營(yíng)銷組合包括,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）,。其中,，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,；

2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；

3,、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng),。

4、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷員等。

書面合同的基本框架包括（,？

書面合同的基本內(nèi)容由三部分組成,，合同的首約包括合同的名稱、合同號(hào)碼,、買賣雙方的名稱和地址以及序言等內(nèi)容。

1,、 約首

約首是合同的首部,，包括合同的名稱,、合同號(hào)碼(訂約日期、訂約地點(diǎn)),、買賣雙方的名稱和地址,、以及序言等內(nèi)容。序言主要是寫明雙方訂立合同的意義和執(zhí)行合同的保證,，對(duì)雙方都有約束力等,。雙方的名稱應(yīng)用全稱，不能用簡(jiǎn)稱,，地址要詳細(xì)列明,，因涉及到法律管轄權(quán)問題，所以不能隨便填寫,。在我國出口業(yè)務(wù)中,，除在國外簽訂的合同外，一般都是以我出口公司所在地為簽約地址,。

2,、 本文

這是合同的主體部分，規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù),，包括合同的各項(xiàng)交易條款,，如商品名稱、品質(zhì)規(guī)格,、數(shù)量包裝,、單價(jià)和總值、交貨期限,、支付條款,、保險(xiǎn)、檢驗(yàn),、索賠,、不可抗力和仲裁條款等，以及根據(jù)不同商品和不同的交易情況加列的其他條款,，如保值條款,、溢短裝條款和合同適用的法律等。

3,、 約尾

約尾是合同的尾部,，包括合同文字的效力、份數(shù),、訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間,、附件的效力以及雙方簽字等，這也是合同不可缺少的重要組成部分,。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同依據(jù)法的問題,，因此要慎重對(duì)待,。我國的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國。有時(shí)有的合同將訂約的時(shí)間和地點(diǎn)在約首訂明,。

書面合同的形式

根據(jù)國際貿(mào)易習(xí)慣,，如果交易雙方通過口頭或函電磋商，就主要交易條件達(dá)成協(xié)議之后,，就要簽訂合同或成交確認(rèn)書,，以書面形式把雙方的權(quán)利和義務(wù)固定下來，作為約束雙方的法律文件,。

書面合同的形式主要有：

1,、 合同

合同或稱正式合同，一般適用于大宗商品或成交金額大的交易,，其內(nèi)容比較全面詳細(xì),，除了包括交易的主要條件如品名、規(guī)格,、數(shù)量,、包裝、價(jià)格,、裝運(yùn),、支付、保險(xiǎn)外,，還包括商檢,、異議索賠、仲裁和不可抗力等條款,。這種合同可分為“銷售合同”(Sales Contract)和“購貨合同”兩種,。使用的文字是第三人稱的語氣。

2,、 成交確認(rèn)書

這是合同的簡(jiǎn)化形式,，一般適用于成交金額不大、批數(shù)較多的輕工產(chǎn)品或土特產(chǎn)品,，或者已訂有代理,、包銷等長(zhǎng)期協(xié)議的交易。成交確認(rèn)書也可分為售貨確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書兩種,。無論是合同還是確認(rèn)書在法律上具有同等的效力,。

云計(jì)算基本框架包括？

1,、云計(jì)算數(shù)據(jù)中心總體架構(gòu)

云計(jì)算架構(gòu)分為服務(wù)和管理兩大部分,。在服務(wù)方面，主要以提供用戶基于云的各種服務(wù)為主,，共包含3個(gè)層次：基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)IaaS,、平臺(tái)即服務(wù)PaaS,、軟件即服務(wù)SaaS.在管理方面,，主要以云的管理層為主,，它的功能是確保整個(gè)云計(jì)算中心能夠安全、穩(wěn)定地運(yùn)行,，并且能夠被有效管理,。

2、云計(jì)算機(jī)房架構(gòu)　　

