促銷策略案例有哪些方面的問(wèn)題 促銷策略案例有哪些方面的問(wèn)題和建議
促銷策略媒體有哪些,?
1.網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī)、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上,,其目的在于影響人們對(duì)于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,,進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多,主要包括:
(1)網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。
(2)網(wǎng)頁(yè)廣告,。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告、彈出式廣告,、文字鏈接廣告,、背投廣告等。
(3)贊助式廣告,。廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助,,或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng),主要有三種形式:內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。
(4)搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,,在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí),,他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站。這種廣告形式目前十分流行,。
(5)墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,,以供感興趣的人進(jìn)行下載,。
(6)免費(fèi)郵箱隱含廣告。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,,在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,,作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償。
2.網(wǎng)絡(luò)直銷
生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷,,也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有:
(1)電子郵件營(yíng)銷。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡(jiǎn)訊,、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息。
(2)許可營(yíng)銷,。許可營(yíng)銷的原理在于:企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù),、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時(shí),事先征得了他們的“許可”,?;ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷成為可能。許可營(yíng)銷的主要方法是通過(guò)郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式,在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。
(3)短信營(yíng)銷,。是以手機(jī)短信為載體開展信息傳播的形式。短信價(jià)格低廉,、到達(dá)率高,、操作簡(jiǎn)單,能降低溝通成本,,而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者,,具有100%閱讀率,成為“一對(duì)一”營(yíng)銷訴求的絕佳方式,。
3.網(wǎng)上促銷
網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和消費(fèi)使用,。一般而言,網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式:
(1)有獎(jiǎng)促銷,。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西,。
促銷策略的效果?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷,、廣告、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為
有各種不同形式,如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為,。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,促銷的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,制定促銷策略,。例如,,市場(chǎng)介紹階段:各種廣告;市場(chǎng)增長(zhǎng)階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)成熟階段:改變廣告形式,;市場(chǎng)衰退階段:營(yíng)業(yè)推廣、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!
價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別?
價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,,也就是說(shuō)如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,,也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受。
價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。
促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,,也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷活動(dòng)獲得收益。
促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,,而且不能出錯(cuò),。
促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別?
區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷策略大,。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,,還包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),價(jià)格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,,促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
hm的整合營(yíng)銷創(chuàng)舉 采用了何種促銷策略案例,?
1. HM的整合營(yíng)銷創(chuàng)舉采用了多種促銷策略。2. 首先,,HM在社交媒體上開展了大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng),,通過(guò)發(fā)布有趣的短視頻和圖片,吸引了大量的用戶關(guān)注和參與,。其次,,HM還與多個(gè)知名博主、網(wǎng)紅合作,,通過(guò)他們的影響力和粉絲基礎(chǔ),,將品牌推廣到更廣泛的受眾中。此外,,HM還采用了線上線下聯(lián)動(dòng)的方式,,通過(guò)線上促銷活動(dòng)吸引用戶到線下門店購(gòu)物,同時(shí)在門店內(nèi)也開展了多種優(yōu)惠活動(dòng),,吸引了更多的消費(fèi)者,。3. HM的整合營(yíng)銷創(chuàng)舉不僅僅是一次促銷活動(dòng),更是一次全面的品牌推廣和營(yíng)銷策略的升級(jí),。通過(guò)多種渠道和方式的聯(lián)動(dòng),,HM成功地吸引了大量的用戶關(guān)注和參與,提升了品牌知名度和美譽(yù)度,。
上校炸雞的促銷策略,?
可以進(jìn)行滿減活動(dòng),滿多少消費(fèi)送消費(fèi)券,,前五十名打折活動(dòng)
促銷策略的關(guān)鍵點(diǎn),?
