(即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)),，以改善和加強企業(yè)的相對競爭地位，獲取市場競爭優(yōu)勢(低成本或差異化),；

(3)價值鏈活動是競爭優(yōu)勢的來源,，企業(yè)可以通過價值鏈活動和價值鏈關系(包括一條價值鏈內(nèi)的活動之間及兩條或多條價值鏈之間的關系)的調(diào)整來實施其基本戰(zhàn)略。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設計,、價格、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標,。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度，從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略、服務營銷,、社會營銷等。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略,，進行營銷活動。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

戰(zhàn)略金字塔理論的具體應用？

金字塔原理是一種重點突出,、邏輯清晰,、層析分明、簡單易懂的思考方式,、溝通方式,、規(guī)范動作,。

2.基本結(jié)構(gòu)：

結(jié)論先行，以上統(tǒng)下,，歸類分組,，邏輯遞進。先重要后次要,，先總結(jié)后具體,，先框架后細節(jié)，先結(jié)論后原因,，先結(jié)果后過程,，先論點后論據(jù)。

3.表達者角度：

關注,、挖掘受眾的意圖,、需求點、利益點,、關注點和興趣點,，想清楚說什么（內(nèi)容），怎么說（思路,、結(jié)構(gòu)）,，掌握溝通的標準結(jié)構(gòu)、規(guī)范動作,。

4.能達到的效果：

觀點鮮明,、重點突出、思路清晰,、層析分明,、簡單易懂，讓受眾有興趣,、能理解,、記得住。

5.具體做法：

自上而下表達,，自上而下思考,，縱向總結(jié)概括，橫向歸類分組,，序言講故事,，標題提煉思想精華。

stp理論在企業(yè)營銷中的應用,？

業(yè)務過程的新觀點認為,，營銷開始于業(yè)務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營銷理論對于企業(yè)是非常重要的,。

那么STP是什么呢？我給大家簡單介紹一下

STP：市場細分（Market Segmentation）,、目標市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

STP對于企業(yè)市場發(fā)展又有哪些作用呢,？

細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的,，而是從消費者的角度進行劃分的,，是根據(jù)市場細分的理論基礎，即消費者的需求,、動機,、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用

1,、 有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場機會,，開拓新市場，擴大市場占有率,。 　　

3,、 有利于揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢,、集中人力、物力投入目標市場,。

4,、 有利于與競爭對手的區(qū)分，形成有效的競爭,?！　?/p>

5、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益,。

6.能集中優(yōu)勢力量,，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

行為金融理論的應用有哪些,？

　　行為金融學從微觀個體行為以及產(chǎn)生這種行為的更深層次的心理、社會動因來研究、解釋和預測資本市場的現(xiàn)象和問題,。本質(zhì)上,，行為金融理論是深入研究被傳統(tǒng)金融理論忽略的決策黑箱，它把投資決策看成是投資者在一種心理上計量風險與收益并進行決策的過程,，是經(jīng)濟行為科學化研究方法的一種價值分析回歸,。行為金融理論從人的角度來解釋市場行為，充分考慮市場參與者的心理因素的作用,，以人們的實際決策心 　　理為出發(fā)點討論投資者的投資決策對市場價格的影響,。 　　行為金融理論在我國的研究仍處于理論模型和策略介紹階段，近年來也開始運用行為金融理論來研究我國證券市場上的實際問題,。 　　行為金融學的理論基礎 　　

1.行為金融學的心理學理論支撐,。（1）認知偏差理論。人們總是依靠經(jīng)驗法則做出決策,，但經(jīng)驗法則常常會導致一些不自覺的偏誤,，特維斯 　　基和卡尼曼稱其為啟發(fā)式偏差。 　　正是這些偏差的存在使投資者在決策時容易偏離“貝葉斯法則”預期,。（2）框架依賴,。框架依賴是指既定的表面現(xiàn)象的差異也會帶來實質(zhì)的改變,，它反映出入們認知和情感因素的相互作用,，即描述決策問題的形式模糊會影響人們對決策問題本身的認識，進而影響人們的決策和行為,。 　　

2.行為金融學的理論基礎,。 　　（1）前景理論,。前景理論是行為金融理論 　　在經(jīng)濟生活中應用最廣的理論之一,。 　　前景理論是行為金融理論的重要理論基礎，最先是由馬科維茨提出,，由行為經(jīng)濟學先驅(qū)卡尼曼和特沃茨基推動發(fā)展的,。根據(jù)前景理論， 　　行為投資者在損失的情況下通常是風險偏好的,，而在盈利時則往往是風險規(guī)避的,，并且投資者損失時所感受到的 　　痛苦通常又遠大于盈利時所獲得的愉悅。 　　這與現(xiàn)實中的情況是基本一致的,。 　?。?）套利限制理論。套利限制是行為金融學對經(jīng)典金融理論提出質(zhì)疑和修正的重要工具,。經(jīng)典金融理論構(gòu)架中的重要支撐部分是有效市場假說(EMH),。EMH認為在市場中,，理性的交易者能夠正確評估證券的價格，如果還存在很多非理性交易者,，那么一方面如果非理性交易者的非理性行為相互抵消,，則對市場的有效性沒有影響；另一方面,，如果非理性交易者的非理性方向是相同的,，這時候由于套利的存在，短期內(nèi)的價格偏離 　　很快也會得到糾正,，從而使市場能夠恢復效率,。 　　但是，行為金融學認為套利的力量不可能不受條件限制,，在各種客觀約束下,，套利無法剔除非理性行為對理性行為的長期并且是實質(zhì)性的影響，所以有效市場是存在的,。 　?。?）行為組合理論和行為資產(chǎn)定價模型。現(xiàn)代資產(chǎn)組合理論認為投資者應該把注意力集中在整個投資組合,，最優(yōu)的組合配置處在均值方差有 　　效前沿上,。行為組合理論認為現(xiàn)實中的投資者無法做到這一點， 　　資產(chǎn)組合是基于對不同資產(chǎn)風險程度的認識以及基于投資目的所形成的一種金字塔式的行為資產(chǎn)組合,，位于金字塔各層的資產(chǎn)都與特定的目標和風險程度相聯(lián)系,，而各層之間的相關性被忽略。與傳統(tǒng)金融學不同,，行為資產(chǎn)定價模型中的投資者分為信息交易者和噪聲交易者兩類,。信息交易者是嚴格按傳統(tǒng)金融學行事的理性交易者，不會出現(xiàn)系統(tǒng)性偏差,；噪聲交易者則不按傳統(tǒng)金融學行事,，會犯各種認知偏差錯誤。兩類交易者互相影響共同決定資產(chǎn)價格,。 　　行為金融學的投資行為模型 　　基于非理性行為的行為金融學模型可分兩類：一類是基于投資者的有偏預期,，在模型中考慮非理性投

4i營銷理論有哪些？

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則,，也是營銷的基礎，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個不同的概念。通過實施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗與營銷,，促進企業(yè)和客戶之間的互動，從而提升企業(yè)的市場競爭力。

分形理論有哪些應用,？

分形理論是一門新興的非線性學科,，它是研究自然界不規(guī)則和復雜現(xiàn)象的科學理論和方法。通過總結(jié)自然界中的分形行為,，用實例概述了分形圖形,、分形維數(shù)、分形模擬技術,、分形圖像編碼壓縮技術等在自然科學,、工程技術、社會經(jīng)濟和文化藝術等領域中的應用成果