營(yíng)銷組合的基本框架是什么 營(yíng)銷組合的基本框架是什么意思
市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段,組合成系統(tǒng)化的整體策略的過程,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素主要包括四個(gè)方面,,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),,簡(jiǎn)稱4P,。
1.產(chǎn)品提供哪種或哪些產(chǎn)品,如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,,是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略,,品牌定位、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容,。
2.價(jià)格產(chǎn)品定價(jià)決策是重要的營(yíng)銷決策之一,。價(jià)格調(diào)整、產(chǎn)品定價(jià),、銷售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略,,如何決定新產(chǎn)品的價(jià)格是企業(yè)需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)之一。
3.渠道渠道也稱市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,,是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),。
4.促銷企業(yè)需要制訂整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略,。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期,,其促銷策略也需隨之而調(diào)整。應(yīng)該說,,產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷和促銷這四種營(yíng)銷組合要素相互關(guān)聯(lián),某要素的變動(dòng)將影響其他要素的變動(dòng)和調(diào)整,。營(yíng)銷組合也受企業(yè)選擇價(jià)格還是其他要素作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的影響:當(dāng)企業(yè)決定以價(jià)格為主要競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí),,其他三大營(yíng)銷要素必須支持攻擊性價(jià)格策略,如促銷活動(dòng)以“低價(jià),、超低特價(jià)”為訴求主題即是如此,。在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,產(chǎn)品和促銷策略就非常重要,,例如產(chǎn)品是高價(jià),,相應(yīng)促銷活動(dòng)就應(yīng)該為產(chǎn)品樹立高質(zhì)量形象。需要提醒的是,,價(jià)格策略并不改變供求曲線,,而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)改變供求曲線。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素,?
1,、產(chǎn)品,包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念等,。
2、價(jià)格,,包括折扣,、支付期限等。
3,、渠道,,是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
4,、促銷,,是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品和服務(wù)形式等。
怎樣理解服務(wù)營(yíng)銷組合的基本內(nèi)涵,?
對(duì)服務(wù)營(yíng)銷組合的理解
服務(wù)營(yíng)銷組合相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合來說從傳統(tǒng)的
4p增加到了7p,,這也更加符合了服務(wù)營(yíng)銷本身的特殊性。
(1) 產(chǎn)品,。服務(wù)產(chǎn)品所必須考慮的是提供服務(wù)的范圍,、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平,、品牌,、保證以及售后服務(wù)等,。服務(wù)產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大,例如一家供應(yīng)數(shù)樣菜肴的小餐館和一家供應(yīng)各色大餐的五星級(jí)大飯店的因素組合就存在著明顯差異,。
(2) 定價(jià),。價(jià)格方面要考慮的因素包括:價(jià)格水平、折讓和傭金,、付款方式和信用,。在區(qū)別一項(xiàng)服務(wù)和另一項(xiàng)服務(wù)時(shí),,價(jià)格是一種識(shí)別方式,,顧客可從一項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格感受到其價(jià)值的高低。
而價(jià)格與質(zhì)量間的相互關(guān)系,,也是服務(wù)定價(jià)的重要考慮因素,。
(3) 渠道。服務(wù)提供者的所在地以及其地緣的便利性都是影響服務(wù)營(yíng)銷效益的重要因素,。地緣的...