關(guān)鍵要點(diǎn)一:制定組合促銷需要知道的六大原則
一是目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近原則。需要注意的是進(jìn)行聯(lián)合促銷為的是共同發(fā)揮增加銷售的互補(bǔ)效應(yīng),,若選擇的合作伙伴是經(jīng)銷商或同行,,其目標(biāo)市場(chǎng)一致性程度更高。
二是互惠原則,。聯(lián)合促銷的目的就是獲得單獨(dú)促銷無(wú)法獲得的效果,,達(dá)到雙贏。
三是形象一致原則,。選擇一個(gè)擁有強(qiáng)有力市場(chǎng)形象的合作伙伴,,可起到對(duì)自身市場(chǎng)形象的推動(dòng)作用。
四是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則,。產(chǎn)品間,、企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)可以補(bǔ)齊各自短板,促進(jìn)雙方銷售量提升,實(shí)現(xiàn)雙贏,。
五是價(jià)位適應(yīng)原則,。聯(lián)合企業(yè)的品牌之間產(chǎn)品價(jià)位差不宜過(guò)大,如果產(chǎn)品價(jià)格相差太大,,低價(jià)位的產(chǎn)品難以收到預(yù)期的促銷效果
六是產(chǎn)品相融原則,。聯(lián)合促銷產(chǎn)品和服務(wù)要符合人們的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力,,避免引起消費(fèi)者的抵制與反感,。
關(guān)鍵要點(diǎn)二:實(shí)施組合促銷需要了解的四大難點(diǎn)。
難點(diǎn)一:聯(lián)合成員承擔(dān)的費(fèi)用難以商定,。實(shí)施組合促銷時(shí),,可以發(fā)現(xiàn)無(wú)論是按產(chǎn)品項(xiàng)目、成交數(shù)額還是按企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)利益分配,,都很難體現(xiàn)公平的合理性。
難點(diǎn)二:促銷時(shí)間,、地點(diǎn),、內(nèi)容難以統(tǒng)一。各成員都希望選取對(duì)自己產(chǎn)品促銷有利的時(shí)間,、地點(diǎn)和內(nèi)容,,但成員之間的差異性導(dǎo)致難以對(duì)所有成員都有均等的利益。
難點(diǎn)三:客觀因素限制企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色,。聯(lián)合廣告,、分購(gòu)聯(lián)銷等庫(kù)管因素會(huì)限制企業(yè)各自特色的體現(xiàn)或發(fā)揮。
難點(diǎn)四:各企業(yè)相互成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。為把顧客吸引到自己周圍或擴(kuò)大自己的銷售優(yōu)勢(shì),,利用對(duì)策互相拆臺(tái)的情況也會(huì)發(fā)生。這種摩擦的結(jié)果,,往往使再次聯(lián)合更加困難,。
關(guān)鍵點(diǎn)三:使用組合促銷時(shí)需要進(jìn)行的操作步驟。
使用組合促銷中的聯(lián)合促銷時(shí),,根據(jù)不同的對(duì)象可以有三種聯(lián)合方式,。具體有跨業(yè)聯(lián)合促銷、與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷以及業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷,。
實(shí)施跨業(yè)聯(lián)合促銷的步驟是:首先要選擇想要聯(lián)合的行業(yè),,注意是不與之直接競(jìng)爭(zhēng),最好能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的行業(yè),;其次是選擇要結(jié)合的促銷手段,,包括有贈(zèng)品印,、會(huì)員促銷、積分促銷,、活動(dòng)促銷等等,;再次是制定策略并宣傳,開展針對(duì)性的線上宣傳和線下宣傳,;最后是確定利潤(rùn)分配,,這里需要事前簽訂相關(guān)協(xié)議,以便按協(xié)議數(shù)額分配,。
