區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小，團隊內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項目，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板，造成城市項目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動,，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話，城市內(nèi)部就沒有項目負責(zé)人的說服,，直接對接,，方便信息傳遞和跟進；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職,，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個團隊都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才；

書店的營銷中介包括哪些組織,？

營銷中介機構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實體分配公司,、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán)。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán)，再售商品,。

2.實體分配公司

實體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地,。實體分配公司包括倉儲公司和運輸公司。

3.市場營銷服務(wù)機構(gòu)

市場營銷服務(wù)機構(gòu)指市場調(diào)研公司、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當?shù)氖袌觯椭髽I(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。

4.金融機構(gòu)

金融機構(gòu)包括銀行,、信貸公司、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司,。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴重的影響,。

什么是效率型營銷？

與效能型的銷售不同,，以效率為導(dǎo)向的銷售,，其銷售過程相對比較簡單，每個定單的數(shù)額小但簽訂訂單的頻次較高,，目標客戶數(shù)量大且分散,。

像食品、飲料,、化妝品,、個人壽險、手機,、相機,、家用電器產(chǎn)品的銷售，都屬于效率型銷售,。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進行整合而構(gòu)成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人、財,、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率。

提升營銷效率目的,？

對于實體企業(yè),經(jīng)營成果變現(xiàn)，就是通過銷售來實現(xiàn),。如何實現(xiàn)經(jīng)營成果,？以下策略與思路至關(guān)重要；

一,、產(chǎn)品與營銷二者關(guān)系： 六分靠產(chǎn)品,、四分靠營銷。

一個不具競爭力的產(chǎn)品,，一定是低效率營銷,，甚至是無效營銷。產(chǎn)品力,，是實現(xiàn)有效營銷的前提,。所以，用于產(chǎn)品力建設(shè)的成本,，是最有效投入,，是提升營銷效率最佳的成本策略。

營銷好,，一定是產(chǎn)品好,。但產(chǎn)品好，不一定營銷好,。由此,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，營銷的重要性也是不言而喻,。

二,、那什么是實現(xiàn)優(yōu)秀營銷的通路？就是七分靠機制,、三分靠管理,。

所謂七分靠機制， 就是要建立具有導(dǎo)向性,，牽引性的考核激勵機制,。

沒有合適的考核機制，營銷管理是空洞的,，營銷必定是低效或無效的,。更談不上提高營銷效率、實現(xiàn)營銷成果,。

三,、如何建立牽引營銷的機制？

一是制定合理銷售目標并將目標層層分解到每一個團隊單元，分解下達到每一個人,。

二是目標與人員工費掛勾,，即營銷績效考核，只有在考核機制下?lián)駜?yōu)劣汰,，才能調(diào)動營銷人員積極性,，防止長時間的無效營銷。減少企業(yè)成本在市場營銷中不當浪費,。

三是績效考核措施的落地,；在投入與產(chǎn)出、成本與效率之間,，建立一道調(diào)控閘門,，即投入和產(chǎn)出，必須與個人收益對等,。具體說,，你是什么待遇就要完成多少目標任務(wù)。說白了,，你拿多少錢就要打多少糧,。做法是，按達成目標任務(wù)比例,，獲取你的薪酬和費用,。

四是把握目標任務(wù)考核的尺度，以營銷員為例,，按三至四個月能養(yǎng)活自己為紅線,，目標或任務(wù)可按月、或按季考核,。在考核中,，也要對考核結(jié)果進行甄別，對業(yè)務(wù)人員,、這個市場的過去,、現(xiàn)狀進行評估，對未來可能的潛力,、是否有向好趨勢進行評估,，在考核結(jié)果的處理中，實施末位淘汰時,，設(shè)置一道糾偏的流程,。

四、不要忽視團隊骨干培養(yǎng)建設(shè),，必須建立各層級主管對下級績效負責(zé)任的機制,。

各層級營銷主管對所轄成員績效應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,，我很關(guān)注績效不好的營銷人員與直線主管的關(guān)聯(lián)因素。當一個營銷員連續(xù)二至三個月績效排名倒數(shù)末位,，除了對營銷員本人作出處罰,，其直線主管也要連帶受罰。以此要求直線領(lǐng)導(dǎo),，要去分析原因,、幫助、指導(dǎo)績效差的人,，去解困破難、扭轉(zhuǎn)局面,。只有這樣才能增強團隊骨干建設(shè),，發(fā)揮團隊優(yōu)勢。

