促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯合展銷式促銷,、紀念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要,。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據自身的銷售渠道售賣手機。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產品質量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點,。打個比方，旅游產品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金,，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產品和滯銷產品再次升級，從而正確引導,。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式，贈送式促銷策略,。

網絡促銷的策略有哪些,？

　1、網上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣,，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2,、網上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產品推出試用、產品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度,；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　3,、網上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網上抽獎活動主要附加于調查,、產品銷售、擴大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數,；可以增加上網者對網站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

中小企業(yè)國際市場開拓策略有哪些,？

近年來來,，中國的商品進出口行業(yè)異軍突起，但發(fā)展的同時也遇到源于自身的一些劣勢以及來自外部的多方面的威脅,。面對這樣的情況,，今后中國日用小商品在出口營銷中應積極開展電子商務、再造價值鏈,、建立戰(zhàn)略聯盟以及采用數據挖掘技術,，以確保在激烈的國際市場競爭中保持不敗之地。 　　關鍵詞　國際營銷　日用小商品　專業(yè)外貿公司　對策研究 　　隨著商品經濟的發(fā)展,。經濟全球化與貿易全球化的趨勢日益顯現出來,，在這樣的環(huán)境背景下，中國的對外貿易發(fā)展迅猛,。近年來中國的日用小商品的進出口作為一個新興的行業(yè)發(fā)展迅速,，這其中專業(yè)的外貿公司擔當到了十分重要的角色。面對復雜多變的國際市場,，如何在激烈的競爭中立足,，加強開拓國際市場的力度、順利開展出口營銷,，實現日用小商品出口業(yè)績的穩(wěn)定增長,，成為當前急需解決的緊迫問題。 1日用小商品出口進出口公司外部經濟環(huán)境分析 1.1世界經濟平穩(wěn)發(fā)展,，國際貿易增勢較強 21世紀的前4年間世界經濟的發(fā)展,，應該說是由低向高，比較平穩(wěn),。雖然曾經有過一些小風浪,，但是從整體情況來看還是比較好的。同時,，世界貿易將維持擴張,，增長勢頭仍屬較強。2003年世界貿易出現恢復性增長,，2004年則強勁回升,。據世界貿易組織（WTO）發(fā)布的最新預測，盡管國際原油價格飚升,，2004年世界貿易量增長率達到8.5%,，遠超過2003年4.5%的增幅。在世界經濟增長步伐加快的帶動下，國際市場需求轉旺,，對原料和燃料等初級產品的市場需求大幅增加,，國際市場多數商品價格明顯上揚。 1.2經濟全球化下中國外貿形勢喜憂參半 中國經濟發(fā)展在世界經濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用,。從世界貿易的層面來看,，中國是近年世界貿易增長中最突出的“亮點”，在世界貿易中的地位提升得最快,。但在外部一些因素的影響下,，未來中國外貿的發(fā)展步伐可能會減緩。世界一些主要國家的匯率變動以及人民幣升值的壓力,，使得我國對外貿易的貿易條件變化趨勢表現的很不確定,；同時，在世界經濟復蘇和需求擴張的拉動下,，國際市場總體上呈現商品價格普遍上升或維持高位波動的態(tài)勢,，對我國的外貿發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)；國內市場能源價格的上漲,，使出口商品的生產成本增加,，從而影響出口競爭力,；形形色色新貿易壁壘的門檻正在日益提高,，這成為今后我國對外貿易發(fā)展的重要障礙。 