營銷部門的組織形式主要有哪幾種基本類型?各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么,？

現(xiàn)代企業(yè)的營銷部門有著若干不同的組織形式,，但不論采取哪種形式,，都要體現(xiàn)以顧客為中心的營銷指導(dǎo)思想,，都不外乎以下四種基本類型：

1．職能型組織結(jié)構(gòu)最常見的營銷組織是在營銷副總裁領(lǐng)導(dǎo)下由各種營銷職能專家營銷行政經(jīng)理,、廣告和促銷經(jīng)理,、推銷經(jīng)理,、營銷調(diào)研經(jīng)理,、新產(chǎn)品經(jīng)理構(gòu)成的,。營銷副總裁負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營銷職能專家之間的關(guān)系,。除了這五種營銷職能專家外，還可能包括的營銷職能專家有：顧客服務(wù)經(jīng)理,、營銷計劃經(jīng)理和產(chǎn)品儲運(yùn)經(jīng)理等,。職能型組織主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單。然而,，隨著產(chǎn)品的增多和市場的擴(kuò)大,，這種組織形式便會失去有效性。首先,，由于沒有一個人對一項(xiàng)產(chǎn)品或一個市場負(fù)全部責(zé)任,，因而沒有按每項(xiàng)產(chǎn)品或每個市場制定的一個完整計劃，有些產(chǎn)品或市場就很容易被忽略,；其次,，各個職能部門為了獲取更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而進(jìn)行競爭，使?fàn)I銷副總裁經(jīng)常面臨調(diào)解糾紛的難題,。

2．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)在全國范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員,。推銷部門有１個負(fù)責(zé)全國的經(jīng)理，４個大區(qū)推銷經(jīng)理,，２４個區(qū)域推銷經(jīng)理,，１９２個地區(qū)經(jīng)理和１９２０個推銷員。從全國推銷經(jīng)理依次到地區(qū)推銷經(jīng)理,，其所管轄的下屬人員的數(shù)目即"管理幅度"（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐級增加,。在推銷任務(wù)復(fù)雜，推銷人員的工資很高,，并且推銷人員對于利潤的影響至關(guān)重要的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3．產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè),，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織,，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理,，再按每種具體品種設(shè)一名經(jīng)理,，分層管理,。如果一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品之間差別很大，并且產(chǎn)品的絕對數(shù)量又太多,，超過了職能組織所能控制的范圍,，則適于建立產(chǎn)品管理型組織。產(chǎn)品管理型組織最早于１９２７年為美國一家化妝品公司所采用,，以后許多廠商,，尤其是食品、肥皂,、化妝品和化學(xué)工業(yè)的廠商,，紛紛效法。例如,，通用食品公司在其"郵寄部"就采取產(chǎn)品管理型組織,，設(shè)了若干獨(dú)立的產(chǎn)品線經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)糧油,、動物食品和飲料等,；在糧油產(chǎn)品線中，又分設(shè)若干品種經(jīng)理負(fù)責(zé)營養(yǎng)糧食,、兒童加糖糧食,、家庭用糧食和其它雜糧；營養(yǎng)糧食產(chǎn)品經(jīng)理之下又轄若干品牌經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理的作用是制定產(chǎn)品計劃,，監(jiān)督產(chǎn)品計劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果,，并采取必要的調(diào)整措施,。此外，還要制定競爭策略,。產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)了他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理能及時反映該產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題,；第三，由于產(chǎn)品經(jīng)理各自負(fù)責(zé)推銷自己所管的產(chǎn)品,，因而即使不著名的產(chǎn)品也不會被忽略,；第四，產(chǎn)品管理是培訓(xùn)年輕管理人員的最佳場所,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的幾乎所有方面,。但是，產(chǎn)品管理型組織的缺點(diǎn)是：首先,，產(chǎn)品管理造成了一些矛盾沖突,。由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,，他們不得不依賴于同廣告、推銷,、制造部門之間的合作,，而各部門往往把他們看作是低層協(xié)調(diào)者而不予重視；其次,，產(chǎn)品經(jīng)理比較容易成為他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但不容易熟悉其它方面（如廣告促銷等）的業(yè)務(wù)；第三,，產(chǎn)品管理系統(tǒng)的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高,，因?yàn)楫a(chǎn)品管理人員的增加導(dǎo)致人工成本的增加，同時企業(yè)還要繼續(xù)增加促銷,、調(diào)研、信息系統(tǒng)和其它方面的職能專家,，結(jié)果使企業(yè)承擔(dān)巨額的間接管理費(fèi)用,。因此，為了克服上述缺點(diǎn),，需要對產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)以及他們同職能專家之間的分工合作,，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

