如何組織一次高效的營銷策劃方案 如何組織一次高效的營銷策劃方案活動
如何組織一次高效的面試,?
1. 面試報道抽簽:考生一般需要提前10—30分鐘到達(dá)指定地點(diǎn)報到,,考試工作人員核對考生身份證和面試通知書等相關(guān)證件。之后,,考生抽簽確定分組和進(jìn)場順序,,有的地區(qū)是先抽分組簽,,再抽順序簽,有的地區(qū)是一次抽取確定分組和順序,,如:三(1)表示第三組第1個進(jìn)場,。個別地區(qū),如中央國家機(jī)關(guān)公務(wù)員考試部分部委會事先安排好考生的考場號和進(jìn)場順序,。
2. 候考:考生抽簽完畢后進(jìn)入候考區(qū)等待考試,,考試未結(jié)束不許隨便離開,,有考場工作人員監(jiān)督,上衛(wèi)生間需要工作人員陪同,。如排在下午考試,,午飯也由工作人員送到候考室,防止泄題,。
3.進(jìn)入考場:按照順序,,輪到某考生入場時,引導(dǎo)員將到候考室宣布:“請xxx號考生入場”,??忌S同引導(dǎo)人員到達(dá)考場門口后自行進(jìn)入考場。引導(dǎo)員不許直接叫考生名字,,否則算嚴(yán)重違反考試紀(jì)律,,一般引導(dǎo)員也只知道考生順序編號。
4.答題:考生進(jìn)入考場后,,直接走到考生席,,站定后向考官問好,得到“請坐”的指令后,,考生可以落座,。落座后,考生一般需要報自己的考試順序號,,等考官宣布導(dǎo)入語后,,考試開始。要特別注意,,考生不能自報姓名,,如在考場內(nèi)自報姓名,考生會被當(dāng)場取消面試資格,。面試中一般有題本和考官讀題兩種形式,。國家公務(wù)員考試時間一般是20-30分鐘左右,題目一般是4-5道,。
5.退場:考生回答完所以題目后,,主考官一般要問考生是否還有其他補(bǔ)充,考生此時一般回答無補(bǔ)充,。主考官宣布考生退場,,考生到候分室等候分?jǐn)?shù)。
6.公布成績:考生得到分?jǐn)?shù)后一般被要求盡快離開候分室,,不得逗留和隨意走動,。考生回家等待,網(wǎng)站將公布入圍和體檢名單,。
7.下一位考生進(jìn)入,。
如何組織高效會議?
提前進(jìn)入狀態(tài),,減少在準(zhǔn)備過程中花費(fèi)更多時間,,能讓會議溝通更高效,提高你的職場工作效率,。
這就要求你在會議開始之前把自己的神經(jīng)頻率調(diào)動起來,,進(jìn)入活躍興奮狀態(tài),同會議所需的緊張,、快速波段保持一致,,讓大腦有足夠時間調(diào)兵遣將,這個時間大約需要15分鐘,。
如何打造高效的組織架構(gòu),?
