tob營銷的關(guān)鍵點,？

TOB市場銷售五個基本關(guān)鍵點

1.說出客戶的需求,。請記住，銷售賣的不是產(chǎn)品或服務(wù),，而是需求,，客戶只會因為自己的需求被滿足而買單,，從來不會為你的產(chǎn)品或者服務(wù)本身買單。所以洞察客戶需求，確認客戶需求,，滿足客戶需求,，就成為銷售高手的基本功。

2.說出客戶的顧慮,。不要說陌生人之間存在不信任,，就連熟人之間在一些特定的場景下也會有不信任的擔(dān)心。說到底人在決策之前都會面臨顧慮,，要不然干脆直接選擇就好,，就不用再談什么銷售了。所以不僅要告訴客戶我懂,，還要告訴客戶,，我會如何解決你的顧慮！

3.說出客戶的利益,。利益就是好處,，從客戶的角度而言，如果買單不能帶來好處,，買單就不會發(fā)生,。如果你能說出客戶的利益，那么成交就再往前推進了一步,。在銷售理論層面,，先后有USP法則，也叫獨特銷售主張,，和FAB法則,，也叫功能轉(zhuǎn)化利益，兩者異曲同工,，都在強調(diào)一點,，那就是產(chǎn)品帶給客戶的利益，如果不能觸發(fā)利益點,，所謂的成交就很難發(fā)生,。

4.說出相關(guān)的見證。所謂見證就是其他客戶的成交案例,。如果其他類似的客戶都選了這款產(chǎn)品,，那么客戶成交的概率就會大大提升，同地域同需求同顧慮同利益的客戶見證,，可以幫助客戶提升安全感和信任感,，進而鎖定成交。

5.說出定制的方案,。每個客戶的內(nèi)心都在重復(fù)一句話,，我和別人不一樣。這就意味著在銷售過程當(dāng)中，你需要告訴客戶,，你推薦給他的這款產(chǎn)品是獨特的,，是完全基于客戶的獨特情況量身定制的。定制不僅在強調(diào)產(chǎn)品的差異化本身,，還在強調(diào)產(chǎn)品性能與客戶需求之間的獨特聯(lián)系,，做到這些成交才會事半功倍。

在跨境電商中視覺營銷的重要性,？

1.“視”的關(guān)鍵：打造注意力,。在移動終端上購物的消費者主要通過文字描述和圖片展示了解產(chǎn)品,，屬于視覺營銷中的“看”范疇,。因此，移動電子商務(wù)視覺營銷的第一個關(guān)鍵點是創(chuàng)造注意力,，吸引消費者的注意力,。

2.“覺”的關(guān)鍵：喚醒記憶力。喚醒記憶是指在視覺營銷活動中給予消費者一定的懷舊元素刺激,，激發(fā)消費者的懷舊情感,，在消費者的深層記憶中喚起共同的記憶符號，從而引發(fā)其購買傾向,。這些懷舊元素可能是日常生活中的實物,，也可能是店鋪中特有的符號。

融媒營銷的關(guān)鍵點是什么,？

用傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢贏得新興媒體的發(fā)展優(yōu)勢,，是媒體深度融合的應(yīng)有之意。利用先進有效的手段,、吸引更多有效的用戶,、實現(xiàn)直接有效的傳播，就要著力在傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容營銷上下功夫,，強化營銷意識,、再造營銷架構(gòu)，不斷提升黨的新聞輿論傳播力,、引導(dǎo)力,、影響力和公信力。

電商是什么營銷類型,？

傳統(tǒng)電商是實物在互聯(lián)網(wǎng)編輯成虛擬商品進行交易,，其營銷屬性屬于網(wǎng)絡(luò)營銷。

其最大的弊端就是虛擬產(chǎn)品和實物有巨大差異和不確定性,，看到圖片文章都是美好的,，實物拿到手又是另一樣。

目前電商發(fā)展的趨勢不管是直播賣貨還是通過自媒體帶貨，只是把對商品信息不對稱提前了一小步,，并沒有真正解決實物產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的信息不對稱,。所以會假貨不斷投訴，會讓大家看到的和拿到實物依然不同,。尤其是非標類產(chǎn)品,，有質(zhì)保期產(chǎn)品更是如此。

再加上電商產(chǎn)品需要挨個打包,，經(jīng)過長距離運輸后容易造成損壞,，品質(zhì)更無法保證。

要想徹底解決這一問題,，保證品質(zhì)和服務(wù),，只有通過把實體店網(wǎng)絡(luò)化，讓客戶隨時可以網(wǎng)絡(luò)查詢實體店商品真實信息,，因為商品已經(jīng)到店,，不會在存在信息不對稱，只是要很精準展示產(chǎn)品,?？蛻裟軌蚋鶕?jù)自己的需要，精準選擇和交易,，從系統(tǒng)上杜絕造假和信息不全,，所以客戶不管是到店還是送貨上門都不用擔(dān)心產(chǎn)品問題。

電商直播營銷是什么,？

通過明星或者名人的轟動效應(yīng),，粉絲效應(yīng)，以直播的形式推銷公司的產(chǎn)品,。

跨境電商營銷的定義,？

摘要市場營銷跨境電商是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來，分屬不同關(guān)境的交易主體,，通過電子商務(wù)平臺達成交易并進行電子支付結(jié)算后,，通過跨境物流送達商品和完成交易的一種國際商業(yè)活動。具有全球性,、無形性,、匿名性、即時性,、無紙化,、快速演進的特征。

