企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)包括 企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)包括哪些
區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,?
組織架構(gòu)1:先區(qū)域,,在渠道
優(yōu)勢:
1. 區(qū)域跨度小,,團隊內(nèi)部見面更容易,,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些;
2. 主管的綜合能力會提升,,因為涉及多個渠道的管理,,能力要求也更高;
3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,;
不足:
1. 溝通效率低,每個渠道的項目,,都要溝通5個人,,
2. 執(zhí)行不一致,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,,造成城市項目執(zhí)行的不一致,;
3. 專業(yè)性不強
組織架構(gòu)2:先渠道,在區(qū)域
優(yōu)勢:
1. 效率更高,,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,,城市內(nèi)部就沒有項目負責人的說服,直接對接,,方便信息傳遞和跟進,;
2. 執(zhí)行更好,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,,同時執(zhí)行更一致一些;
3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,;
不足:
1. 生意比重過于集中化,,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,沒有馬上做出調(diào)整的話,,后期整個團隊都被影響到了,,生意就被劫持了,城市會受到很大的影響和沖擊,,對于城市管理者的綜合能力要求很高,,對風險意識有足夠的預判,人員保持合適的流動性,,城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。
2. 由于業(yè)務員層級是按照區(qū)域劃分,跨度比較大,,團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,,管理者的管理路徑比較遠,面對面開早會的成本比較高,。
3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,,更多的是專職人才;
營銷部門組織結(jié)構(gòu),?
具體組成有:
1,、產(chǎn)品市場部:負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品,,其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義。,;
2,、市場開發(fā)部:負責現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位和價格策略,,要給市場明確的信息,,我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,它的“上家”是產(chǎn)品市場部,,因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部,。,;
3、市場宣傳部:負責新老產(chǎn)品的具體活動,,如廣告,,促銷,活動,,產(chǎn)品介紹等,,作用是激發(fā)市場需求,與市場有效的溝通,,工作重點是宣傳手段和方法,。;
4,、銷售支持部:向銷售渠道如自己隊伍,,代理商,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓,,競爭分析,銷售技巧,,銷售工具等 ,。
組織結(jié)構(gòu)包括哪些?
組織結(jié)構(gòu)是表明組織各部分排列順序,、空間位置,、聚散狀態(tài)、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式,。常見的組織結(jié)構(gòu)形式有直線制,、事業(yè)部制、矩陣制,、直線職能制,、模擬分權(quán)制、矩陣制,、委員會,、多維立體等。
1,、直線制是一種最早也是最簡單的組織形式,。它的特點是企業(yè)各級行政單位從上到下實行垂直領(lǐng)導,下屬部門只接受一個上級的指令,,各級主管負責人對所屬單位的一切問題負責。廠部不另設(shè)職能機構(gòu)(可設(shè)職能人員協(xié)助主管人工作),,一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行,。
2,、職能制組織結(jié)構(gòu),是各級行政單位除主管負責人外,,還相應地設(shè)立一些職能機構(gòu),。如在廠長下面設(shè)立職能機構(gòu)和人員,協(xié)助廠長從事職能管理工作,。這種結(jié)構(gòu)要求行政主管把相應的管理職責和權(quán)力交給相關(guān)的職能機構(gòu),,各職能機構(gòu)就有權(quán)在自己業(yè)務范圍內(nèi)向下級行政單位發(fā)號施令。
3,、直線職能制
也叫生產(chǎn)區(qū)域制,,或直線參謀制。它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上,,取長補短,,吸取這兩種形式的優(yōu)點而建立起來的。把企業(yè)管理機構(gòu)和人員分為兩類,,一類是直線領(lǐng)導機構(gòu)和人員,,按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán);另一類是職能機構(gòu)和人員,,按專業(yè)化原則,,從事組織的各項職能管理工作。
4,、事業(yè)部制
事業(yè)部制是分級管理 ,、分級核算、自負盈虧的一種形式,,即一個公司按地區(qū)或按產(chǎn)品類別分成若干個事業(yè)部,,從產(chǎn)品的設(shè)計,原料采購,,成本核算,,產(chǎn)品制造,一直到產(chǎn)品銷售,,均由事業(yè)部及所屬工廠負責,,實行單獨核算,獨立經(jīng)營,,公司總部只保留人事決策,,預算控制和監(jiān)督大權(quán),并通過利潤等指標對事業(yè)部進行控制,。
5,、模擬分權(quán)制
所謂模擬,就是要模擬事業(yè)部制的獨立經(jīng)營,,單獨核算,,而不是真正的事業(yè)部,,實際上是一個個“生產(chǎn)單位”。這些生產(chǎn)單位有自己的職能機構(gòu),,享有盡可能大的自主權(quán),,負有“模擬性”的盈虧責任,目的是要調(diào)動他們的生產(chǎn)經(jīng)營積極性,,達到改善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的目的,。
6、矩陣制
矩陣制組織是為了改進直線職能制橫向聯(lián)系差,,缺乏彈性的缺點而形成的一種組織形式,。它的特點表現(xiàn)在圍繞某項專門任務成立跨職能部門的專門機構(gòu)上,例如組成一個專門的產(chǎn)品(項目)小組去從事新產(chǎn)品開發(fā)工作,,在研究,、設(shè)計、試驗,、制造各個不同階段,,由有關(guān)部門派人參加,力圖做到條塊結(jié)合,,以協(xié)調(diào)有關(guān)部門的活動,,保證任務的完成。
7,、委員會
委員會是組織結(jié)構(gòu)中的一種特殊類型,,它是執(zhí)行某方面管理職能并以集體活動為主要特征的組織形式。實際中的委員會常與上述組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合,,可以起決策,、咨詢、合作和協(xié)調(diào)作用,。
8,、多維立體
這種組織結(jié)構(gòu)是事業(yè)部制與矩陣制組織結(jié)構(gòu)的有機組合。多用于多種產(chǎn)品,,跨地區(qū)經(jīng)營的組織,。
地方組織結(jié)構(gòu)包括?