但是這把雙刃劍一旦使用不力,就會出現(xiàn)“傷敵一萬,,自損八千”的后果,,甚至更為嚴(yán)重。
但是為了不致坐以待斃,,這樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)又成為了企業(yè)之間廣泛采取的營銷戰(zhàn)略,;我們現(xiàn)在所要做的就是如何調(diào)整我們的營銷團(tuán)隊的組織架構(gòu),使我們營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力更加強(qiáng)盛,、運(yùn)營效率更加高效,。 人海戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用推動了市場銷售量的提升但同時也造成了運(yùn)營成本的飆升,,縮減了我們的經(jīng)營利潤,,我們迫切需要打造高效能的營銷團(tuán)隊?! 堕L松組織系統(tǒng)》工具包——為企業(yè)度過公關(guān)危機(jī),,讓數(shù)千家企業(yè)成功發(fā)展壯大的選擇,值得您的信賴,! 無論是企業(yè)應(yīng)有的績效考核還是有效的管控措施,,都為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了有力的推動作用,但是當(dāng)我們的營銷團(tuán)隊足夠大的時候,,企業(yè)營銷運(yùn)營組織架構(gòu)設(shè)置的成功與否就成為制約團(tuán)隊運(yùn)營效率的瓶頸?! ♂槍I銷運(yùn)營組織架構(gòu)的調(diào)整,,我個人認(rèn)為“便于管理”、“利于執(zhí)行”、“推動團(tuán)結(jié)和諧”應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)組織架構(gòu)調(diào)整的具體準(zhǔn)則,。具體而言就是我們在組織架構(gòu)的設(shè)置中要考慮直屬成員數(shù)量,、不同職位團(tuán)隊成員的權(quán)限與匯報關(guān)系等幾個方面?! ∫?、團(tuán)隊的規(guī)模: 沃頓商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究項目主任伊萬?維滕貝格曾經(jīng)指出“團(tuán)隊規(guī)模并不一定是人們立即考慮的問題,,但它確實(shí)很重要,。在職場,人們一直強(qiáng)調(diào)一個團(tuán)隊內(nèi)5-6個人是最適當(dāng)?shù)?,因?yàn)檫@個數(shù)字可以讓每個人都能充分發(fā)揮自己的才能,。”這無疑在告訴我們要打造高效能的營銷運(yùn)營團(tuán)隊,,在組織架構(gòu)的設(shè)置上就要考慮我們的直屬下屬應(yīng)當(dāng)控制在6個人,,以此來提高我們的運(yùn)營效率?! ∫苍S有人會對此提出質(zhì)疑:如果團(tuán)隊足夠大,,我們每個層級都以六人為限,那么我們的營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)該設(shè)置多少的層次呢,?豈不是違背了減少管理層次(領(lǐng)導(dǎo)力中有最大匯報等級不超過3的原則),。 我個人認(rèn)為上面的疑問恰恰給我們指出組織機(jī)構(gòu)設(shè)置過程中應(yīng)當(dāng)考慮的另外一個問題——團(tuán)隊隸屬關(guān)系的設(shè)置,?! 《F(tuán)隊隸屬關(guān)系設(shè)置: 團(tuán)隊成員之間的隸屬關(guān)系決定了團(tuán)隊成員之間的匯報關(guān)系,,如果我們的匯報關(guān)系過于復(fù)雜,,那么他將直接影響決策執(zhí)行效率。那么當(dāng)團(tuán)隊規(guī)模得到控制或合理規(guī)劃后,,我們迫切需要考慮的問題是團(tuán)隊成員之間的隸屬關(guān)系,,并將它作為組織架構(gòu)設(shè)置的重要組成部分?! ∥覀冊谶M(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)的時候一定注意匯報等級,,以便我們在進(jìn)行隸屬關(guān)系設(shè)置的過程中要強(qiáng)調(diào)最大影響等級不超過3,以便提升運(yùn)營效率,。
如何高效組織課堂教學(xué),?
組織高效的課堂教學(xué),首先就是必須做好準(zhǔn)備工作,,然后將每一天的學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)目標(biāo)定下來,,并且不斷的鞏固
如何寫好營銷策劃方案?
1、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案,。具體的問題要具體分析,,不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,他們有不一樣的需求,。
2,、從目標(biāo)客戶群體出發(fā),找到他們的特點(diǎn)和想法,,并且搜集更多的數(shù)據(jù),,從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,達(dá)到的效果更好,。
3,、包裝自己的產(chǎn)品,進(jìn)行文化,、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案,其實(shí)也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,,從產(chǎn)品的功能上做文章,。
4、根據(jù)當(dāng)前市場的熱度話題進(jìn)行營銷策劃,,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),,講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,也可以增加大家的文化認(rèn)同,。
5,、要寫好營銷策劃法案,也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,,有理性的角度去分析,,做有價值有內(nèi)容的方案。
ktv的營銷策劃方案,?
