營銷組合是什么？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產品質量,、包裝,、服務、價格、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產品需求的一切措施組成,。

營銷組合工具,？

1、推廣員

所謂推廣員,，簡單說就是幫助機構推課獲得獎勵：用戶A覺得機構的線上課程不錯,，把知識商品海報或鏈接分享給用戶B，邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關系,，用戶B購買后，用戶A可獲得相應的獎勵,。

初級玩法是,，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益），進入知識店鋪的學員即可點擊跳轉到推廣界面,，一鍵推廣課程,、專欄、活動等,，激勵所有學員都主動參與,，形成“人人都是推廣員”的火熱場面。

而進階版玩法則是從這些有推廣意愿的學員中,，篩選出意愿更強,、能力更強的高級推廣員，將他們集中到一個「推廣員社群」中,，單獨運營,。

首先，按照不同級別給推廣員設定收益比例,，和不同的推廣支持,。

然后，可以制作單獨的推廣員解說頁面,，來詳細告訴學員知識店鋪的主推產品有什么,，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等,。

接下來,，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學和支持，如怎么充分利用社交圈,，什么時間,、怎么發(fā)推廣海報更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎，再結合其他工具,，來持續(xù)性地促進用戶保持活躍,、分享、消費等,。

2,、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激，可以很好地聚焦關注,，機構可以用來做引流產品,，吸引目標學員關注。也可以定時投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費,，提升用戶粘性,，包括滿減券、無門檻券,、抵價券,、兌換券等等，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用,，玩法多樣,。既可以讓學員在知識店鋪直接領取，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面,。

4、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設置海報營銷,，通過免費課程的獎勵,，刺激老用戶邀請新用戶，通過粉絲裂變式邀請,，提高公眾號粉絲數(shù)量,。

營銷組合方案？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產品質量,、包裝、服務,、價格,、渠道、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產品需求的一切措施組成,。

營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產品（Product）、渠道（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）。其中,，

1,、產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a品，選擇產品線,、品牌和包裝等,；

2、價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格,；

3,、地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產品送到目標市場。

4、促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a品,，按適當?shù)膬r格,，在適當?shù)牡攸c通知目標市場，包括銷售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

4r營銷組合的營銷組合要素,？

4R理論的營銷四要素：

1、關聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內容,。

2、反應,。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉移成為高度回應需求的商業(yè)模式,。

3、關系,。搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系,。

4、報酬,。任何交易與合作關系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟利益問題。

營銷組合理論是什么,？

營銷中涉及的要素一般地概括為4類：產品,、價格、渠道,、促銷,，即著名的4Ps。菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》中進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即：

產品：注重開發(fā)的功能，要求產品有獨特的賣點,，把產品的功能訴求放在第一位,。價格 ： 根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。分銷 ： 企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。促銷：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或丨提前消費來促進銷售的增長,。以上就是這幾種組合理論及其含義。

傳統(tǒng)產品的營銷組合是什么,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎,，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式,。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴,。

傳統(tǒng)營銷模式又可以細分成:

1、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊伍;企業(yè)只需要負責對口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入,。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初,、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū),、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式,。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間,，搶占市場份額。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議),，基本上都屬于代理商營銷模式,。這種模式，尤其適用于新,、小企業(yè),。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實力比較強大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進化,。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,，同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場,，企業(yè)必然會選擇"淘汰代理商,、重點扶持經(jīng)銷商" 的營銷政策。

這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟,、綜合實力較強的企業(yè),。

3、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。

比如:絕大部分保險,、直銷企業(yè),，都是采取直營模式;另外，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣,，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效,。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應用于各個領域;尤其是金額較大的產品銷售,，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因為金額較大的產品銷售,，客戶在沒有見到廠商的員工時,，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項,。

舉個最簡單的例子:某個客戶要購買房產,，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業(yè)主前，這個客戶是不會支付購房款的--因為一套房產少則幾十萬,，多則幾百萬上千萬,，客戶肯定不會傻兮兮的相信"網(wǎng)絡營銷"或者"電話營銷"的!

所以，凡是金額較大的產品銷售,，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式!

