企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式的區(qū)別,？

企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式的沒(méi)有區(qū)別,，因?yàn)椋髽I(yè)的組織管理模式也就是說(shuō),，企業(yè)的組織管理模式,，而營(yíng)銷模式也就是說(shuō),，營(yíng)銷的模式,，無(wú)論怎么說(shuō)，企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷模式也就是說(shuō),，企業(yè)的組織管理模式和營(yíng)銷的模式，因此,，沒(méi)有區(qū)別的,。

做營(yíng)銷和推廣之前需要考慮什么？

應(yīng)該考慮如下：

1,、消費(fèi)者最關(guān)心的是產(chǎn)品

無(wú)論你是從事什么行業(yè)的,，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最核心的東西，只要你的產(chǎn)品顧客說(shuō)好,，接下來(lái)你做什么都很輕松,，如果你的產(chǎn)品不盡人意,，無(wú)論你做出什么改變,，都終將是“無(wú)用功”,，當(dāng)然商戶在產(chǎn)品這個(gè)方面上，沒(méi)有人會(huì)承認(rèn)自家的東西不好,，但是站在顧客的角度上來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品好不好他們的心里也是有度的，你的產(chǎn)品好,，自然會(huì)獲取顧客的信任,。所以我們?cè)诓扇∪魏我环N營(yíng)銷推廣方式，都要先解決產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題,，不然就算你的成本再低,，也留不住客人的。

2,、明確自己的顧客在哪里

很多人在開(kāi)店最最擔(dān)心的就是獲客,，即使嘔心瀝血的開(kāi)店，但是獲客才是他們每天最愁的一件事情,，但是對(duì)于街區(qū)型商戶來(lái)說(shuō),，他們大多數(shù)是在街邊上的服務(wù)業(yè)商戶，這條街上可能是一家火鍋店,，可能是一家健身房，可能是一家教育機(jī)構(gòu),，無(wú)論你是開(kāi)的什么店,，都有一個(gè)共同特點(diǎn),，你們的受眾人群大多都是周邊2-5公里范圍內(nèi)，你想你住在南門(mén),，你會(huì)天天跑到北門(mén)去健身嗎,，你住在東門(mén)，你會(huì)為了解決一頓溫飽而跑到東門(mén)去吃晚飯嗎,，同時(shí),，要明確你的受眾群體是屬于哪一類，比如你是一家瑜伽店,，瑜伽的受眾群體大多數(shù)都是女生,，所以在宣傳前期要針對(duì)性的投放，明確你的顧客在哪里,，明確你的顧客是誰(shuí),，才能對(duì)癥下藥。

3,、營(yíng)銷推廣最不容忽視

街區(qū)型商戶70%以上的消費(fèi)人群是居住在周邊2-5公里的居住辦公或者住宅小區(qū),，可能輻射幾個(gè)住宅小區(qū)，或者一條街道,，或者是1-2個(gè)地鐵站,，那么你的營(yíng)銷推廣一定是圍繞著這幾個(gè)范圍去宣傳，很多街區(qū)型商戶在營(yíng)銷推廣初期都會(huì)選擇發(fā)傳單這一方式,，但是發(fā)傳單在傳播率,，品牌曝光率上并不高，不僅浪費(fèi)了人力,，也浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián),，最終也得不到任何的改善，如何才能圍繞你周邊2-5公里的受眾人群,，那就是打入住宅小區(qū),、寫(xiě)字樓內(nèi)部，你想大多數(shù)人每天都要上下班,、回家,，電梯就成了他們每天的必經(jīng)之地，所以電梯廣告就成了每天人們接觸的廣告媒介,。守住了這些受眾人群,，才能更好的輸出傳播內(nèi)容。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮哪些因素,？

從市場(chǎng)角度來(lái)看,，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略,，如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,，選擇無(wú)差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來(lái)看，如果的資源有限,，一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng),，如果資源豐富，可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇,。

