組合營銷中的7P指的是什么,？

1981年，由布姆斯和比特納 提出完成銷售所涉及的必備因素（ 產(chǎn)品,、價格,、促銷,、渠道,，人員,，過程,，物質(zhì)環(huán)境）因營銷最主要的七個因素單詞都是P開頭,，故此為營銷7P理論,。

這個理論的核心就是告訴從事營銷或者銷售的人員，要在營銷的過程中,，關(guān)注產(chǎn)品,，熟悉產(chǎn)品的特性、價格尤其是競爭對手的價格,，利用對自己有利的各種渠道,，開展產(chǎn)品的促銷，特別是善于利用量大價低的價格優(yōu)勢,，在市場中占據(jù)有利地位,。

4r營銷組合的營銷組合要素？

4R理論的營銷四要素：

1,、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3、關(guān)系,。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4、報酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟利益問題。

論述,，試論服務(wù)營銷組合要素有哪些,？

服務(wù)營銷的要素是：

(1)產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品必須考慮的要素是提供服務(wù)的范圍,、質(zhì)量,、品牌、保證以及售后服務(wù)等,；

(2)分銷,。隨著服務(wù)領(lǐng)域的擴展，服務(wù)銷售除直銷外,，經(jīng)由中介機構(gòu)銷售者日漸增多；

(3)定價,。由于服務(wù)質(zhì)量水平難以統(tǒng)一界定,，質(zhì)量檢驗也難以采用統(tǒng)一標準，加上季節(jié),、時間因素等的影響,，服務(wù)定價有較大的靈活性；

(4)促銷,。服務(wù)促銷同樣需要使用物質(zhì)產(chǎn)品促銷的方式,，另外為增進消費者對無形產(chǎn)品服務(wù)的印象，促銷中要盡量使服務(wù)產(chǎn)品有形化,；

(5)人員,。服務(wù)業(yè)的操作人員，在顧客心目中實際上是產(chǎn)品的一個組成部分

服務(wù)業(yè)營銷組合中的附加要素包括,？

服務(wù)市場營銷組合有5個要素：

①產(chǎn)品,，服務(wù)產(chǎn)品需考慮所提供服務(wù)的范圍、質(zhì)量,、品牌,、保證以及售后服務(wù)等,，可分為核心服務(wù)、便利服務(wù)與輔助服務(wù),；

②分銷,，隨著服務(wù)領(lǐng)域的擴展，服務(wù)銷售除直銷外還可經(jīng)由中介機構(gòu)銷售,，主要有代理,、代銷、經(jīng)紀,、批發(fā),、零售等形態(tài)；

③定價,，在區(qū)別一項服務(wù)與另一項服務(wù)時,，價格是一種重要的識別標志，顧客往往從價格中感受到服務(wù)價值的高低,；

④促銷,，包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,、宣傳、公共關(guān)系等營銷溝通方式,；

⑤人員,，在顧客的心目中服務(wù)業(yè)的操作人員實際上是產(chǎn)品的一個重要組成部分，因此應(yīng)重視雇員的甄選,。

營銷策略組合4ps指的是哪4個要素,？

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格,、渠道,、溝通策略”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P,。

4C以客戶（Consumer）為中心進行營銷,，應(yīng)關(guān)注并滿足客戶在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求,，加強與客戶的溝通（Communication）,。

4R營銷理論以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動,，重在建立顧客忠誠,。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術(shù),。關(guān)聯(lián)（Relevancy）,反映（Respond）,，關(guān)系(Relation)，　回報(Return),，

4S營銷分別是:滿意(satisfaction),、服務(wù)（service)、速度(speed),、誠意(sincerity),。

4r營銷組合要素？

21世紀伊始,，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營銷理論,。4R理論以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠,。它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity),、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution),。

4R理論強調(diào)企業(yè)與顧客在市場變化的動態(tài)中應(yīng)建立長久互動的關(guān)系,，以防止顧客流失，贏得長期而穩(wěn)定的市場,；其次,，面對迅速變化的顧客需求，企業(yè)應(yīng)學會傾聽顧客的意見,，及時尋找,、發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發(fā)生的演變，同時建立快速反應(yīng)機制以對市場變化快速作出反應(yīng),；企業(yè)與顧客之間應(yīng)建立長期而穩(wěn)定的朋友關(guān)系,，從實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷崿F(xiàn)對顧客的責任與承諾，以維持顧客再次購買和顧客忠誠,；企業(yè)應(yīng)追求市場回報,，并將市場回報當作企業(yè)進一步發(fā)展和保持與市場建立關(guān)系的動力與源泉,。

