促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

華為的促銷策略有哪些？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級，從而正確引導,。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式，贈送式促銷策略,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等,。

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷，廣告,，營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略,。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用。宣傳報道是一種非付費的促銷策略,。

中小企業(yè)國際市場開拓策略有哪些,？

近年來來,，中國的商品進出口行業(yè)異軍突起，但發(fā)展的同時也遇到源于自身的一些劣勢以及來自外部的多方面的威脅,。面對這樣的情況,，今后中國日用小商品在出口營銷中應(yīng)積極開展電子商務(wù)、再造價值鏈,、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),，以確保在激烈的國際市場競爭中保持不敗之地。 　　關(guān)鍵詞　國際營銷　日用小商品　專業(yè)外貿(mào)公司　對策研究 　　隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展,。經(jīng)濟全球化與貿(mào)易全球化的趨勢日益顯現(xiàn)出來,，在這樣的環(huán)境背景下，中國的對外貿(mào)易發(fā)展迅猛,。近年來中國的日用小商品的進出口作為一個新興的行業(yè)發(fā)展迅速,，這其中專業(yè)的外貿(mào)公司擔當?shù)搅耸种匾慕巧Ｃ鎸碗s多變的國際市場,，如何在激烈的競爭中立足,，加強開拓國際市場的力度、順利開展出口營銷,，實現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績的穩(wěn)定增長,，成為當前急需解決的緊迫問題。 1日用小商品出口進出口公司外部經(jīng)濟環(huán)境分析 1.1世界經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展,，國際貿(mào)易增勢較強 21世紀的前4年間世界經(jīng)濟的發(fā)展,，應(yīng)該說是由低向高，比較平穩(wěn),。雖然曾經(jīng)有過一些小風浪,，但是從整體情況來看還是比較好的。同時,，世界貿(mào)易將維持擴張,，增長勢頭仍屬較強。2003年世界貿(mào)易出現(xiàn)恢復性增長,，2004年則強勁回升,。據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）發(fā)布的最新預(yù)測，盡管國際原油價格飚升,，2004年世界貿(mào)易量增長率達到8.5%,，遠超過2003年4.5%的增幅。在世界經(jīng)濟增長步伐加快的帶動下,，國際市場需求轉(zhuǎn)旺,，對原料和燃料等初級產(chǎn)品的市場需求大幅增加，國際市場多數(shù)商品價格明顯上揚,。 1.2經(jīng)濟全球化下中國外貿(mào)形勢喜憂參半 中國經(jīng)濟發(fā)展在世界經(jīng)濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用,。從世界貿(mào)易的層面來看,，中國是近年世界貿(mào)易增長中最突出的“亮點”，在世界貿(mào)易中的地位提升得最快,。但在外部一些因素的影響下,，未來中國外貿(mào)的發(fā)展步伐可能會減緩。世界一些主要國家的匯率變動以及人民幣升值的壓力,，使得我國對外貿(mào)易的貿(mào)易條件變化趨勢表現(xiàn)的很不確定,；同時，在世界經(jīng)濟復蘇和需求擴張的拉動下,，國際市場總體上呈現(xiàn)商品價格普遍上升或維持高位波動的態(tài)勢,，對我國的外貿(mào)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)；國內(nèi)市場能源價格的上漲,，使出口商品的生產(chǎn)成本增加,，從而影響出口競爭力；形形色色新貿(mào)易壁壘的門檻正在日益提高,，這成為今后我國對外貿(mào)易發(fā)展的重要障礙,。 1.3日用小商品的國際市場分析 日用小商品市場屬于較為穩(wěn)定的消費品市場,。這些商品多屬生活必需品,，受世界經(jīng)濟景氣影響較小，經(jīng)過努力,，保持一定的市場份額是完全可能的,。