公路施工組織設(shè)計(jì)研究方法,？

研究的手段主要根據(jù)項(xiàng)目施工的特點(diǎn)進(jìn)行編制施工組織設(shè)計(jì)，主要針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的需求編制施工方案,，牽扯項(xiàng)目的進(jìn)度,，安全，質(zhì)量,，技術(shù)要求,，成本控制進(jìn)行編制施工組織設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究方法,？

營(yíng)銷方法一：管理研究法

　　管理研究法也叫決策研究法,，這種方法從營(yíng)銷的過(guò)程，從營(yíng)銷發(fā)展的每個(gè)階段的管理決策上研究市場(chǎng)營(yíng)銷,。營(yíng)銷管理的過(guò)程,，就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中，去識(shí)別,、分析,、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì),。依照賣方對(duì)其營(yíng)銷中的各種因素能否控制，它把廠商營(yíng)銷活動(dòng)中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類,。不可控制因素是企業(yè)無(wú)法控制的客觀環(huán)境,，主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種。對(duì)此,，企業(yè)只能適應(yīng)它,。可控因素指的是企業(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道，各種促銷手段等因素,。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的管理主要就是對(duì)自己的可控因素的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理和綜合運(yùn)用,。

　　營(yíng)銷方法二：商品研究法

　　商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類商品的營(yíng)銷特點(diǎn)。營(yíng)銷中的商品一般分為有形商品和無(wú)形商品兩大基本類型,，每一類都有其特有的規(guī)律,。目前我國(guó)對(duì)有形產(chǎn)品的營(yíng)銷研究相對(duì)比較深入，但對(duì)于服務(wù)營(yíng)銷的研究相對(duì)落后,。有形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)是分開(kāi)的兩個(gè)過(guò)程,，而無(wú)形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)過(guò)程是同一的，生產(chǎn)的過(guò)程就是消費(fèi)的過(guò)程,，困此兩類商品必須采取不同的營(yíng)銷策略,。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要對(duì)各種商品進(jìn)行分門(mén)別類的研究,，特別是熱點(diǎn)行業(yè),、熱點(diǎn)商品營(yíng)銷規(guī)律的研究。近些年來(lái),，我國(guó)出版了不少介紹IT業(yè),、電訊業(yè)，網(wǎng)絡(luò),、汽車,、房地產(chǎn)、旅游,、銀行,、保險(xiǎn)體育、電影等營(yíng)銷規(guī)律的圖書(shū),。商品研究法就是要從每一類商品的特點(diǎn)出發(fā),，研究制定適合其特點(diǎn)的最佳營(yíng)銷方式。

　　營(yíng)銷方法三：機(jī)構(gòu)研究法

　　機(jī)構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)，即制造商,、批發(fā)商,、代理商、零售商以及各種輔助機(jī)構(gòu)的作用,。例如,，對(duì)超級(jí)市場(chǎng)的研究，百貨公司的發(fā)展前景研究,，各種形式的連鎖經(jīng)營(yíng)的研究對(duì)在目前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中,，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi)，建立與完善各種各樣的零售渠道過(guò)程中,，尤為重要,。

　　營(yíng)銷方法四：功能研究法

　　功能研究法是同機(jī)構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶，它是從研究各種營(yíng)銷功能的特點(diǎn)人手來(lái)研究商品的營(yíng)銷規(guī)律,。它主要研究諸如采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ)、分配,、銷售、融資以及廣告,、營(yíng)業(yè)推廣,、人員推銷、公共關(guān)系等促進(jìn)銷售的各種手段的功能,、特點(diǎn)等;這些功能是如何在不同商品的不同市場(chǎng)上運(yùn)作的,。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究方法

　　1.傳統(tǒng)研究方法

　　1)產(chǎn)品研究法

　　這是以產(chǎn)品為中心的研究方法。以產(chǎn)品為主體,，對(duì)某類產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品、礦產(chǎn)品,、 消費(fèi)品及勞務(wù)等進(jìn)行分別研究,。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝,、廠牌,、商標(biāo)、定價(jià),、分銷 ,、廣告及各類產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。這種研究方法可詳細(xì)地分析研究各類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中遇到的具體問(wèn)題,，但需耗費(fèi)巨量人力,、物力和財(cái)力，而且重復(fù)性很大,。

　　2)機(jī)構(gòu)研究法

　　它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場(chǎng)營(yíng)銷制度為出發(fā)點(diǎn),，即研究渠道制度中各個(gè)環(huán)節(jié)及各種類型的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu) ，諸如代理商,、批發(fā)商,、零售商等市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。