合伙企業(yè)創(chuàng)業(yè)組織形式優(yōu)點(diǎn)？

合伙企業(yè)在資本擴(kuò)張方面較個人獨(dú)資企業(yè)更有優(yōu)勢,。

EDM營銷優(yōu)點(diǎn),？

1、利用郵件營銷發(fā)展自已的潛在客戶,，互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷人員看到無數(shù)的潛在或意向客戶,。

2、低成本的投入可以得到高額的回報,，花幾百元購買一些郵件庫每天給庫里的郵件發(fā)送,。從10萬個郵件中提取10個客戶就算是高回報了。

3,、快速增加網(wǎng)站流量訪問,，通過密集且匿名的發(fā)送，即使網(wǎng)頁無意點(diǎn)擊到了郵件打開網(wǎng)頁,，也是網(wǎng)站的流量,。

4、節(jié)省公司成本,，通過能郵件的營銷比傳統(tǒng)信件傳送可以減少達(dá)99%的費(fèi)用,。

企業(yè)組織形式有哪幾種？

主要的組織結(jié)構(gòu)形式有：直線制,、職能制,、直線職能制,、矩陣制四種。 各自的特點(diǎn)是：

1,、直線制：結(jié)構(gòu)簡單,、權(quán)力集中、隸屬關(guān)系明確,，職責(zé)分明,，決策迅速，但是沒有職能部門,，領(lǐng)導(dǎo)沒有助手,，需要領(lǐng)導(dǎo)是全能型人才，無法實(shí)現(xiàn)管理專業(yè)化,，不利于管理水平提高,。

2、職能制：各管理層之間設(shè)置職能部門,，領(lǐng)導(dǎo)層指揮各職能部門而不指揮執(zhí)行部門,，而各職能部門對下級執(zhí)行部門進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。這種方式強(qiáng)調(diào)管理專業(yè)化,，提高工作質(zhì)量,，減輕領(lǐng)導(dǎo)負(fù)擔(dān)。但是該種方式?jīng)]有處理好管理部門和管理層次的關(guān)系,，容易形成多頭管理,，造成職責(zé)不清。

3,、直線職能制：吸收了直線制與職能制的優(yōu)點(diǎn),，同樣在各管理層之間設(shè)置職能部門，但職能部門作為同層次領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，不直接指揮下級,，只在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做管理工作，職能部門的指令只能領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)后下達(dá),。各管理層次之間按直線制的原理構(gòu)成上下級關(guān)系,。該結(jié)構(gòu)保持了統(tǒng)一指揮的特點(diǎn)，又滿足了職能的專業(yè)化分工,。集中領(lǐng)導(dǎo),、職責(zé)清楚，有利于提高管理效率,。但部門之間橫向聯(lián)系差,，信息傳遞路線長，職能部門與指揮部門容易造成矛盾,。

4,、矩陣制：按職能劃分的部門與按項(xiàng)目（產(chǎn)品）設(shè)立的管理機(jī)構(gòu),，按矩陣的方式結(jié)合起來的管理機(jī)構(gòu)，這種組織按項(xiàng)目為對象設(shè)置,，項(xiàng)目的管理人員從職能部門抽調(diào),，項(xiàng)目完成管理人員又回歸職能部門。該結(jié)構(gòu)形式靈活性強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的最優(yōu)結(jié)合,，但是人員調(diào)動頻繁，組織結(jié)構(gòu)經(jīng)常變動,，穩(wěn)定性差,，矩陣中的成員受到項(xiàng)目經(jīng)理與職能部門經(jīng)理的雙重領(lǐng)導(dǎo)，容易產(chǎn)生矛盾,，扯皮現(xiàn)象,。

