kol營(yíng)銷方案？

一,、KOL選擇策略：選擇合適體量和類型,，搭建有機(jī)KOL營(yíng)銷矩陣

　　選擇合適的KOL是KOL營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外,，如何整合不同體量和類型的KOL，搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣,，化傳播效果,，也是非常重要的營(yíng)銷策略。

　　從體量來(lái)看,，頭部KOL引流價(jià)值更大,，腰部KOL性價(jià)比更高，而長(zhǎng)尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上更有優(yōu)勢(shì),。從類型來(lái)看,，明星類KOL更加適合話題引爆，垂直類KOL更加適合深度內(nèi)容解讀,，而泛娛樂類KOL則更適合營(yíng)銷信息的分發(fā)傳播,。

　　二、媒體選擇策略：厘清營(yíng)銷目標(biāo)和訴求,，選擇合適媒體平臺(tái)

　　除了選擇合適的KOL,，確定合適的媒體平臺(tái)也同樣重要。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個(gè)人人設(shè),，而媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)則更加關(guān)注品牌方的營(yíng)銷目標(biāo),。一方面，不同媒體平臺(tái)內(nèi)容形態(tài)和互動(dòng)形式等特征的不同,，其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策略也有所差異;另一方面,，同一媒體平臺(tái)的不同功能模塊和場(chǎng)景，適合的營(yíng)銷目標(biāo)也不一樣,。

　　因此,，要找到合適的媒體平臺(tái)，厘清自身的營(yíng)銷目標(biāo)和訴求是關(guān)鍵,。KOL營(yíng)銷目標(biāo)通常主要可以分為信息傳播,、粉絲溝通和銷售轉(zhuǎn)化三大類別,，不管是總目標(biāo)還是階段性目標(biāo)，都可分別找到對(duì)應(yīng)的媒體平臺(tái)和場(chǎng)景,。

　　三,、KOL營(yíng)銷策略

　　1、擴(kuò)散型：搭建金字塔型KOL矩陣,，階段式持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷信息擴(kuò)散

　　打造階段性KOL營(yíng)銷傳播策略,，通過(guò)互動(dòng)話題和不同類別KOL的排兵布陣，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)擴(kuò)散甚至病毒式傳播,。

　　1)制定階段化策略,，通過(guò)預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)聲量;

　　2)打造熱點(diǎn)話題,，注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性,，進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值;

　　3)金字塔型KOL策略，選擇1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲,，再通過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵,，在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響,。

　　適用于營(yíng)銷目標(biāo)以大范圍的信息觸達(dá)為主，如品牌形象,、新品上市等重要信息的傳播,，產(chǎn)品以大眾消費(fèi)品為主。

　　2,、功能型：挖掘KOL不同功能效用,，支持整合營(yíng)銷傳播各個(gè)環(huán)節(jié)

　　將KOL營(yíng)銷作為整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)的支持傳播渠道，借助KOL自身的影響力和靈活性,，根據(jù)不同環(huán)節(jié)的傳播需求,，定制不同的傳播策略，共同推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

　　1)策略靈活,，先根據(jù)整體營(yíng)銷訴求梳理各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵目標(biāo)，再分別對(duì)應(yīng)制定KOL選擇和內(nèi)容策略;

　　2)形式豐富,，在線上話題傳播的基礎(chǔ)上,，嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容形式，如線上線下聯(lián)動(dòng)等;

　　3)彼此聯(lián)系,，不同環(huán)節(jié)的KOL營(yíng)銷之間需保持一定關(guān)聯(lián)度,，以防用戶接收營(yíng)銷信息過(guò)于分散甚至偏差。

　　通常在大型整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)中起到功能性輔助作用,，根據(jù)各個(gè)傳播階段的需求靈活調(diào)整,。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利逐漸消退,，流量?jī)r(jià)值不再是品牌方開展?fàn)I銷活動(dòng)的主要目標(biāo)，如何更加深度觸達(dá)和影響用戶,，進(jìn)而擴(kuò)大變現(xiàn)價(jià)值,，成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的焦點(diǎn)。企業(yè)在KOL營(yíng)銷中面臨著復(fù)雜的環(huán)境,，除了要針對(duì)KOL的人設(shè)和特征去定制營(yíng)銷形式和內(nèi)容外,，還要充分考慮媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素,。