五,、如何做到營銷管理管而不僵,，充分發(fā)揮單兵能力？

營銷管理過細,，一定會僵化營銷,，對適應(yīng)千差萬別的市場十分不利。如何管理營銷,？我歷來觀點是,，七分看結(jié)果，三分看過程,，就是說三分管理,、七分自主。

七分看結(jié)果,，是看個人能動性,，就是單兵作戰(zhàn)能力，這在市場營銷中十分重要,，過度的日常營銷管理是有害的,。

三分看過程，主要防止營銷發(fā)生大的偏差,。不能管得太細,。重點是產(chǎn)品價格、市場邊界,、產(chǎn)品邊界,、促銷政策。在這個框架內(nèi),，充分發(fā)揮一線營銷人員個人優(yōu)勢,。

六,、成本使用策略、成本效率導(dǎo)向問題

一些企業(yè),，對顯而易見,、而又至關(guān)重要的成本投入(如產(chǎn)品質(zhì)量投入、工藝設(shè)備維護改造)斤斤計較,，極少想到在產(chǎn)品質(zhì)量方面去投入,，去改進、去提高,。而對營銷浪費,，甚至對長期的營銷浪費麻木不仁。表現(xiàn)在,；營銷屢戰(zhàn)屢挫,、隊伍卻越拉越大、戰(zhàn)線越鋪越長,，投入越來越大,，績效越來越低，卻不反思產(chǎn)品力建設(shè),。

問題所在,，一是沒有成本效率觀，分不清成本使用優(yōu)先項,，二是缺乏營銷績效考核,。

此前，我調(diào)研蹲點,、并整改過一個持續(xù)虧損企業(yè),，令人驚訝的是，近四十幾人龐大營銷團隊,，連續(xù)幾個月乃至半年多,，沒績效的人竟占多數(shù)，每月幾十萬元費用浪費在無效營銷當中,。我首先采取的就是營銷績效考核機制,，讓長期無績效的人員出局，留下十余人,，僅此一項,每月減少近三十萬費用,。

同時對產(chǎn)品全面摸底，優(yōu)化配方,、改進工藝,、提升品質(zhì)，增加質(zhì)量投入,、增強產(chǎn)品根植力,，進而提高營銷效率,，降低了營銷成本。遏制了持續(xù)虧損,，企業(yè)進入了良性運轉(zhuǎn),，實現(xiàn)了扭虧增量目標。

什么樣的組織為有效率的組織,？

在談高效組織標準之前,，我們有必要弄清個體、群體,、團隊,、組織和高效組織的概念、特征和區(qū)別,。首先必須說明的是,，我們這里所說的個體、群體,、團隊、組織和高效組織是從管理學(xué)的視角去探討的,。

組織中的個體

個體就是單個人,，群體是指在共同目標的基礎(chǔ)上，由兩個以上的人所組成的相互依存,、相互作用的集合體,。

什么是團隊

團隊是指一種為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體 ，是由員工和管理層組成的一個共同體,，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題，達到共同的目標,。團隊的構(gòu)成要素總結(jié)為5P,，分別為目標（Purpose）、人(People),、定位(Place),、權(quán)限(Power)、計劃 (Plan),。團隊和群體有著根本性的一些區(qū)別,，群體可以向團隊過渡。一般根據(jù)團隊存在的目的和擁有自主權(quán)的大小將團隊分為三種類型：問題解決型團隊 ,、自我管理型團隊 ,、多功能型團隊 。

什么是組織

組織就是指人們?yōu)橹鴮崿F(xiàn)一定的目標,，互相協(xié)作結(jié)合而成的集體或團體,，如黨團組織,、工會組織 、企業(yè) ,、軍事組織等,。狹義的組織專門指人群而言，運用于社會管理之中,。在現(xiàn)代社會生活中．人們已普遍認識到組織是人們按照一定的目的,、任務(wù)和形式編制起來的社會集團，組織不僅是社會的細胞,、社會的基本單元,，而且可以說是社會的基礎(chǔ)。

什么是高效組織 高效組織標準

高效組織是組織發(fā)展的最高形態(tài),，管理的最高目標就是要打造一個高效組織,。高效組織是指各種資源的配置達到最佳狀態(tài)，組織中的各項生產(chǎn)要素都得到了最大價值化的體現(xiàn),。在高效組織中,，人是作為最核心的資源，高效組織必然是一個人人自我管理,、自我經(jīng)營的組織,。

