主動(dòng)營銷的做法和思路,？

作為主動(dòng)營銷有一個(gè)顯著的特征,，那就是當(dāng)顧客不來我們門店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊,，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn),，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn),，在顧客購買的時(shí)候出現(xiàn),。在家居行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候,，我們可以采取剁傷的方式等待顧客的到來，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化,，消費(fèi)者的需求不是那么明顯,，消費(fèi)者設(shè)置于大環(huán)境的影響而沒有主動(dòng)購買的意向的時(shí)候，或許消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多,，有越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)營銷的時(shí)候,，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營銷,。

對(duì)于不同的主動(dòng)營銷模式有一個(gè)比較顯著的特征,，那就是從傳統(tǒng)的坐上變成為行上，這也符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律,，當(dāng)坐上成為一種常見的商業(yè)形態(tài)的時(shí)候,，行上就會(huì)悄然崛起,，我們綜合分析。目前主動(dòng)營銷的模式對(duì)營銷的特征進(jìn)行分類,，以此作為我們開展主動(dòng)營銷的依據(jù),。

打

企業(yè)開展專利工作的思路和設(shè)想？

1 要制定一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略,，可以請(qǐng)專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)來協(xié)助完成,。

2 如果想短時(shí)間見效，可以請(qǐng)代理機(jī)構(gòu)的專家到企業(yè)走訪,，尋找可以申報(bào)專利的產(chǎn)品,，可以做計(jì)算機(jī)軟件登記的產(chǎn)品，以及可以注冊(cè)商標(biāo)的產(chǎn)品,。3 有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品后,，可考慮申請(qǐng)雙軟認(rèn)證或高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，好處是可以減稅,。4 要有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門來維護(hù)企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果,。

業(yè)務(wù)開展的思路和方法？

?明確目標(biāo),，制定計(jì)劃：制定可以分步實(shí)施的作戰(zhàn)計(jì)劃,，能讓發(fā)展和維護(hù)客戶關(guān)系這項(xiàng)工作變得不那么艱難，也能提高你的積極性,。

了解客戶：了解客戶的業(yè)務(wù)并隨時(shí)了解他們所在行業(yè)的新變化,、新趨勢(shì)并非易事，尤其是如果你要服務(wù)的VIP客戶產(chǎn)業(yè)遍及全球不同國家,、涉及很多不同行業(yè)的時(shí)候,。

營銷的技巧和思路？

廠價(jià)直銷,，全是品牌,，質(zhì)量好，送貨上門,。

項(xiàng)目需要開展的主要工作,？

工程項(xiàng)目建設(shè)的前期階段，主要應(yīng)開展哪些工作

一,、基建項(xiàng)目立項(xiàng)審批(提供以下資料)

1.項(xiàng)目業(yè)主主管部門的申報(bào)文件,；

2.項(xiàng)目業(yè)主編制的項(xiàng)目建議書；

3.資金落實(shí)意向書,；

4.有關(guān)部門意見,；

5.土地取得證件。

二,、建設(shè)項(xiàng)目選址意見(提供以下資料)

1.單位書面申請(qǐng),；

2.項(xiàng)目建議書及批復(fù)文件,；

3.1:500地形圖十份。

三,、建筑工程設(shè)計(jì)方案核準(zhǔn)(提供以下資料)

1.項(xiàng)目辦理申請(qǐng)書,；

2.批準(zhǔn)建設(shè)項(xiàng)目的有關(guān)文件；

3.建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件復(fù)印件,；

4.經(jīng)批準(zhǔn)的規(guī)劃總平面圖復(fù)印件,；

5.建設(shè)工程設(shè)計(jì)方案；

6.項(xiàng)目涉及其他部門的書面審核意見,。

四,、初步設(shè)計(jì)審批(市發(fā)改委組織)

1.申請(qǐng)報(bào)告；

2.有相應(yīng)資質(zhì)的工程設(shè)計(jì)單位編制并符合規(guī)范要求的項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)文本,；

3.立項(xiàng)文件,；

4.建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

5.資金落實(shí)證明,；

6.工程概算書,。

五、建設(shè)用地規(guī)劃許可證(提供以下資料)