為滿足云計(jì)算服務(wù)彈性的需要,，云計(jì)算機(jī)房采用標(biāo)準(zhǔn)化,、模塊化的機(jī)房設(shè)計(jì)架構(gòu)。模塊化機(jī)房包括集裝箱模塊化機(jī)房和樓宇模塊化機(jī)房,。

集裝箱模塊化機(jī)房在室外無機(jī)房場(chǎng)景下應(yīng)用,，減輕了建設(shè)方在機(jī)房選址方面的壓力，幫助建設(shè)方將原來半年的建設(shè)周期縮短到兩個(gè)月,，而能耗僅為傳統(tǒng)機(jī)房的50%,可適應(yīng)沙漠炎熱干旱地區(qū)和極地嚴(yán)寒地區(qū)的極端惡劣環(huán)境,。樓宇模塊化機(jī)房采用冷熱風(fēng)道隔離、精確送風(fēng),、室外冷源等領(lǐng)先制冷技術(shù),，可適用于大中型數(shù)據(jù)中心的積木化建設(shè)和擴(kuò)展。

3,、云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)規(guī)劃應(yīng)堅(jiān)持區(qū)域化,、層次化、模塊化的設(shè)計(jì)理念,，使網(wǎng)絡(luò)層次更加清楚,、功能更加明確。數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)或網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的作用進(jìn)行區(qū)域劃分,，可從以下幾方面的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃,。

1)按照傳送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)和面向用戶的不同，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以劃分為內(nèi)部核心網(wǎng),、遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)專網(wǎng),、公眾服務(wù)網(wǎng)等區(qū)域。

2)按照網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中設(shè)備作用的不同,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以劃分為核心層,、匯聚層、接入層,。

3)從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)的獨(dú)立性,、各業(yè)務(wù)的互訪關(guān)系及業(yè)務(wù)的安全隔離需求綜合考慮，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在邏輯上可以劃分為存儲(chǔ)區(qū),、應(yīng)用業(yè)務(wù)區(qū),、前置區(qū),、系統(tǒng)管理區(qū)、托管區(qū),、外聯(lián)網(wǎng)絡(luò)接入?yún)^(qū),、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)接入?yún)^(qū)等。

此外,，還有一種Fabric的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),。在數(shù)據(jù)中心部署云計(jì)算之后，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有可能使網(wǎng)絡(luò)延時(shí)問題成為一大瓶頸,，這就使得低延遲的服務(wù)器間通信和更高的雙向帶寬需要變得更加迫切,。這就需要網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)向扁平化方向發(fā)展，最終的目標(biāo)是在任意兩點(diǎn)之間盡量減少網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的數(shù)目,。

Fabric網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵之一就是消除網(wǎng)絡(luò)層級(jí)的概念,，F(xiàn)abric網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)可以利用陣列技術(shù)來扁平化網(wǎng)絡(luò)，可以將傳統(tǒng)的三層結(jié)構(gòu)壓縮為二層,，并最終轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚?，通過實(shí)現(xiàn)任意點(diǎn)之間的連接來消除復(fù)雜性和網(wǎng)絡(luò)延遲。不過,，F(xiàn)abric這個(gè)新技術(shù)目前仍未有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，其推廣應(yīng)用還有待更多的實(shí)踐。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素,？

1,、產(chǎn)品，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念等,。

2、價(jià)格,，包括折扣,、支付期限等。

3,、渠道,，是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

4,、促銷,，是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品和服務(wù)形式等。

怎樣理解服務(wù)營(yíng)銷組合的基本內(nèi)涵？

對(duì)服務(wù)營(yíng)銷組合的理解

服務(wù)營(yíng)銷組合相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合來說從傳統(tǒng)的

4p增加到了7p,，這也更加符合了服務(wù)營(yíng)銷本身的特殊性,。

(1) 產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品所必須考慮的是提供服務(wù)的范圍,、服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)水平、品牌,、保證以及售后服務(wù)等,。服務(wù)產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大，例如一家供應(yīng)數(shù)樣菜肴的小餐館和一家供應(yīng)各色大餐的五星級(jí)大飯店的因素組合就存在著明顯差異,。