接下來，我們對個體,、群體,、團隊、組織和高效組織的優(yōu)劣勢等方面加以區(qū)別和介紹,。

個體,、群體、團隊,、組織和高效組織優(yōu)劣勢

個體是獨立的存在,，個體比較自由，個體價值,、創(chuàng)造性,、能量的最大發(fā)揮，往往才是集體能量的最大發(fā)揮,。人才競爭力是企業(yè)的核心競爭力,。

群體僅僅是個體在量上的集合，群體的成員的特點是有共同的目標,，成員對群體有認同感和歸屬感,，群體內(nèi)有結(jié)構(gòu)，有共同的價值觀等,。群體的劣勢是如果群體成員過于參差不齊,，他們彼此之間就難以和諧地相互作用,，因而抑制了生產(chǎn)效率的提高；與此相反,，如果群體成員過于整齊劃一,，聽不到不同意見，或有意見也不說,，這樣群體的智慧也很難得到充分發(fā)揮,。因此在群體的管理過程中，管理者 應(yīng)當懂得：為完成某一任務(wù)或達到某一目的從事組織工作 時,，必須注意尋求你所組成的工作群體 中,，對于這種工作可能會有的那種最適當?shù)耐|(zhì)成員與異質(zhì)成員比例的平衡。管理人員要注意研究工作群體成員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)及其作用,。

團隊是指一種為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體 ,，是由員工和管理層組成的一個共同體。它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題,，達到共同的目標。相對群體而言,，團隊是捏合,，是質(zhì)的提升。組織按照一定的目的,、任務(wù)和系統(tǒng)加以結(jié)合。高效組織的基本特點是高度的合作,、信任,、共贏，信任是前提,，合作是基礎(chǔ),，共贏是結(jié)果。從某種程度上講,，沒有高度的信任,，就沒有高度的合作和共贏。當然,，這種高度信任既有契約保障,，又有情感認同。

什么是營銷組織策略,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動,，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷、公關(guān)策略的綜合,。

營銷號是什么組織,？

營銷號是指在網(wǎng)絡(luò)平臺上，主要以流量或利益為目的（創(chuàng)作,、分享不是主要目的）,，去收集一些特定內(nèi)容后加工特定信息，再進行推送的公眾賬號,。

具體模式例如：捏造,、配音、洗稿,、抄襲,、轉(zhuǎn)載、觀點,、廣告,、采訪、字幕,、拼接,。營銷號在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力，會引導(dǎo)輿論走向,。因此,，某些機構(gòu)或組織會召集網(wǎng)絡(luò)水軍、金錢交易,，制造信息,，來操控輿論、左右人心,。

營銷包括,？

營銷第一步，是發(fā)現(xiàn)市場,；營銷第二步,，是選擇市場，包括對市場的數(shù)據(jù)分析和前景分析,；營銷第三步,，是開發(fā)營銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的開發(fā)、價格,、人群定位等,；營銷第四步，是具體的營銷方案和執(zhí)行,；最后一步,，就是營銷的管理工作。營銷包括哪些方面,，具體如下：

1,、發(fā)現(xiàn)市場。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機會,，并進行合理的評估,。市場良好的話，會讓營銷的效果更加理想,。評估需要從市場容量,、市場競爭度等進行考慮。

2,、找到了市場之后,，后面就需要對市場進行細分，包括企業(yè)的精準定位和產(chǎn)品的精準定位,。如果營銷缺失了這部分的工作,，后續(xù)將會面臨很難開展的境地

3、有了前面的鋪墊之后,，營銷就到了具體的實戰(zhàn)階段了,，這部分包括的內(nèi)容有很多，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計,、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,，甚至包括售后服務(wù)，這些都是要考慮到的,。營銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來服務(wù)于客戶，因此這一步尤為關(guān)鍵,。

營銷者包括什么,？

　1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

　　2.產(chǎn)品全國市場推廣,；

　　3.一線營銷團隊建設(shè),；

　　4.促銷政策制定；

　　5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

　　6.終端銷售業(yè)績提升,；

　　7.樣板市場打造；

　　8.分銷體系建立；

　　9.渠道建設(shè),；

　　10.直營體系建設(shè),；

　　11.價格體系建設(shè)；

　　12.招商策劃,；

　　13.新產(chǎn)品上市策劃,；

　　14.產(chǎn)品規(guī)劃；

　　15.市場定位,；

　　16.營銷診斷,；

　　17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立