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營銷策劃方案范文怎么寫？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,?！　×觿荩轰N售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,?！　C率：市場機率與把握情況?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。　　綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險?！　?. 市場營銷策劃達到的目標(biāo)　　財務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。　　　二）,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。　　1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,?！　?、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,?！　∪⑹袌鰴C會與問題分析,?！　I銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半,。　　1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?！　?、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,?！　∷模I銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。　　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫??！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象?！　,、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

論文開題報告怎么寫范文大全,？

這個是我學(xué)校的開題報告內(nèi)容，希望可以幫到你,，開題報告的主要內(nèi)容： 畢業(yè)論文（設(shè)計）的主要內(nèi)容（要包含選題的目的與意義,、選題擬研究解決的主要問題、內(nèi)容提綱等）,，可行性研究（主要說明選做該課題已做了哪些準(zhǔn)備工作,、有哪些前期成果、目前存在的難點及解決問題的措施,、預(yù)期成果等）及基本工作思路（主要說明采用什么研究方案,、方法，重點解決哪些問題,，工作進度安排計劃等）（1500字以上）

起訴狀怎么寫范文大全,？

普通的起訴狀，分三個部分,，標(biāo)題叫民事起訴狀,，第一部分是原被告信息，按照民事訴訟法規(guī)定,，原告身份信息和地址身份證號碼聯(lián)系方式都要寫清楚,，被告也是一樣，要有明確的被告,，寫明身份信息和聯(lián)系方式,。

第二部分是訴訟請求，這部分最少,，但最關(guān)鍵,，要求寫明要法院判決被告的內(nèi)容，是還錢還是賠償具體損失還是離婚還是停止侵害等等,，一共有幾百個民事案由,，都是根據(jù)訴訟請求來的，最后還有寫上那個訴訟費律師費等等費用由被告承擔(dān),。

第三部分是事實與理由,，要寫明訴訟請求的事實依據(jù)和法律依據(jù)即可，要簡明扼要。最后署名簽字按手印,，寫上那個起訴日期,。

新聞稿怎么寫格式范文大全？

新聞稿可分消息和通訊,。消息要求開門見山,，如我人民解放軍已于四月二十一日橫渡長江，國民黨苦心經(jīng)營的長江防線,，在我軍面前全線崩潰,，至發(fā)電時，我軍已占領(lǐng)某某市,。

通訊要求具體形象,，如反映焦裕祿事跡的通訊，細致地描寫了他的事跡,，感人至深,。

觀后感怎么寫格式范文大全？

我們在寫觀后感的時候一定要把自己的感受表現(xiàn)出來,，就是你在讀一篇文章,，或者是觀看一個電影之后，那么你對里面的人物,，你有著怎么樣的感觸,？

結(jié)合自己的情感經(jīng)驗和自己的一些體驗必須要寫的深刻一點，可以結(jié)合其中的某一個點,，也不要面面俱到,。

成果展示怎么寫？

不要光陳述自己的工作內(nèi)容,，而要強調(diào)自己的職責(zé),、在工作中取得的成就，而且要避免空話,、套話,。可用具體的方式表述,，如展示自己過去的頭銜,、獲得的獎勵以及數(shù)據(jù)。

對過往單位的介紹可通過描述其規(guī)模,、行業(yè)地位,、發(fā)展?fàn)顩r等。在知名大型企業(yè)的就職經(jīng)歷能夠很好地提升簡歷的被關(guān)注度,。表現(xiàn)出自己對過去工作的勝任,，以及對所應(yīng)聘職位的勝任,。

成果形式怎么寫？

成果的形式是指通過對某一領(lǐng)域課題經(jīng)過一段時間的研究探討而獲得的成果,，形式可以是文字形式的,，也可以是產(chǎn)品，形式類別不拘一格,。課題成果是來自于團隊實踐思考的結(jié)果,，具一定的研究價值和實踐價值，能對某一領(lǐng)域的發(fā)展起到指導(dǎo)性和推動性的作用,。

? 成果形式可以分為書面式和產(chǎn)品式兩大類,。 書面形式例如著作、論文,、研究報告,；產(chǎn)品形式例如可供參觀的產(chǎn)品、已具規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營活動,。擴展資料：產(chǎn)品特色,，是指產(chǎn)品基本功能之外的附加功能,。

? 它是與競爭者產(chǎn)品區(qū)別的有效方法,，也是市場競爭的有利武器。企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)用戶的需要來設(shè)計產(chǎn)品的特色,。如豐田公司總是通過增加一些功能,，以此提高價格，并獲得經(jīng)營

? ? ? ? ? ? 上的成功,。 企業(yè)的營銷者一定要了解用戶對各種特色的感受,，然后研究各種特色的成本，這樣企業(yè)就可以對各種特色的利潤大小作到心中有數(shù),，并在營銷管理活動中,，優(yōu)先增加那些利潤多的特色，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一,。

? 產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，是競爭力的源泉。優(yōu)良的質(zhì)量對企業(yè)贏得信譽,、樹立形象,、滿足需要、占領(lǐng)市場和增加收益,，都具有決定性意義,。 對質(zhì)量的理解不僅包括產(chǎn)品本身質(zhì)量，還包括產(chǎn)品質(zhì)量形成全過程各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量,，是一個全面質(zhì)量的概念,。

? 書面形式,，是指以文字表現(xiàn)當(dāng)事人的意思表示而訂立合同的合同形式。合同書以及任何記載當(dāng)事人要約,、承諾和權(quán)利義務(wù)的文件,，都是合同的書面形式的具體表現(xiàn)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

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學(xué)術(shù)成果怎么寫,？

學(xué)術(shù)成果應(yīng)該寫明自己在學(xué)術(shù)上取得的具體成果,。可以分為完成和發(fā)表兩個方面：1. 完成：包括研究課題,、完成論文,、參加學(xué)術(shù)會議、獲得獎勵等,；2. 發(fā)表：包括發(fā)表論文,、發(fā)表書籍、發(fā)表教材等,。最后,，應(yīng)當(dāng)特別注意將自己的成果的核心概念明確地寫出來，使之能夠直觀反映出自己學(xué)術(shù)上的成就,。

預(yù)計成果怎么寫,？

1. 發(fā)表的論文發(fā)表的論文包括期刊論文和會議論文?？梢允情L文,，也可以是短文，綜述或者demo,?？梢粤谐鲱A(yù)期發(fā)表論文的數(shù)量，大致研究點,，擬發(fā)表在哪類期刊和會議上等,。

2. 申請的專利申請中的專利和申請已得到保護的專利都可以作為預(yù)期的成果?？梢粤谐鰯M申請的專利數(shù)量和大致的方向,。因為專利審核的時間比較長，項目結(jié)束的時候不一定可以得到申請的最終結(jié)果,，所以已經(jīng)經(jīng)過初審的也可以作為預(yù)期成果,。

3. 完成的項目，提升的指標(biāo)在某領(lǐng)域內(nèi)預(yù)計做一個或者幾個什么類型的項目,，項目的研究內(nèi)容是什么,。預(yù)期想的到的結(jié)果是什么，對現(xiàn)有的指標(biāo)有什么提升,，對現(xiàn)有的技術(shù)有什么改進,，對研究領(lǐng)域有什么貢獻等,。