b端市場營銷體系架構(gòu)？

可以包括 4 個層面：

傳播：這是賣方市場向買方市場做營銷傳播。例如通過廣告,，新媒體等方式將自己的產(chǎn)品傳遞給買方用戶，表現(xiàn)在系統(tǒng)上就是廣告管理,、推送管理、營銷管理和銷售管理等版塊,；

提供商品和服務(wù)：這是賣方鏈接買方的核心,，賣方商品或服務(wù)，表現(xiàn)在系統(tǒng)中就是商品管理等版塊,；

貨幣購買：這是買方市場向賣方市場主動發(fā)起的核心環(huán)節(jié),，通過此來換取商品或服務(wù)，表現(xiàn)在系統(tǒng)中就是訂單系統(tǒng)等版塊,；

信息：在整個交易過程中,，賣方直接或間接傳遞給賣方的信息,。比如需求,、反饋、對產(chǎn)品和服務(wù)的評價和投訴等,。賣方需要將這些信息進(jìn)行整合分析,，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品、傳播和服務(wù)的優(yōu)化與升級上,。表現(xiàn)在系統(tǒng)中就是客服管理,、用戶管理、需求管理和問卷調(diào)查等模塊,。

以上 4 個模塊的整合與完善就是營銷系統(tǒng)要核心解決的問題,。

什么是體系架構(gòu)設(shè)計？

系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計就是一個系統(tǒng)的草圖,，描述了構(gòu)成系統(tǒng)的抽象組件,，以及各個組件之間的是如何進(jìn)行通訊的，這些組件在實(shí)現(xiàn)過程中可以被細(xì)化為實(shí)際的組件比如類或者對象。

在面向?qū)ο箢I(lǐng)域中,，組件之間的聯(lián)通通常面向于接口實(shí)現(xiàn)的,。

企業(yè)營銷體系是什么？

企業(yè)營銷體系是指依據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),圍繞"顧客"這一個中心點(diǎn)展開營銷,在營銷過程中密切關(guān)注與應(yīng)對"顧客線與競爭線"這兩條平行線的動態(tài)變化,。

營銷方案設(shè)計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

供銷體系架構(gòu)？

供應(yīng)部是一個既采購又銷售的部門,。架構(gòu)設(shè)置：第一層設(shè),，部長（副部長）；第二層設(shè),，采購科（科長）,、銷售科（科長）、綜合管理科（科長）（協(xié)助部長工作以及協(xié)調(diào)采購與銷售）第三層設(shè),，（采購科）采購經(jīng)理（或采購員） （銷售科）銷售經(jīng)理（或銷售員） （綜合管理科）助理或文員

民航體系架構(gòu),？

全國民航體系架構(gòu)，民航有政府,、航空公司,、機(jī)場和油料、空管,。民航局,、各地區(qū)民航管理局屬政府（包括各監(jiān)管局），全國有60多家國有,、股份和私有各類運(yùn)輸航空公司,，擁有飛機(jī)4054架，機(jī)場是企業(yè),，實(shí)行屬地管理共計248家（多屬各機(jī)場集團(tuán)）,。

油料公司為企業(yè)承擔(dān)各機(jī)場供油，空管局屬事業(yè)單位,，承擔(dān)全國空中交通管制,。

arm體系架構(gòu),？

ARM架構(gòu)，曾稱進(jìn)階精簡指令集機(jī)器,，是一個32位精簡指令集（RISC）處理器架構(gòu),，其廣泛地使用在許多嵌入式系統(tǒng)設(shè)計。由于節(jié)能的特點(diǎn),，ARM處理器非常適用于移動通訊領(lǐng)域,，符合其主要設(shè)計目標(biāo)為低耗電的特性。