黨的地方組織,,是指按照國家行政區(qū)域設(shè)置的各級黨的組織,,是黨的地方領(lǐng)導機關(guān)。包括:黨的省,、自治區(qū),、直轄市,設(shè)區(qū)的市、自治州,、縣(旗),、自治縣,不設(shè)區(qū)的市,、市轄區(qū)的代表大會和它們所產(chǎn)生的委員會(紀律檢查委員會)和常務委員會,以及黨的中央和地方各級委員會派出的代表機關(guān),。
個體企業(yè)組織結(jié)構(gòu),?
現(xiàn)在個體企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是多元化的。人數(shù)較多的設(shè)經(jīng)理層,,有總經(jīng)理,,副總經(jīng)理,下設(shè)執(zhí)行機構(gòu),,如技術(shù)組,,人事組,財務室,,生產(chǎn)室等,。人數(shù)較少的企業(yè),法人同時也是經(jīng)理,,只設(shè)一名財務或銷售人員,。更少的個體企業(yè),法人,,經(jīng)理,,運輸,連同財務都是一個人,,不設(shè)立任何執(zhí)行機構(gòu),。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)類型?
?。?、直線制
直線制是一種最早也是最簡單的組織形式。其特點是企業(yè)各級行政單位從上到下實行垂直領(lǐng)導,,下屬部門只接受一個上級的指令,,各級主管負責人對所屬單位的一切問題負責。廠部不另設(shè)職能機構(gòu)(可設(shè)職能人員協(xié)助主管人工作),,一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行,。直線制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是:結(jié)構(gòu)比較簡單,責任分明,,命令統(tǒng)一,。
2、職能制
職能制組織結(jié)構(gòu),,是各級行政單位除主管負責人外,,還相應地設(shè)立一些職能機構(gòu)。如在廠長下面設(shè)立職能機構(gòu)和人員,,協(xié)助廠長從事職能管理工作,。這種結(jié)構(gòu)要求行政主管把相應的管理職責和權(quán)力交給相關(guān)的職能機構(gòu),各職能機構(gòu)就有權(quán)在自己業(yè)務范圍內(nèi)向下級行政單位發(fā)號施令,。因此,,下級行政負責人除了接受上級行政主管人指揮外,還必須接受上級各職能機構(gòu)的領(lǐng)導,。
?。场⒅本€—職能制
直線-職能制,,也叫生產(chǎn)區(qū)域制,,或直線參謀制。它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上,,取長補短,,吸取這兩種形式的優(yōu)點而建立起來的。
?。?、事業(yè)部制
事業(yè)部制最早是由美國通用汽車公司總裁斯隆于1924年提出的,故有“斯隆模型”之稱,,也叫“聯(lián)邦分權(quán)化”,,是一種高度(層)集權(quán)下的分權(quán)管理體制。它適用于規(guī)模龐大,,品種繁多,,技術(shù)復雜的大型企業(yè),是國外較大的聯(lián)合公司所采用的一種組織形式,,近幾年中國一些大型企業(yè)集團或公司也引進了這種組織結(jié)構(gòu)形式,。
5,、模擬分權(quán)制
這是一種介于直線職能制和事業(yè)部制之間的結(jié)構(gòu)形式,。
許多大型企業(yè),如連續(xù)生產(chǎn)的鋼鐵,、化工企業(yè)由于產(chǎn)品品種或生產(chǎn)工藝過程所限,,難以分解成幾個獨立的事業(yè)部。又由于企業(yè)的規(guī)模龐大,,以致高層管理者感到采用其他組織形態(tài)都不容易管理,,這時就出現(xiàn)了模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)形式,。
6,、矩陣制
在組織結(jié)構(gòu)上,,把既有按職能劃分的垂直領(lǐng)導系統(tǒng),又有按產(chǎn)品(項目)劃分的橫向領(lǐng)導關(guān)系的結(jié)構(gòu),,稱為矩陣組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)有,?
