主動營銷的做法和思路,？

作為主動營銷有一個顯著的特征,，那就是當顧客不來我們門店和終端,，那么我們就必須主動出擊,，在顧客可能出現的地方出現,，在顧客有需求的時候出現,，在顧客購買的時候出現,。在家居行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候，我們可以采取剁傷的方式等待顧客的到來,，而當市場環(huán)境發(fā)生變化,，消費者的需求不是那么明顯，消費者設置于大環(huán)境的影響而沒有主動購買的意向的時候,，或許消費者選擇購買產品的渠道很多,，有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現營銷的時候，那么我們就必須實施主動營銷,。

對于不同的主動營銷模式有一個比較顯著的特征,，那就是從傳統(tǒng)的坐上變成為行上，這也符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律,，當坐上成為一種常見的商業(yè)形態(tài)的時候,，行上就會悄然崛起，我們綜合分析,。目前主動營銷的模式對營銷的特征進行分類,，以此作為我們開展主動營銷的依據。

打

企業(yè)開展專利工作的思路和設想,？

1 要制定一個知識產權戰(zhàn)略,，可以請專業(yè)的知識產權代理機構來協(xié)助完成。

2 如果想短時間見效,，可以請代理機構的專家到企業(yè)走訪,，尋找可以申報專利的產品，可以做計算機軟件登記的產品,，以及可以注冊商標的產品,。3 有了自主的知識產權產品后，可考慮申請雙軟認證或高新技術企業(yè)認證,，好處是可以減稅,。4 要有自己的知識產權部門來維護企業(yè)的自主知識產權成果。

業(yè)務開展的思路和方法,？

?明確目標,，制定計劃：制定可以分步實施的作戰(zhàn)計劃，能讓發(fā)展和維護客戶關系這項工作變得不那么艱難,，也能提高你的積極性,。

了解客戶：了解客戶的業(yè)務并隨時了解他們所在行業(yè)的新變化、新趨勢并非易事,，尤其是如果你要服務的VIP客戶產業(yè)遍及全球不同國家,、涉及很多不同行業(yè)的時候。

營銷的技巧和思路,？

廠價直銷,，全是品牌,，質量好，送貨上門,。

項目需要開展的主要工作,？

工程項目建設的前期階段，主要應開展哪些工作

一,、基建項目立項審批(提供以下資料)

1.項目業(yè)主主管部門的申報文件,；

2.項目業(yè)主編制的項目建議書；

3.資金落實意向書,；

4.有關部門意見,；

5.土地取得證件。

二,、建設項目選址意見(提供以下資料)

1.單位書面申請,；

2.項目建議書及批復文件；

3.1:500地形圖十份,。

三,、建筑工程設計方案核準(提供以下資料)

1.項目辦理申請書；

2.批準建設項目的有關文件,；

3.建設用地規(guī)劃許可證及附件復印件,；

4.經批準的規(guī)劃總平面圖復印件；

5.建設工程設計方案,；

6.項目涉及其他部門的書面審核意見,。

四、初步設計審批(市發(fā)改委組織)

1.申請報告,；

2.有相應資質的工程設計單位編制并符合規(guī)范要求的項目初步設計文本,；

3.立項文件；

4.建設用地規(guī)劃許可證,；

5.資金落實證明；

6.工程概算書,。

五,、建設用地規(guī)劃許可證(提供以下資料)

1.建設用地規(guī)劃許可證申請表；

2.項目可行性研究報告及批復文件,；

3.經審查同意的建筑總平面布置方案圖,；

4.項目用地規(guī)劃選址意見書；

5.土地預審意見,；

6.項目所涉及的相關部門的書面意見,。

六、施工圖審查(提供以下資料)

1.審查委托書一份,；

2.立項文件一份,；

3.規(guī)劃選址意見書及紅線圖一份,；

4.擴初設計或方案及批文一份；

5.勘察合同一份,；

6.設計合同一份,；

7.工程勘察成果報告一份；

8.施工圖(藍圖)四套,；

9.設計計算及使用軟件名稱一份,。

七、工程消防監(jiān)督審核程序(提供以下資料)

