營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產品（Product）、渠道（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）。其中,，

1,、產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a品，選擇產品線,、品牌和包裝等,；

2、價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格,；

3,、地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產品送到目標市場。

4,、促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a品,，按適當?shù)膬r格，在適當?shù)牡攸c通知目標市場,，包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。

書面合同的基本框架包括（,？

書面合同的基本內容由三部分組成，合同的首約包括合同的名稱,、合同號碼,、買賣雙方的名稱和地址以及序言等內容。

1,、 約首

約首是合同的首部,，包括合同的名稱、合同號碼(訂約日期、訂約地點),、買賣雙方的名稱和地址,、以及序言等內容。序言主要是寫明雙方訂立合同的意義和執(zhí)行合同的保證,，對雙方都有約束力等,。雙方的名稱應用全稱，不能用簡稱,，地址要詳細列明,，因涉及到法律管轄權問題，所以不能隨便填寫,。在我國出口業(yè)務中,，除在國外簽訂的合同外，一般都是以我出口公司所在地為簽約地址,。

2,、 本文

這是合同的主體部分，規(guī)定了雙方的權利和義務,，包括合同的各項交易條款,，如商品名稱、品質規(guī)格,、數(shù)量包裝,、單價和總值、交貨期限,、支付條款,、保險、檢驗,、索賠,、不可抗力和仲裁條款等，以及根據(jù)不同商品和不同的交易情況加列的其他條款,，如保值條款,、溢短裝條款和合同適用的法律等,。

3,、 約尾

約尾是合同的尾部，包括合同文字的效力,、份數(shù),、訂約的時間和地點及生效的時間、附件的效力以及雙方簽字等,，這也是合同不可缺少的重要組成部分,。合同的訂約地點往往要涉及合同依據(jù)法的問題，因此要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點一般都寫在我國,。有時有的合同將訂約的時間和地點在約首訂明,。

書面合同的形式

根據(jù)國際貿易習慣，如果交易雙方通過口頭或函電磋商,，就主要交易條件達成協(xié)議之后,，就要簽訂合同或成交確認書，以書面形式把雙方的權利和義務固定下來,，作為約束雙方的法律文件,。

書面合同的形式主要有：

1、 合同

合同或稱正式合同,，一般適用于大宗商品或成交金額大的交易,，其內容比較全面詳細，除了包括交易的主要條件如品名,、規(guī)格,、數(shù)量、包裝,、價格,、裝運、支付,、保險外,，還包括商檢、異議索賠,、仲裁和不可抗力等條款,。這種合同可分為“銷售合同”(Sales Contract)和“購貨合同”兩種。使用的文字是第三人稱的語氣,。

2,、 成交確認書

這是合同的簡化形式，一般適用于成交金額不大,、批數(shù)較多的輕工產品或土特產品,，或者已訂有代理、包銷等長期協(xié)議的交易,。成交確認書也可分為售貨確認書和購貨確認書兩種,。無論是合同還是確認書在法律上具有同等的效力。

云計算基本框架包括,？

1,、云計算數(shù)據(jù)中心總體架構

云計算架構分為服務和管理兩大部分。在服務方面,，主要以提供用戶基于云的各種服務為主,，共包含3個層次：基礎設施即服務IaaS、平臺即服務PaaS、軟件即服務SaaS.在管理方面,，主要以云的管理層為主,，它的功能是確保整個云計算中心能夠安全、穩(wěn)定地運行,，并且能夠被有效管理,。

2、云計算機房架構　　

為滿足云計算服務彈性的需要,，云計算機房采用標準化,、模塊化的機房設計架構。模塊化機房包括集裝箱模塊化機房和樓宇模塊化機房,。

集裝箱模塊化機房在室外無機房場景下應用,，減輕了建設方在機房選址方面的壓力，幫助建設方將原來半年的建設周期縮短到兩個月,，而能耗僅為傳統(tǒng)機房的50%,可適應沙漠炎熱干旱地區(qū)和極地嚴寒地區(qū)的極端惡劣環(huán)境,。樓宇模塊化機房采用冷熱風道隔離、精確送風,、室外冷源等領先制冷技術,，可適用于大中型數(shù)據(jù)中心的積木化建設和擴展。

3,、云計算網絡系統(tǒng)架構

網絡系統(tǒng)總體結構規(guī)劃應堅持區(qū)域化,、層次化、模塊化的設計理念,，使網絡層次更加清楚,、功能更加明確。數(shù)據(jù)中心網絡根據(jù)業(yè)務性質或網絡設備的作用進行區(qū)域劃分,，可從以下幾方面的內容進行規(guī)劃,。

