組織營銷架構(gòu)包括哪些內(nèi)容和職責呢 組織營銷架構(gòu)包括哪些內(nèi)容和職責呢英語
組織架構(gòu)內(nèi)容包括,?
1、習慣上的理解:公司組織架構(gòu)比較簡單,,就是一個組織框架圖,,顯示了各管理層級的隸屬、分工與協(xié)作關(guān)系,;而公司管理結(jié)構(gòu)(治理結(jié)構(gòu))比較復(fù)雜,,是一整套有關(guān)公司三會、經(jīng)營管理的功能/結(jié)構(gòu),、股東的權(quán)力等的法律,、文化和制度性安排。
2,、廣義上講,,公司管理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)是一回事,是指企業(yè)按照國家有關(guān)法律法規(guī),、股東(大)會決議,、企業(yè)章程等,明確董事會、監(jiān)事會,、經(jīng)理層和企業(yè)內(nèi)部各層級機構(gòu)設(shè)置,、職責權(quán)限、人員編制,、工作程序和相關(guān)要求的制度安排,,以及匯報線、權(quán)力線,、溝通機制等等,。
其本質(zhì)是為了實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而進行的分工與協(xié)作的安排,是整個管理系統(tǒng)的“框架”,。
常見的組織架構(gòu)形式包括中央集權(quán)制,、分權(quán)制、直線式,、直線職能式以及矩陣式等,。
2、習慣上許多企業(yè)在組織架構(gòu)設(shè)計時,,主要關(guān)注經(jīng)理層和內(nèi)部各層級架構(gòu)的設(shè)計,,而忽視對股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事會,、監(jiān)事會等的頂層設(shè)計(或優(yōu)化),,認為這是公司治理的范疇,其實組織架構(gòu)設(shè)計也包括這些內(nèi)容,。
組織架構(gòu)包含哪些內(nèi)容,?
有限公司制,子公司制,,連鎖制,,事業(yè)部制,分公司制,。
民間協(xié)會組織架構(gòu)和職責,?
一、會員大會
會員大會由本協(xié)會全體會員組成,,則上每學(xué)期至少召開兩次,。會員大會代表了全體會員的意愿與利益,在組織內(nèi)擁有絕對拍的權(quán)利s組織內(nèi)的其他組織與個人必須服從會員大會,。
會員大會具有對組織的章程做出解釋和修改的權(quán)利,,它負責對理事會提出議案、組織的工作報告進行審議表決,,負責機構(gòu)的換屆以及干部的任免工作,。
二,、理事會
理事會是環(huán)保協(xié)會的常務(wù)理事機構(gòu),主持組織的日常工作,,理事由會長,、副會長、各部(處,、組)部(處,、組〉長組成,由會員大會負責,,組織內(nèi)部的其他部門與個人必須服從理事會的領(lǐng)導(dǎo),。
理事會有權(quán)力對組織的重大計劃、方案進行審議,、表決3對組織的干部進行評估﹑獎懲,、任免,在必要的時候,,對組織的章程提出修改的議案,,并提交會員大會審議表決。理事會在會員大會i閉會期間,,積極向外聯(lián)系,,籌措組織活動基金,拓展組織發(fā)展空間,。
三,、會長
會長由上任會長提名,會員大會通過產(chǎn)生,,為組織的當然常務(wù)理事,,主持理事會的工作。會長直接對成員大會負責,,接受各級組織與個人的監(jiān)督,對自制的各項工作,、各個部門進行指導(dǎo),,統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)。代表理事會審批各項計劃,、方案,。會長有提名下級干部的叔利,經(jīng)理事會通過生效,。
四,、副會長
為會長的必要補充,當會長缺席時行使會長權(quán)利,,平時負責協(xié)會日常工作的領(lǐng)導(dǎo),,協(xié)助各項活動的展開,對協(xié)會活動負責。
國企組織架構(gòu)和部門職責,?
