葡萄酒營銷策劃案 葡萄酒營銷策劃案的活動受眾
視頻營銷策劃案怎么寫,?
1.內(nèi)容策劃,,內(nèi)容是服務(wù)于品牌的,要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求,,現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意,,所以內(nèi)容一定要新穎有個性。內(nèi)容形式無論是搞笑的,、魔性的,、吐槽的,還是干貨有價值的,、展示類型的,,都要結(jié)合產(chǎn)品的特性、價值去策劃,,千萬不能跑偏,。
2.產(chǎn)品植入要巧妙,一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā),,除非你的內(nèi)容價值大到用戶對廣告的反感,。這就需要我們在做產(chǎn)品類的視頻時,要多多發(fā)揮創(chuàng)意,,盡量將產(chǎn)品植入的巧妙,,有趣味性;或者增加視頻的價值,給用戶提供一些福利,,促進(jìn)用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā)。
如何寫營銷策劃案例,?
營銷策劃方案這樣寫:
第一部分營銷目標(biāo),,希望通過營銷活動解決什么問題,獲得什么成果,。
第二部分營銷背景分析大環(huán)境,,消費者,競爭對手以及自身分析,,為何提出這個目標(biāo),,背景是什么,優(yōu)勢是什么障礙困難是什么。
第三部分營銷策略,。怎樣實現(xiàn)營銷目標(biāo),。
第四部分營銷主題以及傳播策略。
第五部分,,具體創(chuàng)意以及示例,,傳播時間表。
第六部分,,KPI以及效果預(yù)估,。
第七部分,預(yù)算,。
推廣策劃案和營銷策劃案有什么區(qū)別,?
一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向,通過利用各方資源,,來進(jìn)行的集中的,、大規(guī)模的營銷活動。主要包括市場調(diào)查,、政策制定,、人員培訓(xùn)、終端整改,、活動拉升,、品牌推廣六個方面,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳,。
一個好的市場推廣方案包含以下要點:一個好的市場推廣方案包含以下要點:
1.
方案目標(biāo):在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動主題,;主推產(chǎn)品;
2.
活動目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),,不能回避或模糊,,要符合SMART原則,同時制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外,,最好制定分級目標(biāo),即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo),。這樣在操作時更好控?!?/p>
3.
競爭因素分析:包括方案提出背景,,競爭環(huán)境分析,目標(biāo)客戶群分析,,賣點分析,,優(yōu)劣勢分析等,。
4.
營銷策略:包括活動時間/地點,價格策略,,促銷策略,,渠道策略,宣傳策略,,銷售激勵策略等,。也包括亮點分析,成功關(guān)鍵因素等,?! ?/p>
5.
支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計、制作,,相關(guān)部門配合內(nèi)容等,。
6.
風(fēng)險管控:包括為保證方案成功的管控要點和風(fēng)險控制要點等,?!?/p>
7.
費用預(yù)算:詳細(xì)的費用預(yù)算分解表?! ?/p>
8.
職責(zé)分工:要責(zé)任到位,,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,有責(zé)任人還有檢查人,,并有"做不到"怎么辦的約定等,。
9.
方案執(zhí)行計劃表:這里有兩個表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表,;二是按時間或流程運作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表,。
評價營銷策劃案的優(yōu)缺點,?
優(yōu)點:能夠使活動有計劃,有條理,,有目標(biāo),,有時間節(jié)點,有預(yù)案,,有總結(jié),,能夠確保活動很好的執(zhí)行,;
缺點:方案制定后容易固化思維,創(chuàng)新不足,。
營銷策劃案給社會帶來什么,?
營銷策劃案給社會帶來了新的視角,,新的敞口,新的爆點,,新的風(fēng)向
營銷策劃案五大要素,?
第一市場定位;
第二用戶分析,;
第三營銷組合,;
第四市場推廣;
第五策劃方案費用預(yù)算,。
一個企業(yè)營銷策劃案的營銷目標(biāo)與預(yù)期效果,?
營銷策劃案的營銷目標(biāo):通常是指,對未來某個特殊的時間段內(nèi)需要完成的量化目標(biāo)或者非量化目標(biāo),。比如:某公司明年計劃完成多少的銷量,、產(chǎn)值。
預(yù)期效果:是指通過一段時間的努力達(dá)到預(yù)期效果,。
葡萄酒營銷的概念,?
葡萄酒的營銷說白了就是養(yǎng)生,還有格調(diào),。通過宣傳這些達(dá)到營銷的目的,。
葡萄酒的主要營銷對象?
葡萄酒主要營銷對象主要是中高端消費者,,他們更傾向于購買高品質(zhì)的葡萄酒,,他們更傾向于購買更高檔的葡萄酒,他們更傾向于購買更有特色的葡萄酒,,他們更傾向于購買更有價值的葡萄酒,。
如何做好葡萄酒營銷?
要做好葡萄酒營銷,,建議從市場調(diào)查,、品牌、消費群體,、產(chǎn)品,、方案這幾個點出發(fā)。
做好市場調(diào)查
消費者對于紅酒,,其實并沒有太多的品牌忠誠度,,就算是諸如張裕、長城這樣的知名國產(chǎn)紅酒品牌,,照樣容易因為有其他競爭對手而選擇其他產(chǎn)品,。所以做紅酒代理商,一定要做好市場調(diào)查,,了解消費者喜歡怎么的紅酒口感,,喜歡哪種價格的紅酒等等之類的問題,。
選好品牌做代理
要做好市場,紅酒代理商需要選擇一個比較有潛力的市場品牌,,選擇品牌代理前必須進(jìn)行實地考察,,不然很容易被不良的品牌商忽悠。在選定品牌合作之后,,簽約成為品牌旗下的代理商,,就可以開展銷售工作了。
準(zhǔn)確定位消費群體
目前中國的80后有趨于從白酒轉(zhuǎn)到紅酒的趨勢,,而90后更具發(fā)展趨勢,,也就是說,年輕一代的消費者普遍對紅酒的健康理念頗為認(rèn)同,;學(xué)會品嘗紅酒不但是一種日常餐飲習(xí)慣,,也是一種消費文化的體現(xiàn),更是中國酒水市場發(fā)展趨勢,。
多引進(jìn)高性價比產(chǎn)品
多引進(jìn)消費者喜歡的高性價比酒款,,高性價比的產(chǎn)品對于消費者來說有著很大的吸引力。對于消費者來說,,如果是價格差不多的情況下,,其實更趨于購買進(jìn)口紅酒,更多人對舊世界紅酒天然概念更注重,,也有部分人對新世界國家紅酒的口感會比較欣賞,。
確立營銷方案
了解真正的經(jīng)營體系,從構(gòu)建完善的盈利經(jīng)營體系著手,,對團購,、商超、酒店,、分銷,、促銷等各個營銷環(huán)節(jié)都有最有效的營銷方案。
總之,,葡萄酒營銷需要確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時,,必須樹立市場導(dǎo)線的意識,致力于滿足客戶的需求,。制定成功的市場營銷方案,,確保所有的活動圍繞方案執(zhí)行
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