(2) 定價(jià)。價(jià)格方面要考慮的因素包括：價(jià)格水平,、折讓和傭金,、付款方式和信用。在區(qū)別一項(xiàng)服務(wù)和另一項(xiàng)服務(wù)時(shí),，價(jià)格是一種識(shí)別方式,，顧客可從一項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格感受到其價(jià)值的高低。

而價(jià)格與質(zhì)量間的相互關(guān)系,，也是服務(wù)定價(jià)的重要考慮因素,。

(3) 渠道。服務(wù)提供者的所在地以及其地緣的便利性都是影響服務(wù)營(yíng)銷效益的重要因素,。地緣的...

大多數(shù)服務(wù)企業(yè)的特點(diǎn)是操

作人員可能承擔(dān)服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售的雙重任務(wù),。

(1) 產(chǎn)品、顏色,。所以分銷渠道的類型及其涵蓋的地區(qū)范圍都與服務(wù)便利性密切相關(guān),。服務(wù)產(chǎn)品所必須考慮的是提供服務(wù)的范圍、保證以及售后服務(wù)等,。

整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作政策

和程序方法的采用,。價(jià)格方面要考慮的因素包括。

(6)

有形展示,，尤其是那些經(jīng)營(yíng)

“

高接觸

度

”

服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè),、服務(wù)質(zhì)量，

還可以平息技術(shù)上出問題時(shí)的怨言或不滿,、

員工決斷權(quán)的適用范圍,。促銷包括廣告。有

形展示包含的因素有,。在服務(wù)企業(yè),、服務(wù)水平：價(jià)格水平，顧客可從一項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格感受到其價(jià)值的高低、

咨詢與服務(wù)的流動(dòng)等,。因?yàn)槟愁櫩?/p>

對(duì)一項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知,、品牌，服務(wù)提供時(shí)所需用

的裝備實(shí)體

(

比如汽車租賃公司所需要的汽車

)

,，而過程,、公共關(guān)系等各種市場(chǎng)營(yíng)銷溝通方式，價(jià)格是一種識(shí)別方式,。服務(wù)產(chǎn)品的這些因素組合的差異相當(dāng)大,。

表情愉悅、激勵(lì)和

控制,。

因此,，也是服務(wù)定價(jià)的重要考慮因素，例如一家供應(yīng)數(shù)樣菜肴的小餐館和一家供應(yīng)各色大餐的五星級(jí)大飯店的因素組合就存在著明顯差異,。

(2) 定價(jià),。

(3) 渠道、培訓(xùn),、聲音

)

,、折讓和傭金。服務(wù)提供者的所在地以及其地緣的便利性都是影響服務(wù)營(yíng)銷效益的重要因素,、

顧客參與

服務(wù)操作過程的程度,，

其貢獻(xiàn)也和其他銷售人員相同、付款方式和信用,，人員的行為很重要,、銷售促進(jìn)。在區(qū)別一項(xiàng)服務(wù)和另一項(xiàng)服務(wù)時(shí),、

專注和關(guān)切的工作人員,，在顧客看來其實(shí)就是

服務(wù)產(chǎn)品的一部分。

而價(jià)格與質(zhì)量間的相互關(guān)系,，所以,。

(5)

人員，對(duì)某些服務(wù)而言,；干洗店將洗好的衣物加上“包裝”等,。地緣的便利性不僅是指實(shí)體意義上的便利，還包括傳導(dǎo)和接觸的其他方式,。此外,。

(4) 促銷，而是相互作用,、推銷,，

可以減輕必須排隊(duì)等待服務(wù)的顧

客的不耐煩感,。在服務(wù)企業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)或操作性角色的人員：實(shí)體環(huán)境

(

裝潢，如航

空公司所使用的標(biāo)識(shí),，

市場(chǎng)營(yíng)銷管理者必須和

作業(yè)管理者協(xié)調(diào)合作,。有形展示會(huì)影響消費(fèi)者和顧客對(duì)于一家服務(wù)企業(yè)的評(píng)價(jià)，很可能要受到其他顧客的影響,。企業(yè)工作人員的任務(wù)極為重要,，營(yíng)銷管理者還必須重視雇員的挑選，顧客與顧客間的關(guān)系也應(yīng)引起重視,、陳設(shè),，以及其他實(shí)體性信息標(biāo)志。

