營(yíng)銷組織模式有哪幾種類型的 營(yíng)銷組織模式有哪幾種類型的模式
營(yíng)銷模式有哪幾種,?
1,、市場(chǎng)細(xì)分法,通過(guò)企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,。
2,、一對(duì)一營(yíng)銷
一對(duì)一營(yíng)銷主要屬于整合營(yíng)銷模式?!耙粚?duì)一營(yíng)銷”的核心思想是:以“顧客份額”為中心,,與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來(lái),,關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額,,并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有?!耙粚?duì)一營(yíng)銷”的實(shí)施是建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上,,這就要求企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)、研究與開(kāi)發(fā)部門(mén),、制造部門(mén),、采購(gòu)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)之間通力合作。營(yíng)銷部門(mén)要確定滿足顧客需要所要達(dá)到的定制程度,;研究與開(kāi)發(fā)部門(mén)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最有效的重新設(shè)計(jì),;制造與采購(gòu)部門(mén)必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行;財(cái)務(wù)部門(mén)要及時(shí)提供生產(chǎn)成本狀況與財(cái)務(wù)分析,。
3,、全球地方化營(yíng)銷
全球化營(yíng)銷是指在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略,屬于市場(chǎng)營(yíng)銷模式,。應(yīng)用前提是各國(guó)市場(chǎng)的相似性,,具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn)。地方化營(yíng)銷則是指針對(duì)各個(gè)地方市場(chǎng)的不同需求度身定制相適應(yīng)的營(yíng)銷策略,在各市場(chǎng)存在較大差異的前提下使用,,優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)銷效果好,,但成本昂貴。
4,、關(guān)系營(yíng)銷
關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商、分銷商,、競(jìng)爭(zhēng)者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系,。作為企業(yè)來(lái)說(shuō),,要滿足顧客的需要是生存的第一條件,但是企業(yè)還要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,,要作到領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,。在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況,要作到適度領(lǐng)先,。
5,、品牌營(yíng)銷
世界著名廣告大師大衛(wèi).奧格威就品牌曾作過(guò)這樣的解釋:“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征,它是品牌屬性,、名稱,、包裝、價(jià)格,、歷史聲譽(yù),、廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象,,以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定,。”當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),,產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過(guò)程中,,品牌作為一種重要力量,,對(duì)市場(chǎng)對(duì)訣的輸贏作用巨大。一個(gè)有影響的品牌可以征服消費(fèi)者,,取得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額,,這種現(xiàn)象已在家電、服裝等領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來(lái),,未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也離不開(kāi)這一品牌制勝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。品牌競(jìng)爭(zhēng)就是以品牌形象和價(jià)值為核心的競(jìng)爭(zhēng),是一種新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
6,、深度營(yíng)銷
深度營(yíng)銷,,就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo),,從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的,、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式,、新觀念,。深度營(yíng)銷的核心,就是要抓住深字做文章,。
7,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息,、交易信息和感受信息三個(gè)要素,。任何一種商業(yè)交換,其實(shí)都包含這三種信息,,而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段,,制定不同的信息運(yùn)行策略,并主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作,。