1.建設(shè)用地規(guī)劃許可證申請(qǐng)表,；

2.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及批復(fù)文件,；

3.經(jīng)審查同意的建筑總平面布置方案圖；

4.項(xiàng)目用地規(guī)劃選址意見書,；

5.土地預(yù)審意見,；

6.項(xiàng)目所涉及的相關(guān)部門的書面意見。

六,、施工圖審查(提供以下資料)

1.審查委托書一份,；

2.立項(xiàng)文件一份；

3.規(guī)劃選址意見書及紅線圖一份,；

4.擴(kuò)初設(shè)計(jì)或方案及批文一份,；

5.勘察合同一份；

6.設(shè)計(jì)合同一份,；

7.工程勘察成果報(bào)告一份,；

8.施工圖(藍(lán)圖)四套；

9.設(shè)計(jì)計(jì)算及使用軟件名稱一份,。

七,、工程消防監(jiān)督審核程序(提供以下資料)

1.消防設(shè)計(jì)防火審核申報(bào)書或自動(dòng)消防設(shè)施設(shè)計(jì)防火審核申報(bào)表；

2.建筑工程所在地地形圖(1/500)工程概況及簡(jiǎn)要說明,；

3.建筑工程項(xiàng)目1/500總平面圖,，市發(fā)展改革委員會(huì)立項(xiàng)批文，城建規(guī)劃紅線圖一份；

4.工程設(shè)計(jì)消防設(shè)計(jì)專篇,；

5.全套土建,、水,、電暖道及消防系統(tǒng)圖紙,；

6.項(xiàng)目選址意見書；

7.設(shè)計(jì)單位消防自審表,；

8.按消防要求修改的變更設(shè)計(jì)聯(lián)系單及修改圖紙,。

八、建筑工程竣工消防驗(yàn)收程序(提供以下資料)

1.領(lǐng)取并填寫《建筑工程消防驗(yàn)收申報(bào)表》(一式三份),；

2.消防部門簽發(fā)的《建筑工程設(shè)計(jì)審核意見書》,；

3.施工單位提供的竣工圖；

4.消防設(shè)施,、設(shè)備合格證書,；

5.有自動(dòng)消防系統(tǒng)應(yīng)提供中介機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告；

6.設(shè)計(jì)單位相關(guān)圖紙,、施工單位相應(yīng)資料證明復(fù)印證及其他相關(guān)資料,。

九、工程防雷電設(shè)施的審核(提供以下資料)

1.項(xiàng)目防雷電設(shè)施施工設(shè)計(jì)的核準(zhǔn)登記表,；

2.總平面布置圖,；

3.防雷設(shè)施布置圖(基礎(chǔ)、天面,、大樣等),；

4.高層建筑防側(cè)擊雷措施及說明(均壓環(huán)、幕墻等),；

5.電力設(shè)計(jì)說明,；

6.接地系統(tǒng)圖；

7.其他有關(guān)批文,；

8.建筑物防雷設(shè)施施工監(jiān)督,、竣工檢測(cè)、委托書,。

十,、環(huán)境影響審批程序(提供以下資料)

1.工程立項(xiàng)文件，擴(kuò)初批復(fù)文件,；

2.建設(shè)單位項(xiàng)目申辦報(bào)告,；

3.市給排水總公司同意污水納入截污管網(wǎng)意見；

4.環(huán)境影響登記表,；

5.所在地政府,，城建規(guī)劃部門及主管部門意見。

十一、建設(shè)項(xiàng)目人防建設(shè)費(fèi)程序(提供以下資料)

1.人防工程易地建設(shè)審批表,；(如：麗水市人防工程易地建設(shè)審批表,；)

2.立項(xiàng)批復(fù)文件；

3.建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；

4.初步設(shè)計(jì)文本(一份),；

5.交納人防建設(shè)費(fèi)；

十二,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證(提供以下資料)