1.消防設計防火審核申報書或自動消防設施設計防火審核申報表,；

2.建筑工程所在地地形圖(1/500)工程概況及簡要說明,；

3.建筑工程項目1/500總平面圖，市發(fā)展改革委員會立項批文,，城建規(guī)劃紅線圖一份,；

4.工程設計消防設計專篇；

5.全套土建,、水,、電暖道及消防系統(tǒng)圖紙；

6.項目選址意見書,；

7.設計單位消防自審表,；

8.按消防要求修改的變更設計聯系單及修改圖紙。

八,、建筑工程竣工消防驗收程序(提供以下資料)

1.領取并填寫《建筑工程消防驗收申報表》(一式三份),；

2.消防部門簽發(fā)的《建筑工程設計審核意見書》；

3.施工單位提供的竣工圖,；

4.消防設施,、設備合格證書；

5.有自動消防系統(tǒng)應提供中介機構的檢測報告,；

6.設計單位相關圖紙,、施工單位相應資料證明復印證及其他相關資料。

九,、工程防雷電設施的審核(提供以下資料)

1.項目防雷電設施施工設計的核準登記表,；

2.總平面布置圖；

3.防雷設施布置圖(基礎,、天面,、大樣等)；

4.高層建筑防側擊雷措施及說明(均壓環(huán),、幕墻等),；

5.電力設計說明；

6.接地系統(tǒng)圖；

7.其他有關批文,；

8.建筑物防雷設施施工監(jiān)督,、竣工檢測、委托書,。

十,、環(huán)境影響審批程序(提供以下資料)

1.工程立項文件，擴初批復文件,；

2.建設單位項目申辦報告,；

3.市給排水總公司同意污水納入截污管網意見；

4.環(huán)境影響登記表,；

5.所在地政府,，城建規(guī)劃部門及主管部門意見。

十一,、建設項目人防建設費程序(提供以下資料)

1.人防工程易地建設審批表,；(如：麗水市人防工程易地建設審批表；)

2.立項批復文件,；

3.建設用地規(guī)劃許可證,；

4.初步設計文本(一份)；

5.交納人防建設費,；

十二,、建設工程規(guī)劃許可證(提供以下資料)

1.建設工程規(guī)劃許可申請；

2.項目初步設計批復,；

3.建設用地規(guī)劃許可證及附件,；

4.土地批準文件及勘測定點圖；

5.項目涉及相關部門書面審查意見,；

6.經審查同意的全套施工圖,；

7.審核同意的設計方案；

8.面積預測報告及地下管線資料,；

9.綠地審批表,。

十三、建設工程施工許可程序(提供以下資料)

1.施工許可證申請表,；

2.建設用地規(guī)劃許可證,；

3.建設工程規(guī)劃許可證(預證或規(guī)劃申請表)；

4.資信證明,；

5.施工圖審查批準書；

6.工程中標通知書,；

7.施工合同(副本),；

8.監(jiān)理合同；

9.質量監(jiān)督書,；

10.安全生產檢查申請表批準書,；

十四,、建設工程辦理質量監(jiān)督手續(xù)(提供以下資料)

1.工程質量登記表四份；

2.立項文件,；

3.規(guī)劃許可證申請表(復印件),；

4.工程中標通知書(復印件)；

5.施工單位,、監(jiān)理合同及其資質證書,；

6.勘察報告一份；

7.施工設計圖一套,；

8.工程質量登記表四份,；

9.人身傷害保險單；

10.施工單位人員配備表及相關人員上崗資質證書,；

11.監(jiān)理人員配備表及相關人員資質證書,；

12.交建筑工程質量監(jiān)督費。

十五,、施工前的準備工作內容

1.完成前期工作的掃尾,；

2.辦理征地拆遷手續(xù)，簽訂有關協(xié)議完成拆遷工作,；

3.委托勘測單位完成工程測量和工程地質勘察,，為設計提供依據；

4.做好施工圖及工程預算審查工作,；

5.組織設備,，甲供材料安排和定貨；

6.完成施工現場的“三通,、一平”工作,；

7.簽訂施工合同，確定開工日期,，完成公正手續(xù),；

8.組織施工圖會審和技術交底工作；

9.做好現場測量控制圖,，與規(guī)劃,、施工單位配合完成放線和驗線工作。

十六,、工程竣工備案制度(提供以下資料)