全民營銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？

“全員營銷”的形成 全員營銷”采用的是將員工收入及工作業(yè)績與個人營銷狀況掛鉤分配及考核的方式,，強(qiáng)調(diào)的是發(fā)揮每個員工潛在的能力,，人人參與到市場中來。郵與電分營前的攬儲,，以及分營后的攬機(jī)都屬于發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù)的“全員營銷”模式。在當(dāng)時的情況下,，郵電員工隊(duì)伍龐大,，分布廣泛，影響深遠(yuǎn),，這是進(jìn)行“全員營銷”的主要基礎(chǔ),。隨著電信市場的飛速發(fā)展和新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn),，全員營銷在電信企業(yè)得到廣泛應(yīng)用和發(fā)展,，至今仍樂此不疲。

“全員營銷”的弊端日漸突出,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 　　

1,、不利于市場營銷。一個新產(chǎn)品能夠走向市場,，逐步為市場所接受,，通常是由多種因素決定的，如消費(fèi)者的年齡,、性別,、收入、地位和受教育的程度等,，不能奢求某種新產(chǎn)品能夠滿足各類消費(fèi)者的所有需求,。

2,、不利于充分發(fā)揮集約化和專業(yè)化的優(yōu)勢。

3,、擾亂了市場秩序,，損害了企業(yè)的公眾形象。

4,、削弱了員工對企業(yè)的忠誠度,。

關(guān)系營銷的優(yōu)點(diǎn)？

所謂關(guān)系營銷,，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商、分銷商,、競爭者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。1985年,，巴巴拉·本德·杰克遜，他提出了關(guān)系營銷的概念,，使人們對市場營銷理論的研究,，又邁上了一個新的臺階。關(guān)系營銷理論一經(jīng)提出,，迅速風(fēng)靡全球,，杰克遜也因此成了美國營銷界倍受矚目的人物。巴巴拉·本德·杰克遜為美國著名學(xué)者,，營銷學(xué)專家,。他對經(jīng)濟(jì)和文化都有很深入的研究。

最常見的市場營銷組織形式,？

（一）職能型組織,，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強(qiáng)調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性,。

（二）地區(qū)型組織,，一個銷售范圍遍及全國的企業(yè)，通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機(jī)構(gòu),。

（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè)，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。

（四）市場管理型組織,，它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理，各細(xì)分市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。

（五）產(chǎn)品—市場管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織。

c語言組織形式分為哪幾種,？

在C語言中,，根據(jù)數(shù)據(jù)的組織形式，文件可分為ASCI碼文件和二進(jìn)制文件,。ASCⅡ碼文件又稱為文本文件,，該文件是由個個字符組成，每一個字節(jié)存放一個ASCⅡ碼,，代表一個字符,。二進(jìn)制文件是把內(nèi)存中的數(shù)據(jù)按其在內(nèi)存中的存儲形式原樣放入磁盤存放。

酒會的組織形式有哪幾種,？

酒會的組織形式主要有,。

慶賀酒會。慶賀酒會主要包括慶祝酒會與祝賀酒會,，前者如開業(yè),、開幕、奠基等慶典之后對來賓的邀請,，后者如對某人某組織所取得的成就而表示祝賀的酒會,。

歡迎酒會。歡迎酒會是指為歡迎賓客的到來而舉行的酒會,，中國民族傳統(tǒng)認(rèn)為有客人從遠(yuǎn)方來是很高興的事,，尤其是對那些會給組織帶來重大利益的客人更為看重，隆重的歡迎酒會,，會為雙方建立友好關(guān)系奠定良好的開端。

答謝酒會,。答謝酒會是指為對自己有幫助的人表示感謝而舉行的酒會,，其目的除明確表達(dá)謝意外，還在于通過酒會進(jìn)一步增進(jìn)感情,，以謀求以后進(jìn)一步的合作,。

招待酒會。招待酒會只為招待某一活動或某慶典的來賓而舉行的酒會,，目的是宣傳企業(yè)形象融洽各方面關(guān)系,，這種酒會一般出席人數(shù)比較多，即可采用大型酒會形式,，也可采用自助餐,、招待酒會的形式。

電話營銷的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是什么？

電話銷售要注意的是聲音,，因?yàn)樗娜秉c(diǎn)就是客戶看不到你,，你的肢體語言、你的表情,，這些是注意的也是缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)就是節(jié)省時間,、成本，因?yàn)槟忝刻熳呗窙]有打電話接觸的客戶多,，所以這是很重要的