從哪些方面來(lái)考慮便利店?duì)I銷問(wèn)題,？

要從便利店的地理位置,，和人流量，如果便利店的地理位置在鬧市區(qū),，那么房租的費(fèi)用就高，相對(duì)人流量就大,，在鬧市區(qū),，好多產(chǎn)品的廠家就會(huì)利用你店里的位置做堆頭陳列，和排面陳列,，還有飲料的冰柜陳列打廣告,，給便利店陳列費(fèi)，廠家還會(huì)來(lái)門店做促銷,，來(lái)提高他們產(chǎn)品的知名度,，在鬧市區(qū)是寸土寸金。

人流量大,，成本再高也有賺很多錢的機(jī)會(huì),，如果人流量少，在鄉(xiāng)下這些陳列費(fèi)就沒(méi)有了,，房租雖然便宜但不一定賺錢,。

公司的組織問(wèn)題？

1,、確定實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)所需要的活動(dòng),，并按專業(yè)化分工的原則進(jìn)行分類，按類別設(shè)立相應(yīng)的工作崗位,。

2,、根據(jù)組織的特點(diǎn),、外部環(huán)境和目標(biāo)需要?jiǎng)澐止ぷ鞑块T，設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)和結(jié)構(gòu),。

3,、根據(jù)組織機(jī)構(gòu)中的各種職務(wù)或職位，明確各自的責(zé)任,，并授予相應(yīng)的權(quán)利,。

4、根據(jù)規(guī)章制度,，建立健全組織結(jié)構(gòu)中縱橫各方面的相互關(guān)系,。依據(jù)制度經(jīng)濟(jì)學(xué)，企業(yè)管理的政策制度化,，才能實(shí)現(xiàn)可操作性的管理,。

完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組織的意義主要體現(xiàn)在哪些方面？

“好酒不怕巷子深”的時(shí)代已一去不復(fù)返,，再好的商品如果不進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳,，將難以被社會(huì)公眾認(rèn)知，更難成為有口皆碑的名牌,。當(dāng)今的社會(huì),，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，在市場(chǎng)中更是難以“存活”,。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌,，對(duì)于企業(yè)來(lái)講又是難事兒。

打造一個(gè)有特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌難么,？其實(shí)也難 但是總是有辦法的,。

品牌創(chuàng)建者則通過(guò)承載品質(zhì)承諾、情感訴求,、價(jià)值主張等多方面信息的品牌,，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)精神需求，進(jìn)而贏得客戶忠誠(chéng)和隨之而來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。越來(lái)越多的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)或公權(quán)部門,，也在采取品牌化的做法，積極塑造自身形象,，以求利用強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,，實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌一詞不僅高頻率地使用于人們生活的諸多方面,，而且出現(xiàn)在黨和國(guó)家的正式文件中,，顯然，“品牌”已經(jīng)成為我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)十分重要的概念。

推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化,，要學(xué)會(huì)“講好故事”,，一個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品要打出品牌，不能貪多求全,，要集中優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)品牌;同時(shí),，要依法保護(hù)品牌，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

在消費(fèi)者心中,，品牌化農(nóng)產(chǎn)品代表著信賴、安全和高品質(zhì),，慢慢地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌化的需求從各別種類延伸到農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈中去,，例如品牌化糧油、品牌化蔬菜,、品牌化水產(chǎn),、品牌化肉制品等等。但目前,，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品大部分仍處于初始化階段,，頂著“有名無(wú)份”的標(biāo)識(shí)在流通，并沒(méi)有形成令消費(fèi)者放心,、滿意的農(nóng)產(chǎn)品品牌,。

沒(méi)有樹(shù)立品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，在每年農(nóng)產(chǎn)品豐收季節(jié),，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求時(shí),，傳統(tǒng),、單一的銷售渠道不足容納過(guò)多農(nóng)產(chǎn)品流通,，造成很多農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)出售還無(wú)人購(gòu)買，甚至出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象,，想要在眾多參差不齊的農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出,，就需要具有獨(dú)特的屬性或是標(biāo)識(shí)，所以現(xiàn)在是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌化最好的時(shí)機(jī),，那要如何樹(shù)立良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌化呢?