但是，目前中國的日用小商品出口也面臨著一些不可回避的挑戰(zhàn),；一方面,，隨著亞洲一些新興工業(yè)國家不斷崛起，他們也積極利用本國的勞動力成本優(yōu)勢,，大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè),，其出口產(chǎn)品與我國存在著嚴重的同構(gòu)性，使我國中小企業(yè)在勞動成本方面的競爭優(yōu)勢頓失,，在國際市場上的競爭力日顯萎縮,。特別是在美國、日本和歐盟的市場上,，受韓國,、東盟、印度等國中小企業(yè)出口產(chǎn)品的不斷擠占,，以及巴西等美洲國家產(chǎn)品的激烈競爭,，致使許多產(chǎn)品在美國與日本等地市場的占有份額已開始下滑。 2中國專業(yè)外貿(mào)公司內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境的變化 中國專業(yè)外貿(mào)公司面臨的經(jīng)營環(huán)境變化,，主要表現(xiàn)在以下幾方面： (1)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開,。2004年7月1日起施行的新《外貿(mào)法》放寬了貿(mào)易限制,，擴大了對外貿(mào)易經(jīng)營者范圍，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)實現(xiàn)了由審批制向登記制的根本轉(zhuǎn)變,。也就是說,，只要條件具備，供貨商完全可以繞過專業(yè)外貿(mào)公司這個“二傳手”,，直接與國外客戶從事外貿(mào)業(yè)務(wù),。 (2)出口退稅政策變化。自2004年1月1日起,，國家降低了一般性產(chǎn)品的出口退稅率,，調(diào)低或取消國家限制出口產(chǎn)品和部分資源性產(chǎn)品出口退稅率。在現(xiàn)行出口結(jié)構(gòu)下,，出口退稅率平均下調(diào)3％左右,，退稅率的降低極大地影響了專業(yè)外貿(mào)公司出口退稅這一利潤來源。 (3)允許跨國公司建立獨資采購中心,。2004年2月12日商務(wù)部正式公布了《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》,。根據(jù)這一規(guī)定，跨國公司可以通過設(shè)立投資性公司從事采購業(yè)務(wù)及進入物流領(lǐng)域,。在這種情況下,，許多跨國公司可能就會選擇自建投資性公司，自主從事出口業(yè)務(wù),。這樣,，專業(yè)外貿(mào)公司就不得不面對主要客戶源流失的不利局面。 (4)電子商務(wù)的發(fā)展拉近了客戶與供貨商的距離,。隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，電子商務(wù)（B2B）在國際貿(mào)易中已經(jīng)日漸重要。通過互聯(lián)網(wǎng),，國外客戶和國內(nèi)供貨商可以方便地查找到對方信息,。如此專業(yè)外貿(mào)公司的信息優(yōu)勢也就難以維持了。 從以上的分析中,，不難看出專業(yè)外貿(mào)公司的利潤空間,，乃至生存空間都在不斷壓縮。根據(jù)自身優(yōu)勢和形勢變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式已成為專業(yè)外貿(mào)公司的當務(wù)之急,。 3中國日用小商品出口行業(yè)的SWOT分析 SWOT,，是優(yōu)勢（Strength）、弱勢（Weakness）,、機會（Opportunity）,、威脅(Threats)的英文縮寫。優(yōu)勢和弱勢,，機會和威脅都不是絕對的,，孤立的,，SWOT分析就在于提出一種分析相互交織的復雜因素的系統(tǒng)方法，其目的在于分析行業(yè)自身的具體優(yōu)勢和弱勢以及識別環(huán)境變化進行處理,。 3.1具有的優(yōu)勢 成本優(yōu)勢：日用小商品,，屬勞動密集型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品技術(shù)含量較低,，品質(zhì)較穩(wěn)定,，產(chǎn)品的綜合成本得以降低；客戶關(guān)系：經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，中國的專業(yè)外貿(mào)公司擁有了大量的國際貿(mào)易渠道,，并且建立了良好的合作關(guān)系，這是一種無法估量的財富,。良好的客戶關(guān)系不僅帶來了穩(wěn)定的訂單,，而且現(xiàn)有的客戶愿意引薦更多的其他客戶，形成一個良性循環(huán),。 3.2存在的劣勢 不能控制貨源,，受供應(yīng)商影響較大：目前，專業(yè)的外貿(mào)公司還沒有實體性的生產(chǎn)工廠,，出口產(chǎn)品均來自對其他企業(yè)的采購,，受供應(yīng)商的影響加大。一些供應(yīng)商的交貨意識,、包裝意識相對落后,，會導致客戶信任度的下降,；部分產(chǎn)品采購價格不夠到位,，致使利潤降低：目前由于多種原因影響，外貿(mào)公司在部分商品的采購上,，價格還不夠到位,，導致產(chǎn)品在國際市場上競爭力的下降，使公司的利潤降低,！