1.工程竣工驗收備案表(原件一式四份),；

2.工程竣工驗收報告，竣工驗收報告應當包括工程概況,；工程建設程序執(zhí)行情況,、合同內容執(zhí)行情況；對工程勘察設計、施工,、監(jiān)理評價情況,；工程管理及竣工質量驗收情況；質量總體評價等(原件一份),；

3.工程施工許可證(復印件一份),；

4.施工圖審查意見；

5.法律,、行政法規(guī)規(guī)定應當由規(guī)劃,、消防、環(huán)保部門出具認可文件或者準許使用文(復印件1份),；

6.施工單位簽署的工程質量,；

7.工程中標通知書(復印件一份)；

8.工程竣工驗收意見書(即由建設單位組織),；

9.工程施工竣工報告(復印件1份),；

10.監(jiān)理報告(復印件1份)。

文案營銷的思路和方法,？

在文字部分會詳細闡述產品或者品牌的優(yōu)勢,，圖片主要用來進行展示，增加真實性和說服力,。最為常見的是微商在朋友圈打的廣告,。

用個人賬號發(fā)布廣告動態(tài)的方式最大的優(yōu)勢有這樣幾條：

1. 可以隨時隨地編輯發(fā)布，沒有條數限制,，較為靈活,。

2. 基本零成本。

3. 以社交圈好友為目標群體,，接收率高,。

4. 可以借助個人賬號和目標消費者進行雙向互動，具有非常強的針對性,。

當然也存在很多明顯的不足：

1. 需要添加大量的好友,。

2. 廣告過于頻繁容易引起排斥。

3. 用戶易流失,。

第二是信息流廣告

朋友圈中的信息流廣告由于和朋友圈好友動態(tài)混排在一起,，會在瀏覽動態(tài)的過程中被注意到，而由于信息流廣告的形式具有較強的表現力,，制作相對精良,，也不像硬性廣告那么突兀，所以用戶會對其擁有較高的接受度,。

相比于手打動態(tài)和推送廣告,，信息流廣告的優(yōu)勢：

1. 形式豐富多樣,，可以融入更多的創(chuàng)意和設計，有更強的表現力和吸引力,。

2. 與用戶內容混排在一起，保證用戶的接收率和體驗度,。

3. 運用大數據算法,，進行精準投放，推廣質量高,。

4. 可以進行點贊,、評論等互動。

即使朋友圈里的信息流廣告相對來說更為“高端”,，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比較強,，當下對于微信用戶的分析主要是通過微信使用中的行為，對于用戶畫像的分析會出現一定的偏差,，導致投放并不精準,。

無論是個人用戶發(fā)布的朋友圈內容廣告還是信息流廣告，都具有相對精準,、互動性強,、依托社交習慣等特點。出于在朋友圈進行推廣的具體目的,，品牌可以選擇適合自身的方式,，或者將兩者進行結合來策劃廣告。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據目標客群的屬性畫像,，以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習慣，特殊群體還會在某些較為細微的環(huán)節(jié)有一定的關注,，識別并判定目標客群所具備的屬性和關注的維度,，是在劃分圈層、吸引目標,、研發(fā)產品,、規(guī)劃項目、市場定位,、社會關系脈絡等關鍵環(huán)節(jié)所需的基礎支撐,。比如高端消費人群對環(huán)境、習慣,、方式,，甚至是其他參成員可能都會有較為細致的劃分要求。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內領袖的準備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向,、有潛質和可合作的“意見領袖”,。

比如，實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部,、腰部,、長尾部位的企業(yè)代表人物關系維護，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領袖人物,，項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進,。而在頭部和腰部尋找領袖與潛能人物作為意見領袖時，相對更容易形成行業(yè)內關系圈層遞進環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán),。