8,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷
你必須有效的運(yùn)用“恰當(dāng)并且出人意料”的利益定位的方法,在消費(fèi)者的腦海中尋找他們對(duì)于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點(diǎn)在哪里,。以及如何通過(guò)定位策略在消費(fèi)者的腦海中建立具有差異化的品牌印象,。
9、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
企業(yè)通過(guò)單純大眾化營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷走向市場(chǎng)的宏觀運(yùn)作時(shí)代即將結(jié)束,,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為一種個(gè)性化的營(yíng)銷手段在企業(yè)獲取,、保留與發(fā)展客戶的各個(gè)階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心要素是對(duì)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集,、整理,、分析,找出目標(biāo)溝通,消費(fèi)與服務(wù)對(duì)象,,有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷與客戶關(guān)懷活動(dòng),,從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與客戶占有率,增加客戶滿意度與忠誠(chéng)度,,取得企業(yè)與客戶的雙贏局面,。
10、文化營(yíng)銷
言之無(wú)文,,行而不遠(yuǎn),;企之無(wú)文,,行而不久。意即在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,,缺少文化營(yíng)銷是難以取得長(zhǎng)足發(fā)展的,。文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨,、目標(biāo),、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范,、經(jīng)營(yíng)管理制度,、企業(yè)環(huán)境、組織力量,、品牌個(gè)性等文化元素,,其核心是理解人、尊重人,、以人為本,,調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性,關(guān)注人的社會(huì)性,。文化廣義指人類社會(huì)歷史實(shí)踐過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和,。狹義的文化指社會(huì)意識(shí)形態(tài)和組織結(jié)構(gòu)。作為營(yíng)銷學(xué)里的文化營(yíng)銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進(jìn)行營(yíng)銷的行為方式,。
11,、連鎖
說(shuō)到連鎖經(jīng)營(yíng),企業(yè)面臨的一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題,,就是如何將自己的門(mén)店進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張,,把自己企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大。核心因素是具有完全的克隆功能,,連鎖經(jīng)營(yíng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中當(dāng)然是需要進(jìn)行企業(yè)模式的復(fù)制,,進(jìn)而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。在使用這個(gè)工具的時(shí)候,,企業(yè)應(yīng)當(dāng)從以下方面入手:首先就是要有摸清自己的家底,,了解自己的實(shí)際能力和現(xiàn)狀,揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)行發(fā)展,;其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)出來(lái),,進(jìn)行進(jìn)一步的提煉,制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程,,以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張;然后,,企業(yè)在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時(shí)候要了解實(shí)際情況,,要因地制宜,,不能盲目照搬。
12,、直銷
“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化,、消滅中間商,來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求,。在非直銷模式中,,有兩支銷售隊(duì)伍,,即制造商到經(jīng)銷商,,再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進(jìn)行直銷,,首先必須透徹研究顧客需求,,而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng),。其次要增加直銷的觸角,,與顧客保持互動(dòng),如網(wǎng)上直銷,,電子商務(wù),,DIY定單接納,電話直銷等,。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法,,確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織類型有,?
合作社,,家庭農(nóng)場(chǎng),帶貨者聯(lián)盟,。
