營(yíng)銷管理菲利普科特勒特點(diǎn),？

菲利普·科特勒的六條卓越原則特點(diǎn)

1）科特勒的長(zhǎng)期主義

市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)是新概念,、理論,、實(shí)踐類型和案例在不斷涌現(xiàn),，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)的迅速變化，科特勒每三年對(duì)《營(yíng)銷管理》一書進(jìn)行修訂再版,。

2）科特勒的遠(yuǎn)大視角

用菲利普·科特勒先生的原話說(shuō)就是,，“Think bigger” “目標(biāo)遠(yuǎn)大”。 在大三的時(shí)候,，菲利普覺得短期應(yīng)用型學(xué)科并不能為人生鋪墊長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路,，自己應(yīng)該鉆研更基礎(chǔ)的功底學(xué)科，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)和數(shù)學(xué),。

3）科特勒的兼收并蓄

菲利普·科特勒的眼睛里面是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，因?yàn)樗軌虬阉械倪@些競(jìng)爭(zhēng)者都變成他的合作伙伴，都是他的思想來(lái)源,，也都是他的理論基石，這是非常高明的格局,。

4）科特勒的不斷學(xué)習(xí)

科特勒先生每天帶三張信紙,，進(jìn)行折疊放入口袋中，每次碰到有意義和有意思的事,，他會(huì)記錄下來(lái),，到了晚上回到酒店把這些積累起來(lái)的內(nèi)容輸入電腦中。

5）科特勒的高度自律

一個(gè)如此高產(chǎn)的人,，首先必須做到高度自律,。這種自律首先建立在對(duì)自己生活與工作的縝密規(guī)劃上。

6）科特勒的豐富人生

菲利普·科特勒家中有很多藝術(shù)收藏品牌,，包括玻璃雕刻品,、日本繪畫和工藝品，他告訴我他對(duì)日本藝術(shù)的喜愛是源于德魯克對(duì)他的影響,。他早年受惠于德魯克對(duì)他的指點(diǎn),，現(xiàn)在還在擔(dān)任德魯克基金會(huì)的顧問(wèn)。

菲利普·科特勒先生六條法則終究歸為一條：積累,。

人生是一個(gè)不斷累積的過(guò)程,，這是你在長(zhǎng)周期戰(zhàn)略上必勝的唯一法則。

組織沖突的管理特點(diǎn)和方法,？

組織沖突的存在對(duì)企業(yè)組織的運(yùn)行和發(fā)展具有一定的影響,。有一些具有明顯的破壞性，而有一些則是積極的?，F(xiàn)在組織學(xué)認(rèn)為,，組織沖突是在企業(yè)組織發(fā)展中不可避免的行為,。可以說(shuō),，如何有效地管理組織沖突己經(jīng)成為現(xiàn)代各領(lǐng)域各層次管理者改善組織的績(jī)效,、實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，進(jìn)一步發(fā)展壯大自身企業(yè),，甚至已成為關(guān)系到企業(yè)生死存亡的重要課題,。

因此，了解組織沖突的內(nèi)涵,，研究組織沖突的動(dòng)因及其效應(yīng),，進(jìn)而了解如何有效地對(duì)沖突進(jìn)行管理，盡可能消除沖突的負(fù)面效應(yīng)而發(fā)揮其正面效應(yīng)就變得十分有意義了,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1、職能型組織,。

即在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營(yíng)銷功能專家組成，他們分別對(duì)營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單，易于管理,。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大，這種組織形式越來(lái)越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。

2,、地區(qū)型組織。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,，推銷人員報(bào)酬很高,，推銷人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產(chǎn)品管理型組織。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下，在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多，以至于職能型組織無(wú)法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來(lái)；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),，那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營(yíng)銷計(jì)劃也只能是短期的,，從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立。

4,、市場(chǎng)管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理，各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要，開展?fàn)I銷活動(dòng),。

5,、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織管理有什么特點(diǎn),？

有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：

1、 組織結(jié)構(gòu)緊密,，向心力強(qiáng),，主導(dǎo)人物在組織中的行為對(duì)其他個(gè)體影響巨大。

2,、 決策程序相對(duì)簡(jiǎn)單,，組織效率較高。

3,、 容易形成權(quán)利過(guò)分集中的局面,，從而使決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)加大,。

4、 當(dāng)其他團(tuán)隊(duì)成員和主導(dǎo)人物發(fā)生沖突時(shí),，因?yàn)楹诵闹鲗?dǎo)人物的特殊權(quán)威,，使其他團(tuán)隊(duì)成員在沖突發(fā)生時(shí)往往處于被動(dòng)地位，在沖突較嚴(yán)重時(shí),，一般都會(huì)選擇離開團(tuán)隊(duì),，因而對(duì)組織的影響較大。

企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式的區(qū)別,？

企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式的沒有區(qū)別,，因?yàn)椋髽I(yè)的組織管理模式也就是說(shuō),，企業(yè)的組織管理模式,，而營(yíng)銷模式也就是說(shuō)，營(yíng)銷的模式,，無(wú)論怎么說(shuō),，企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式也就是說(shuō)，企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷的模式,，因此,，沒有區(qū)別的。