根據舉例的另一個側面來看,，對于長尾位置的中、小,、微企業(yè)如何從項目和意見領袖處獲益,，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機制，將使篩選優(yōu)質參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地,。

3. 挖掘拓展精準渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐,，包括信息來源、廣告推廣,、市場銷售,、資源整合等都需要優(yōu)質的渠道，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產品進入市場的關鍵,，挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動,，不僅能節(jié)省成本的投入，還可以增強曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領袖或其他具有社會影響力的人物,，通過優(yōu)質渠道幫助項目或產品的信息傳播，并使信息在保持質量的情況下更容易觸達目標客群,，提升己方的知名度與影響力,，比如，在To B市場中常見的峰會,、研討會,、論壇等。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標圈層客戶群體的生活習慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動,，使客群更容易接觸,、理解品牌和產品，并促進完成客群深度參與到產品和項目的體驗,、互動,、沉淀、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關聯客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營銷將品牌與產品或項目觸達目標圈層客群,，進而通過圈層營銷活動實現圈層對品牌的聯想慣性，即思維層面的品牌聯想,。

而聯想的作用有助于深入營銷目標客戶階段完成在意識層面將自身利益關聯與消費決策傾向性,，通過“品牌與品牌”、“品牌與產品”,、“產品與產品”之間的價值觀念嫁接和互動活動,，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產品或項目，形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長,。以此完成感性心理層面的認同，同時促進產品或項目占領客戶的心智,。

5. 保護與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動,，因此無法完成客戶維護工作或放棄對客戶的情感付出，這會使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價值,。奢侈品和地產行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護重點，而其他行業(yè)開展活動后多數會將圈層客群納入品牌私域中維護客戶關系,。

場景營銷的趨勢和思路,？

場景是什么？場是場合,，情是情景,，場景是場合和情景的融合，是人物—時間—地點—環(huán)境—行動—結果這六要素的綜合體,。場景具有天然連接“人”及“商業(yè)目的”的作用,，并同時承載“媒介”和“內容”屬性。

而場景營銷就是利用場所和時機,，在場景里植入營銷行動,，來達成一定的商業(yè)目的。好的營銷,，不是拋出一個又一個的資訊,，而是營造一個讓消費者有代入感的場景，并且這些場景能符合或者激發(fā)消費者的需求,。

通過場景化營銷,，打造消費者與產品之間的連接，將客流轉化為線下流量,，然后讓流量變成銷量,、復購量、傳播量,。其本質就是通過營造或利用特定場景,，連接人和產品,。

關于線下場景營銷，梯媒原本是一種很好的場景媒介,，但不可否認,，現在很多電梯廣告在比拼誰的口號更洗腦，誰的嗓門更大,。

為了在極短的播放時間內讓人印象深刻,，廣告的內容無限重復，這在狹小封閉的空間里,，對用戶并不友好,，容易產生抵觸心理。表面上傳播成功,，形成了記憶點,，但與用戶建立的連接，浮于表面,、容易被擊潰,。

好的場景營銷，能讓人和商品之間建立更深刻的連接,，是存在于實際需求,、情感認同和心理依賴之上的連接。不只是高曝光量,，還要打造好口碑,，以用戶口口相傳的力量塑造品牌，讓每一個用戶成為傳播者,。這需要品牌與客戶建立更“立體”和更“深入”的交互,。

事件營銷的思路和方法？

事件營銷是熱點營銷,，可以借這個熱點炒作周邊相關話題,，比如積贊。

全員營銷的思路和方法,？

全員營銷是一種以市場為中心,，整合企業(yè)資源和手段的科學管理理念，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效,。即指企業(yè)對企業(yè)的產品,、價格、渠道,、促銷(4P)和需求,、成本、便利,、服務(4C)等營銷手段和因素進行有機組合,，達到營銷手段的整合性,，實行整合營銷。

同時全體員工以市場和營銷部門為核心,，研發(fā),、生產、財務,、行政,、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導向開展工作,，實現營銷主體的整合性,。