實(shí)施與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷的步驟是:首先要選擇合適的經(jīng)銷商,一般是選擇形象符合的以及目標(biāo)市場(chǎng)相近的經(jīng)銷商,;其次是確定讓利力度,,具體來(lái)說(shuō)要與經(jīng)銷商確定各自的讓利力度并簽訂協(xié)議;再次是具體實(shí)施,,選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間地點(diǎn)開展活動(dòng),;最后是監(jiān)督經(jīng)銷商活動(dòng)開展,這里特別指的是監(jiān)督經(jīng)銷商是否按照協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)開展,。
實(shí)施業(yè)內(nèi)聯(lián)合促銷的步驟是:首先要聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,一般是選擇關(guān)系較好且名氣相當(dāng)?shù)膶?duì)手;其次是洽談合作并商定促銷規(guī)則,,要簽訂事前協(xié)議,,特別涉及到違約條款與利益分配問(wèn)題,以免后期引發(fā)糾紛導(dǎo)致企業(yè)利益受損,;再次是選擇促銷手段,,一般從免費(fèi)策略、優(yōu)惠策略以及競(jìng)賽策略,,還有不同促銷工具的混合使用四個(gè)方面考量,,確定具體實(shí)施的促銷工具。最后是宣傳推廣促銷活動(dòng),,比如確定宣傳渠道,、宣傳形式如各自宣傳還是聯(lián)合宣傳以及宣傳費(fèi)用的分擔(dān)問(wèn)題等。
前三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都是針對(duì)組合促銷中的聯(lián)合促銷進(jìn)行的具體分析,,下述的第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是針對(duì)組合促銷的另一種形式,,即不同促銷工具組合。
關(guān)鍵點(diǎn)四:三種促銷工具組合時(shí)需要關(guān)注的注意事項(xiàng),。
一是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+退款優(yōu)惠,。這種促銷工具組合在線上電商平臺(tái)較為常見。合并使用時(shí)需要注意:1.規(guī)則需要清晰易懂2.過(guò)程要容易操作3.把控好中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和退款力度4.警惕退款憑證被偽造認(rèn)領(lǐng)的陷阱,。
二是贈(zèng)品+折扣,。這種促銷工具組合對(duì)消費(fèi)者吸引力較強(qiáng),但實(shí)施所花費(fèi)的成本和企業(yè)的讓利也是相對(duì)較大的,。合并使用時(shí)需要注意:1.贈(zèng)品選擇的吸引力要夠強(qiáng)2.贈(zèng)品的關(guān)聯(lián)度需要足夠高3.謹(jǐn)防通路贈(zèng)品攔截4.警惕競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格戰(zhàn),。
三是消費(fèi)者抽獎(jiǎng)+銷售人員競(jìng)賽。這種促銷工具組合一般是需要在線下開展一定的促銷活動(dòng)時(shí)需要使用到,。合并使用時(shí)需要注意:根前面抽獎(jiǎng)需要注意的一樣:1.規(guī)則清晰易懂2.過(guò)程容易操作,,其次是3.防止銷售人員用不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)4.堅(jiān)持鼓勵(lì)先進(jìn)的原則,銷售人員的競(jìng)賽規(guī)則制定不要與目標(biāo)相悖,。
當(dāng)然,,不同促銷工具的組合可以根據(jù)不同促銷工具的選擇與不同的數(shù)量,有非常多的變幻形式,,不僅僅以上三種,。但無(wú)論多少種促銷工具的組合,我們都需熟悉使用的每種促銷工具的優(yōu)劣勢(shì),,并根據(jù)促銷工具的特點(diǎn),,進(jìn)行針對(duì)性的注意事項(xiàng)的考量,以降低我們促銷風(fēng)險(xiǎn),。
app推廣案例有哪些策略,?