傳統(tǒng)營銷模式的弊端

1.傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導向,。

在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)首先是進行市場調查,，并借此確定目標市場和營銷策略組合,，然后再集中企業(yè)的可利用資源,，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意,。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的影響,。顧客有時只是有一個創(chuàng)意，希望廠商提供解決問題的方案,。市場變化的加快,，產品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源,，尋求多方共贏的營銷模式,，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以,，樹立以實現(xiàn)用戶價值為目標導向的開放式營銷,，才是企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

2.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高,。

傳統(tǒng)營銷特別強調選準目標市場,，試圖以有限的市場網(wǎng)絡建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn),。傳統(tǒng)的市場受地理條件和交通工具的限制,，構建廣泛的市場網(wǎng)絡需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一,，就是實現(xiàn)市場網(wǎng)絡的大規(guī)模擴張,，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下,，企業(yè)降低平均成本的關鍵在于增加銷量,，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是,，差異化營銷又導致經(jīng)營成本的提升,。在現(xiàn)代市場中，產品多樣化,、需求個性化趨勢不斷加強,，傳統(tǒng)的生產制造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求,。

3.傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長,、速度慢。

現(xiàn)代的市場競爭是時間與速度的競爭,。傳統(tǒng)觀念認為,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束。在知識經(jīng)濟時代,，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約,，即確認顧客的需求,、市場的機遇，并把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度,。傳統(tǒng)的營銷過程是,，先開發(fā)概念產品，然后制造樣品,，再試制產品,，最后才是產品營銷。因此,，滿足市場需求的時間長,、速度慢。

最佳市場營銷組合是什么,？

組合策略

1,、產品策略

產品策略包括產品發(fā)展、產品計劃,、產品設計,、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性,、質量,、外觀、附件,、品牌、商標,、包裝,、擔保、服務等,。

2,、價格策略

價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容,。其影響因素包括分銷渠道,、區(qū)域分布、中間商類型,、運輸方式,、存儲條件等。

3,、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略,。其影響因素包括廣告、人員推銷,、宣傳,、營業(yè)推廣,、公共關系等。

4,、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略,。其影響因素包括付款方式、信用條件,、基本價格,、折扣、批發(fā)價,、零售價等,。

zara營銷組合策略？

打破傳統(tǒng),，邀請流量明星作為品牌代言人

要知道,，Zara母公司Inditex旗下，包括Oysho,、Massimo Dutti等在內的八大品牌,，幾乎從未在中國市場請過代言人。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服,、內衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔,。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使。到了9月,，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使,。作為新生代偶像，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達到2522萬,、2882萬,。

與此同時，兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售,。通過明星帶貨、粉絲效應,，將流量轉化為銷量,，已經(jīng)成為時尚品牌，甚至奢侈品牌的主流做法,，對Zara及其母公司Inditex來說,，這也是推進電商以及明星流量策略最重要的一步。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術出現(xiàn)在品牌營銷領域已經(jīng)不是一件新鮮事了,，比如優(yōu)衣庫,、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數(shù),。2018年4月，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強現(xiàn)實)技術,，并正式上線Zara AR應用程序,。

在旗艦店中，當消費者用手機掃描Zara特定的AR標識后,，就會有模特出現(xiàn)在手機屏幕上,。他們會四處走動，擺出造型,，就像是給消費者打造了一個小型的T臺秀,。值得一提的是，在體驗Zara AR的過程中,，消費者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮,。

除了AR技術，Zara還在美國80間門店引入機器人,，借此提高消費者“線上訂單,、線下取貨”的效率。未來消費者在實體門店內只需通過機器掃碼就可領取線上訂單,，節(jié)省了柜臺排隊的時間,。對于Zara來說，擁抱高科技和數(shù)字化,，將成為未來發(fā)展的重點之一,。

新零售快閃店

與此同時，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月,，Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場。這是繼日本東京,、英國倫敦之后，Zara在全球的第三家概念店,，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn),。

不同于以往的Zara門店，這家概念店共有兩層,，店內外安裝了不同尺寸的LED屏幕,，店內充滿各種高科技互動體驗裝置。在設計上,，品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個不同的藝術空間獨立開來，以橙色,、黑色,、金屬銀色區(qū)分,，產品如同藝術裝置般懸掛展示。同時,，還有一條運轉的金屬傳送帶,，用于展示各種配飾、鞋履,，頗為吸睛,。更重要的是，消費者完成購物后,，無法在現(xiàn)場獲得商品,，所有的訂單都會通過電商渠道進行配送。

什么是營銷組合,？

? ? ?營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運用,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。 營銷組合包含的基礎策略：?

1、產品的組合,。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,。

2、價格的組合,。主要包括基本價格和折扣價格,。