由于節(jié)能的特點(diǎn),，ARM處理器非常適用于移動通訊領(lǐng)域,，符合其主要設(shè)計目標(biāo)為低耗電的特性。

如何設(shè)計新企業(yè)的組織架構(gòu),？

企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計沒有固定的模式,，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)及內(nèi)外部條件而有所不同。但是,，組織架構(gòu)變革的思路與章法還是能夠借鑒的,。 　組織架構(gòu)變革應(yīng)該解決好以下四個結(jié)構(gòu)：職能結(jié)構(gòu)，一項業(yè)務(wù)的成功運(yùn)作需要多項職能共同發(fā)揮作用,，因此在組織架構(gòu)設(shè)計時首先應(yīng)該確定企業(yè)經(jīng)營到底需要哪幾個職能,，然后確定各職能間的比例與相互之間的關(guān)系。層次結(jié)構(gòu),，即各管理層次的構(gòu)成,，也就是組織在縱向上需要設(shè)置幾個管理層級。部門結(jié)構(gòu),，即各管理部門的構(gòu)成,，也就是組織在橫向需要設(shè)置多少部門。職權(quán)結(jié)構(gòu),，即各層次,、各部門在權(quán)力和責(zé)任方面的分工及相互關(guān)系。2. 企業(yè)要生存和發(fā)展,，就必須不斷地適應(yīng)環(huán)境的變化,、滿足環(huán)境對組織提出的各種要求。因此,，環(huán)境是決定管理者采取何種類型組織架構(gòu)的一個關(guān)鍵因素。外部環(huán)境指企業(yè)所處的行業(yè)特征,、市場特點(diǎn),、經(jīng)濟(jì)形勢、政府關(guān)系及自然環(huán)境等,。環(huán)境因素可以從兩個方面影響組織架構(gòu)的設(shè)計,，即環(huán)境的復(fù)雜性和環(huán)境穩(wěn)定性,。外部環(huán)境對組織的職能結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu),、部門結(jié)構(gòu)以及職權(quán)結(jié)構(gòu)都會產(chǎn)生影響,。環(huán)境越復(fù)雜多變，組織設(shè)計就越要強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性,，加強(qiáng)非程序化決策能力,。這也就是為什么在這種情況下結(jié)構(gòu)簡單的小規(guī)模企業(yè)的適應(yīng)力反而比大企業(yè)強(qiáng)的原因。處于高干擾性環(huán)境的組織需要減少管理層級,，加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)與部門授權(quán),，減弱組織內(nèi)部的控制力。在結(jié)構(gòu)上需維持一定程度的靈活與彈性,，這樣才能使企業(yè)更具適應(yīng)性,，當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定時，企業(yè)追求成本效益,，往往規(guī)模大,，組織架構(gòu)復(fù)雜。在穩(wěn)定的環(huán)境中采用機(jī)械式組織架構(gòu)即可應(yīng)付,，組織內(nèi)部的規(guī)章,、程序和權(quán)力層級較為明顯，組織的集權(quán)化程度明顯增強(qiáng),。3. 企業(yè)的組織架構(gòu)是其實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的主要工具,，不同的戰(zhàn)略要求不同的結(jié)構(gòu)。一旦戰(zhàn)略形成,，組織架構(gòu)應(yīng)做出相應(yīng)的調(diào)整,，以適應(yīng)戰(zhàn)略實(shí)施的要求。著名管理學(xué)者錢德勒指出：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu),。戰(zhàn)略選擇的不同能在兩個層次上影響組織的結(jié)構(gòu)：不同的戰(zhàn)略要求開展不同的業(yè)務(wù)活動,，這會影響管理的職能結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)略重點(diǎn)的改變,，會引起組織的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)變以及各部門在 組織中重要程度的改變,，因此要求對各管理部門之間的關(guān)系作相應(yīng)的調(diào)整。企業(yè)實(shí)行多元化戰(zhàn)略,，意味著企業(yè)的經(jīng)營內(nèi)容涉及到多方面業(yè)務(wù),，高度多元化的戰(zhàn)略要求組織架構(gòu)更加靈活。這就需要分權(quán)式的組織架構(gòu),，這種結(jié)構(gòu)是相對松散的,，具有更多的不同步和靈活性。在這種組織架構(gòu)下,，各多元化業(yè)務(wù)之間聯(lián)系相對較少,，核心流程可以并行管理,。這樣才能從總體上推進(jìn)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施，如事業(yè)部制,。而單一經(jīng)營戰(zhàn)略或企業(yè)推行低成本戰(zhàn)略時,，就要求組織架構(gòu)降低運(yùn)營成本并提高整體運(yùn)作效率，這時企業(yè)可選擇集權(quán)度較高的組織架構(gòu),，如直線職能制,，這樣的組織架構(gòu)通常具有更多的機(jī)械性。