對(duì)此我覺(jué)得推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化可借助3個(gè)方面：

1,、提高產(chǎn)品品質(zhì)。要具有優(yōu)秀品質(zhì)的特色產(chǎn)品作保障,，好的產(chǎn)品是品牌化成功的首要因素;

2,、全面宣傳推廣。好的特色產(chǎn)品宣傳,、推廣需要有實(shí)力雄厚的營(yíng)銷平臺(tái),，才能最快速度打開(kāi)銷路市場(chǎng)。好產(chǎn)品+營(yíng)銷平臺(tái)=打造產(chǎn)品品牌化;

3、拓展銷售渠道,。農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣和產(chǎn)品銷售要借力電商,，就應(yīng)挖掘電商市場(chǎng)的巨大潛力，打通產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié),。

營(yíng)銷工程視角的營(yíng)銷策略分析包含哪些方面,？

營(yíng)銷策略是一門綜合性專業(yè)學(xué)科，可能涉及到的內(nèi)容非常廣泛,，如西方營(yíng)銷學(xué)科的理論體系,，廣告學(xué)，消費(fèi)心理學(xué),，市場(chǎng)學(xué),，傳播學(xué)等多種學(xué)科構(gòu)成。

一般而言營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容應(yīng)該包含：市場(chǎng)調(diào)研,，商業(yè)模式,，品牌定位，品牌視覺(jué)設(shè)計(jì),，品牌訴求,，產(chǎn)品線的規(guī)劃，營(yíng)銷推廣,，公共活動(dòng),，傳播活動(dòng)，方案的要點(diǎn)小節(jié),，費(fèi)用構(gòu)成等,。

組織問(wèn)題和管理問(wèn)題的區(qū)別？

兩者之間有三點(diǎn)區(qū)別：

一,、指代不同

1,、組織問(wèn)題：安排分散的人或事物使具有一定的系統(tǒng)性或整體性。

2,、管理問(wèn)題：通過(guò)實(shí)施計(jì)劃,、組織、人員配備,、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、控制等職能來(lái)協(xié)調(diào)他人的活動(dòng)，使別人與自己一起實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程,。

二,、引證用法不同

1、組織問(wèn)題：秋白 《論大眾文藝,、普洛大眾文藝的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題》：“這個(gè)俗話革命的任務(wù),，是一般文化革命的任務(wù)，一切革命的文化組織應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起來(lái)，而尤其是文學(xué)的革命組織,?！?/p>

2、管理問(wèn)題： 魏巍 《東方》第四部第二四章：“大媽贊嘆地說(shuō)：‘管理咱們這么大個(gè)國(guó)家,，一天得有多少事,。’”

三,、側(cè)重點(diǎn)不同

1,、組織問(wèn)題：側(cè)重于只是把人員集合到一起沒(méi)有管理的責(zé)任。

2,、管理問(wèn)題：側(cè)重于負(fù)責(zé)一個(gè)團(tuán)體的統(tǒng)籌安排,，但是沒(méi)有組織的責(zé)任。

回答完畢,。謝謝,！

企業(yè)的組織運(yùn)營(yíng)包含哪些方面？

運(yùn)營(yíng)管理就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃,、組織,、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱,。

從另一個(gè)角度來(lái)講,，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行,、評(píng)價(jià)和改進(jìn),。企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理要控制的主要目標(biāo)（內(nèi)容）是質(zhì)量，成本,，時(shí)間和柔性,，它們是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本源泉。因此,，運(yùn)營(yíng)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中具有重要的作用,。

關(guān)于營(yíng)銷編輯的問(wèn)題,？

營(yíng)銷編輯在出版社的地位很微妙,，相當(dāng)于一個(gè)中介的橋梁角色。

在不同的出版社中亦有不同的名稱,，或營(yíng)銷編輯,，或產(chǎn)品經(jīng)理，或企劃經(jīng)理,。雖職能略有不同,，但他們的共同特點(diǎn)是：不負(fù)責(zé)具體的選題執(zhí)行，但參與選題的策劃；不直接承擔(dān)發(fā)行回款任務(wù),，但會(huì)為渠道銷售做全程的營(yíng)銷規(guī)劃和服務(wù),。尤其在專業(yè)出版社中，這類營(yíng)銷編輯往往負(fù)責(zé)某一類圖書的專項(xiàng)推廣,。近年來(lái),，無(wú)論是功能定位還是協(xié)作流程，其團(tuán)隊(duì)運(yùn)作也已經(jīng)相當(dāng)完善,。盡管一時(shí)難以量化這些隊(duì)伍所作出的貢獻(xiàn),，但他們已然成為出版社不可或缺的一股力量。

戶外營(yíng)銷存在的問(wèn)題,？

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛,、匯源、娃哈哈,、王老吉能在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的統(tǒng)治中而茁壯成長(zhǎng),？為什么小肥羊、海底撈,、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起,？為什么蘋果能在IBM、HP,、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀,？為什么凡客服飾能超過(guò)傳統(tǒng)服裝大鱷？……因?yàn)樗麄兌加幸惶拙珳?zhǔn)而又獨(dú)一無(wú)二的定位體系,，通過(guò)創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一,，深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中。