雞蛋營(yíng)銷方案,？

參見“林蛋蛋”，進(jìn)駐小區(qū)自動(dòng)販賣,。如果雞蛋品質(zhì)好的話,，然后做點(diǎn)贈(zèng)送和充值，吸引客戶群體,。

生鮮營(yíng)銷方案,？

生鮮營(yíng)銷的方案要充分考慮市場(chǎng)實(shí)際情況，考慮消費(fèi)群體的消費(fèi)特性,，結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點(diǎn),，做出合理的定價(jià)方案；

運(yùn)用一些行銷手段,，比如在線商城,、社交媒體、電子商務(wù)等形式,，發(fā)表適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷廣告,，進(jìn)行有效的宣傳促銷，搭建利益共享的電商合作渠道,，充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價(jià)值,，從而推動(dòng)生鮮產(chǎn)品的銷售。

ar營(yíng)銷方案,？

在過(guò)去的一年里,，遠(yuǎn)程辦公功能升級(jí)、VR虛擬展會(huì)全面鋪開,、虛擬數(shù)字演唱會(huì)爆火等等現(xiàn)象,，證明線上活動(dòng)形態(tài)伴隨著線下活動(dòng)的取消開始百花齊放。

據(jù)行業(yè)相關(guān)人士表示,，以海外為主的眾多大型公關(guān),、廣告營(yíng)銷公司已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)AR技術(shù)更多的興趣。

從2009年AR技術(shù)在平面媒體上首次亮相開始,，隨著智能手機(jī)的普及,，蘋果,、谷歌帶動(dòng)下手機(jī)AR的高速發(fā)展，AR逐漸成為廣告營(yíng)銷的主力之一,。

家電營(yíng)銷方案,？

首先選一個(gè)活動(dòng)主題----也是吸引消費(fèi)者來(lái)，并相信你的活動(dòng)很給力的證據(jù),；

其次選一個(gè)活動(dòng)期----一般選節(jié)假日或周六日,，時(shí)間不要長(zhǎng)二天比較好；

接著策劃具體的活動(dòng)組合----一般是“抽獎(jiǎng),、返卷,、打折、送贈(zèng)”為主,，方式可以變來(lái)變?nèi)?，叫法各有不同，萬(wàn)變不離其宗,；

策劃具體活動(dòng)設(shè)計(jì)完成了就開始實(shí)施,，首先進(jìn)行預(yù)熱----可以直接用報(bào)廣進(jìn)行預(yù)熱，也可以用公交站臺(tái),、網(wǎng)絡(luò),、或是DN單張派發(fā)，總之能讓目標(biāo)消費(fèi)者最大限度了解什么時(shí)間有這么一次大活動(dòng)就行了,。

然后是造勢(shì)，外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)都通過(guò)場(chǎng)地氛圍的營(yíng)造來(lái)人為制造一種熱烈的讓人沖動(dòng)購(gòu)物的氛圍,。

最后,，等著開門點(diǎn)錢吧！

影樓營(yíng)銷方案,？

答案是影樓營(yíng)銷方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下：

第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,，因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝，家長(zhǎng)肯定的想留著他們小朋友的美好照片,，所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意。

第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,，然后再裝訂成書便于保存,，這是個(gè)本少利潤(rùn)非常可觀的,。

被動(dòng)營(yíng)銷方案,？

被動(dòng)營(yíng)銷不以現(xiàn)代營(yíng)銷手段拓展客戶，而是以傳統(tǒng)的閉門造車?yán)砟?，等待客戶登門拜訪,。被動(dòng)營(yíng)銷新新概念：不以電話主動(dòng)騷擾的營(yíng)銷方式拓展客戶,，而是以流媒體插入式宣傳廣告的方式吸引潛在意向精準(zhǔn)客戶主動(dòng)聯(lián)系商家的營(yíng)銷模式。

花店?duì)I銷方案,？

第一步,，設(shè)計(jì)微信群特價(jià)秒殺，比如“1元秒殺福利”用來(lái)吸引顧客進(jìn)群

首先做用戶調(diào)研哪個(gè)品類的鮮花更受顧客歡迎,，確定好后拿出來(lái)做活動(dòng),，提前在朋友圈做好預(yù)熱，把感興趣的顧客拉進(jìn)微信群,。