部門職責
總經(jīng)辦:
(一)部門職責
(1) 審核公司組織機構(gòu)調(diào)整和重大管理制度改革方案,,提交常務(wù)部審核、審批,。
(2) 檢查常務(wù)部會議決議的實施情況,,并向常務(wù)部會議提出報告。
(3) 提議公司副總經(jīng)理和其它高層人員的聘用,、升級,、薪酬及解聘,并報常務(wù)部會議批準和備案,。
(4) 根據(jù)副總經(jīng)理和常務(wù)部會議的提議,,審核公司中層管理人員和高級技術(shù)人員的聘任、薪酬和解聘,。
(5) 審核副總經(jīng)理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果,。
(6) 制定公司副總經(jīng)理和高層人員的績效考核方案,并負責監(jiān)督執(zhí)行,。
(7) 定期審閱公司的財務(wù)報表和其它重要報表,,按規(guī)定對公司的重大財務(wù)支出和資金事項進行審核、審批,。
(8) 簽署公司的出資證明書,、投資合同書及其它重大合同書、報表與重要文件,、資料,。
(9) 簽署批準公司招、解聘中級管理人員和高級技術(shù)人員,。
(10) 在日常工作中對公司的重要業(yè)務(wù)活動給予指導(dǎo)和監(jiān)控,。
行政部
(一)部門職責
1、負責服務(wù),、協(xié)調(diào)總經(jīng)理辦公室工作,,檢查落實總經(jīng)辦安排的各項工作。并及時反饋總經(jīng)辦,,保證總經(jīng)辦各項工作的正常運作,。
2、負責安排公司的年度工作會議,、月度及每周工作例行等會議,,做好記錄,編寫會議紀要和決議,,并督促各部門貫徹執(zhí)行,,及時了解和反饋有關(guān)信息,。
3、負責公司相關(guān)文件的起草,、印制和分發(fā),,上級和外部來文的簽收、登記和領(lǐng)導(dǎo)批示后的傳閱,、催辦,、回復(fù)。做好公司行政類文件的審核,、編號,、立卷、存檔工作,。
4,、根據(jù)公司物料采購的品種、規(guī)格和批量,,負責進行市場調(diào)查,,選擇合格的供方并定期進行市場調(diào)查及供方資質(zhì)評審。
5,、負責各類物品的采購工作,,確保按時完成各項采購任務(wù),并保證所采購的物料質(zhì)量符合要求,。
6,、完善公司行政管理制度,管理公司資產(chǎn),,做好物品的管理工作及各項后勤保障工作,。
7、負責建立員工制服管理制度,,并不定期對員工著裝情況進行檢查,,對不符合著裝要求的按相關(guān)制度進行處理。
8,、擬制公司組織架構(gòu)及人員編制,,根據(jù)公司不同時期的發(fā)展狀況,對公司的組織架構(gòu)及人員編制做出調(diào)整,,報公司領(lǐng)導(dǎo)審批,。
9,、根據(jù)各部門對人力資源的需求,,作好員工的招聘、考核,、選拔,、培訓(xùn),、調(diào)配、離職等工作,。
10,、負責制定公司績效考核辦法,組織各部門對公司員工的任職情況進行考核,,并在此基礎(chǔ)上提出任免,、獎罰建議,供公司領(lǐng)導(dǎo)決策時參考,。
人事部
(一)部門職責:
1,、?負責公司人力資源工作的規(guī)劃,建立,、執(zhí)行招聘,、培訓(xùn)、考勤,、勞動紀律等人事程序或規(guī)章制度,;?
????2、?負責制定和完善公司崗位編制,,協(xié)調(diào)公司各部門有效的開發(fā)和利用人力,,滿足公司的經(jīng)營管理需要;?
????3,、?根據(jù)現(xiàn)有的編織及業(yè)務(wù)發(fā)展需求,,協(xié)調(diào)、統(tǒng)計各部門的招聘需求,,編制年度/月度人員招聘計劃,,經(jīng)批準后實施;?