1.建設(shè)工程規(guī)劃許可申請(qǐng),；

2.項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)批復(fù)；

3.建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附件,；

4.土地批準(zhǔn)文件及勘測(cè)定點(diǎn)圖,；

5.項(xiàng)目涉及相關(guān)部門書面審查意見；

6.經(jīng)審查同意的全套施工圖,；

7.審核同意的設(shè)計(jì)方案,；

8.面積預(yù)測(cè)報(bào)告及地下管線資料；

9.綠地審批表,。

十三,、建設(shè)工程施工許可程序(提供以下資料)

1.施工許可證申請(qǐng)表；

2.建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；

3.建設(shè)工程規(guī)劃許可證(預(yù)證或規(guī)劃申請(qǐng)表),；

4.資信證明；

5.施工圖審查批準(zhǔn)書,；

6.工程中標(biāo)通知書,；

7.施工合同(副本)；

8.監(jiān)理合同,；

9.質(zhì)量監(jiān)督書,；

10.安全生產(chǎn)檢查申請(qǐng)表批準(zhǔn)書；

十四,、建設(shè)工程辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)(提供以下資料)

1.工程質(zhì)量登記表四份,；

2.立項(xiàng)文件；

3.規(guī)劃許可證申請(qǐng)表(復(fù)印件),；

4.工程中標(biāo)通知書(復(fù)印件),；

5.施工單位、監(jiān)理合同及其資質(zhì)證書,；

6.勘察報(bào)告一份,；

7.施工設(shè)計(jì)圖一套；

8.工程質(zhì)量登記表四份,；

9.人身傷害保險(xiǎn)單,；

10.施工單位人員配備表及相關(guān)人員上崗資質(zhì)證書；

11.監(jiān)理人員配備表及相關(guān)人員資質(zhì)證書；

12.交建筑工程質(zhì)量監(jiān)督費(fèi),。

十五,、施工前的準(zhǔn)備工作內(nèi)容

1.完成前期工作的掃尾；

2.辦理征地拆遷手續(xù),，簽訂有關(guān)協(xié)議完成拆遷工作,；

3.委托勘測(cè)單位完成工程測(cè)量和工程地質(zhì)勘察，為設(shè)計(jì)提供依據(jù),；

4.做好施工圖及工程預(yù)算審查工作,；

5.組織設(shè)備,，甲供材料安排和定貨,；

6.完成施工現(xiàn)場(chǎng)的“三通、一平”工作,；

7.簽訂施工合同,，確定開工日期，完成公正手續(xù),；

8.組織施工圖會(huì)審和技術(shù)交底工作,；

9.做好現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量控制圖，與規(guī)劃,、施工單位配合完成放線和驗(yàn)線工作,。

十六、工程竣工備案制度(提供以下資料)

1.工程竣工驗(yàn)收備案表(原件一式四份),；

2.工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,，竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告應(yīng)當(dāng)包括工程概況；工程建設(shè)程序執(zhí)行情況,、合同內(nèi)容執(zhí)行情況,；對(duì)工程勘察設(shè)計(jì)、施工,、監(jiān)理評(píng)價(jià)情況,；工程管理及竣工質(zhì)量驗(yàn)收情況；質(zhì)量總體評(píng)價(jià)等(原件一份),；

3.工程施工許可證(復(fù)印件一份),；

4.施工圖審查意見；

5.法律,、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)由規(guī)劃,、消防、環(huán)保部門出具認(rèn)可文件或者準(zhǔn)許使用文(復(fù)印件1份),；

6.施工單位簽署的工程質(zhì)量,；

7.工程中標(biāo)通知書(復(fù)印件一份)；

8.工程竣工驗(yàn)收意見書(即由建設(shè)單位組織)；

9.工程施工竣工報(bào)告(復(fù)印件1份),；

10.監(jiān)理報(bào)告(復(fù)印件1份),。

文案營銷的思路和方法？

在文字部分會(huì)詳細(xì)闡述產(chǎn)品或者品牌的優(yōu)勢(shì),，圖片主要用來進(jìn)行展示,，增加真實(shí)性和說服力。最為常見的是微商在朋友圈打的廣告,。