合法營(yíng)銷模式有哪幾種,?
1.直銷模式:
直銷模式是指企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者,通過(guò)推銷員等渠道推銷商品或服務(wù),,從而實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種方式,。這種模式通常采用一對(duì)一或一對(duì)多的方式進(jìn)行銷售,直接將商品或服務(wù)信息傳遞給潛在客戶,,通過(guò)對(duì)客戶的教育,、培訓(xùn)等方式引導(dǎo)客戶完成購(gòu)買(mǎi)決策。
直銷模式的主要優(yōu)勢(shì)包括:可以迅速接近目標(biāo)消費(fèi)者,,通過(guò)推銷員的熱情和專業(yè)性,,能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者更深入地了解商品(或服務(wù)),從而提高客戶購(gòu)買(mǎi)決策的成功率,;能夠及時(shí)獲得反饋信息,,這種反饋可以幫助企業(yè)更快地調(diào)整市場(chǎng)策略,,提高銷售能力和服務(wù)質(zhì)量;能夠長(zhǎng)期積累忠實(shí)的客戶群體,,這對(duì)企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)占有率具有非常重要的意義,。
2.聯(lián)盟營(yíng)銷模式:
聯(lián)盟營(yíng)銷模式是指不同的企業(yè)或組織在某些方面進(jìn)行合作,共同推銷商品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷模式,。這種模式的關(guān)鍵在于選擇既有互補(bǔ)性又有協(xié)同效應(yīng)的朋友,,通過(guò)在產(chǎn)品和服務(wù)上交叉贏得雙方的利益。
聯(lián)盟營(yíng)銷模式的主要優(yōu)勢(shì)包括:能夠拓展目標(biāo)市場(chǎng),,推銷方可以通過(guò)與擁有廣泛客戶群體的合作伙伴進(jìn)行合作,,將其產(chǎn)品和服務(wù)推薦給新的客戶群體;能夠提高品牌知名度和市場(chǎng)份額,,這種方式可以通過(guò)合作伙伴的影響力,,來(lái)提高公司的品牌知名度和市場(chǎng)份額,擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)范圍,;能夠在成本,、風(fēng)險(xiǎn)方面分?jǐn)偅献鞣娇梢栽跍p少成本和風(fēng)險(xiǎn)方面進(jìn)行協(xié)作,,避免了企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)方式所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。
3.內(nèi)容營(yíng)銷模式:
內(nèi)容營(yíng)銷模式是指企業(yè)通過(guò)對(duì)特定人群提供有趣、有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的一種方式,。這種模式適用的企業(yè)范圍很廣,,如博客、企業(yè)網(wǎng)站,、社交媒體等,,通過(guò)發(fā)布內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者的興趣,提高認(rèn)識(shí)度,,從而推銷產(chǎn)品或服務(wù),。
內(nèi)容營(yíng)銷模式的主要優(yōu)勢(shì)包括:能夠提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同度和購(gòu)買(mǎi)欲,通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容,,可以提高目標(biāo)消費(fèi)者的信任度和忠誠(chéng)度,,從而增加品牌的認(rèn)可度和市場(chǎng)份額;可以提高網(wǎng)站訪問(wèn),、社交分享和交互次數(shù),,這種方式可以通過(guò)發(fā)布有趣、質(zhì)量高的內(nèi)容來(lái)吸引更多的訪問(wèn)者并提高交互和分享次數(shù),,提高目標(biāo)客戶訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率,。
倉(cāng)儲(chǔ)組織有哪幾種類型?
簡(jiǎn)單地說(shuō),,就是根據(jù)你的企業(yè)現(xiàn)在的情況和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃,,劃分部門(mén),、崗位,、職責(zé)就行,。
比如: 總共分為財(cái)務(wù)部、運(yùn)輸部,、倉(cāng)儲(chǔ)部,、行政管理部等 財(cái)務(wù)部可以有一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理,一個(gè)會(huì)計(jì),,一個(gè)出納 運(yùn)輸部可以有一個(gè)運(yùn)輸經(jīng)理,,一個(gè)運(yùn)輸主管,一個(gè)調(diào)度員,,1個(gè)文員,,一個(gè)統(tǒng)計(jì),等等 倉(cāng)儲(chǔ)部有1個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理,,1個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)主管,,2個(gè)倉(cāng)管員等 行政管理部有1個(gè)行政經(jīng)理,1個(gè)行政助理等
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織類型,?
1,、以大單品品牌賣(mài)向全國(guó);
2,、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店,;
3、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,;
4,、深加工產(chǎn)品賣(mài)全國(guó);
5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化,。
抖音營(yíng)銷有哪幾種模式?