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)采用的按不同任務或職位來劃分和調(diào)配勞動力的方法,即企業(yè)在職,、責,、權(quán)方面的動態(tài)結(jié)構(gòu)體系,其本質(zhì)是為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而采取的一種分工協(xié)作體系,。組織結(jié)構(gòu)通過管理行為實現(xiàn)共同目標,因而適當?shù)慕M織結(jié)構(gòu)對戰(zhàn)略的有效實施起著關(guān)鍵作用,。
組織結(jié)構(gòu)的組成部分:
復雜性是指工作與部門之間在橫向和縱向上的差異程度,,即任務分工的層次、細致程度,。
企業(yè)越是進行細致的勞動分工,,越是具有眾多的縱向等級層次;地理分布越廣泛,協(xié)調(diào)人員及活動越困難,。
規(guī)范性是指企業(yè)中工作的標準化程度,,即使用規(guī)則和標準處理方式以規(guī)范工作行為的程度。企業(yè)使用的規(guī)則,、條例越多,,企業(yè)的規(guī)范性程度越高。
集權(quán)度是指企業(yè)中的決策權(quán)集中于一點的程度,,即決策權(quán)的集中程度,。M型組織結(jié)構(gòu)。
M型組織結(jié)構(gòu),,又稱事業(yè)部門型組織結(jié)構(gòu),。這種結(jié)構(gòu)的基本特征是,戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策分離,。即根據(jù)業(yè)務按產(chǎn)品,、服務、客戶,、地區(qū)等設(shè)立半自主性的經(jīng)營事業(yè)部,,公司的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策由不同的部門和人員負責,使高層領(lǐng)導從繁重的日常經(jīng)營業(yè)務中解脫出來,,集中精力致力于企業(yè)的長期經(jīng)營決策,,并監(jiān)督、協(xié)調(diào)各事業(yè)部的活動和評價各部門的績效。
與U型結(jié)構(gòu)相比較,,M型結(jié)構(gòu)具有治理方面的優(yōu)勢,,且適合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的要求。M型組織結(jié)構(gòu)是一種多單位的企業(yè)體制,,但各個單位不是獨立的法人實體,,仍然是企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營機構(gòu),如分公司,。
矩陣制結(jié)構(gòu)
它把按職能劃分的部門與按項目劃分的小組結(jié)合起來組成矩陣,,使小組成員接受小組和職能部門的雙重領(lǐng)導。它的特點表現(xiàn)在圍繞某項專門任務成立跨職能部門的專門機構(gòu)上,,這種組織結(jié)構(gòu)形式是固定的,,人員卻是變動的,任務完成后就可以離開,。
與U型結(jié)構(gòu)相比較,,矩陣制結(jié)構(gòu)機動、靈活,,克服了U型結(jié)構(gòu)中各部門互相脫節(jié)的現(xiàn)象,。
三種組織結(jié)構(gòu)
多維制和超級事業(yè)部制結(jié)構(gòu)
多維制結(jié)構(gòu),又稱立體組織結(jié)構(gòu),,是在矩陣制結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上建立起來的,。它由美國道-科寧化學工業(yè)公司于1967年首先創(chuàng)立。在矩陣制結(jié)構(gòu)(即二維平面)基礎(chǔ)上構(gòu)建產(chǎn)品利潤中心,、地區(qū)利潤中心和專業(yè)成本中心的三維立體結(jié)構(gòu),。若再加時間維可構(gòu)成四維立體結(jié)構(gòu)。雖然他的細分結(jié)構(gòu)比較復雜,,但每個結(jié)構(gòu)層面仍然是二維制結(jié)構(gòu),,而且多維制結(jié)構(gòu)未改變矩陣制結(jié)構(gòu)的基本特征,多重領(lǐng)導和各部門配合,,只是增加了組織系統(tǒng)的多重性,。因而,其基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式仍然是矩陣制,,或者說它只是矩陣制結(jié)構(gòu)的擴展形式,。
超級事業(yè)部制是在M型結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上建立的。目的是對多個事業(yè)部進行相對集中管理,,即分成幾個“大組”,,便于協(xié)調(diào)和控制。但它的出現(xiàn)并未改變M型結(jié)構(gòu)的基本形態(tài),。
H型組織結(jié)構(gòu)
H型組織結(jié)構(gòu)是一種多個法人實體集合的母子體制,,母子之間主要靠產(chǎn)權(quán)紐帶來連接,。H型組織結(jié)構(gòu)較多地出現(xiàn)在由橫向合并而形成的企業(yè)之中,這種結(jié)構(gòu)使合并后的各子公司保持了較大的獨立性,。
子公司可分布在完全不同的行業(yè),,而總公司則通過各種委員會和職能部門來協(xié)調(diào)和控制子公司的目標和行為。這種結(jié)構(gòu)的公司往往獨立性過強,,缺乏必要的戰(zhàn)略聯(lián)系和協(xié)調(diào),,因此,公司整體資源戰(zhàn)略運用存在一定難度,。
模擬分權(quán)制結(jié)構(gòu)
模擬分權(quán)制是一種介于直線職能制和事業(yè)部制之間的結(jié)構(gòu)形式,,其優(yōu)點除了調(diào)動各生產(chǎn)單位的積極性外,就是解決企業(yè)規(guī)模過大不易管理的問題,。
京東企業(yè)組織結(jié)構(gòu),?