中國(guó)社會(huì)保障模式選擇需要考慮哪些因素,？

由于受經(jīng)濟(jì)學(xué)思想影響，社會(huì)保障模式的選擇往往關(guān)注減輕貧困,、穩(wěn)定社會(huì),、發(fā)展經(jīng)濟(jì)。歷史上也就形成兩種基本模式為世界大多數(shù)國(guó)家接受,。其中,，一種是以德國(guó)俾斯麥為代表的社會(huì)主導(dǎo)性的社會(huì)保障模式，另一種是英國(guó)貝佛里奇設(shè)計(jì)的國(guó)家主導(dǎo)性的社會(huì)保障模式,。

以中國(guó)國(guó)情出發(fā),，以上兩種模式都過(guò)于強(qiáng)調(diào)國(guó)家或社會(huì)的單方面作用，不適合中國(guó)采用,，中國(guó)更實(shí)用由傳統(tǒng)政府主導(dǎo)性轉(zhuǎn)向政府參與社會(huì)自制型,。但在具體操作中可以適當(dāng)提高政府或社會(huì)的“領(lǐng)導(dǎo)”作用，如城市最低生活保障金和失業(yè)仍由政府主導(dǎo),，養(yǎng)老、人身保險(xiǎn)等項(xiàng)目可更多的由社會(huì)主辦,。

總之,，無(wú)論任何模式的設(shè)計(jì)的根本出發(fā)點(diǎn)必須服從增加社會(huì)收入，加強(qiáng)社會(huì)安定及刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等要求,。同時(shí)必須解決保障對(duì)象范圍覆蓋中國(guó)全體公民,，保障項(xiàng)目能夠防范人們遇到的各種社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，保障水平能夠充分滿足基本生活的需要,。

供貨渠道的選擇需要考慮哪些,？

1、采購(gòu)渠道的分類

（1）按是否經(jīng)過(guò)中間商劃分,，分為直接渠道和間接渠道,。直接渠道是指企業(yè)直接向生產(chǎn)商進(jìn)貨；間接渠道是指向中間商進(jìn)貨,。

（2）按經(jīng)過(guò)同層次的中間商的多少劃分,。可分為寬渠道和窄渠道,。寬渠道是指同一層次的中間商數(shù)目多,，采購(gòu)窗口多,，市場(chǎng)覆蓋面大；窄渠道指同一層次的中間商是單一的,。

（3）按流通環(huán)節(jié)的多少劃分的,。可分為長(zhǎng)渠道和短渠道,。一般來(lái)講,，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)多為長(zhǎng)渠道；流通環(huán)節(jié)少為短渠道,。

2,、選擇采購(gòu)渠道的原則

企業(yè)在選擇采購(gòu)渠道時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持以下原則：

（1）短渠道,、少環(huán)節(jié)原則,。能從生產(chǎn)廠商進(jìn)貨的，不要經(jīng)過(guò)其他商業(yè)中間環(huán)節(jié),；能從產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨的,，不要從中轉(zhuǎn)地或銷地批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨；在保證商品品種和數(shù)量的前提下,，盡量就近進(jìn)貨,，避免長(zhǎng)距離運(yùn)輸。

（2）費(fèi)用省,、經(jīng)濟(jì)合理的原則,。從運(yùn)輸里程、流通環(huán)節(jié),、運(yùn)輸工具,、在途時(shí)間上綜合考慮，盡可能節(jié)約費(fèi)用,；選擇環(huán)節(jié)最少,、渠道最短、費(fèi)用最省的采購(gòu)渠道,。

3,、采購(gòu)渠道的選擇策略

商品采購(gòu)渠道的選擇要講究策略，只有這樣才能高質(zhì)量地完成采購(gòu)任務(wù),。

（1）直接短渠道策略,。能向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨的盡量向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨；能減少中間環(huán)節(jié)的盡量減少中間環(huán)節(jié),，以降低采購(gòu)成本,。

（2）定向穩(wěn)定渠道策略。對(duì)于企業(yè)要經(jīng)常采購(gòu)的物品,，穩(wěn)定的采購(gòu)渠道,，以保證貨源和質(zhì)量的穩(wěn)定性,，節(jié)約差旅費(fèi)，維持企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng),。

（3）多渠道策略,。企業(yè)在采購(gòu)時(shí)為了保證貨源，除了有主渠道外,，還可有輔助渠道,，以應(yīng)付突發(fā)性的需要，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),。