除此之外還有:
1,、挑戰(zhàn)賽內(nèi)容營(yíng)銷
挑戰(zhàn)賽包括品牌挑戰(zhàn)賽,、超級(jí)挑戰(zhàn)賽、區(qū)域挑戰(zhàn)賽,。
品牌挑戰(zhàn)賽,,是經(jīng)典挑戰(zhàn)賽互動(dòng)玩法,具有更高合作性價(jià)比,。
超級(jí)挑戰(zhàn)賽有明星熱力玩法,,品牌借勢(shì)明星影響力引發(fā)更多參與,與海量粉絲共創(chuàng)品牌內(nèi)容,。還有紅包挑戰(zhàn)賽,,挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)用戶發(fā)品牌紅包,,海量紅包視頻傳播為活動(dòng)引流。
還有美妝挑戰(zhàn)賽,,為品牌定制專屬妝容,,打造極致試妝體驗(yàn)。
區(qū)域挑戰(zhàn)賽,,區(qū)域定向資源,,傳播更加精準(zhǔn)高效。
2,、音樂(lè)共創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷
這種營(yíng)銷是以品牌+音樂(lè)創(chuàng)作行為為主,,共創(chuàng)熱點(diǎn)發(fā)酵傳播的模式。
3,、DOU+營(yíng)銷
DOU+內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái),,可以高效提升視頻播放和用戶互動(dòng)。
DOU+是抖音內(nèi)容營(yíng)銷工具,,客戶購(gòu)買(mǎi)后,,將內(nèi)容視頻推薦給更多興趣用戶,達(dá)到提升抖音視頻播放量以及粉絲獲取的目標(biāo),,幫助企業(yè)在抖音平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè),。
4、LINK營(yíng)銷
LINK營(yíng)銷是將抖音原生內(nèi)容與客戶營(yíng)銷訴求進(jìn)行合理匹配的一種營(yíng)銷模式,。
有兩種模式,,一種是常規(guī)LINK,基于抖音原生視頻流量與品牌營(yíng)銷訴求的合理匹配,,觸達(dá)目標(biāo)人群,。另一種是功能LINK,基于品牌營(yíng)銷偏好,,提供自有視頻內(nèi)容(達(dá)人視頻,、明星視頻等)添加組件,驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化,。
微信營(yíng)銷有哪幾種模式,?
模式一:活動(dòng)式微信——漂流瓶
營(yíng)銷方式:微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,,普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等,如果營(yíng)銷得當(dāng),,也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果,。
模式二:互動(dòng)式推送微信
營(yíng)銷方式:通過(guò)一對(duì)一的推送,品牌可以與“粉絲”開(kāi)展個(gè)性化的互動(dòng)活動(dòng),提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn),。
模式三:陪聊式對(duì)話微信
營(yíng)銷方式:現(xiàn)在微信開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)提供了基本的會(huì)話功能,,讓品牌用戶之間做交互溝通,但由于陪聊式的對(duì)話更有針對(duì)性,,所以品牌無(wú)疑需要大量的人力成本投入,。
模式四:O2O模式——二維碼
營(yíng)銷方式:在微信中,用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼,,就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡,,可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼,,用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶關(guān)注,開(kāi)拓O2O營(yíng)銷模式,。
模式五:社交分享——第三方應(yīng)用
營(yíng)銷方式:微信開(kāi)放平臺(tái)是微信4.0版本推出的新功能,,應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可通過(guò)微信開(kāi)放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中,,讓微信用戶方便地在會(huì)話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享,。
模式六:地理位置推送——LBS
營(yíng)銷方式:品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶,,進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
bim組織實(shí)施模式有哪幾種,?