一、基于AARRR用戶生命周期的模型
在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)不同的階段,,我們可以根據(jù)用戶參與行為的深度與類型,,將其概括為AARRR的用戶生命周期模型。分別對(duì)應(yīng)的是Acquisition(獲取用戶),,Activation(激活用戶),,Retention(提高留存),Revenue(價(jià)值挖掘),,Referral(傳播與推薦),。
1、獲取用戶(Acquisition):就是推廣拉新,,是用戶從認(rèn)知到理解再到成為產(chǎn)品用戶的過(guò)程,。這個(gè)階段需要了解產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群在哪,怎么去吸引用戶,,最大程度的將那些潛在的人群轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶,,并開始使用產(chǎn)品。
2,、激發(fā)活躍(Activation):獲取到的用戶是否有進(jìn)一步的了解產(chǎn)品,?這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)引導(dǎo)用戶進(jìn)行”指定操作“,讓新增用戶快速了解產(chǎn)品,,并成為產(chǎn)品的活躍用戶,。我們可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品界面/文案的優(yōu)化,,新手引導(dǎo),優(yōu)惠激勵(lì)等手段,,提升用戶激活的轉(zhuǎn)化率,。
3、提高留存(Retention):在解決用戶活躍的問(wèn)題后,,還需要解決一個(gè)問(wèn)題,,那就是如何留住用戶。如果一款產(chǎn)品缺乏粘性的話,,那么將會(huì)導(dǎo)致用戶流失嚴(yán)重,,逐漸的用戶數(shù)量會(huì)慢慢的減少。用戶留存率是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),,主要是針對(duì)“用戶流失”的問(wèn)題,,提高用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性,以及衡量一款產(chǎn)品是否健康發(fā)展,。
4、價(jià)值挖掘(Revenue):盈利是整個(gè)用戶運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo),,絕大數(shù)的APP開發(fā)就是為了盈利,,即便是免費(fèi)的APP,也有其盈利的模式,。APP的收入來(lái)源主要有三種:付費(fèi)應(yīng)用,、應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)、廣告,。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)接受程度比較低,,所以國(guó)內(nèi)幾乎都是免費(fèi)應(yīng)用;應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)和廣告是國(guó)內(nèi)大部分APP的盈利模式,。但無(wú)論是哪一種,,盈利的方式最終都是直接或者間接的來(lái)源于用戶,所以,,前面提到的獲取用戶,、激活用戶活躍、提高用戶留存,,對(duì)于增加收入來(lái)說(shuō)是必須的基礎(chǔ),。用戶的基數(shù)大了,收入才有可能增加,。
5,、傳播與推薦(Referral):也可以稱之為自傳播或者病毒傳播,指的是利用現(xiàn)有用戶的社交影響力把產(chǎn)品的信息像病毒一樣的傳播出去,,在社交網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的今天,,我們可以通過(guò)各種新奇的方式去進(jìn)行產(chǎn)品傳播:比如用戶邀請(qǐng)環(huán)節(jié)中的”老帶新活動(dòng)“,,垂直領(lǐng)域的社群運(yùn)營(yíng),H5營(yíng)銷傳播等,。讓老用戶推廣我們的產(chǎn)品,,吸引更多的潛在用戶。好的產(chǎn)品一定是自帶傳播基因的,,否則產(chǎn)品很難長(zhǎng)久的存活下去,。
二、APP運(yùn)營(yíng)推廣的五個(gè)層面
APP運(yùn)營(yíng)按照分工和種類來(lái)進(jìn)行劃分,,可以分為比較基礎(chǔ)的五個(gè)層面:產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),、用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)運(yùn)營(yíng),、渠道運(yùn)營(yíng)。下面向大家簡(jiǎn)單的介紹一下:
1,、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的根本,,是不可忽視的部分。工作包括需要明確產(chǎn)品的定位是什么,、知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是什么類型,、產(chǎn)品是否正常等。這方面的運(yùn)營(yíng)以用戶的體驗(yàn)為主,,無(wú)論產(chǎn)品更新?lián)Q代多少次,,其目的就是為了優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
2,、用戶運(yùn)營(yíng)
用戶運(yùn)營(yíng)就是對(duì)用戶進(jìn)行維護(hù),,從而達(dá)到擴(kuò)大用戶數(shù)、提高用戶的留存以及提升用戶的活躍度目的,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是需要知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是哪些,、在哪里、為什么用戶會(huì)使用產(chǎn)品,、用戶的使用情況怎么樣,、使用產(chǎn)品之后用戶的反饋情況等。這一方面主要是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品的情況,,來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,,以及調(diào)整推廣策略。