1.3日用小商品的國際市場分析 日用小商品市場屬于較為穩(wěn)定的消費品市場,。這些商品多屬生活必需品,，受世界經濟景氣影響較小，經過努力,，保持一定的市場份額是完全可能的,。但是，目前中國的日用小商品出口也面臨著一些不可回避的挑戰(zhàn),；一方面,，隨著亞洲一些新興工業(yè)國家不斷崛起，他們也積極利用本國的勞動力成本優(yōu)勢,，大力發(fā)展勞動密集型產業(yè),，其出口產品與我國存在著嚴重的同構性，使我國中小企業(yè)在勞動成本方面的競爭優(yōu)勢頓失,，在國際市場上的競爭力日顯萎縮,。特別是在美國、日本和歐盟的市場上,，受韓國,、東盟、印度等國中小企業(yè)出口產品的不斷擠占，以及巴西等美洲國家產品的激烈競爭,，致使許多產品在美國與日本等地市場的占有份額已開始下滑,。 2中國專業(yè)外貿公司內部經營環(huán)境的變化 中國專業(yè)外貿公司面臨的經營環(huán)境變化，主要表現在以下幾方面： (1)外貿經營權放開,。2004年7月1日起施行的新《外貿法》放寬了貿易限制,，擴大了對外貿易經營者范圍，外貿經營權實現了由審批制向登記制的根本轉變,。也就是說,，只要條件具備，供貨商完全可以繞過專業(yè)外貿公司這個“二傳手”,，直接與國外客戶從事外貿業(yè)務,。 (2)出口退稅政策變化。自2004年1月1日起,，國家降低了一般性產品的出口退稅率,，調低或取消國家限制出口產品和部分資源性產品出口退稅率。在現行出口結構下,，出口退稅率平均下調3％左右,，退稅率的降低極大地影響了專業(yè)外貿公司出口退稅這一利潤來源。 (3)允許跨國公司建立獨資采購中心,。2004年2月12日商務部正式公布了《關于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》,。根據這一規(guī)定，跨國公司可以通過設立投資性公司從事采購業(yè)務及進入物流領域,。在這種情況下,，許多跨國公司可能就會選擇自建投資性公司，自主從事出口業(yè)務,。這樣,，專業(yè)外貿公司就不得不面對主要客戶源流失的不利局面。 (4)電子商務的發(fā)展拉近了客戶與供貨商的距離,。隨著信息技術的發(fā)展,，電子商務（B2B）在國際貿易中已經日漸重要,。通過互聯網，國外客戶和國內供貨商可以方便地查找到對方信息。如此專業(yè)外貿公司的信息優(yōu)勢也就難以維持了,。 從以上的分析中,，不難看出專業(yè)外貿公司的利潤空間,，乃至生存空間都在不斷壓縮,。根據自身優(yōu)勢和形勢變化轉變經營模式已成為專業(yè)外貿公司的當務之急。 3中國日用小商品出口行業(yè)的SWOT分析 SWOT,，是優(yōu)勢（Strength）,、弱勢（Weakness）,、機會（Opportunity）、威脅(Threats)的英文縮寫,。優(yōu)勢和弱勢,，機會和威脅都不是絕對的，孤立的,，SWOT分析就在于提出一種分析相互交織的復雜因素的系統(tǒng)方法,，其目的在于分析行業(yè)自身的具體優(yōu)勢和弱勢以及識別環(huán)境變化進行處理。 3.1具有的優(yōu)勢 成本優(yōu)勢：日用小商品,，屬勞動密集型產品,，該類產品技術含量較低，品質較穩(wěn)定,，產品的綜合成本得以降低,；客戶關系：經過近幾年的發(fā)展，中國的專業(yè)外貿公司擁有了大量的國際貿易渠道,，并且建立了良好的合作關系,，這是一種無法估量的財富。良好的客戶關系不僅帶來了穩(wěn)定的訂單,，而且現有的客戶愿意引薦更多的其他客戶,，形成一個良性循環(huán)。 3.2存在的劣勢 不能控制貨源,，受供應商影響較大：目前,，專業(yè)的外貿公司還沒有實體性的生產工廠，出口產品均來自對其他企業(yè)的采購,，受供應商的影響加大,。一些供應商的交貨意識、包裝意識相對落后,，會導致客戶信任度的下降；部分產品采購價格不夠到位,，致使利潤降低：目前由于多種原因影響,，外貿公司在部分商品的采購上，價格還不夠到位,，導致產品在國際市場上競爭力的下降,，使公司的利潤降低！

品牌戰(zhàn)略有哪些類型,？

相信大家對品牌這個詞都不陌生,，很多企業(yè)在創(chuàng)立之初都會設計出自己獨特的品牌，它在企業(yè)的發(fā)展過程中起著不可替代的作用,，很多企業(yè)為了提升品牌的影響力,，會與品牌營銷咨詢公司合作，制定相應的品牌戰(zhàn)略，進行品牌宣傳,，使品牌進入千家萬戶,。那么品牌戰(zhàn)略有哪些類型呢，下面我們來一起了解一下吧!