營(yíng)銷的特點(diǎn),？

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之一：廣泛銷售

這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng),，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。還有可口可樂,，大道高端餐飲,，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店，哪里買不到,？就連地鐵站都有自動(dòng)售貨機(jī)幫他們自動(dòng)銷售,。當(dāng)然，最廣泛的營(yíng)銷還是電子商務(wù),，所以技術(shù)也促進(jìn)了營(yíng)銷的發(fā)展,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之二：持續(xù)銷售

這一點(diǎn)上，營(yíng)銷也有點(diǎn)品牌的味道,。買了一次下次還來(lái),，買了這個(gè)還要買那個(gè)，讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會(huì)買我們的產(chǎn)品,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十,，賣車有車展，家居有家居賣場(chǎng)……等等,，總之,，集中時(shí)間和空間來(lái)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之四：體驗(yàn)銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,，我們就不能叫做營(yíng)銷,。但是，如果我搭建一個(gè)場(chǎng)景,，更好地進(jìn)行銷售,，減少溝通和服務(wù)成本，那就是營(yíng)銷了,。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導(dǎo)購(gòu)員嗎？沒有,，人家只是搭一個(gè)場(chǎng)景,，你自己去體驗(yàn)。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之五：高速回流

做營(yíng)銷就是做信息流,、人員流,、物流、資金流,，沒有信息流就沒有商機(jī),，就沒有傳播；沒有人員流就沒有成交,；沒有物流就沒有價(jià)值傳遞,；沒有資金流，就沒有一切,。所以,，最強(qiáng)大的營(yíng)銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流充足,，否則還是達(dá)不到高效營(yíng)銷,，因?yàn)闀?huì)中斷或終止,。

不同管理層次的組織各有何特點(diǎn),？

答，管理層級(jí)的區(qū)別就是,，越是基層的管理層,，更應(yīng)該重視技術(shù)實(shí)操，例如程序員的組長(zhǎng)應(yīng)該是編程技術(shù)最突出的那個(gè)人,，而更高層的管理應(yīng)該更重視管理的科學(xué)性和專業(yè)性,，例如，即便主要是編程開發(fā)的企業(yè),，其總經(jīng)理也未必懂得編程,，而總經(jīng)理最好是MBA,，是專業(yè)的管理人員，不需要懂多少實(shí)操技術(shù),。

三種管理組織結(jié)構(gòu)的基本特點(diǎn),？

1直線制：指揮—服從關(guān)系明確，責(zé)任清楚,，但過(guò)于簡(jiǎn)單,，層級(jí)多的時(shí)候還影響效率，難以適應(yīng)大型復(fù)雜的組織要求,。

2職能制：有效解決了直線制的效率低和信息傳遞問(wèn)題,，部門管理，但指揮協(xié)調(diào)不方便,。

3直線職能制：是直線制和職能制的綜合改良 ,，吸取了兩個(gè)制的優(yōu)點(diǎn)。此外還有：直線參謀制 ,，直線綜合制,，都是為了解決組織大型化、復(fù)雜化,、專業(yè)化和首長(zhǎng)個(gè)人局限的問(wèn)題,，而對(duì)直線制和職能制的綜合改良。

4事業(yè)部制：是對(duì)職能制的改良,。

5二維矩陣制：是對(duì)直線制和事業(yè)部制的綜合改良,，既有橫向?qū)I(yè)分工又有縱向的統(tǒng)籌管理指揮服從與分工協(xié)作共存，一般應(yīng)用于大型的公共建設(shè)項(xiàng)目,。

建筑施工生產(chǎn)組織與管理的特點(diǎn),？

建筑工程施工組織與管理是由承建單位根據(jù)自身的實(shí)際情況和工程項(xiàng)目的特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)和施工,、技術(shù)和經(jīng)濟(jì),、前方和后方、人力和物力,、時(shí)間和空間等方面對(duì)施工全過(guò)程所做的籌劃,、部署、安排,、指導(dǎo)及監(jiān)管,，從全局出發(fā)為建筑工程項(xiàng)目制訂施工方案計(jì)劃、對(duì)計(jì)劃中的各個(gè)環(huán)節(jié)制定了明確的施工活動(dòng)內(nèi)容,，并對(duì)各施工活動(dòng)內(nèi)容中所需人工,、材料、機(jī)械、資金等要素進(jìn)行合理的安排,，是建筑施工實(shí)現(xiàn)有效戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)安排的重要保障,。

　　建筑工程施工組織的有效實(shí)施，其首要工作就是要制定合理的施工方案及施工組織計(jì)劃,，明確建筑工程施工的總說(shuō)明,、施工方案、施工進(jìn)度計(jì)劃,、施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置,、各種資源需要量及其供應(yīng)等施工基本內(nèi)容，進(jìn)而作為指導(dǎo)性文件為工程項(xiàng)目招投標(biāo)和施工組織的規(guī)范管理提供依據(jù),，最終為合理編制建筑工程項(xiàng)目概預(yù)算和有效控制工程項(xiàng)目總投資額提供保障,。

什么是營(yíng)銷組織？

營(yíng)銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn)。

(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái),、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。