企業(yè)架構(gòu)的體系結(jié)構(gòu)包括哪些內(nèi)容,？

一個企業(yè)架構(gòu)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)架構(gòu)（BusinessArchitecture）,、應(yīng)用架構(gòu)（ApplicationArchitecture）、信息架構(gòu)（InformationArchitecture）,、技術(shù)架構(gòu)（TechnologyArchitecture）等,。

業(yè)務(wù)架構(gòu)(BusinessArchitecture)定義了業(yè)務(wù)策略、治理,、組織和關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程,。它是企業(yè)架構(gòu)的核心內(nèi)容，承接了企業(yè)的戰(zhàn)略,，直接決定了企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)能力,，是其他架構(gòu)領(lǐng)域工作的前提條件。

數(shù)據(jù)架構(gòu)(DataArchitecture)描述了企業(yè)的邏輯物理數(shù)據(jù)資產(chǎn)和數(shù)據(jù)管理資源的結(jié)構(gòu);,。

應(yīng)用架構(gòu)(ApplicationArchitecture)為要部署的單個應(yīng)用系統(tǒng),、它們之間的交互和它們與組織的核心業(yè)務(wù)流程之間的關(guān)系提供藍(lán)圖;應(yīng)用架構(gòu)和數(shù)據(jù)架構(gòu)一起合稱為信息系統(tǒng)架構(gòu)。

技術(shù)架構(gòu)(TechnologyArchitecture)描述了需要支持業(yè)務(wù),、數(shù)據(jù)和應(yīng)用服務(wù)的部署的邏輯軟硬件能力,，包括IT基礎(chǔ)設(shè)施、中間件,、網(wǎng)絡(luò),、通信、流程,、標(biāo)準(zhǔn)等,。

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體系架構(gòu)2.0的體系有,？

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系架構(gòu) 2.0有：

業(yè)務(wù)視圖明確了企業(yè)應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)、方向,、業(yè)務(wù)場景及相應(yīng)的數(shù)字化能力,。業(yè)務(wù)視圖首先提出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的總體目標(biāo)和方向，以及這一趨勢下企業(yè)應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建數(shù)字化競爭力的愿景,、路徑和舉措,。這在企業(yè)內(nèi)部將會進(jìn)一步細(xì)化為若干具體業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略，以及企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的一系列關(guān)鍵能力,。業(yè)務(wù)視圖主要用于指導(dǎo)企業(yè)在商業(yè)層面明確工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定位和作用,，提出的業(yè)務(wù)需求和數(shù)字化能力需求對于后續(xù)功能架構(gòu)設(shè)計是重要指引。

功能架構(gòu)明確企業(yè)支撐業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)所需的核心功能,、基本原理和關(guān)鍵要素,。功能架構(gòu)首先提出了以數(shù)據(jù)驅(qū)動的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)功能原理總體視圖，形成物理實(shí)體與數(shù)字空間的全面聯(lián)接,、精準(zhǔn)映射與協(xié)同優(yōu)化,，并明確這一機(jī)理作用于從設(shè)備到產(chǎn)業(yè)等各層級，覆蓋制造,、醫(yī)療等多行業(yè)領(lǐng)域的智能分析與

決策優(yōu)化,。進(jìn)而細(xì)化分解為網(wǎng)絡(luò)、平臺,、安全三大體系的子功能視圖,，描述構(gòu)建三大體系所需的功能要素與關(guān)系。功能架構(gòu)主要用于指導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的支撐能力與核心功能,，并為后續(xù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施框架的制定提供參考,。

實(shí)施框架描述各項功能在企業(yè)落地實(shí)施的層級結(jié)構(gòu)、軟硬件系統(tǒng)和部署方式,。實(shí)施框架結(jié)合當(dāng)前制造系統(tǒng)與未來發(fā)展趨勢,，提出了由設(shè)備層、邊緣層,、企業(yè)層,、產(chǎn)業(yè)層四層組成的實(shí)施框架層級劃分，明確了各層級的網(wǎng)絡(luò),、標(biāo)識,、平臺、安全的系統(tǒng)架構(gòu),、部署方式以及不同系統(tǒng)之間關(guān)系,。實(shí)施框架主要為企業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具體落地的統(tǒng)籌規(guī)劃與建設(shè)方案，進(jìn)一步可用于指導(dǎo)企業(yè)技術(shù)選型與系統(tǒng)搭建,。