　　1,、單一品牌戰(zhàn)略：單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢不言而喻,，商家可以集中力量塑造一個品牌形象，讓一個成功的品牌附帶若干種產品,，使每一個產品都能夠共享品牌的優(yōu)勢,。接下來，給大家舉個例子,。一個成功的海爾品牌,，使得海爾的上萬種商品成為了商品，單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢盡顯其中,。優(yōu)勢單一品牌的另一個優(yōu)勢就是品牌宣傳的成本要低,，這里面的成本不僅僅指市場宣傳，廣告費用的成本,，同時還包括品牌管理的成本,，以及消費者認知的清晰程度。單一品牌更能集中體現企業(yè)的意志,，容易形成市場競爭的核心要素,，避免消費者在認識上發(fā)生混淆，也不需要在各個品牌之間的協調,。

　　2,、副品牌戰(zhàn)略：副品牌能幾乎不花錢就讓消費者感受到全新一代和改良產品的問世，創(chuàng)造全新的賣點,，妙趣橫生而獲得了新的心理認同,。副品牌策略只要巧加運用，便能在不增加預算的前提下低成本推動新產品的成功,。副品牌還能給主品牌注入了新鮮感和興奮點,，提升主品牌的資產。當然,，副品牌經過不斷的推廣,，在驅動消費者認同和喜歡的力量上與主品牌并駕齊驅的時候，主副品牌就演變成雙品牌的關系,。當超過主品牌的時候,，副品牌就升級為主品牌，原先的主品牌就成為擔保品牌和隱身品牌,。如喜之郎-水晶之戀在剛剛上市的時候,，水晶之戀是以副品牌出現的,，隨著水晶之戀在市場上受到消費者很大的認同，水晶之戀成為了消費者認同和企業(yè)推廣的重心即主品牌了,，原來的主品牌喜之郎就降格為擔保品牌了,。

　　3、多品牌戰(zhàn)略：一個企業(yè)同時經營兩個以上相互獨立,、彼此沒有聯系的品牌的情形,，就是多品牌戰(zhàn)略。大家眾所周知,，商標的作用是就同一種的商品或服務,，區(qū)分不同的商品生產者或者服務的提供者的。一個企業(yè)使用多種品牌,，當然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產者,，也包括區(qū)分自己的不同商品。多品牌戰(zhàn)略為每一個品牌各自營造了一個獨立的成長空間,。

　　優(yōu)點很明顯,，它可以根據功能或者價格的差異進行產品劃分，這樣有利于企業(yè)占領更多的市場份額,，面對更多需求的消費者;彼此之間的看似競爭的關系,，但是實際上很有可能壯大了整體的競爭實力，增加了市場的總體占有率;避免產品性能之間的影響,，比如把衛(wèi)生用品的品牌擴展到食品上,，消費者從心理上來說就很難接受。而且,，多品牌可以分散風險,，某種商品出現問題了，可以避免殃及到其他的商品,。缺點：宣傳費用的高昂,，企業(yè)打造一個的品牌需要財力、人力等多方面的配合,，如果想成功打造多個品牌自然要有高昂的投入作為代價;多個品牌之間的自我競爭;品牌管理成本過高,，也容易在消費者中產生混淆。

　　4,、背書品牌戰(zhàn)略：　背書品牌( Endorsed Brand)指出現在一個產品品牌與服務品牌背后的支持性品牌。 背書品牌有時候叫做父母品牌(Parent Brand),，被背書的叫做子品牌(Son Brand),。 高明的品牌戰(zhàn)略和高明的公司整體戰(zhàn)略是不謀而合的，確定了一個明智的品牌戰(zhàn)略,，整個公司所有其他大大小小的決策也就自然而然的確定了,。這個戰(zhàn)略以及其所確定的決策會確保該公司在業(yè)內脫穎而出,，確保該公司內部各個職能部門統(tǒng)一思想、齊心協力,，而不會互相推諉,、損人利已。確保該公司能夠給客戶提供差異化的價值,。