　　3)職能研究法

　　這是從市場(chǎng)營(yíng)銷的各種職能,，諸如交換功能(購(gòu)買(mǎi)與銷售),，供給功能(運(yùn)輸與儲(chǔ)存)，便利功能(資金融通,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),、市場(chǎng)信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問(wèn)題,，來(lái)研究和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題,。

　　2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的研究方法

　　進(jìn)入50年代以后,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了革命,，研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的方法也隨之發(fā)生了變化，主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法,。

　　1)管理研究法

　　這是一種從管理決策的角度來(lái)分析,、研究市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的方法,，它綜合了產(chǎn)品研究法,、機(jī)構(gòu)研究法和功能研究法。從管理決策的觀點(diǎn)看,，企業(yè)營(yíng)銷受兩大因素的影響：一是企業(yè)不可控制因素,，諸如人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、物質(zhì),、自然,、社會(huì)文化等因素;二是企業(yè)可控因素，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷及促銷。企業(yè)營(yíng)銷管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn),，結(jié)合企業(yè)目標(biāo)和資源，制定出最佳的營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo),。

　　2)系統(tǒng)研究法

　　是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法,，是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)、外部系統(tǒng),，以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的,。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門(mén)，諸如生產(chǎn)部門(mén),、財(cái)務(wù)部門(mén),、人事部門(mén)、銷售部門(mén)等如何協(xié)調(diào),，以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào),。后者主要研究企業(yè)同目標(biāo)顧客外部環(huán)境的關(guān)系。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過(guò)商品流程,、貨幣流程,、信息流程聯(lián)結(jié)起來(lái)的,。只有市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),，才能產(chǎn)生高的營(yíng)銷效益。

　　3)社會(huì)研究法

　　主要是研究企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)社會(huì)利益的影響,。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，一方面帶來(lái)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮，提高了社會(huì)及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負(fù)面效應(yīng),，諸如污染社會(huì)及自然環(huán)境，破壞社會(huì)生態(tài)平衡,。因此,，有必要通過(guò)社會(huì)研究方法，尋求使市場(chǎng)營(yíng)銷的負(fù)面效應(yīng)減少到最低限度的途徑,。

　　并且近年來(lái),，市場(chǎng)營(yíng)銷研究方法都由實(shí)證主義方法論為基礎(chǔ)的。實(shí)證主義是傳統(tǒng)的西方哲學(xué)派別,，又稱實(shí)證哲學(xué),。其創(chuàng)始人是法國(guó)哲學(xué)家、社會(huì)學(xué)始祖A.孔德,。其基本觀念是：社會(huì)科學(xué)研究的對(duì)象是純客觀的,，社會(huì)現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會(huì)現(xiàn)象是可以被感知的，經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)知識(shí)的惟一來(lái)源,，只有被經(jīng)驗(yàn)證明的知識(shí)才是科學(xué),。它強(qiáng)調(diào)感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)、排斥形而上學(xué)，認(rèn)為通過(guò)對(duì)現(xiàn)象的歸納就可以得到科學(xué)定律,。

　　營(yíng)銷學(xué)方法論不等同于營(yíng)銷研究方法或具體技術(shù),，它是對(duì)營(yíng)銷研究方法的系統(tǒng)研究和評(píng)價(jià)。在西方研究概念中,，規(guī)范的研究都是以實(shí)證主義方法論為指導(dǎo),。如商品學(xué)派和職能學(xué)派都是建立在實(shí)證主義的基礎(chǔ)上的。實(shí)證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計(jì)關(guān)系陳述,，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中卻又充滿了隨機(jī)性,，這一點(diǎn)與教育科學(xué)研究一致。

　　實(shí)證主義強(qiáng)調(diào)知識(shí)的可觀察性,。如細(xì)分市場(chǎng)特征,、競(jìng)爭(zhēng)者行為、某一類消費(fèi)者對(duì)某個(gè)具體產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為,，等等,。這些都是可觀察的。長(zhǎng)期以來(lái),，實(shí)證主義一直是市場(chǎng)營(yíng)銷研究的主要方法,。我們研究營(yíng)銷學(xué)的方法基本就是觀察(案例)——?dú)w納(總結(jié)共性)——分析(案例中說(shuō)明的問(wèn)題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(cè)(提出指導(dǎo)性的意見(jiàn))的歸納模式。