1)按照傳送數(shù)據(jù)業(yè)務性質和面向用戶的不同，網絡系統(tǒng)可以劃分為內部核心網,、遠程業(yè)務專網,、公眾服務網等區(qū)域。

2)按照網絡結構中設備作用的不同,，網絡系統(tǒng)可以劃分為核心層,、匯聚層、接入層,。

3)從網絡服務的數(shù)據(jù)應用業(yè)務的獨立性,、各業(yè)務的互訪關系及業(yè)務的安全隔離需求綜合考慮,，網絡系統(tǒng)在邏輯上可以劃分為存儲區(qū),、應用業(yè)務區(qū)、前置區(qū)、系統(tǒng)管理區(qū),、托管區(qū),、外聯(lián)網絡接入區(qū)、內部網絡接入區(qū)等,。

此外,，還有一種Fabric的網絡架構。在數(shù)據(jù)中心部署云計算之后,，傳統(tǒng)的網絡結構有可能使網絡延時問題成為一大瓶頸,，這就使得低延遲的服務器間通信和更高的雙向帶寬需要變得更加迫切。這就需要網絡架構向扁平化方向發(fā)展,，最終的目標是在任意兩點之間盡量減少網絡架構的數(shù)目,。

Fabric網絡結構的關鍵之一就是消除網絡層級的概念，F(xiàn)abric網絡架構可以利用陣列技術來扁平化網絡,，可以將傳統(tǒng)的三層結構壓縮為二層,，并最終轉變?yōu)橐粚樱ㄟ^實現(xiàn)任意點之間的連接來消除復雜性和網絡延遲,。不過,，F(xiàn)abric這個新技術目前仍未有統(tǒng)一的標準，其推廣應用還有待更多的實踐,。

市場營銷組合的基本要素,？

1、產品,，包括有形產品,、服務、人員,、組織,、觀念等。

2,、價格,，包括折扣、支付期限等,。

3,、渠道，是指在商品從生產企業(yè)流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環(huán)節(jié),。

4,、促銷，是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品和服務形式等,。

怎樣理解服務營銷組合的基本內涵,？

對服務營銷組合的理解

服務營銷組合相對于傳統(tǒng)的營銷組合來說從傳統(tǒng)的

4p增加到了7p,，這也更加符合了服務營銷本身的特殊性。

(1) 產品,。服務產品所必須考慮的是提供服務的范圍,、服務質量、服務水平,、品牌,、保證以及售后服務等。服務產品的這些因素組合的差異相當大,，例如一家供應數(shù)樣菜肴的小餐館和一家供應各色大餐的五星級大飯店的因素組合就存在著明顯差異,。

(2) 定價。價格方面要考慮的因素包括：價格水平,、折讓和傭金,、付款方式和信用。在區(qū)別一項服務和另一項服務時,，價格是一種識別方式,，顧客可從一項服務的價格感受到其價值的高低。

而價格與質量間的相互關系,，也是服務定價的重要考慮因素,。

(3) 渠道。服務提供者的所在地以及其地緣的便利性都是影響服務營銷效益的重要因素,。地緣的...

大多數(shù)服務企業(yè)的特點是操

作人員可能承擔服務表現(xiàn)和服務銷售的雙重任務,。

(1) 產品、顏色,。所以分銷渠道的類型及其涵蓋的地區(qū)范圍都與服務便利性密切相關,。服務產品所必須考慮的是提供服務的范圍、保證以及售后服務等,。

整個系統(tǒng)的運作政策

和程序方法的采用,。價格方面要考慮的因素包括。

(6)

有形展示,，尤其是那些經營

“

高接觸

度

”

服務業(yè)務的企業(yè),、服務質量，

還可以平息技術上出問題時的怨言或不滿,、

員工決斷權的適用范圍,。促銷包括廣告。有

形展示包含的因素有,。在服務企業(yè),、服務水平：價格水平，顧客可從一項服務的價格感受到其價值的高低,、

咨詢與服務的流動等,。因為某顧客

對一項服務產品質量的認知,、品牌，服務提供時所需用

的裝備實體

(

比如汽車租賃公司所需要的汽車

)

,，而過程,、公共關系等各種市場營銷溝通方式,，價格是一種識別方式,。服務產品的這些因素組合的差異相當大。

表情愉悅,、激勵和

控制,。

因此，也是服務定價的重要考慮因素,，例如一家供應數(shù)樣菜肴的小餐館和一家供應各色大餐的五星級大飯店的因素組合就存在著明顯差異,。

(2) 定價。

(3) 渠道,、培訓,、聲音

)