　　目前,，戶外行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重,，無(wú)論是概念、品牌口號(hào),、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、還是營(yíng)銷策略都非常相似，誰(shuí)都大談泛戶外概念,、誰(shuí)都想做服裝鞋背包三大件,、誰(shuí)都贊助專業(yè)隊(duì)伍和賽事、誰(shuí)都請(qǐng)專業(yè)人士代言,、誰(shuí)都開(kāi)微博搞營(yíng)銷……相互間的差異非常微小,，消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象，更不用說(shuō)忠誠(chéng)度,。

　　企業(yè)營(yíng)銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位：定位你的品牌形象,、定位你的受眾人群,、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、定位你的營(yíng)銷方式,。如果定位模糊,，企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象，也就無(wú)法確定長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì),。

　　當(dāng)下,，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來(lái)有數(shù)百成千個(gè)，任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位,，最好的營(yíng)銷策略就是通過(guò)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷方式,，先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍。

　　2.不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關(guān)注,？為什么韓寒現(xiàn)象長(zhǎng)盛不衰,？為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)？為什么黃金搭檔還在旺銷,？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會(huì),、媒體和用戶的關(guān)注，為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和物力,，但最后的效果并不好,，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意，于是對(duì)營(yíng)銷灰心喪氣,、無(wú)所適從,。

　　為何會(huì)造成這種情況？只有好種子可能結(jié)出好果實(shí),，但很多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子,。雖然碎片化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)、社會(huì)化媒體作用更趨重要,，但很多戶外企業(yè)的營(yíng)銷思路還是停留在過(guò)去,、營(yíng)銷方式單一刻板：發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑?dòng)態(tài)、用廣告位推廣,、贊助專業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山,、請(qǐng)代言人做做秀……根本不能形成關(guān)注、互動(dòng),、熱議和傳播,。好的營(yíng)銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子，好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注,、熱議,、傳播,，所以營(yíng)銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向,，通過(guò)提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無(wú)二的種子,，既可借勢(shì)造勢(shì)也能獨(dú)立成勢(shì)。

3.有傳播種子而不會(huì)借勢(shì)造勢(shì)

　　為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌,？為什么我們的主題活動(dòng)沒(méi)有多少人參與,？為什么我們請(qǐng)名人代言卻不受關(guān)注？為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道,？為什么消費(fèi)者寧可花大價(jià)錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價(jià)比高的產(chǎn)品,？……因?yàn)槟銢](méi)有把很多“好種子”傳播出去、形成獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì),。

　　俗話說(shuō)：三分做事七分造勢(shì),，有勢(shì)必有利。市場(chǎng)如江湖,，人人都想成為江湖中的一大派,。企業(yè)要取得大發(fā)展，既要精于管理,、更要善于造勢(shì),，既要持續(xù)地制造傳播的好種子，更要將這些好種子傳播開(kāi)來(lái),，吸引廣泛的互動(dòng),、勢(shì)議和傳播，使之成勢(shì),。

　　4.認(rèn)識(shí)誤區(qū)：公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營(yíng)銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢

　　公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎,？廣告就是要砸錢嗎？微博營(yíng)銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎,？

　　營(yíng)銷工作具體要解決四個(gè)基本問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō),？怎么說(shuō)？說(shuō)什么,？何時(shí)說(shuō),？

　　“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體，如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?，必將促進(jìn)自身取得大發(fā)展,。

　　公關(guān)是別人說(shuō)、廣告是自己說(shuō),、活動(dòng)能帶來(lái)互動(dòng),。公關(guān)作用很大，不是簡(jiǎn)單地讓媒體發(fā)發(fā)稿,，公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題,、可以開(kāi)展事件營(yíng)銷、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢,，廣告是一種聲明,、是一種告知,、是一種強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)，廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注,、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力,、可以進(jìn)行品牌招商;活動(dòng)帶來(lái)互動(dòng)、活動(dòng)可以造勢(shì),、活動(dòng)可以形成話題吸引關(guān)注和傳播,。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三者有機(jī)整合，持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)中的強(qiáng)大影響力,。

　

區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好，專人專職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn)，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高,。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才；

書店的營(yíng)銷中介包括哪些組織,？

營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀(jì)人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán)。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購(gòu)買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán)，再售商品,。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉(cāng)儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行、信貸公司,、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司,。公司的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來(lái)源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。