融資戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容,？

描述一番藍圖，多約幾家投資公司,，最終目的實現(xiàn)利益最大化,！

教育策略有哪些內(nèi)容？

教育學生是一門科學,，也是一門藝術(shù),，一千個學生就有一千種教育方法；教育學生的方法雖然多種多樣,，但是學生的性格都是相對固定的,，因此,，班主任可以根據(jù)學生的性格類型在班級活動中采取相應(yīng)的教育方法，達到較好的教育效果,。

1,、自主型性格特征

這類學生通常以自我為中心，做事情大膽自信,，喜歡我行我素,，任何事情都想自己獨立做主，不愿服從教師的指示,，不愿接受教師的支配,，經(jīng)常會出現(xiàn)“頂嘴”現(xiàn)象，不服教師的管教,，是大人眼中的“小倔頭”,。

教育方法

對這些學生，班主任在班級管理中要有平靜的心態(tài),，對待他們一些出格的做法要有耐心,，不要以硬對硬；做事時,，可以讓他們和其他學生共同協(xié)商解決,，同時給他們一定的自主權(quán)，讓他們參加打掃衛(wèi)生,、檫黑板等力所能及的活動,，使他們在活動中有滿足感；也可以組織簡單的班級體育活動,，如棋類,、基本體操等集體性活動，讓他們從中體會紀律的約束性,，學會服從,。

2、封閉型性格特征

這類學生給人的印象是過分緊張,；在學校學習和家庭生活中遇到困難,、挫折時，容易退縮,，害怕教師的批評或指責,，在交往中很少突出自己，愿意服從教師和老師等權(quán)威人物,，是教師和老師眼中的“乖乖孩”,， 受不得批評和委屈。

教育方法

對待這些學生，班主任在欣賞之余,，要多與他們溝通,，了解他們的需求，讓他們和其他同學一起游戲和玩耍,，讓他們體會班級的溫暖和快樂,；也可以組織他們到游樂園、動物園,、公園等場所,，擴大他們的交往空間，形成良好性格,；還可以讓他們參加球類,、接力跑、拔河等公開,、激烈的體育活動,，讓他們在緊張激烈的氣氛中接受考驗，增強信心,。切忌批評和指責,，這樣會使他們過分緊張，而產(chǎn)生退縮,。

3,、抑郁型性格特征

這類學生沉默寡言，缺乏交往能力,，不善于表達自己感受,，對一切事物都缺乏興趣和參與動力，對未來失去信心,，對于自己的缺點和過錯,，總是過分自責，不喜歡與人交談和參加群體活動,；大多面無表情,，精神萎靡；喜歡觀察,，喜歡提出問題；喜歡看書,，喜歡學習新知識,，善于思考。

教育方法

對待這些學生,，班主任要幫助他們樹立生活目標,，讓他們認識到生活的意義，同時讓他們參加繪畫、書法,、讀書,、運動會、社會實踐等豐富多彩的文體活動,，使他們轉(zhuǎn)移目標,，從不良情緒中解脫出來，消除抑郁,。針對他們交往能力差的問題,，教師要鼓勵他們主動與人交往，使他們學會合作,、學會交流,，幫助他們樹立信心。

4,、沖動型性格特征

這類學生受社會,、家庭的影響，感情容易沖動,、性情暴躁,，做事風風火火，不計后果,。具體表現(xiàn)為:課堂上與老師頂嘴,、沖動是容易和同學打架等等，是我們生活中所說的“急性子”,。

教育方法

針對這些學生,，班主任首先要放平心態(tài)，給他們以寬容和關(guān)愛,，同時要從他們的角度去思考,，了解他們犯錯誤的根源，對癥下藥,，用愛心去感化他們,，從而使他們易燥、易沖動的缺點逐步得以改善,；同時也可以組織他們參加郊游,、爬山、慢跑,、打太極拳等緩慢,、持久的體育活動，逐步培養(yǎng)穩(wěn)健性格,。

5,、馬虎型性格特征

這類學生的性格樂觀開朗,，喜怒哀樂常常表露于外，做事情缺乏合理規(guī)劃,、缺乏專注度,，難以持久，容易半途而廢,；受教師批評和責罵會有悔意,，但會很快忘記，是我們通常所說的“馬大哈”,。