營(yíng)銷組織需要的四個(gè)條件,？

這就對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷組織提出了要求：

一、營(yíng)銷組織必須具備的四大核心能力：

二,、營(yíng)銷組織應(yīng)當(dāng)遵循的邏輯模式

三,、營(yíng)銷組織架構(gòu)與管理模式的影響因素

四、市場(chǎng)不相信眼淚

? 有機(jī)性營(yíng)銷組織要實(shí)現(xiàn)的管理目標(biāo)

鑒于國(guó)內(nèi)企業(yè)大部分都是草根創(chuàng)業(yè)或草莽起家,，營(yíng)銷管理既要簡(jiǎn)單靈活,，又要大方向可控，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作要有執(zhí)行力,。為此我團(tuán)隊(duì)提出了構(gòu)建有機(jī)性營(yíng)銷組織的概念,，就是要實(shí)現(xiàn)以下目的

把握收放平衡，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理

戰(zhàn)略層的統(tǒng)一性,、策略層的靈活性,、執(zhí)行層的權(quán)威性

實(shí)現(xiàn)有組織的努力，整合內(nèi)外資源,，提升系統(tǒng)效能

? 業(yè)績(jī)導(dǎo)向的管理方式

因此,，現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷組織管理還是“三分管理，七分機(jī)制”的管理方式比較有效,，更加強(qiáng)調(diào)一些業(yè)績(jī)導(dǎo)向的管理方式：

理解“成王敗寇”的營(yíng)銷規(guī)則，更加強(qiáng)調(diào)結(jié)果

敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo),，構(gòu)建1.7倍以上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

強(qiáng)調(diào)“馬太效應(yīng)”,，向強(qiáng)者傾斜

鼓勵(lì)進(jìn)攻了創(chuàng)新，容忍失誤

以責(zé)任擔(dān)當(dāng)獲得信任

以目標(biāo)達(dá)成獲得資源

以規(guī)范透明獲得授權(quán)

以積極主動(dòng)獲得支持

? 營(yíng)銷資源的配置機(jī)制

營(yíng)銷資源的配置機(jī)制亦然,，更加強(qiáng)調(diào)狼性,。狼性概念不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的狼性，更多強(qiáng)調(diào)的是組織的狼性,。這樣,，大家可以看到，在企業(yè)營(yíng)銷管理中,，被淘汰的不一定是差的,，但留下來(lái)的一定是優(yōu)秀的,。

逆變器的功率選擇需要考慮哪些方面？

首先要確定是并網(wǎng)還是離網(wǎng),。逆變器的配置除了要根據(jù)整個(gè)光伏發(fā)電系統(tǒng)的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)并參考生產(chǎn)廠家提供的產(chǎn)品樣本手冊(cè)來(lái)確定,。一般還要重點(diǎn)考慮下列幾項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。 　　　　

1,、額定輸出功率　　額定輸出功率表示光伏逆變器向負(fù)載供電的能力,。額定輸出功率高的光伏逆變器可以帶更多的用電負(fù)載。選用光伏逆變器時(shí)應(yīng)首先考慮具有足夠的額定功率,，以滿足最大負(fù)荷下設(shè)備對(duì)電功率的要求,，以及系統(tǒng)的擴(kuò)容及一些臨時(shí)負(fù)載的接入。當(dāng)用電設(shè)備以純電阻性負(fù)載為生或功率因數(shù)大于0.9時(shí),，一般選取光伏逆變器的額定輸出功率比用電設(shè)備總功率大10%`15%,。 　　　　

2、輸出電壓的調(diào)整性能　　輸出電壓的調(diào)整性能表示光伏逆變器輸出電壓的穩(wěn)壓能力,。一般光伏逆變器產(chǎn)品都給出了當(dāng)直流輸入電壓在允許波動(dòng)范圍變動(dòng)時(shí),，該光伏逆變器輸出電壓的波動(dòng)偏差的百分率，通常稱為電壓調(diào)整率,。高性能的光伏逆變器應(yīng)同時(shí)給出當(dāng)負(fù)載由零向100%變化時(shí),，該光伏逆變器輸出電壓的偏差百分率，通常稱為負(fù)載調(diào)整率,。性能優(yōu)良的光伏逆變器的電壓調(diào)整率應(yīng)小于等于±3%,，負(fù)載調(diào)整率就小于等于±6%。 　　　　