營(yíng)銷策略研究方法與思路,？

一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中,，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)中生存并發(fā)展，我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),，首先著手眼前,，然后我們?cè)僖蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光來(lái)對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析，以此來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),，即時(shí)代性與選擇性。改革開(kāi)放以來(lái),，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的程度逐年加深,，加入WTO以后，企業(yè)在應(yīng)付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國(guó)際市場(chǎng)的威脅,。他們有著雄厚的資本,，先進(jìn)的管理方式，新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，我國(guó)本土企業(yè)必須重新審視自己，探索新的更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二、常見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析，主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。根據(jù)波特五力模型,，一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來(lái)源，這五種力量綜合起來(lái)決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng),。

營(yíng)銷思想和營(yíng)銷方法？

營(yíng)銷思想：

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

營(yíng)銷方法：

1、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷：我們通常簡(jiǎn)稱為“SEM”,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,。

2、電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷是一個(gè)廣泛的定義,，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營(yíng)銷。

3,、即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,。

4、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。它存在一些區(qū)別于其他營(yíng)銷方式的特點(diǎn),。

5,、BBS營(yíng)銷

6、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

有效組織設(shè)計(jì)和組織方法,？

有獎(jiǎng)勵(lì)

組織設(shè)計(jì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作過(guò)程,，包含了眾多的工作內(nèi)容?？茖W(xué)的進(jìn)行組織設(shè)計(jì),，要根據(jù)組織設(shè)計(jì)的內(nèi)在規(guī)律性有步驟的進(jìn)行，才能取得良好效果,。

組織設(shè)計(jì)可能三種情況：新建的企業(yè)需要進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),；原有組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大的問(wèn)題或企業(yè)的目標(biāo)發(fā)生變化，原有組織結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行重新評(píng)價(jià)和設(shè)計(jì),；組織結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行局部的調(diào)整和完善,。

1,、設(shè)計(jì)原則的確定：根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和特點(diǎn)，確定組織設(shè)計(jì)的方針,、原則和主要參數(shù)；

2,、職能分析和設(shè)計(jì)：確定管理職能及其結(jié)構(gòu)，層層分解到各項(xiàng)管理業(yè)務(wù)和工作中,，進(jìn)行管理業(yè)務(wù)的總設(shè)計(jì),；

3,、結(jié)構(gòu)框架的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)各個(gè)管理層次、部門(mén),、崗位及其責(zé)任、權(quán)力,，具體表現(xiàn)為確定企業(yè)的組織系統(tǒng)圖,；

4,、聯(lián)系方式的設(shè)計(jì)：進(jìn)行控制、信息交流,、綜合,、協(xié)調(diào)等方式和制度的設(shè)計(jì)；

5,、管理規(guī)范的設(shè)計(jì)：主要設(shè)計(jì)管理工作程序、管理工作標(biāo)準(zhǔn)和管理工作方法,，作為管理人員的行為規(guī)范,；

6,、人員培訓(xùn)和配備：根據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，定質(zhì),、定量地配備各級(jí)管理人員；

7,、運(yùn)行制度的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)管理部門(mén)和人員績(jī)效考核制度，設(shè)計(jì)精神鼓勵(lì)和工資獎(jiǎng)勵(lì)制度,，設(shè)計(jì)管理人員培訓(xùn)制度,；

8,、反饋和修正：將運(yùn)行過(guò)程中的信息反饋回去，定期或不定期的對(duì)上述各項(xiàng)設(shè)計(jì)進(jìn)行必要的修正

俄羅斯藝術(shù)研究的問(wèn)題和方法,？

　　俄羅斯美術(shù)在我國(guó)北方地區(qū)，尤其是黑龍江省的文化藝術(shù)發(fā)展中起著舉足輕重的作用,。黑龍江省與俄羅斯的遠(yuǎn)東地區(qū)相毗鄰，隨著中國(guó)改革開(kāi)放步伐的加大,，中俄兩國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)、文化,、藝術(shù)的交流日漸增多，因此俄羅斯美術(shù)在龍江的藝術(shù)發(fā)展中得以廣泛應(yīng)用,，深深地影響了龍江藝術(shù)建設(shè)與發(fā)展的腳步,。中國(guó)北方的地域風(fēng)貌以及人們的生活習(xí)俗,、民族性格等與俄羅斯有很多相似之處，二者都擁有廣袤的土地,，豐富的植被,，人們的性格都很直率開(kāi)朗,，這些共同之處使得俄羅斯美術(shù)能迅速被龍江人接受。另外俄羅斯的繪畫(huà),、雕塑、建筑,、工藝美術(shù)在世界上久負(fù)盛名，這也是龍江人大膽地把俄羅斯美術(shù)應(yīng)用于自身的藝術(shù)建設(shè)之中的重要原因,。