大多數(shù)服務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)是操
作人員可能承擔(dān)服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售的雙重任務(wù),。
(1) 產(chǎn)品、顏色,。所以分銷渠道的類型及其涵蓋的地區(qū)范圍都與服務(wù)便利性密切相關(guān),。服務(wù)產(chǎn)品所必須考慮的是提供服務(wù)的范圍、保證以及售后服務(wù)等,。
整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作政策
和程序方法的采用,。價(jià)格方面要考慮的因素包括。
(6)
有形展示,,尤其是那些經(jīng)營(yíng)
“
高接觸
度
”
服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè),、服務(wù)質(zhì)量,
還可以平息技術(shù)上出問題時(shí)的怨言或不滿,、
員工決斷權(quán)的適用范圍,。促銷包括廣告。有
形展示包含的因素有,。在服務(wù)企業(yè),、服務(wù)水平:價(jià)格水平,顧客可從一項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格感受到其價(jià)值的高低,、
咨詢與服務(wù)的流動(dòng)等,。因?yàn)槟愁櫩?/p>
對(duì)一項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知、品牌,,服務(wù)提供時(shí)所需用
的裝備實(shí)體
(
比如汽車租賃公司所需要的汽車
)
,,而過程、公共關(guān)系等各種市場(chǎng)營(yíng)銷溝通方式,,價(jià)格是一種識(shí)別方式,。服務(wù)產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大,。
表情愉悅、激勵(lì)和
控制,。
因此,,也是服務(wù)定價(jià)的重要考慮因素,例如一家供應(yīng)數(shù)樣菜肴的小餐館和一家供應(yīng)各色大餐的五星級(jí)大飯店的因素組合就存在著明顯差異,。
(2) 定價(jià),。
(3) 渠道、培訓(xùn),、聲音
)
,、折讓和傭金。服務(wù)提供者的所在地以及其地緣的便利性都是影響服務(wù)營(yíng)銷效益的重要因素,、
顧客參與
服務(wù)操作過程的程度,,
其貢獻(xiàn)也和其他銷售人員相同、付款方式和信用,,人員的行為很重要,、銷售促進(jìn)。在區(qū)別一項(xiàng)服務(wù)和另一項(xiàng)服務(wù)時(shí),、
專注和關(guān)切的工作人員,,在顧客看來其實(shí)就是
服務(wù)產(chǎn)品的一部分。
而價(jià)格與質(zhì)量間的相互關(guān)系,,所以,。
(5)
人員,對(duì)某些服務(wù)而言,;干洗店將洗好的衣物加上“包裝”等,。地緣的便利性不僅是指實(shí)體意義上的便利,還包括傳導(dǎo)和接觸的其他方式,。此外,。
(4) 促銷,而是相互作用,、推銷,,
可以減輕必須排隊(duì)等待服務(wù)的顧
客的不耐煩感。在服務(wù)企業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)或操作性角色的人員:實(shí)體環(huán)境
(
裝潢,,如航
空公司所使用的標(biāo)識(shí),,
市場(chǎng)營(yíng)銷管理者必須和
作業(yè)管理者協(xié)調(diào)合作。有形展示會(huì)影響消費(fèi)者和顧客對(duì)于一家服務(wù)企業(yè)的評(píng)價(jià),,很可能要受到其他顧客的影響,。企業(yè)工作人員的任務(wù)極為重要,營(yíng)銷管理者還必須重視雇員的挑選,,顧客與顧客間的關(guān)系也應(yīng)引起重視,、陳設(shè),,以及其他實(shí)體性信息標(biāo)志。
七個(gè)組合不是孤立的,。
(7)
過程,,即服務(wù)的傳遞過程也
同樣重要、
服務(wù)供應(yīng)中器械化程度,,
都是市場(chǎng)營(yíng)銷管理者需特別關(guān)注的
問題對(duì)服務(wù)營(yíng)銷組合的理解
服務(wù)營(yíng)銷組合相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合來說從傳統(tǒng)的
4p增加到了7p,,這也更加符合了服務(wù)營(yíng)銷本身的特殊性
營(yíng)銷組合是什么?
營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。
4c營(yíng)銷組合的基本要素?
4Cs營(yíng)銷理論的四個(gè)基本要素
4Cs分別指代Customer(顧客),、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通)。
Customer(顧客)
Customer(顧客)主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,,根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時(shí),,企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),,更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值(CustomerValue)。
Cost(成本)
Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,,或者說4Ps中的Price(價(jià)格),它還包括顧客的購(gòu)買成本,,同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況,應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,,亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外,這中間的顧客購(gòu)買成本不僅包括其貨幣支出,,還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間,,體力和精力消耗,,以及購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。
Convenience(便利)
Convenience(便利),,即所謂為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利,。4Cs營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時(shí),要更多的考慮顧客的方便,,而不是企業(yè)自己方便,。要通過好的售前、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),,也享受到了便利,。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分。
Communication(溝通)
Communication(溝通)則被用以取代4Ps中對(duì)應(yīng)的Promotion(促銷),。4Cs營(yíng)銷理論認(rèn)為,,企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,,而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。
lca的基本框架是什么,?