用個(gè)人賬號(hào)發(fā)布廣告動(dòng)態(tài)的方式最大的優(yōu)勢(shì)有這樣幾條：

1. 可以隨時(shí)隨地編輯發(fā)布,，沒有條數(shù)限制，較為靈活,。

2. 基本零成本,。

3. 以社交圈好友為目標(biāo)群體，接收率高,。

4. 可以借助個(gè)人賬號(hào)和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行雙向互動(dòng),，具有非常強(qiáng)的針對(duì)性。

當(dāng)然也存在很多明顯的不足：

1. 需要添加大量的好友,。

2. 廣告過于頻繁容易引起排斥,。

3. 用戶易流失。

第二是信息流廣告

朋友圈中的信息流廣告由于和朋友圈好友動(dòng)態(tài)混排在一起,，會(huì)在瀏覽動(dòng)態(tài)的過程中被注意到,，而由于信息流廣告的形式具有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，制作相對(duì)精良,，也不像硬性廣告那么突兀,，所以用戶會(huì)對(duì)其擁有較高的接受度。

相比于手打動(dòng)態(tài)和推送廣告,，信息流廣告的優(yōu)勢(shì)：

1. 形式豐富多樣,，可以融入更多的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，有更強(qiáng)的表現(xiàn)力和吸引力,。

2. 與用戶內(nèi)容混排在一起,，保證用戶的接收率和體驗(yàn)度。

3. 運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法,，進(jìn)行精準(zhǔn)投放,，推廣質(zhì)量高。

4. 可以進(jìn)行點(diǎn)贊,、評(píng)論等互動(dòng),。

即使朋友圈里的信息流廣告相對(duì)來說更為“高端”，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比較強(qiáng),，當(dāng)下對(duì)于微信用戶的分析主要是通過微信使用中的行為,，對(duì)于用戶畫像的分析會(huì)出現(xiàn)一定的偏差,，導(dǎo)致投放并不精準(zhǔn)。

無論是個(gè)人用戶發(fā)布的朋友圈內(nèi)容廣告還是信息流廣告,，都具有相對(duì)精準(zhǔn),、互動(dòng)性強(qiáng)、依托社交習(xí)慣等特點(diǎn),。出于在朋友圈進(jìn)行推廣的具體目的,，品牌可以選擇適合自身的方式，或者將兩者進(jìn)行結(jié)合來策劃廣告,。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像，以及在初步互動(dòng)與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣,，特殊群體還會(huì)在某些較為細(xì)微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,，識(shí)別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度，是在劃分圈層,、吸引目標(biāo),、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項(xiàng)目,、市場(chǎng)定位、社會(huì)關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費(fèi)人群對(duì)環(huán)境,、習(xí)慣、方式,，甚至是其他參成員可能都會(huì)有較為細(xì)致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作，或在成型后尋找到有意向,、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”,。

比如，實(shí)施行業(yè)To B端的圈層營銷項(xiàng)目的難點(diǎn)便是頭部,、腰部,、長尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護(hù)，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,，項(xiàng)目的落地會(huì)變得形式化或難以按照既定計(jì)劃推進(jìn),。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時(shí)，相對(duì)更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進(jìn)環(huán)境中的觀念普及與價(jià)值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個(gè)側(cè)面來看,，對(duì)于長尾位置的中、小,、微企業(yè)如何從項(xiàng)目和意見領(lǐng)袖處獲益,，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機(jī)制,，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項(xiàng)目健康發(fā)展參與者的策略更容易實(shí)施落地。

3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐,，包括信息來源,、廣告推廣、市場(chǎng)銷售,、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵，挖掘和拓展有有效和針對(duì)性的渠道開展推廣和傳播活動(dòng),，不僅能節(jié)省成本的投入,，還可以增強(qiáng)曝光度和提升影響力的效果。

如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會(huì)影響力的人物,，通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項(xiàng)目或產(chǎn)品的信息傳播,，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達(dá)目標(biāo)客群，提升己方的知名度與影響力,，比如,，在To B市場(chǎng)中常見的峰會(huì)、研討會(huì),、論壇等,。

4. 按需實(shí)施營銷活動(dòng)