教育方法

班主任可以幫助他們制定科學合理的計劃,，使他們做到心中有數(shù)，如幫他們制定學習目標,、復習計劃等等,，改變不良性格；馬虎和個性是緊密相聯(lián)系的,，為克服這種現(xiàn)象,，班主任可以組織他們參加棋類、書畫,、釣魚等文體活動磨煉他們的意志,，逐步養(yǎng)成認真做事的好習慣。

6,、敏感型性格特征

這類學生對周圍的人和事物都極為關(guān)心,，總是希望成為老師的“好幫手”；和人交往時,，喜歡聽取別人的意見,，在意別人對他們的評價，如對老師的評語非常敏感,，父母對其他人好時會出現(xiàn)妒忌心理,。

教育方法

針對這些學生，教師要及時與他們溝通,，了解情況,，查找原因，并鼓勵他們經(jīng)常參加球類,、拔河,、游戲等集體性強的體育項目，因為這類項目的共同特點是要求每個人互相配合,、交流,，強調(diào)團隊意識和集體精神，多參加這些活動能夠使他們與他人相互合作,、相互交流，增強集體意識，培養(yǎng)合作精神,。

7,、多疑型性格特征

有的學生由于父親或母親不幸離異（身亡）造成家庭生活困難，加上同學們的冷漠和歧視,，他們變得敏感多疑,，受不得批評和委屈，把別人的幫助看作是“別有用心”,，于是不愿與他人接觸交往,，對周圍的人常有厭煩、鄙視或戒備心理,。

教育方法

對于這種性格多疑的學生來說,，班主任要多關(guān)心他們，關(guān)愛他們,，發(fā)現(xiàn)不良傾向及時引導,；也可以通過“智子疑鄰、疑鄰盜斧”等故事,，讓他們從中學會冷靜,、分析事物的道理；同時可以組織乒乓球,、網(wǎng)球,、羽毛球等班級體育競賽活動，因為這些項目要求運動者頭腦冷靜,、思維敏捷,、判斷準確、當機立斷,，對幫助他們改善不良性格有積極作用,。

8、嫉妒型性格特征

這類學生學習成績或某一方面突出,，受到教師的寵愛和放縱,，而形成一種心理優(yōu)越感，不切合實際地高估自己,、盛氣凌人,、自以為是，常常使別人感到難堪,；做事總是喜歡與其他同學相比較,，發(fā)現(xiàn)別人比自己強時，則心灰意冷,，懷有仇恨心理,，影響學習和交往,。

教育方法

對于這些學生，班主任首先要了解情況,、分析原因,，引導他們覺察自己的不良行為，采用弱點展示,、角色替換等方法對他們進行適度調(diào)適,，及時改正；也可以組織開展郊游,、參觀等活動,，擴大他們的生活空間；同時讓他們參加體操,、馬拉松,、藝術(shù)體操等具有技巧性的體育活動，使其缺點得以改善,。

9,、文靜型性格特征

這類學生性格內(nèi)向，不善于表達自己感受,，有時不懂控制情緒就會大發(fā)脾氣,；不喜歡沖突；遇壓力時有回避和退縮傾向,，如拖延做功課,；不喜歡也不擅長作決定。

教育方法

對待這些學生最好的方法就是表揚和贊賞,。工作中,，班主任對他們所作的每一件事情都要從積極的方面給予肯定，這樣他們做事會更有動力,。另外,，要鼓勵他們多參加球類、接力跑,、拔河等公開,、激烈的體育競賽，使他們在活動中迎接挑戰(zhàn),，接受考驗,，避免過分依賴。

10,、悲觀型性格特征

由于教師和家長對他們的期望值過高,，他們的壓力很大，有話無處說,，以致產(chǎn)生悲觀情緒,；具體表現(xiàn)為：課堂上無精打采,、昏昏欲睡；生活中,，意志消沉,、多愁善感,，做事怕?lián)L險,。

教育方法

對于這些學生，班主任一定要了解他們的心理需求,，給他們制定適度的學習目標,，讓他們體會到學習的快樂，緩解心理壓力,；同時可以組織他們參加立定跳遠,、跳繩、跑步,、步行,、基本體操等簡單、易行的體育活動,，從中體驗快樂,，從而逐步恢復勇氣，樹立信心,。

總之,，要使教育達到預(yù)期的目的，教師要根據(jù)學生的性格選擇不同的教育方法,，持之以恒,；只有這樣才能收到良好的教育效果。