　　一、俄羅斯美術(shù)推動(dòng)了黑龍江高等美術(shù)教育的發(fā)展

　　俄羅斯美術(shù)在黑龍江高等美術(shù)教育領(lǐng)域的影響很大,，黑龍江高等美術(shù)院校的教學(xué)之中大量地引進(jìn)俄羅斯美術(shù)教育的優(yōu)質(zhì)資源，極大地推動(dòng)了龍江藝術(shù)人才培養(yǎng)的進(jìn)程與教育質(zhì)量,。在黑龍江省哈爾濱市、黑河市,、綏芬河等城市的高等美術(shù)院校中，逐漸形成了中俄美術(shù)合作辦學(xué),，或者引入俄羅斯優(yōu)質(zhì)美術(shù)教育資源的辦學(xué)模式，這為龍江的藝術(shù)教育注入了全新的活力,。例如黑河學(xué)院積極引入數(shù)十名俄羅斯功勛畫(huà)家與博士生導(dǎo)師參與美術(shù)教學(xué)，極大地增強(qiáng)了該校的教學(xué)質(zhì)量,。與此同時(shí)，該校還在俄羅斯創(chuàng)建了切里姆霍瓦藝術(shù)實(shí)踐寫(xiě)生基地,，與俄羅斯蘇里科夫美術(shù)學(xué)院、阿穆?tīng)枃?guó)立師范大學(xué),、阿穆?tīng)柎髮W(xué)等院校建立了聯(lián)系抑或合作關(guān)系,。這些俄羅斯美術(shù)教育資源的引進(jìn)，吸引了全國(guó)大批熱愛(ài)美術(shù)的學(xué)子,，中俄兩國(guó)教師合作授課大大提升了黑河學(xué)院的教學(xué)質(zhì)量，也為黑河學(xué)院跨越式發(fā)展創(chuàng)造了契機(jī),。而今俄羅斯最著名的蘇里科夫美術(shù)學(xué)院正在與黑龍江省哈爾濱師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院洽談合作辦學(xué)事宜，新的中俄美術(shù)學(xué)院正在籌建之中,，這將使龍江的高等美術(shù)教育躍入一個(gè)新的臺(tái)階,。

海鮮營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法？

海鮮營(yíng)銷技巧：

1.選擇好的銷售渠道：海鮮本身易腐,，因此選擇好的銷售渠道非常重要，例如直接銷售給餐館或超市等,。

2.營(yíng)造良好的品牌形象：提供優(yōu)質(zhì)的海鮮質(zhì)量和服務(wù),，以及并擁有良好的品牌形象和口碑,，可以幫助企業(yè)更容易推廣營(yíng)銷產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品的差異化：要確定產(chǎn)品所包含的特點(diǎn)和品質(zhì)方面的差異以及好處,，并將其展示出來(lái),，進(jìn)而推銷產(chǎn)品。

4.提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)：帶給客戶舒適愉悅的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),，對(duì)于推銷海鮮來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。

海鮮營(yíng)銷方法：

1.口碑推銷：由于海鮮是類似社交食品,，在用戶群體中良好口碑可以快速傳播

2.媒體宣傳：利用新聞媒體,、互聯(lián)網(wǎng)宣傳海鮮,，并為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的曝光量和知名度

3.展會(huì)參與：通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，推出自身的海鮮產(chǎn)品和品牌,，并進(jìn)行營(yíng)銷推廣

4.游戲,、抽獎(jiǎng)和特殊許可：通過(guò)抽獎(jiǎng)、特殊許可或吸引消費(fèi)者常常到店的商業(yè)游戲,，來(lái)吸引新客戶或者讓現(xiàn)有客戶留住,。

5.網(wǎng)絡(luò)推銷：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告,、微博,、微信等平臺(tái),，對(duì)海鮮產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣。

營(yíng)銷技巧和方法,？

首先,，用表?yè)P(yáng)夸贊的稱呼稱呼對(duì)方。

其次,，要對(duì)自己所要宣傳的公司或者產(chǎn)品作簡(jiǎn)潔而不缺亮點(diǎn)的介紹,，要能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住對(duì)方的眼球。

然后,，既然對(duì)方愿意與你聊下去了,，就表明對(duì)方已被次吸引,，所以接下來(lái)你要做的就是:把對(duì)方看成你最渴望的東西，拿出那種熱情和真誠(chéng),，要用自己的行動(dòng)打動(dòng)對(duì)方，這樣你離成功就不會(huì)太遠(yuǎn)了,。