病毒式營銷成功的關(guān)鍵點包括,？

所謂病毒式營銷,，是一種比喻方式,，意思是，當(dāng)一名客戶購買了我的商品之后,，其購買的影響力,，可以有效促進其他潛在客戶也來購買我的商品。

直到我的商品和品牌的影響力,，可以像病毒傳播一樣,，在用戶和潛在用戶的群體中，造成一傳十,，十傳百的傳染擴散效果,。

那么也就是說，首先,，我的產(chǎn)品需要具備比較普遍的適用性,，而不是某種特別效果的特殊性。例如某個品牌的衛(wèi)生紙,，這是每個家庭都必需的必備品,，就具備做病毒式營銷的基礎(chǔ),。

反之,，流行時裝類的產(chǎn)品，要求的就是其個別的特性,，是不同的展示效果,。這就不具備做病毒式營銷的基礎(chǔ)了。

全渠道電商營銷的優(yōu)勢是什么,？

目前做到全渠道電商優(yōu)勢就在于信息展現(xiàn)量會大幅度提升,，而且信息容易持久。不過渠道成本也在不斷提升的今天,，真正做好全渠道電商,，多用自媒體，新媒體來吸引用戶傳播,，傳播很關(guān)鍵,。

農(nóng)村電商的關(guān)鍵技術(shù)？

1設(shè)備基礎(chǔ)

目前在我國互聯(lián)網(wǎng)的普及率相對較高,，即使在一些偏遠的地區(qū)也有網(wǎng)絡(luò)覆蓋,。但是農(nóng)民的電商意識依然需要不斷培養(yǎng)和提高。

2商品基礎(chǔ)

農(nóng)村商品品類多,、數(shù)量少,，沒有形成規(guī)模，想要整合起來做電商并不容易,。這就需要在地方具有影響力的企業(yè),、組織領(lǐng)頭去進行整合,，做好產(chǎn)銷對接，處理訂單,、采購產(chǎn)品,，對質(zhì)量、包裝,、運輸?shù)确椒矫婷孢M行把關(guān),。這些看似碎片化的流程都可以通過搭建專業(yè)的電商平臺進行系統(tǒng)鏈接。

3技術(shù)基礎(chǔ)

農(nóng)產(chǎn)品要引進更好的生產(chǎn)技術(shù),，把整個產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量全面提升起來,，這樣才能從源頭上為農(nóng)村電商的發(fā)展打好基礎(chǔ)。其次,，在搭建農(nóng)村電商平臺時,，可以地方龍頭企業(yè)或者政府相關(guān)合作組織牽頭，由第三方服務(wù)商提供技術(shù)服務(wù),。

4團隊基礎(chǔ)

連年的電商下鄉(xiāng),，大多數(shù)農(nóng)村已經(jīng)有了基層的農(nóng)村電商站點，各大平臺,、物流公司也都下沉了大量資源,。但隨著時間推移，如何實現(xiàn)盈利或者保持可靠的收入支撐,，成為現(xiàn)實的課題,。在農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中可擇優(yōu)將這些站點充分利用起來，除了站點外,，還需有政府相關(guān)部門的支持,、地方龍頭企業(yè)統(tǒng)籌、電商人才的運營等,。前期可以組織的形式分工運作,，后期可根據(jù)實際運營情況成立公司，打造專業(yè)的團隊,。

5物流基礎(chǔ)

前期對于同城O2O的配送模式,，可由貨車或私家車進行運輸，主打次日達,。后期當(dāng)形成一定的規(guī)?；瘎t可和第三方物流快遞合作，保證流通的效率,。

6品牌包裝基礎(chǔ)

統(tǒng)一包裝,，既有利于物流運輸，又有利于打造品牌形象,，增加宣傳的力度,、展示鄉(xiāng)村的文化魅力,。此外在包裝袋上做一些編號等細節(jié)處理也由于問題產(chǎn)品的溯源。

視覺營銷的最終目的是什么,？

網(wǎng)絡(luò)商品視覺營銷的根本目的在于塑造網(wǎng)絡(luò)平臺和店鋪的良好形象和促進銷售,。下面介紹其功能。

1. 吸引眼球,。視覺在人類所有感覺中占主導(dǎo)地位,，人類對外部信息的感受有83%通過視覺來傳達，視覺給人的直覺,、注意與興趣等心理現(xiàn)象提供了最廣泛,、最重要的素材，設(shè)計色彩鮮明,、形狀獨特,、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象來形成視覺聚焦點,。

2. 引起顧客注意,，喚起顧客興趣，激起顧客購買欲望促成顧客采取購買行為,，讓顧客發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)視覺設(shè)計體現(xiàn)的內(nèi)涵,、了解它的文化，從而達到激發(fā)興趣的功能,。據(jù)統(tǒng)計,，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù),，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上,。

3. 視覺營銷在平臺設(shè)計與產(chǎn)品展示中的運用，則旨在形成一個引力“磁場”,，不但延長客戶的停留時間,，更能促進銷售，并在客戶心目中樹立起良好的平臺或店鋪形象,，實現(xiàn)傳播品牌文化的目標,。