ktv營銷策劃方案(一)
1.市場分析與定位
營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量
通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,,同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。
2.樹立企業(yè)品牌
對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此,,樹立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一,。
樹立品牌可以從如下幾個方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競爭者中脫穎而出,,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計,統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個性,。
2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費(fèi)者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng)、宣傳到位,,將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。
3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,從而吸引更多的客戶,。
3.營銷策略
3.1理念
任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,,在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,,具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。
3.2營銷策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格,在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣,、指定時段歡唱、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等,。
2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。
3.2.2第二階段:發(fā)展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下:
1.VIP卡,。通過建立會員制,,留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠,,會員積分返利等。
2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。
4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同。
1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開辟交友的環(huán)節(jié),,將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,,類似于校內(nèi),、開心,里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。
2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計劃,,甚至可以開辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。
3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球,。
4.無限下載,。提供歌曲的下載,聽到的新歌多了,,客戶自然想要到KTV來唱,。
5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。
6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,,也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí),。
ktv營銷策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,,以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),,制定出以下開業(yè)計劃:
一、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度
二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定,。
三、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定:
A. 外場工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場工作流程
b. VIP式KTV外場工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格
四,。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六、人員體能教育訓(xùn)練
七,、干部/人員的招募工作
八,、人員的制服制定
九,、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷活動
C. 開幕活動
D. 公關(guān)活動
E. 廣告宣傳
十、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一,、試營業(yè)
十二,、正式營業(yè)
另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表。此兩項工作應(yīng)同時按照進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作安排,,否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便,。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出:
一、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包
二,、各式基本表格的制作與印刷
三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四、音響器材類
五,、電腦系統(tǒng)
六,、包廂硬件設(shè)備
七、廣告招牌
八,、廚房/吧臺設(shè)備
九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十,、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財務(wù)用品
十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三,、柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案?
確定思路,。
面對漲價,,企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí),說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,,讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時,作為企業(yè)要充分利用漲價前時機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,,從而達(dá)到先下手為強(qiáng),、壓制競爭對手的目的,一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,,給渠道商以原價多進(jìn)一些貨的機(jī)會,,搶占渠道商的庫容、資金和店面,,走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作,東方盛思營銷顧問認(rèn)為有以下幾點(diǎn): 對市場進(jìn)行充分了解,,了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢,、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn),,了解終端的反映,尤其是競品漲價后的反映,,這需要在對手進(jìn)行漲價后繼續(xù)跟進(jìn),;做好第二手的促銷政策,應(yīng)對不測,,主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓,。對自己進(jìn)行了解,盤點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品,,區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價格跟進(jìn)的產(chǎn)品,,哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,不做價格調(diào)整,;即便價格要進(jìn)行跟進(jìn),,企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進(jìn)行平衡,這樣可以靈活機(jī)動的進(jìn)行調(diào)整,,切不可盲目的進(jìn)行全面價格跟進(jìn),,對不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價格。在如何使終端店利潤最大化的情況下,,確定自己的加價額度,,這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,讓終端的利潤更大,。什么樣的組織才是精簡高效的組織,?
1、與主業(yè)業(yè)務(wù)流程融合,。
2,、企業(yè)組織的精簡高效在于適用于其主業(yè)的業(yè)務(wù)開展與管理體系運(yùn)行,因此,,組織的精簡高效必須與其主業(yè)的業(yè)務(wù)流程相融合,。主業(yè)的定位是對市場的定位,組織與主業(yè)業(yè)務(wù)流程的融合實(shí)際上就是與市場的融合,。
3,、組織結(jié)構(gòu)還要隨市場變化企業(yè)主業(yè)變化進(jìn)行調(diào)整。
甜品臺的營銷策劃方案,?
主要是宣傳打廣告還有就是搞活動
如何做好休閑食品的營銷策劃方案呢,?
1、結(jié)合一些小活動來推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動都是非常受歡迎的,,商家就可以利用這些小活動來創(chuàng)造一個營銷手法,,例如現(xiàn)在熱門的跳一跳,可以讓用戶關(guān)注公眾號后,將截圖發(fā)送到后臺,,然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶送出精美禮品,;也可以自己打造一款互動游戲,同樣能幫助公眾號迅速增粉,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.