最后，當(dāng)客戶來(lái)你的公司和你交易的時(shí)候,，你要拿出他覺(jué)著不是你理所應(yīng)當(dāng)干的事,，這樣你不但可以保住你的客戶,。

銀行營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法？

4,、把握時(shí)機(jī),，選擇人多的地方。

銀行人在外拓營(yíng)銷時(shí),，要選擇人群流量大的地方，人多你銷售的機(jī)會(huì)和可能性才能更多，但不要抓住一個(gè)人喋喋不休,，而是踐行“十秒定律”,，十秒內(nèi)若對(duì)方無(wú)意便停止，若對(duì)方駐足,，便詳細(xì)講解,，對(duì)于正趕著工作的上班族或者買(mǎi)菜的人群，盡量不要上去搭訕,，以免引起反感。

5,、隨機(jī)應(yīng)變,，適時(shí)選擇一對(duì)多講解。

當(dāng)你在公園中找到一位年長(zhǎng)者同他講解時(shí),，在他身邊其他的大爺大媽可能也會(huì)感興趣的湊上來(lái),，這個(gè)時(shí)候，你可以放棄一對(duì)一講解模式,，轉(zhuǎn)成一對(duì)多模式,，增大受眾體，起到人群效應(yīng),，從而給你營(yíng)銷成果帶來(lái)更多的可能性,，事半功倍。

6,、沉著自信,，注重說(shuō)話方式。

銀行人每天都會(huì)面臨形形色色的人,，他們可能會(huì)問(wèn)出一些刁鉆問(wèn)題,，比如他們會(huì)問(wèn)“你們銀行的理財(cái)利率太低了，不如其他某某銀行高”,。這個(gè)時(shí)候你切忌含糊其辭,，敷衍回答,，或者過(guò)分慌張，你此刻需要沉著下來(lái),，自信的回答他“您好，理財(cái)?shù)睦逝c風(fēng)險(xiǎn)成正比,，利率越高風(fēng)險(xiǎn)越高，買(mǎi)理財(cái)不就是為了您存款穩(wěn)健增長(zhǎng)嗎？我行理財(cái)屬于中低風(fēng)險(xiǎn),，讓您不用擔(dān)心本金回不來(lái)，而且理財(cái)利息受利率和時(shí)間共同決定的,，我行理財(cái)利率雖然沒(méi)有他們高，但我們期限長(zhǎng),，足以彌補(bǔ)這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

7、曲線營(yíng)銷,，讓客戶覺(jué)得你很有用。

人脈資源搭建關(guān)系是認(rèn)識(shí)客戶的一條重要渠道,，但怎么才能讓客戶脫離關(guān)系本身成為銀行的忠實(shí)客戶,，才是銀行人應(yīng)該學(xué)習(xí)的技巧,。首先,，讓客戶覺(jué)得你“有用”,，這個(gè)有用不僅體現(xiàn)在你的專業(yè)能力，更是體現(xiàn)在很多附加服務(wù)上,。比如，私人銀行對(duì)客戶經(jīng)理的要求是“跟財(cái)務(wù)任何有關(guān)的問(wèn)題都可以找你”,。比如財(cái)產(chǎn)配置，夫妻財(cái)產(chǎn)糾紛等等,，甚至一些非財(cái)務(wù)問(wèn)題你都要不遺余力的在力所能及的范圍內(nèi)給與幫助，讓他習(xí)慣你的幫助,，他離開(kāi)的成本會(huì)越來(lái)越高。

8,、轉(zhuǎn)變觀念，得長(zhǎng)尾者得天下。

所以不如轉(zhuǎn)變思維,，將時(shí)間空間進(jìn)行巧妙地轉(zhuǎn)換，讓資源效用最大化,，花時(shí)間打造高品質(zhì)短信,，和客戶分享金融知識(shí),，解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，在公眾平臺(tái)發(fā)布自己對(duì)理財(cái)?shù)姆治?，讓自己的粉絲不斷增長(zhǎng)，培養(yǎng)一批又一批潛在客戶群體,，也可以不用受傳統(tǒng)資源的限制。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法研究,？

企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，具體的工作不只局限于營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè),，而應(yīng)該最大化的實(shí)現(xiàn)專業(yè)信息的發(fā)布，并在相關(guān)信息的管理和指導(dǎo)下尋找合適的客源,，能夠在線進(jìn)行市場(chǎng)交易的運(yùn)作，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)最大化的邁向成熟,。

但在企業(yè)的具體運(yùn)行中還是存在著一定的不足，難以有效的在整體的環(huán)境中把握發(fā)展機(jī)遇,，挖掘潛在客戶。