4R營銷的操作要點

1. 緊密聯(lián)系顧客

企業(yè)必須通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，減少顧客的流失,，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。

2．提高對市場的反應(yīng)速度

多數(shù)公司傾向于說給顧客聽,，卻往往忽略了傾聽的重要性,。在相互滲透、相互影響的市場中,，對企業(yè)來說最現(xiàn)實的問題不在于如何制定,、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽顧客的希望,、渴望和需求,，并及時做出反應(yīng)來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發(fā)展,。

3．重視與顧客的互動關(guān)系

4R營銷理論認為,，如今搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，把交易轉(zhuǎn)變成一種責任,，建立起和顧客的互動關(guān)系,。而溝通是建立這種互動關(guān)系的重要手段。

4．回報是營銷的源泉

由于營銷目標必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報,，所以企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值,，不能做無用的事情,。一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件,；另一方面,，追求回報是營銷發(fā)展的動力，營銷的最終價值在于其是否給企業(yè)帶來短期或長期的收入能力,。

4R營銷的特點：

1. 4R營銷以競爭為導向,，在新的層次上提出了營銷新思路

根據(jù)市場日趨激烈的競爭形勢，4R營銷著眼于企業(yè)與顧客建立互動與雙贏的關(guān)系,，不僅積極地滿足顧客的需求,，而且主動地創(chuàng)造需求，通過關(guān)聯(lián),、關(guān)系,、反應(yīng)等形式建立與它獨特的關(guān)系，把企業(yè)與顧客聯(lián)系在一起,，形成了獨特競爭優(yōu)勢,。

2．4R營銷真正體現(xiàn)并落實了關(guān)系營銷的思想

4R營銷提出了如何建立關(guān)系、長期擁有客戶,、保證長期利益的具體操作方式,，這是關(guān)系營銷史上的一個很大的進步,。

3．4R營銷是實現(xiàn)互動與雙贏的保證

4R營銷的反應(yīng)機制為建立企業(yè)與顧客關(guān)聯(lián)、互動與雙贏的關(guān)系提供了基礎(chǔ)和保證,，同時也延伸和升華了營銷便利性,。

4．4R營銷的回報使企業(yè)兼顧到成本和雙贏兩方面的內(nèi)容

為了追求利潤，企業(yè)必然實施低成本戰(zhàn)略,，充分考慮顧客愿意支付的成本,，實現(xiàn)成本的最小化，并在此基礎(chǔ)上獲得更多的顧客份額,，形成規(guī)模效益,。這樣一來，企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品和追求回報就會最終融合,，相互促進,，從而達到雙贏的目的。

4R營銷理論的最大特點是以競爭為導向,，在新的層次上概括了營銷的新框架,。該理論根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏,，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,，而且主動地創(chuàng)造需求，通過關(guān)聯(lián),、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶形成獨特的關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,，形成競爭優(yōu)勢,。當然，4R營銷同任何理論一樣,，也有其不足和缺陷,。如與顧客建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系,，需要實力基礎(chǔ)或某些特殊條件,，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的。但不管怎樣,，4R營銷提供了很好的思路,，是經(jīng)營者和營銷人員應(yīng)該了解和掌握的．

4R之外的+0.5R，幾乎所有的市場營銷理論都是在強調(diào)如何強占市場和爭取客戶,，奪取利潤為最大目標．但市場行為本身就是一種風險博弈,，也可以說在市場上什么都是可變的,，只有利潤和風險是永恒的．所以建議學習該理論時候能再加上0.5R,，即risky control． 相信能夠把握好風險控制的管理者才能擁有更長久的發(fā)展動力和空間。

如今建立穩(wěn)定的顧客關(guān)系和顧客忠誠的重要性已經(jīng)為許多企業(yè)所認識。

市場營銷組合的基本要素,？

1,、產(chǎn)品，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念等,。

2、價格,，包括折扣,、支付期限等。

3,、渠道,，是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)。

4,、促銷,，是公司或機構(gòu)用以向目標市場通報自己的產(chǎn)品和服務(wù)形式等。

服務(wù)營銷的7P理論是什么,？

4P理論統(tǒng)治了營銷學界30多年,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，加之4P在企業(yè)實踐中存在一些問題,，西方營銷學者又不斷地對以4P為核心的營銷組合因素進行改動與擴充,。這些改動與擴充大多是對“4P加上一個或更多的P”。