????4,、?做好各崗位的職位說明書,,并根據(jù)公司職位調(diào)整組要進行相應(yīng)的變更,保證職位說明書與實際相符,;?
????5,、?負責辦理入職手續(xù),負責人事檔案的管理,、保管,、用工合同的簽訂;?
????6,、?建立并及時更新員工檔案,,做好年度/月度人員異動統(tǒng)計(包括離職、入職,、晉升,、調(diào)動,、降職等)?
????7、?制定公司及各個部門的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)大綱,,經(jīng)批準后實施,;?
????8、?對試用期員工進行培訓(xùn)及考核,,并根據(jù)培訓(xùn)考核結(jié)果建議部門錄用,;?????
9、?負責擬定部門薪酬制度和方案,,建立行之有效的激勵和約束機制,;?????
10、制定績效評價政策,,組織實施績效管理,,并對各部門績效評價過程進行監(jiān)督和控制,及時解決其中出現(xiàn)的問題,,使績效評價體系能夠落到實處,,并不斷完善績效管理體系;?????
11,、負責審核并按職責報批員工定級,、升職、加薪,、獎勵及紀律處分及內(nèi)部調(diào)配,、調(diào)入、調(diào)出,、辭退等手續(xù),;?
????12、做好員工考勤統(tǒng)計工作,,負責加班的審核和報批工作?????
13,、負責公司員工福利、社會保險,、勞動年檢的辦理,;?
財務(wù)部:
(一)部門職責:
1、負責公司日常財務(wù)核算,,參與公司的經(jīng)營管理,。
2、根據(jù)公司資金運作情況,,合理調(diào)配資金,,確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。
3、搜集公司經(jīng)營活動情況,、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析,、提出建議,,定期向總經(jīng)辦報告。
4,、組織各部門編制收支計劃,,編制公司的月、季,、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃,,定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。
5,、嚴格財務(wù)管理,,加強財務(wù)監(jiān)督,督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律,。
6,、負責全公司各項財產(chǎn)的登記、核對,、抽查的調(diào)撥,,按規(guī)定計算折舊費用,保證資產(chǎn)的資金來源,。
7,、參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作。
8,、負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)的管理工作,,制定公司財務(wù)報銷流程制度。
9,、原物料進出帳務(wù)及成本處理,。外協(xié)加工料進出帳務(wù)處理及成本計算。各產(chǎn)品成本計算及損益決算,。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析,。
10、經(jīng)營報告資料編制,。單元成本,、標準成本協(xié)助建立。效率獎金核算,、年度預(yù)算資料匯總,。
11、收入有關(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理,。各項費用支付審核及帳務(wù)處理,。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理,。總分類帳,、日記帳等帳簿處理,。財務(wù)報表及會計科目明細表。
12,、統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè),。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營,、印稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理,。資金預(yù)算作業(yè)。財務(wù)盤點作業(yè),。
13,、會計意見反應(yīng)及督促。稅務(wù)及稅法研究,。
14,、核算并按時發(fā)放員工工資。
15,、完成總經(jīng)理交辦的其它工作,。
11、調(diào)查了解具競爭力企業(yè)的薪酬水平,,制定具有競爭優(yōu)勢的薪酬制度,,報經(jīng)公司批準。
12,、根據(jù)公司員工的培訓(xùn)需求,,在每年12月底負責編制公司下一年度培訓(xùn)計劃和預(yù)算。
13,、負責公司年度培訓(xùn)工作及臨時性培訓(xùn)工作的組織,、協(xié)調(diào)、實施,。
14,、負責檢查各部門年度和月度培訓(xùn)計劃的實施情況。
15,、定期檢查,、監(jiān)督公司食堂的伙食狀況,并提出改善意見,。
技術(shù)部:
(一)部門職責:
1,、.負責對新產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)的控制及編制各類技術(shù)、圖紙文件資料。