群內(nèi)通過(guò)每晚8點(diǎn)發(fā)放秒殺鏈接,，每人只能下1單，一共5個(gè)名額,，搶到的顧客即可1元購(gòu)買,。

第二步，讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群

那么沒有搶到1元秒殺的顧客也想優(yōu)惠購(gòu)花怎么辦呢,？這里就可以接著進(jìn)行第二波,，讓群內(nèi)顧客幫我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群，一定要注意好以歡快親切的態(tài)度告知大家,，可以說(shuō)是看大家特別喜歡這個(gè)商品,，特地給大家爭(zhēng)取來(lái)的第二個(gè)拼團(tuán)福利，強(qiáng)調(diào)只有群里的人才能享受福利,。

邀請(qǐng)好友進(jìn)群有2種方式可以設(shè)計(jì)：

轉(zhuǎn)發(fā)花店海報(bào)至朋友圈,；

邀請(qǐng)好友進(jìn)群；

我們先來(lái)看第一種：轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈

這里給一個(gè)花店操作過(guò)的文案大家參考：

【XX開團(tuán)啦】大大大福利來(lái)啦,！今天12點(diǎn)開團(tuán),，預(yù)計(jì)10-11號(hào)到花。

9.9 元一束玫瑰花/10 枝,，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈（或邀請(qǐng)兩名好友參團(tuán)）即可購(gòu)買,，每人限購(gòu)2束，顏色隨機(jī),，有花的地方從不缺少美好,！一起來(lái)團(tuán)花吧 ~

第二種：邀請(qǐng)好友進(jìn)群

準(zhǔn)備讓顧客幫你邀請(qǐng)好友進(jìn)群的福利，比如可以送多肉植物,，只要邀請(qǐng)規(guī)定數(shù)量好友進(jìn)群,，除了可以參與拼團(tuán)，還可額外領(lǐng)取多肉植物1份,。

第三步,，拼團(tuán)秒殺

前面的工作都做好后，到這步我們就可以開始做拼團(tuán)了，鮮花行業(yè)比較受女性青睞,，因此做活動(dòng)時(shí)一般會(huì)首選高性價(jià)比的鮮花產(chǎn)品或高價(jià)值的福利去維系老用戶,，這樣不僅能有效提高活動(dòng)期間的下單量還能提高用戶的復(fù)購(gòu)率。

直播營(yíng)銷方案,？

1.提前做好活動(dòng)的預(yù)熱

假如直播 8 點(diǎn)開始,，那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間,，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能,，積累人氣。

2.必須要限制下單的時(shí)間

再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與,，所以一 定要限制時(shí)間來(lái)制造這種緊迫感,，告訴大家如果過(guò)了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來(lái)買，就沒有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了,，只有這樣操作,，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理。

3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋

當(dāng)用戶下單的時(shí)候,，我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎(jiǎng)工具進(jìn)行抽獎(jiǎng),，如果有抽到錦鯉的，我們就第一時(shí)間讓客服截圖,，立刻在直播間進(jìn)行宣傳,、同步中獎(jiǎng)消息，告訴直播間的現(xiàn)場(chǎng)用戶,， 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,，而且剛才某某中獎(jiǎng)了，這次帶貨他一共免了多少錢來(lái)刺激用戶,。

4.根據(jù)銷售情況來(lái)逼單

不是說(shuō)拿著刀架在脖子上逼用戶買,，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運(yùn)氣好,，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運(yùn)氣,，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo),。

如果我們的商品銷量不錯(cuò)，最后還有一些時(shí)間,，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額,，讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽。原本那些只是旁觀者不想買的,，用戶通過(guò)引導(dǎo)逼他下單,，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間，多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶，因?yàn)樽詈蟮倪@些可能沒有多少人買了,，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大,。那些本來(lái)只想買一件，我們可以逼他多買幾件,，機(jī)會(huì)難得,。

5.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開透明

只要不是賣的商品成本特別高，我們都是可以通過(guò)控制好錦鯉的數(shù)量,，然后將抽獎(jiǎng)行為公開,，千萬(wàn)不要讓用戶感 覺我們?cè)诎迪洳僮鳎覀兪钦嬲膶?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜,，畢竟舍不得孩子套不著狼,。

買菜營(yíng)銷方案？

買菜講究的是價(jià)廉物美,，性價(jià)比,，盡量討價(jià)還價(jià)，可以節(jié)省一些