、折讓和傭金,。服務提供者的所在地以及其地緣的便利性都是影響服務營銷效益的重要因素,、

顧客參與

服務操作過程的程度，

其貢獻也和其他銷售人員相同,、付款方式和信用,，人員的行為很重要、銷售促進,。在區(qū)別一項服務和另一項服務時,、

專注和關切的工作人員，在顧客看來其實就是

服務產品的一部分,。

而價格與質量間的相互關系,，所以。

(5)

人員,，對某些服務而言,；干洗店將洗好的衣物加上“包裝”等。地緣的便利性不僅是指實體意義上的便利,，還包括傳導和接觸的其他方式,。此外。

(4) 促銷,，而是相互作用,、推銷，

可以減輕必須排隊等待服務的顧

客的不耐煩感,。在服務企業(yè)擔任生產或操作性角色的人員：實體環(huán)境

(

裝潢,，如航

空公司所使用的標識,，

市場營銷管理者必須和

作業(yè)管理者協(xié)調合作。有形展示會影響消費者和顧客對于一家服務企業(yè)的評價,，很可能要受到其他顧客的影響,。企業(yè)工作人員的任務極為重要，營銷管理者還必須重視雇員的挑選,，顧客與顧客間的關系也應引起重視,、陳設，以及其他實體性信息標志,。

七個組合不是孤立的,。

(7)

過程，即服務的傳遞過程也

同樣重要,、

服務供應中器械化程度,，

都是市場營銷管理者需特別關注的

問題對服務營銷組合的理解

服務營銷組合相對于傳統(tǒng)的營銷組合來說從傳統(tǒng)的

4p增加到了7p，這也更加符合了服務營銷本身的特殊性

企業(yè)的市場營銷組合包括什么,？

1,、可控性。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,，選擇生產經營的產品結構，制定產品的價格,，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對這些營銷手段的運用和搭配，企業(yè)有自主權,。

2,、動態(tài)性。市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的,，是一個變數(shù)；同時又是相互影響的,，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。

3、復合性,。營銷組合是一個復合系統(tǒng),，具有復合結構。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個“P”的亞組合,。

4、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關因素協(xié)調配合,，一致行動，發(fā)揮整體功能,。

dops評價的基本框架包括幾個方面,？

可持續(xù)發(fā)展指標是評價環(huán)境、經濟和社會可持續(xù)發(fā)展狀況,、壓力及政策響應等全過程的指標,。其指標體系是可持續(xù)發(fā)展指標所組成的綜合體。按基本功能可分為三類：狀態(tài)指標,，用于衡量環(huán)境質量或環(huán)境狀態(tài),；壓力指標,，用于衡量對環(huán)境造成的壓力,；響應指標，用于衡量環(huán)境政策的實施狀況,。主要用于說明自然和環(huán)境的變化情況,、變化原因和人類采取的對策等。

業(yè)計劃書的基本框架包括,？

基本框架包括：創(chuàng)業(yè)的主要任務目標,、重點領域、基本步驟方法,、注意事項等,。

4c營銷組合包括哪些？

1,、消費者（customer）

4C更加看重消費者的客戶價值,，認為企業(yè)必須首先了解和研究消費者，根據(jù)消費者的需求來提供產品,。

2,、成本（cost）

4C理論不僅僅關注企業(yè)的生產成本，它還關注顧客的購買成本,。

3,、便利（convenience）

4C理論從消費者視角出發(fā)，將渠道改為便利,。認為企業(yè)提供給消費者的便利比渠道本身更為重要,。一定要維護消費者的利益，為消費者提供全方位的便利服務,。

4,、溝通（comunication）

4C理論強調要用溝通取代4P中的促銷，企業(yè)應著眼于加強雙向溝通,，增進相互的理解,，實現(xiàn)真正的銷路,，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

4c營銷組合的基本要素,？

4Cs營銷理論的四個基本要素

4Cs分別指代Customer(顧客),、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通),。

Customer(顧客)

Customer(顧客)主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產品,。同時,，企業(yè)提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值(CustomerValue),。

Cost(成本)

Cost(成本)不單是企業(yè)的生產成本,，或者說4Ps中的Price(價格),它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產品定價的理想情況,，應該是既低于顧客的心理價格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。此外,，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗,，以及購買風險,。

Convenience(便利)

Convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利,。4Cs營銷理論強調企業(yè)在制訂分銷策略時,，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便,。要通過好的售前,、售中和售后服務來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利,。便利是客戶價值不可或缺的一部分,。

Communication(溝通)

Communication(溝通)則被用以取代4Ps中對應的Promotion(促銷)。4Cs營銷理論認為,，企業(yè)應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關系。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導顧客,，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標的通途,。