1.京東商城:京東之核心板塊,下設(shè)四個事業(yè)部:3C事業(yè)部,、家電事業(yè)部,,消費品事業(yè)部,家居事業(yè)部,。
2.京東金融:2013年成立,2016年1月完成A輪融資,,融資10億美金,,總估值超460億人民幣,估計3年內(nèi)獨立上市,。
3.海外事業(yè)部:2014年4月成立,,2015年6月海外平臺上線,將開始大規(guī)模做全球出口業(yè)務——全球售,,2015年京東印度公司設(shè)立,。
4.京東到家:2015年4月設(shè)立,原名為拍到家,,負責圈占生活服務O2O市場,。目前主打生鮮及超市產(chǎn)品的配送。
5.京東智能:2015年01月19日,,原的NSNG子公司改名為“京東智能”,。主要業(yè)務方向?!爸悄茉破脚_”,。“JD+”京東智能產(chǎn)品,,還有著名的JD+奶茶館,。
角膜的結(jié)構(gòu)組織包括,?
角膜在組織學上可以分為5層,從前到后分別是角膜上皮層,,角膜前彈力層,,角膜基質(zhì)層,角膜后彈力層和角膜內(nèi)皮層,,角膜上皮層非常重要,,它能夠避免怎么受到感染,起到屏障的作用,,角膜基質(zhì)層是角膜總體厚度的90%,。
角膜內(nèi)皮層的內(nèi)皮細胞不能再生,隨著年齡的增長,,細胞的數(shù)量逐漸的減小,,各種疾病和手術(shù)有可能會導致角膜內(nèi)皮的損傷,對視力視功能特別 的重要,。
銀行的組織結(jié)構(gòu)包括組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),?
(1)按照層級可以分為總行-省級分行(或一級分行、轄行)-市級分行(或二級分行)-支行-營業(yè)網(wǎng)點(儲蓄網(wǎng)點),。
其中總行多為職能部室,,也就是職能管理部門,不算經(jīng)營機構(gòu),,如零售銀行部,、公司銀行部、互聯(lián)網(wǎng)金融部,、金融市場部,、投資銀行部、計劃財務部,、人力資源部,、黨委辦公室(黨委宣傳部)、黨委組織部等,??傂幸灿胁糠质聵I(yè)部,如信用卡事業(yè)部,、直銷銀行事業(yè)部,、地產(chǎn)金融事業(yè)部等,這些事業(yè)部是經(jīng)營機構(gòu)而非職能部門,,自負盈虧,,以利潤考核為導向,部門職權(quán)較大,,與一級分行相當,。
分行和支行等,,都是經(jīng)營機構(gòu),以利潤考核為導向,。一級分行的部室設(shè)置基本與總行部室相對應,,二級分行的職能部門數(shù)量較少,也就是基本的公司金融部,、零售金融部,、授信管理部、計劃財務部,、人力資源部及綜合管理部等主要部門,。支行層面更是以營銷為主,職能部門更少,。
(2)按照業(yè)務導向,,可以分為前臺、中臺和后臺等三個條線,,前臺多為營銷部門,,以利潤為導向,如公司金融部,、零售金融部,、戰(zhàn)略客戶部等。中臺部門多為審批部門,,如授信管理部,、風險管理部等。后臺部門主要是職能部門,,如人力資源部(黨委組織部),、綜合管理部(黨委辦公室,、黨委宣傳部),、計劃財務部、信息科技部等,??傂泻头中谢径际沁@樣設(shè)置。
(3)按照業(yè)務分類,,可以分為公司金融條線(公司銀行部),、零售金融條線(零售銀行部)、金市條線(金融市場部,、投資銀行部,、資產(chǎn)托管部等)、網(wǎng)金條線(網(wǎng)絡(luò)金融部,、互聯(lián)網(wǎng)金融部等),、風險條線(風險管理部,、授信審批部、授信管理部等)
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