2,、負責制訂所設(shè)計產(chǎn)品的材料清單,,不斷斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù),,及時提出技術(shù)改選,。
3、參與合同評審和對供方的評價及報價,。
4、負責對質(zhì)量管理體系的日常管理工作,,包括內(nèi)部審核工作,。
5、負責產(chǎn)品的監(jiān)視和測量控制管理管理工作,。
6,、負責對質(zhì)量管理體系過程的監(jiān)視和測量管理。
7,、負責數(shù)據(jù)分析管理工作及糾正,、預(yù)防措施的評審工作。
8,、貫徹執(zhí)行國家及行業(yè)主管部門的有關(guān)法律,、法規(guī)。
9,、負責并組織公司各項工程的設(shè)計,、會審、建設(shè)與竣工驗收工作,。
10制定并組織實施施工工藝操作規(guī)程,、技術(shù)標準,并在施工過程中對有關(guān)人員進行技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)指導(dǎo)和檢查,。
11、擬定,、審核設(shè)備及購料采購計劃,。
12、參與公司的質(zhì)量體系文件評審及公司的合同評審工作,;
13,、負責組織對不合格的控制,對質(zhì)量問題的調(diào)查,、分析和處理以及糾正和預(yù)防措施的檢查落實,;
14、負責總經(jīng)理交辦的其它工作。
教育事業(yè)部
(一)部門職責
1,、全面負責教育事業(yè)部的外部拓展合作以及內(nèi)部協(xié)調(diào)管理,;
2、組織實施公司教育產(chǎn)業(yè)的總體戰(zhàn)略,,發(fā)掘市場,,領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革;
3,、根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標組織制訂,、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃,;
4,、開展公司的社會公共關(guān)系活動,樹立良好的企業(yè)形象,;
5,、主持、推動管理流程和規(guī)章制度,,及時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整,;
6、主持召開公司教育產(chǎn)業(yè)會議,,協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)對重大事項進行決策,;
電商事業(yè)部
(一)部門職責
1、收集所有與客戶有關(guān)的信息資料,,以便根據(jù)信息及時作出相關(guān)處理,,并進行存檔備案。
2,、在做好客戶售后服務(wù)的同時,,與財務(wù)及銷售部門協(xié)調(diào)、催收余款事宜,。
3,、負責制定年度電商銷售方案和指標,并確保方案順利執(zhí)行,,完成企業(yè)交給的全年銷售指標,。?
4、負責電商平臺的運行管理,,保持和相關(guān)電商平臺服務(wù)商的溝通,。?
5、制訂或協(xié)助代運營商制定電商推廣策劃方案,,對電商銷售匯總分析,,并對電商市場變化及時提出相應(yīng)措施,。?
6、網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)分析,,包括客戶需求分析,,使用習慣分析,推廣效果評估,。?1.5搜集重點產(chǎn)品電商市場的宏觀信息及價格信息,,保證良好的企業(yè)形象和品牌知名度。?1.6負責網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā),、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展與對外合作,。
品牌宣傳部
(一)部門職責
1、負責策劃公司企業(yè)形象,、企業(yè)文化,、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案?
?? 2、制定公司總體形象宣傳計劃及媒體個案策劃,,制定媒體開發(fā)利用規(guī)劃細則;?
?? 3,、全面管理公司標識系統(tǒng)的統(tǒng)一制定,、設(shè)計和實施規(guī)劃;???
4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施;???
5,、負責綜合管理廣告,、新聞媒體;??
6,、負責公司內(nèi)外品牌形象的推廣,,組織開展新聞公關(guān),處理新聞負面事件,;?
7,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向;?
8,、制定公司會展計劃,,策劃、組織各種展會活動,;
9,、負責收集分析行業(yè)、市場情報和信息,,并提供輔助相關(guān)決策的報告,;?
10、負責媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施?
11,、確定品牌意識,,利用現(xiàn)有的條件在門戶網(wǎng)站上制造新聞亮點,。?