圈層營銷核心是完成對(duì)目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對(duì)性營銷活動(dòng)，使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品,，并促進(jìn)完成客群深度參與到產(chǎn)品和項(xiàng)目的體驗(yàn)、互動(dòng),、沉淀,、忠誠等營銷環(huán)節(jié)。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營銷將品牌與產(chǎn)品或項(xiàng)目觸達(dá)目標(biāo)圈層客群,，進(jìn)而通過圈層營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)圈層對(duì)品牌的聯(lián)想慣性，即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標(biāo)客戶階段完成在意識(shí)層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費(fèi)決策傾向性,，通過“品牌與品牌”、“品牌與產(chǎn)品”,、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價(jià)值觀念嫁接和互動(dòng)活動(dòng),，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項(xiàng)目，形成品牌價(jià)值的提升和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長,。以此完成感性心理層面的認(rèn)同,，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品或項(xiàng)目占領(lǐng)客戶的心智。

5. 保護(hù)與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動(dòng),，因此無法完成客戶維護(hù)工作或放棄對(duì)客戶的情感付出,，這會(huì)使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價(jià)值。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨(dú)到的圈子維護(hù)重點(diǎn),，而其他行業(yè)開展活動(dòng)后多數(shù)會(huì)將圈層客群納入品牌私域中維護(hù)客戶關(guān)系,。

場(chǎng)景營銷的趨勢(shì)和思路？

場(chǎng)景是什么,？場(chǎng)是場(chǎng)合,，情是情景，場(chǎng)景是場(chǎng)合和情景的融合,，是人物—時(shí)間—地點(diǎn)—環(huán)境—行動(dòng)—結(jié)果這六要素的綜合體,。場(chǎng)景具有天然連接“人”及“商業(yè)目的”的作用，并同時(shí)承載“媒介”和“內(nèi)容”屬性,。

而場(chǎng)景營銷就是利用場(chǎng)所和時(shí)機(jī),，在場(chǎng)景里植入營銷行動(dòng)，來達(dá)成一定的商業(yè)目的,。好的營銷,，不是拋出一個(gè)又一個(gè)的資訊，而是營造一個(gè)讓消費(fèi)者有代入感的場(chǎng)景,，并且這些場(chǎng)景能符合或者激發(fā)消費(fèi)者的需求,。

通過場(chǎng)景化營銷，打造消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的連接,，將客流轉(zhuǎn)化為線下流量,，然后讓流量變成銷量、復(fù)購量,、傳播量。其本質(zhì)就是通過營造或利用特定場(chǎng)景,，連接人和產(chǎn)品,。

關(guān)于線下場(chǎng)景營銷，梯媒原本是一種很好的場(chǎng)景媒介,，但不可否認(rèn),，現(xiàn)在很多電梯廣告在比拼誰的口號(hào)更洗腦，誰的嗓門更大,。

為了在極短的播放時(shí)間內(nèi)讓人印象深刻,，廣告的內(nèi)容無限重復(fù)，這在狹小封閉的空間里,，對(duì)用戶并不友好,，容易產(chǎn)生抵觸心理。表面上傳播成功,，形成了記憶點(diǎn),，但與用戶建立的連接,，浮于表面、容易被擊潰,。

好的場(chǎng)景營銷,，能讓人和商品之間建立更深刻的連接，是存在于實(shí)際需求,、情感認(rèn)同和心理依賴之上的連接,。不只是高曝光量，還要打造好口碑,，以用戶口口相傳的力量塑造品牌,，讓每一個(gè)用戶成為傳播者。這需要品牌與客戶建立更“立體”和更“深入”的交互,。

事件營銷的思路和方法,？

事件營銷是熱點(diǎn)營銷，可以借這個(gè)熱點(diǎn)炒作周邊相關(guān)話題,，比如積贊,。

全員營銷的思路和方法？

全員營銷是一種以市場(chǎng)為中心,，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念,，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效。即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(4P)和需求,、成本,、便利、服務(wù)(4C)等營銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合,，達(dá)到營銷手段的整合性,，實(shí)行整合營銷。

同時(shí)全體員工以市場(chǎng)和營銷部門為核心,，研發(fā),、生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、行政,、物流等各部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向開展工作,，實(shí)現(xiàn)營銷主體的整合性,。