在BIM(Building Information Modeling,,建筑信息模型)的實(shí)施過(guò)程中,存在多種組織實(shí)施模式,。以下是幾種常見(jiàn)的BIM組織實(shí)施模式:
1. 建筑師/設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)模式:在這種模式下,,建筑師或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作為主要的BIM實(shí)施者和協(xié)調(diào)者。他們負(fù)責(zé)創(chuàng)建和維護(hù)建筑信息模型,,并與其他參與方進(jìn)行協(xié)作和共享,。他們通常擔(dān)任項(xiàng)目中的BIM管理者角色,并負(fù)責(zé)確保BIM標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施和監(jiān)督,。
2. 承包商主導(dǎo)模式:在這種模式下,,承包商或建筑施工團(tuán)隊(duì)扮演主導(dǎo)角色。他們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段中負(fù)責(zé)使用BIM技術(shù)進(jìn)行協(xié)調(diào),、計(jì)劃和施工管理,。承包商通常會(huì)創(chuàng)建施工信息模型(Construction Information Model,CIM),,并與其他參與方共享和協(xié)作,。
3. 設(shè)計(jì)與施工一體化模式:這種模式下,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和承包商合并為一個(gè)團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與施工的緊密協(xié)作,。BIM作為信息交流和協(xié)作的基礎(chǔ),,促進(jìn)了設(shè)計(jì)與施工團(tuán)隊(duì)之間的無(wú)縫合作和數(shù)據(jù)共享。這種模式有助于減少?zèng)_突,、提高效率和質(zhì)量,。
4. 業(yè)主驅(qū)動(dòng)模式:在這種模式下,建筑業(yè)主扮演了BIM實(shí)施的主導(dǎo)角色,。他們要求項(xiàng)目參與方采用BIM技術(shù),,并確保項(xiàng)目中的信息共享和協(xié)作。業(yè)主可能會(huì)要求建立業(yè)主信息模型(Owner Information Model,,OIM),,用于項(xiàng)目的管理和維護(hù)。
需要注意的是,,不同的項(xiàng)目和組織可能會(huì)選擇適合自身需求的混合模式或定制模式,,以滿足特定的項(xiàng)目要求和合作方式。這些模式可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng),。
營(yíng)銷分為哪幾種類型,?
營(yíng)銷分三類。
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷
既是一種組織職能,,也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播,、傳遞客戶價(jià)值,,管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念,、定價(jià)、促銷和分銷,,以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程,。
2、活動(dòng)營(yíng)銷
是主辦方有明確的訴求,,并以活動(dòng)為核心載體,,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃,、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程,,并通過(guò)整合相關(guān)社會(huì)資源、媒體資源,、受眾資源,、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)、傳播平臺(tái),。
最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來(lái)一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營(yíng)銷模式,,活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷,活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體,。通過(guò)活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng),。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,,發(fā)展于20世紀(jì)末至今,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為,是利用不同的渠道組建起強(qiáng)大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋,。
營(yíng)銷控制管理模式的類型,?
營(yíng)銷控制可以分為四個(gè)類型:1.年度計(jì)劃控制?高層營(yíng)銷管理人員根據(jù)年度計(jì)劃?rùn)z查實(shí)施情況,如果必要,,還要對(duì)其進(jìn)行修正,。高層營(yíng)銷管理人員可以通過(guò)銷售分析、市場(chǎng)份額分析,、銷售費(fèi)用率、財(cái)務(wù)分析及顧客態(tài)度分析等多種方法檢查營(yíng)銷的目的是否實(shí)現(xiàn),,造成超額完成或者未完成計(jì)劃,、目標(biāo)的原因是什么,計(jì)劃目標(biāo)的可行性是否存在問(wèn)題等,。2.盈利率控制?目的是檢查公司哪些產(chǎn)品能夠盈利,,在什么地方盈利,盈利程度如何,;什么產(chǎn)品造成虧損,,什么原因造成等。營(yíng)銷管理人員可以通過(guò)銷售情況,、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況,、銷售渠道的經(jīng)營(yíng)情況等來(lái)分析公司現(xiàn)有的營(yíng)銷與銷售之間的關(guān)系和盈利率。3.效率控制?用于評(píng)價(jià)和提高經(jīng)費(fèi)開(kāi)支效率以及營(yíng)銷開(kāi)支的效果,。營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷人員必須檢查營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)是否合理,,營(yíng)銷人員的工作效率如何、怎樣提高,,廣告和促銷的分配即比例是否合理等等,。4.戰(zhàn)略控制?用于檢查公司的基本戰(zhàn)略是否與現(xiàn)有機(jī)會(huì)相適應(yīng),或者尋求新的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會(huì),。戰(zhàn)略控制由公司的高層領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)完成,,確定營(yíng)銷的目標(biāo)和手段是否適合現(xiàn)階段公司的經(jīng)營(yíng)情況和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
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