12、建立公司統(tǒng)一的郵件箱,、微信版式,,利用現(xiàn)有的條件規(guī)范公司對宣傳形式。
風控部
(一)部門職責
1.根據(jù)公司的實際情況,,制定公司業(yè)務(wù)風險控制的政策和制度,,并負責組織實施;??
2.以風險為基礎(chǔ),,設(shè)定業(yè)務(wù)風險評價分類體系并組織實施,;?
3.受理擔保業(yè)務(wù)部門提交的客戶擔保申請材料及調(diào)查意見,從風險控制的角度對其進行審查并提出審查意見,;?
4.負責召集業(yè)務(wù)審查會議,,對已批準項目,負責通知業(yè)務(wù)部門及時辦理,;?
5.負責組織,、督促業(yè)務(wù)對已保項目進行日常保后檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時提出風險化解方案,;?
6.負責客戶風險報表的編制以及對擔保業(yè)務(wù)風險進行分類,、認定和跟蹤監(jiān)測,及時總結(jié)經(jīng)驗,,不斷完善風險控制手段和方法,;?
7.負責公司擬對外的法律文本的審查工作;?
8.負責對新業(yè)務(wù)產(chǎn)品進行可行性審查,;?
9.統(tǒng)一負責公司各類擔保業(yè)務(wù)已發(fā)生逾期的客戶的貸款追收及不良資產(chǎn)的處置工作,;?10.處置工作計劃、策略及方案,,經(jīng)公司批準后組織實施,;?
內(nèi)容架構(gòu)主要包括哪些內(nèi)容?
組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的流程運轉(zhuǎn),、部門設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的結(jié)構(gòu)依據(jù),,常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括直線制、職能制,、直線職能制,、矩陣制、事業(yè)部制等,。
組織結(jié)構(gòu)是指,,對于工作任務(wù)如何進行分工、分組和協(xié)調(diào)合作,。 組織結(jié)構(gòu)是表明組織各部分排列順序,、空間位置,、聚散狀態(tài)、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式,,是整個管理系統(tǒng)的“框架”,。 組織結(jié)構(gòu)是組織的全體成員為實現(xiàn)組織目標,在管理工作中進行分工協(xié)作,,在職務(wù)范圍,、責任、權(quán)利方面所形成的結(jié)構(gòu)體系,。組織結(jié)構(gòu)是組織在職,、責、權(quán)方面的動態(tài)結(jié)構(gòu)體系,,其本質(zhì)是為實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標而采取的一種分工協(xié)作體系,,組織結(jié)構(gòu)必須隨著組織的重大戰(zhàn)略調(diào)整而調(diào)整。
主要包含內(nèi)容如下:
設(shè)計要素:正確考慮6個關(guān)鍵因素:工作專業(yè)化,、部門化,、命令鏈、控制跨度,、集權(quán)與分權(quán),、正規(guī)化。
四大結(jié)構(gòu):組織結(jié)構(gòu)一般分為職能結(jié)構(gòu),、層次結(jié)構(gòu),、部門結(jié)構(gòu),、職權(quán)結(jié)構(gòu)四個方面
財務(wù)架構(gòu)包括哪些內(nèi)容,?
借貸資金與權(quán)益資金的結(jié)構(gòu)
財務(wù)結(jié)構(gòu),指借貸資金與權(quán)益資金的結(jié)構(gòu),,公司資產(chǎn)如短期債務(wù),、長期債務(wù)、股東權(quán)益的比例構(gòu)成,。財務(wù)結(jié)構(gòu)不但描述長期負債比例,,同時兼顧短期負債;而資本構(gòu)成僅考慮公司的長期債務(wù),、股東權(quán)益,。
正常情況下,一家公司或企業(yè)的想要良性發(fā)展,,必須有自己完整的財務(wù)部,,但是中小企業(yè)前期的發(fā)展因為各種條件限制根本不可能建立完善的財務(wù)部,但是我們不能就不知道財務(wù)部的架構(gòu),,也就是要做好準備,,一旦條件足夠,,我們就要建立并完善財務(wù)組織架構(gòu),保證公司財務(wù)制度的正常發(fā)展,,只有這樣,,我們才會成功晉升為主管!