3,、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要的工作是對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行策劃,、編輯、優(yōu)化,、發(fā)布等,,這方面的目的是向用戶推出與產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,,讓用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與作用,增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度,。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)最好是持續(xù)更新內(nèi)容,,一成不變的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),會(huì)讓用戶反感,,不利于APP的發(fā)展,。
4、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是很多APP產(chǎn)品都會(huì)使用的一種運(yùn)營(yíng)推廣方式,,目前比較流行的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是“邀請(qǐng)活動(dòng)”,,就是通過(guò)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促使現(xiàn)有用戶去邀請(qǐng)其他潛在用戶方式,有一定的幾率會(huì)形成“病毒式的傳播效應(yīng)”(使用openinstall的“免填邀請(qǐng)碼”功能,,能夠?qū)⒀?qǐng)活動(dòng)的效果最大化),。這方面的運(yùn)營(yíng)目的是宣傳產(chǎn)品、吸引更多的用戶,、提升用戶的參與度等,,是提升各種APP數(shù)據(jù)指標(biāo)最有效的辦法。
5,、渠道運(yùn)營(yíng)
APP運(yùn)營(yíng)推廣離不開渠道推廣,,這是一直拉新的主要手段,通過(guò)商務(wù)合作,、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,從而達(dá)到產(chǎn)品的曝光、以及獲取流量和用戶,。主要的工作包括挖掘渠道,、渠道評(píng)估、維護(hù)渠道等,。
三,、用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
1、用戶調(diào)研通常分兩種:
一種是間接調(diào)研,,即不直接接觸用戶,,而是從用戶使用的軌跡來(lái)尋找規(guī)律,比如用戶使用產(chǎn)品的次數(shù),、在線使用時(shí)長(zhǎng),、不同頁(yè)面間跳轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)、流失用戶特點(diǎn)等,。
另一種是直接調(diào)研,,直接與用戶溝通,,包括問(wèn)卷、訪談等形式,,直接獲取用戶的使用情況,,以及用戶反饋。
2,、數(shù)據(jù)來(lái)源
在我們做數(shù)據(jù)分析之前,,必須得有數(shù)據(jù)提供給我們分析,所以我們應(yīng)該先拿到數(shù)據(jù),。
數(shù)據(jù)的來(lái)源主要有兩種:
自帶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)——APP公司自帶的數(shù)據(jù)是最可靠,、最適合的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式,一般而言,,有條件的情況下都是以這種內(nèi)部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)開展數(shù)據(jù)分析的,,但搭建一個(gè)BI人工成本和管理成本較高;
第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具——這是一種借助外部工具來(lái)統(tǒng)計(jì)獲取數(shù)據(jù)的方式,,通過(guò)集成SDK的方法,,直接接入第三方統(tǒng)計(jì)工具;
常見的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具有:
國(guó)外:adjust,、AppsFlyer等
國(guó)內(nèi):百度統(tǒng)計(jì),、TalkingData、openinstall等
3,、數(shù)據(jù)分析
在APP運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中數(shù)據(jù)分析是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),,是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣人員需要掌握的一項(xiàng)技能。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話,,數(shù)據(jù)是最能夠直觀反映出APP運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)際效果的有利依據(jù),比如根據(jù)新增用戶,、用戶留存,、用戶活躍等數(shù)據(jù)可以了解各種渠道推廣帶來(lái)的效果如何;用戶打開產(chǎn)品的次數(shù),、使用的時(shí)長(zhǎng)等用戶行為數(shù)據(jù)可以看出用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴程度,、以及分析用戶流失的原因等。
結(jié)語(yǔ)
想要做好APP運(yùn)營(yíng)推廣,,就必須要將產(chǎn)品,、運(yùn)營(yíng)推廣、用戶三者結(jié)合起來(lái),。
1,、首先產(chǎn)品的質(zhì)量必須要過(guò)關(guān),給用戶一個(gè)不錯(cuò)的使用體驗(yàn);
2,、在選擇APP運(yùn)營(yíng)推廣方式的時(shí)候一定要結(jié)合產(chǎn)品的需求與用戶的需求 ,,有針對(duì)性的對(duì)APP進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣;
3,、根據(jù)用戶調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得到的結(jié)論來(lái)調(diào)整APP運(yùn)營(yíng)推廣策略,,以及優(yōu)化產(chǎn)品等。
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