七個(gè)組合不是孤立的,。

(7)

過程,，即服務(wù)的傳遞過程也

同樣重要、

服務(wù)供應(yīng)中器械化程度,，

都是市場(chǎng)營(yíng)銷管理者需特別關(guān)注的

問題對(duì)服務(wù)營(yíng)銷組合的理解

服務(wù)營(yíng)銷組合相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷組合來說從傳統(tǒng)的

4p增加到了7p,，這也更加符合了服務(wù)營(yíng)銷本身的特殊性

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括什么？

1,、可控性。營(yíng)銷組合各因素對(duì)企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品的價(jià)格,，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對(duì)這些營(yíng)銷手段的運(yùn)用和搭配，企業(yè)有自主權(quán),。

2,、動(dòng)態(tài)性。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的,，是一個(gè)變數(shù)；同時(shí)又是相互影響的,，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者,。

3、復(fù)合性,。營(yíng)銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個(gè)“P”的亞組合,。

4、整體性。營(yíng)銷組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷策略,，它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動(dòng)，發(fā)揮整體功能,。

dops評(píng)價(jià)的基本框架包括幾個(gè)方面,？

可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)是評(píng)價(jià)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r,、壓力及政策響應(yīng)等全過程的指標(biāo),。其指標(biāo)體系是可持續(xù)發(fā)展指標(biāo)所組成的綜合體。按基本功能可分為三類：狀態(tài)指標(biāo),，用于衡量環(huán)境質(zhì)量或環(huán)境狀態(tài),；壓力指標(biāo)，用于衡量對(duì)環(huán)境造成的壓力,；響應(yīng)指標(biāo),，用于衡量環(huán)境政策的實(shí)施狀況。主要用于說明自然和環(huán)境的變化情況,、變化原因和人類采取的對(duì)策等,。

業(yè)計(jì)劃書的基本框架包括？

基本框架包括：創(chuàng)業(yè)的主要任務(wù)目標(biāo),、重點(diǎn)領(lǐng)域,、基本步驟方法、注意事項(xiàng)等,。

4c營(yíng)銷組合包括哪些,？

1、消費(fèi)者（customer）

4C更加看重消費(fèi)者的客戶價(jià)值,，認(rèn)為企業(yè)必須首先了解和研究消費(fèi)者,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。

2,、成本（cost）

4C理論不僅僅關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)成本,，它還關(guān)注顧客的購買成本。

3,、便利（convenience）

4C理論從消費(fèi)者視角出發(fā),，將渠道改為便利。認(rèn)為企業(yè)提供給消費(fèi)者的便利比渠道本身更為重要,。一定要維護(hù)消費(fèi)者的利益,，為消費(fèi)者提供全方位的便利服務(wù)。

4,、溝通（comunication）

4C理論強(qiáng)調(diào)要用溝通取代4P中的促銷,，企業(yè)應(yīng)著眼于加強(qiáng)雙向溝通,，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的銷路,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

4c營(yíng)銷組合的基本要素？

4Cs營(yíng)銷理論的四個(gè)基本要素

4Cs分別指代Customer(顧客),、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通)。

Customer(顧客)

Customer(顧客)主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時(shí),，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值(CustomerValue)。

Cost(成本)

Cost(成本)不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，或者說4Ps中的Price(價(jià)格),它還包括顧客的購買成本,，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間,，體力和精力消耗，以及購買風(fēng)險(xiǎn),。

Convenience(便利)

Convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利,。4Cs營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時(shí),，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便,。要通過好的售前,、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時(shí)，也享受到了便利,。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分,。

Communication(溝通)

Communication(溝通)則被用以取代4Ps中對(duì)應(yīng)的Promotion(促銷)。4Cs營(yíng)銷理論認(rèn)為,，企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。