在20世紀70年代,，服務(wù)業(yè)迅速發(fā)展起來,。服務(wù)營銷與傳統(tǒng)的4P產(chǎn)品營銷有所不同，為了克服這一理論上的缺陷,，布姆斯和比特納于1981年在原來4P的基礎(chǔ)上增加了三個“服務(wù)性的P”：

參與者(Participants,，有的學者也將其稱為People，即作為服務(wù)提供者的員工和參與到服務(wù)過程中的顧客),，

物質(zhì)環(huán)境(PhysicalEvidence,，服務(wù)組織的環(huán)境以及所有用于服務(wù)生產(chǎn)過程及與顧客溝通過程的有形物質(zhì))，

過程(Process,，構(gòu)成服務(wù)生產(chǎn)的程序,、機制、活動流程和與顧客之間的相互作用與接觸溝通),，從而形成了服務(wù)營銷的7P,。

與此相對應(yīng),，格隆羅斯也主張服務(wù)營銷不僅需要傳統(tǒng)的4P外部營銷，還要加上內(nèi)部市場營銷和交互作用的市場營銷,。他認為,，外部市場營銷是指公司為顧客準備的服務(wù)、定價,、分銷和促銷等常規(guī)工作,。

內(nèi)部營銷是指服務(wù)公司必須對直接接待顧客的人員以及所有輔助人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作,，以便使顧客滿意,。每個員工必須實行顧客導向，否則便不可能提高服務(wù)水平并一貫堅持下去,。

交互作用營銷是指雇員在與顧客打交道時的技能,。服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)供應(yīng)者密不可分。顧客評價服務(wù)質(zhì)量,，不僅依據(jù)其技術(shù)質(zhì)量,，而且依據(jù)其職能質(zhì)量。特別是顧客在購買服務(wù)之前,，他們更多的是通過價格,、人員和物質(zhì)設(shè)施等來判斷服務(wù)質(zhì)量。

7P說雖然是基于服務(wù)營銷的特殊性并在4P的基礎(chǔ)上擴充與發(fā)展起來的,，卻受到了一些營銷學者的批評,，沃爾特·范·沃特斯庫特認為，嚴格來說,，所加入的三個“P”或者可以在4P中找到相對應(yīng)的部分,，或者不屬于營銷組合變量。在服務(wù)營銷情況下,，參與者可以在很大程度上提高或損害服務(wù)效果,，然而，執(zhí)行服務(wù)的個人活動屬于第一個“P”

(Product),，這一“P”實際上已經(jīng)包含了目的在于使需要得以滿足的產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,，員工參與生產(chǎn)過程是營銷組合要素“產(chǎn)品P”所蘊含的應(yīng)有之義。將顧客作為整個營銷活動的參與者,，這是7P的創(chuàng)新之處,，但顧客本身按照定義并不構(gòu)成營銷組合要素，他只是營銷活動的滿足目標,。服務(wù)的物質(zhì)環(huán)境加上用于支持服務(wù)的有形要素,，顯然能影響需求，但這類要素在營銷者控制之下時,，實際上是產(chǎn)品或分銷要素的部分,，作為營銷組合要素,，沒有必要將其單獨列出來。因此,，對于“過程P”，4P執(zhí)行與實現(xiàn)的過程,，就是滿足顧客需求的過程,。

服務(wù)營銷組合與產(chǎn)品營銷組合相比有何差異？

首先,，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展,。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道）是以市場為導向的，以企業(yè)占有市場為出發(fā)點,。競爭加劇,，以顧客滿意為出發(fā)點的4C產(chǎn)生了，它關(guān)注顧客,、成本,、溝通、方便,，其實是4P以顧客為中心改變的結(jié)果,，存在相互對應(yīng)關(guān)系。更進一步,，就是4R（關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系,、報酬）以客戶忠誠為核心,。不同營銷組合的演變是發(fā)展，也說明了各自都存在一些不足之處,。企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境,，作出合理的營銷組合決策。

再來看服務(wù)營銷組合,，你的服務(wù)營銷組合是說服務(wù)類產(chǎn)品的營銷組合吧,。理論的東西我認為相差不是很大，實際操作中一定根據(jù)競爭的環(huán)境,，分析優(yōu)勢組合,，找出適合階段發(fā)展的營銷組合。

7P服務(wù)營銷管理啥意思,？

營銷中的7PS理論是7個英文單詞的組合,，即產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,、人、有形展示和過程,。