3,、整機(jī)效率　　整機(jī)效率表示光伏逆變器自身功率損耗的大小,。容量較大的光伏逆變器還要給出滿負(fù)荷工作和低負(fù)荷工作下的效率值。一般KW級(jí)以下的逆變器的效率應(yīng)為85%以上,；10KW級(jí)的效率應(yīng)為90%以上,；更大功率的效率必須在95%以上。逆變器效率高低對(duì)光伏發(fā)電系統(tǒng)提高有效發(fā)電量和降低發(fā)電成本有重要影響,，因此選用光伏逆變器要盡量進(jìn)行比較,，選擇整機(jī)效率高一些的產(chǎn)品。 　　　　

4,、啟動(dòng)性能　　光伏逆變器應(yīng)保證在額定負(fù)載下可靠啟動(dòng),。高性能的光伏逆變器可以做到連續(xù)多次滿負(fù)荷啟動(dòng)而不損壞功率開(kāi)關(guān)器件及其他電路。小型逆變器為了自身安全,，有時(shí)采用軟啟動(dòng)或限流啟動(dòng)措施或電路,。　　以上幾條是作為光伏逆變器設(shè)計(jì)和選購(gòu)的主要依據(jù)，也是評(píng)價(jià)光伏逆變器技術(shù)性能的重要指標(biāo),。

開(kāi)局階段策略的選擇需要考慮的有什么,？

商務(wù)談判的開(kāi)局策略主要有五種，可以根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇,。

1.協(xié)商式開(kāi)局策略　　協(xié)商式開(kāi)局策略是指以協(xié)商,、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感,，創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺(jué),，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作,。 　　協(xié)商式開(kāi)局策略比較適用于談判雙方實(shí)力比較接近,，雙方過(guò)去沒(méi)有商務(wù)往來(lái)的經(jīng)歷，第一次接觸,，都希望有一個(gè)好的開(kāi)端,。要多用外交禮節(jié)性語(yǔ)言、中性話題,，使雙方在平等,、合作的氣氛中開(kāi)局。比如,，談判一方以協(xié)商的口吻來(lái)征求談判對(duì)手的意見(jiàn),，然后對(duì)對(duì)方意見(jiàn)表示贊同或認(rèn)可，雙方達(dá)成共識(shí),。要表示充分尊重對(duì)方意見(jiàn)的態(tài)度,，語(yǔ)言要友好禮貌，但又不刻意奉承對(duì)方,。 姿態(tài)上應(yīng)該是不卑不亢,， 沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲,，把握住適當(dāng)?shù)姆执?，順利打開(kāi)局面?！　?/p>

2.坦誠(chéng)式開(kāi)局策略　　坦誠(chéng)式開(kāi)局策略是指以開(kāi)誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述自己的觀點(diǎn)或意愿,，盡快打開(kāi)談判局面?！　√拐\(chéng)式開(kāi)局策略比較適合雙方過(guò)去有過(guò)商務(wù)往來(lái)，而且關(guān)系很好,，互相了解較深,，將這種友好關(guān)系作為談判的基礎(chǔ)。在陳述中可以真誠(chéng)、熱情地暢談雙方過(guò)去的友好合作關(guān)系,，適當(dāng)?shù)胤Q贊對(duì)方在商務(wù)往來(lái)中的良好信譽(yù),。由于雙方關(guān)系比較密切，可以省去一些禮節(jié)性的外交辭令,，坦率地陳述己方的觀點(diǎn)以及對(duì)對(duì)方的期望,，使對(duì)方產(chǎn)生信任感?！　√拐\(chéng)式開(kāi)局策略有時(shí)也可用于實(shí)力不如對(duì)方的談判者,。本方實(shí)力弱于對(duì)方，這是雙方都了解的事實(shí),，因此沒(méi)有必要掩蓋,。坦率地表明己方存在的弱點(diǎn)，使對(duì)方理智地考慮談判目標(biāo),。這種坦誠(chéng)也表達(dá)出實(shí)力較弱一方不懼怕對(duì)手的壓力,，充滿自信和實(shí)事求是的精神，這比“打腫臉充胖子”大唱高調(diào)掩飾自己的弱點(diǎn)要好得多,?！　?/p>