LCA生命周期等級(jí)認(rèn)證是將產(chǎn)品通過一個(gè)嚴(yán)格的生命周期鑒定(即LCA鑒定),。此過程比通常的解決方法更容易使采購(gòu)人員和鑒定專家鑒定產(chǎn)品的不同。另外,,每個(gè)標(biāo)簽采用了白金(PLATINUM),、金(GOLD)、銀(SILVER)和銅(BRONZE)的不同等級(jí)來定義,,加上綠色標(biāo)牌的綠色指數(shù),,準(zhǔn)確的定義產(chǎn)品在綠色市場(chǎng)中的尖端位置。
LCA生命周期評(píng)價(jià)框架核心四大清單:
(1)目標(biāo)定義和范圍,,即確定評(píng)價(jià)的目的,,同時(shí)根據(jù)評(píng)價(jià)目的來界定出LCA研究的范圍。目標(biāo)定義可以理解為論文寫作中介紹部分(Introduction)的寫作目標(biāo),;范圍可以理解為材料與方法中關(guān)于模型構(gòu)建的系統(tǒng)邊界,,這個(gè)是非常關(guān)鍵的,不同的系統(tǒng)邊界往往得出的定量結(jié)果也是差異性較大,。目前環(huán)境影響評(píng)價(jià)傾向于將具體工藝和環(huán)境過程的外部性進(jìn)行內(nèi)部化,,從而能夠更好的反映工藝的環(huán)境效應(yīng)。
(2)清單分析,,即編輯列表列出研究系統(tǒng)相關(guān)的投入和產(chǎn)出清單,。此階段工作側(cè)重在數(shù)據(jù)的收集并進(jìn)行匯總。
(3)影響評(píng)價(jià),,即評(píng)價(jià)與投入產(chǎn)出關(guān)聯(lián)活動(dòng)的消耗和釋放對(duì)環(huán)境造成的直接影響和潛在影響,。此過程是將清單數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為具體的影響類型和指標(biāo)參數(shù),,重點(diǎn)工作在于指標(biāo)的選取與權(quán)重體系的構(gòu)建。
(4)評(píng)價(jià)結(jié)果(Result),,基于清單分析和影響評(píng)價(jià)的結(jié)果辨識(shí)出生命周期中的重大問題,,并對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,進(jìn)而給出結(jié)論,、局限和建議,。
4r營(yíng)銷組合的營(yíng)銷組合要素?
4R理論的營(yíng)銷四要素:
1,、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容。
2,、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。
3,、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。
4,、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,都是經(jīng)濟(jì)利益問題,。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本框架和研究?jī)?nèi)容?
1,、創(chuàng)新戰(zhàn)略
創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略,,主要包括以下幾個(gè)方面,。
(1)觀念創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),,也對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn),。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效,,必須樹立新觀念,,即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo),帶動(dòng)其它各項(xiàng)創(chuàng)新齊頭并進(jìn),。
(2)組織創(chuàng)新,。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,,它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨,,例如,,組織形式上,許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造,,舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆,。機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理,分工過細(xì),,都不利于創(chuàng)新,。
(3)技術(shù)創(chuàng)新。隨著科技進(jìn)步的加快,,新技術(shù)不斷涌現(xiàn),,技術(shù)的壽命期趨于縮短,技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心,。大中型企業(yè)要不斷開發(fā)新技術(shù),,滿足顧客的新需求,即使傳統(tǒng)產(chǎn)品,,也要增加其技術(shù)含量,。
(4)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新上,,所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵,。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快,所以新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來越短,。
(5)市場(chǎng)創(chuàng)新,。市場(chǎng)是復(fù)雜多變的。消費(fèi)者未滿足的需求是客觀存在的,。營(yíng)銷者要善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求,尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng),。把全國(guó)各地都看成是自己的市場(chǎng),,因而在市場(chǎng)創(chuàng)新中缺乏針對(duì)性,導(dǎo)致營(yíng)銷效果和競(jìng)爭(zhēng)力的降低,。在市場(chǎng)創(chuàng)新中,,要在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn),,這是至關(guān)重要的,。
傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合是什么?
傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展,,已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),,消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。
消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,,可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂趣,,同時(shí)也更取得了大眾的信賴。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式又可以細(xì)分成:
1,、代理商營(yíng)銷模式,。
企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,,然后通過這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷,、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入。
代理商營(yíng)銷模式通用于各行各業(yè),,尤其是在企業(yè)成立之初,、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域,,大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷模式,。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間,搶占市場(chǎng)份額,。
現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(招商會(huì)議),,基本上都屬于代理商營(yíng)銷模式。這種模式,,尤其適用于新,、小企業(yè)。
2,、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),,或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),,多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式,這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,,同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,為了更好的開拓市場(chǎng),,企業(yè)必然會(huì)選擇"淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商" 的營(yíng)銷政策。
這種營(yíng)銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè),。
3,、直營(yíng)模式。
采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績(jī)來源于自我經(jīng)營(yíng),,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。
比如:絕大部分保險(xiǎn),、直銷企業(yè),都是采取直營(yíng)模式;另外,,還有一些企業(yè),,通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,,來做自己的營(yíng)銷推廣,,他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式。
直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè),、特定的地區(qū)非常有成效,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售,,客戶在沒有見到廠商的員工時(shí),一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎,,不會(huì)提前支付款項(xiàng),。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子:某個(gè)客戶要購(gòu)買房產(chǎn),在這個(gè)客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前,,這個(gè)客戶是不會(huì)支付購(gòu)房款的--因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬,,多則幾百萬上千萬,客戶肯定不會(huì)傻兮兮的相信"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷"或者"電話營(yíng)銷"的!
所以,,凡是金額較大的產(chǎn)品銷售,,脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式!
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下,,企業(yè)首先是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,,并借此確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略組合,然后再集中企業(yè)的可利用資源,,以盡可能地滿足顧客的需要,,讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響,。顧客有時(shí)只是有一個(gè)創(chuàng)意,,希望廠商提供解決問題的方案。市場(chǎng)變化的加快,產(chǎn)品種類的增加,,要求廠商必須整合多種資源,,尋求多方共贏的營(yíng)銷模式,這樣才能滿足顧客的多樣化需求,。所以,,樹立以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開放式營(yíng)銷,才是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇,。
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過高,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入,,但在營(yíng)銷實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的市場(chǎng)受地理?xiàng)l件和交通工具的限制,構(gòu)建廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本,。我國(guó)許多上市公司籌集資金的重要用途之一,,就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴(kuò)張,其耗資之大由此可見一斑,。通常情況下,,企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量,而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營(yíng)銷,,可是,,差異化營(yíng)銷又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升。在現(xiàn)代市場(chǎng)中,,產(chǎn)品多樣化,、需求個(gè)性化趨勢(shì)不斷加強(qiáng),傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的成本很高,,所以拒絕了許多顧客對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求,。
3.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢,。
現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng),。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場(chǎng)開發(fā)和制造能力的約束,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間和速度的制約,即確認(rèn)顧客的需求,、市場(chǎng)的機(jī)遇,并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度,。傳統(tǒng)的營(yíng)銷過程是,,先開發(fā)概念產(chǎn)品,然后制造樣品,再試制產(chǎn)品,,最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷,。因此,滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng),、速度慢,。
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本出發(fā)點(diǎn)?
需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn),。
市場(chǎng)營(yíng)銷要求企業(yè)要研究和分析市場(chǎng),,以顧客的消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)來決定自己的經(jīng)營(yíng)方向,并組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,。需求成為引導(dǎo)企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),。
企業(yè)只有生產(chǎn)顧客需要和受歡迎的產(chǎn)品,才能在市場(chǎng)上順利的實(shí)現(xiàn)交換,,從而保證企業(yè)在收回資本的同時(shí)能夠獲取利潤(rùn),。
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