　　不同的品牌戰(zhàn)略有不同的營銷方式,，所達到的效果也是各不相同的，企業(yè)可以根據自身的情況來選擇最適合的一種品牌戰(zhàn)略方式,，這樣可以與企業(yè)結合的更加緊密,，效果也會事半功倍，為企業(yè)的發(fā)展提供強大的助力,。

促銷類型,？

促銷活動是企業(yè)經常舉辦的一種活動，那么促銷活動分為派發(fā)試用裝,、贈送,、打折讓利、降價清理庫存,，以及發(fā)送現金券等方法,，只要選對了正確的促銷活動分類，總會獲得不一樣的利益,。

促銷活動是企業(yè)經常舉辦的一種活動,，那么促銷活動分為哪幾種呢？

促銷活動的種類

1,、試用

試用更容易理解,，在推出新產品之前，許多化妝品公司會免費向消費者分發(fā)試用裝,，這樣,，當參與者獲得試用套裝并覺得它們確實有用時，他們將選擇多次購買和購買,。

2,、贈送

贈送在生活中也很常見，也就是說,，當客戶購買某種產品時,，他們可以獲得同等或相同種類的免費產品，這樣購買者不僅可以獲得好處,，而且公司還可以通過贈送的方式推廣新產品,。

3、打折

無論是在大型購物中心還是在線大型購物中心,，都可以看到此類活動,，這樣做的好處是客戶可以在沒有任何活動的情況下享受利益,，并滿足他們對利益的渴望。由于折扣不是太高,，因此公司沒有遭受任何損失,，但是可以起到吸引客戶的作用。

4,、降價

降價一般在節(jié)假日和企業(yè)清理庫存的時候比較多見,，即企業(yè)通過降低商品原價的方式對商品進行傾銷，這樣,，在低廉價格的驅使下,，很多人就會選擇搶購。企業(yè)能夠達到傾銷與拉攏顧客的目的,，顧客也能夠從中得到切實實惠,。

5、返券

這是一種促使參與者回購的促銷方法,，參與者在首次購買時會獲得現金券,，然后他們希望在指定時間內用完現金券，因此他們將選擇回購,，但是,，知道使用現金券有一定的配額，因此大多數人會選擇購買更多的現金券,。 這樣,，參與者必須在使用原始現金券后才能賺錢。 獲得新的現金券的配額無形中使客戶反復回購,。

什么是策略?策略有哪些類型?

策略,，指計策；謀略,。一般是指：

1,、可以實現目標的方案集合；

2,、根據形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法,；

3、有斗爭藝術,，能注意方式方法,。

策略類型有以下幾種:

1.?市場策略

2.?品牌策略

3.?產品策略

4.?傳播策略

5. 渠道策略?

促銷目標的類型有哪些？

促銷目標的類型有以下幾種：1,、年度促銷計劃,；2、主題式促銷計劃,；3,、彌補業(yè)績缺口的促銷計劃；4,、對抗性促銷計劃,。

　　1、年度促銷計劃：一般而言,，店鋪為營造熱烈的銷售氣氛,，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度促銷計劃與季度促銷計劃,，并且以下列為重點：A,、與當年度的營銷策略結合B、考慮淡旺季業(yè)績差距C,、節(jié)日特性的融合

　　2,、主題式促銷計劃：主題式促銷計劃是指具有特定目的或專案性促銷計劃，最常使用在專賣店開幕,、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動中。

　　3,、彌補業(yè)績缺口的促銷計劃：銷售業(yè)績是店鋪維持利潤的最主要來源,。營業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績的完成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應設立預警點，若發(fā)現到預警點立即以促銷活動來彌補業(yè)績缺口,，為了能有效而準確地達到目的,，應建立“促銷題庫”以備不時之需。

　　4,、對抗性促銷計劃：經營本身是動態(tài)的,，在激烈的競爭中，顧客長期籠罩在促銷的誘惑中,。競爭對手的促銷活動因此而產生,，由于對抗性的促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短,，若能平日建立“促銷題庫”,，在面對應變時，可以立即運用,。