3.慎重式開(kāi)局策略　　慎重式開(kāi)局策略是指以嚴(yán)謹(jǐn)、凝重的語(yǔ)言進(jìn)行陳述,，表達(dá)出對(duì)談判的高度重視和鮮明的態(tài)度,，目的在于使對(duì)方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到把握談判的目的,?！　∩髦厥介_(kāi)局策略適用于談判雙方過(guò)去有過(guò)商務(wù)往來(lái)，但對(duì)方曾有過(guò)不太令人滿意的表現(xiàn),，己方要通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn),、慎重的態(tài)度，引起對(duì)方對(duì)某些問(wèn)題的重視,。例如,，可以對(duì)過(guò)去雙方業(yè)務(wù)關(guān)系中對(duì)方的不妥之處表示遺憾，并希望通過(guò)本次合作能夠改變這種狀況,?？梢杂靡恍┒Y貌性的提問(wèn)來(lái)考察對(duì)方的態(tài)度、想法,，不急于拉近關(guān)系,，注意與對(duì)方保持一定的距離。這種策略也適用于己方對(duì)談判對(duì)手的某些情況存在疑問(wèn),，需要經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的接觸摸底,。當(dāng)然慎重并不等于沒(méi)有談判誠(chéng)意,，也不等于冷漠和猜疑，這種策略正是為了尋求更有效的談判成果而使用的,?！　?/p>

4.進(jìn)攻式開(kāi)局策略　　進(jìn)攻式開(kāi)局策略是指通過(guò)語(yǔ)言或行為來(lái)表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得談判對(duì)手必要的尊重,，并借以制造心理優(yōu)勢(shì),，使談判順利進(jìn)行下去。這種進(jìn)攻式開(kāi)局策略只有在特殊情況下使用：例如發(fā)現(xiàn)談判對(duì)手居高臨下,，以某種氣勢(shì)壓人,，有某種不尊重己方的傾向，如果任其發(fā)展下去,，對(duì)己方是不利的,，因此要變被動(dòng)為主動(dòng)，不能被對(duì)方氣勢(shì)壓倒,。采取以攻為守的策略,，捍衛(wèi)己方的尊嚴(yán)和正當(dāng)權(quán)益，使雙方站在平等的地位上進(jìn)行談判,。進(jìn)攻式策略要運(yùn)用得好,，必須注意有理、有利,、有節(jié),，不能使談判一開(kāi)始就陷入僵局。要切中問(wèn)題要害,，對(duì)事不對(duì)人,，既表現(xiàn)出己方的自尊、自信和認(rèn)真的態(tài)度,，又不能過(guò)于咄咄逼人,，使談判氣氛過(guò)于緊張，一旦問(wèn)題表達(dá)清楚,，對(duì)方也有所改觀,，就應(yīng)及時(shí)調(diào)節(jié)一下氣氛，使雙方重新建立起一種友好,、輕松的

選擇存儲(chǔ)器時(shí)首先需要考慮的因素,？

在選擇過(guò)程中，存儲(chǔ)器的尺寸和成本也是需要考慮的重要因素,。對(duì)于較小的系統(tǒng),，微控制器自帶的存儲(chǔ)器就有可能滿足系統(tǒng)要求，而較大的系統(tǒng)可能要求增加外部存儲(chǔ)器,。

為嵌入式系統(tǒng)選擇存儲(chǔ)器類型時(shí),，需要考慮一些設(shè)計(jì)參數(shù),，包括微控制器的選擇、電壓范圍,、電池壽命、讀寫(xiě)速度,、存儲(chǔ)器尺寸,、存儲(chǔ)器的特性、擦除/寫(xiě)入的耐久性以及系統(tǒng)總成本,。

電梯房樓層選擇需要考慮的因素有哪些,？

就是安全！其它的都不重要,！請(qǐng)?zhí)孢@些沒(méi)錢(qián)的考慮一下吧,！不能把舊房改成危房！害人害己,！后期很多問(wèn)題是他們承受不起的,！