系統(tǒng)架構(gòu)包括哪些內(nèi)容,?
系統(tǒng)架構(gòu):指的完整系統(tǒng)的組成架構(gòu),,例如系統(tǒng)分成幾個部分,服務(wù)平臺,、管理門戶,、終端門戶、ATM門戶,、外部系統(tǒng)以及接口,、支撐系統(tǒng)等,將這些系統(tǒng)進行合理的劃分,。
然后再進行功能分類細分,,例如服務(wù)平臺內(nèi)部劃分為系統(tǒng)管理、用戶管理,、帳號管理,、支付管理、接口層,、統(tǒng)計分析等邏輯功能,。總之,,將整個系統(tǒng)業(yè)務(wù)分解為邏輯功能模塊,,并且科學(xué)合理,就是系統(tǒng)架構(gòu)了,。
財務(wù)組織架構(gòu)和崗位職責,?
? ? 財務(wù)工作當然不只是一個人就能夠完成,一般小型公司可能只有一個財務(wù)人員,,那么中型公司一般會有三到五位財務(wù)人員,,大型公司會有一個財務(wù)部,那么財務(wù)部組織架構(gòu)與崗位職責都是什么呢,?
? ? 財務(wù)部的組織架構(gòu)一般會有一名財務(wù)總監(jiān)然后是會計主管,,接下來就是分管總賬、成本,、應(yīng)收款,、應(yīng)付款、稅務(wù),、工資核算,、出納等等這些內(nèi)容,,每個人都有自己應(yīng)該承擔的崗位職責。
? ? 財務(wù)部要負責公司資金的運籌以及核算,、還有就是編制執(zhí)行年度月度收支計劃,。接下來就是經(jīng)濟合同的審核,費用的支出與報銷,,還有辦理員工各類保險,。定期備份裝訂會計憑證以及報表,然后還有就是公司投資項目的可行性報告的研究,。
? ? 這些都是財務(wù)部的崗位職責,,當然這個要根據(jù)每個企業(yè)的不同進行設(shè)定。
企業(yè)組織架構(gòu)包括哪些內(nèi)部機構(gòu),?
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的概念有廣義和狹義之分,。狹義的組織結(jié)構(gòu),是指為了實現(xiàn)組織的目標,,在組織理論指導(dǎo)下,,經(jīng)過組織設(shè)計形成的組織內(nèi)部各個部門、各個層次之間固定的排列方式,,即組織內(nèi)部的構(gòu)成方式,。廣義的組織結(jié)構(gòu),除了包含狹義的組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容外,,還包括組織之間的相互關(guān)系類型,,如專業(yè)化協(xié)作、經(jīng)濟聯(lián)合體,、企業(yè)集團等,。
19世紀末20世紀初,西方大企業(yè)普遍采用的是一種按職能劃分部門的縱向一體化的職能結(jié)構(gòu),,即U型結(jié)構(gòu),。特點是企業(yè)內(nèi)部按職能(如生產(chǎn),、銷售,、開發(fā)等)劃分成若干部門,各部門獨立性很小,,均由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)直接進行管理,,即企業(yè)實行集中控制和統(tǒng)一指揮。
所謂組織結(jié)構(gòu),,就是組織內(nèi)部對工作的正式安排,。
營銷費用包括哪些內(nèi)容?
營銷費用包括活動研究和開發(fā)費用,、促銷和廣告費用,、招待費用,、公關(guān)費用、招投標費,、渠道傭金和補貼等,。
這些費用在營銷環(huán)節(jié)中都會有所體現(xiàn),它們的作用主要是改善企業(yè)的形象和知名度,,增加產(chǎn)品的銷量,,拓寬投資信息市場以及與客戶建立良好的關(guān)系等。
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