營銷型組織特點(營銷型組織特點有哪些)
營銷型設(shè)計特點,?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
J型組織的特點?
J型組織(type J organization)美國 日裔心理學(xué)家威廉,。
大內(nèi)在《z理論: 美國企業(yè)界怎樣迎接日本的挑戰(zhàn)》一 書中,,把日本的企業(yè)組織稱為J型組 織。他認(rèn)為,,J組織的文化基礎(chǔ)是個 人流動性低,、團(tuán)體感強等,。它淵源于 日本人世代為鄰、居住環(huán)境沒有隱私,、 靠協(xié)調(diào)合作而得以生存的社會環(huán)境,, 它產(chǎn)生一種最重要的社會價值觀是個 人并不重要,個人的需要絕對不可超 越整體的利益,。因此威廉·大內(nèi)認(rèn)為,, 日本的J型組織是對民族文化的同 質(zhì)、穩(wěn)定,、集體主義等狀況的一種適應(yīng),。在這種組織中,個體間的心理與 行為總是親密地融合在一起的,。在對多家日美公司進(jìn)行了比較之后,,大內(nèi)·威廉發(fā)現(xiàn),比較典型的日式組織(J型組織)具有以下特點:終身雇傭制,;緩慢的評估和升職過程,;非專門化的職業(yè)發(fā)展模式;含蓄的控制機制,;集體決策;集體負(fù)責(zé)制,;關(guān)注整體,。
區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括?
組織架構(gòu)1:先區(qū)域,,在渠道
優(yōu)勢:
1. 區(qū)域跨度小,,團(tuán)隊內(nèi)部見面更容易,跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,;
2. 主管的綜合能力會提升,,因為涉及多個渠道的管理,能力要求也更高,;
3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,;
不足:
1. 溝通效率低,每個渠道的項目,,都要溝通5個人,,
2. 執(zhí)行不一致,每個主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,,造成城市項目執(zhí)行的不一致,;
3. 專業(yè)性不強
組織架構(gòu)2:先渠道,在區(qū)域
優(yōu)勢:
1. 效率更高,,如果總部是按照渠道分配資源和活動,,整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,,城市內(nèi)部就沒有項目負(fù)責(zé)人的說服,直接對接,,方便信息傳遞和跟進(jìn),;
2. 執(zhí)行更好,專人專職,,在管理和對接上會更專業(yè)一些,,同時執(zhí)行更一致一些;
3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,;
不足:
1. 生意比重過于集中化,,如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,沒有馬上做出調(diào)整的話,,后期整個團(tuán)隊都被影響到了,,生意就被劫持了,城市會受到很大的影響和沖擊,,對于城市管理者的綜合能力要求很高,,對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判,人員保持合適的流動性,,城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。
2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,跨度比較大,,團(tuán)隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,,管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),面對面開早會的成本比較高,。
3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,,更多的是專職人才;
學(xué)習(xí)型組織的特點,?
學(xué)習(xí)型組織的特點如下:
1,、組織成員擁有一個共同的愿景。
2,、善于不斷學(xué)習(xí),。
3、兼學(xué)別樣,。
4,、扁平式結(jié)構(gòu)。
5,、無邊界行為,。
6、自主管理,。
7,、員工家庭與事業(yè)平衡,。
8、領(lǐng)導(dǎo)者的新角色,。
9,、組織由多個創(chuàng)造性個體組成。
擴展資料:
學(xué)習(xí)型組織建立的十個步驟
一,、評估組織的學(xué)習(xí)文化,。
二、增進(jìn)組織的積極性,。
三,、在工作場所能安然地思考。
四,、獎勵冒險,。
五、協(xié)助成員成為彼此的學(xué)習(xí)資源,。
六,、運用學(xué)習(xí)能力到工作上。
七,、描繪組織的遠(yuǎn)景,。
八、將組織的遠(yuǎn)景融入生活,。
九,、連結(jié)系統(tǒng)。
十,、明示組織未來努力的方向。
營造學(xué)習(xí)型組織的幾個注意點
(一)設(shè)計扁平化的組織結(jié)構(gòu),。
組織結(jié)構(gòu)是組織生存和發(fā)展主要架構(gòu),,任何一種組織結(jié)構(gòu)都是為了適應(yīng)一定的環(huán)境而產(chǎn)生的,當(dāng)環(huán)境變化時,,組織結(jié)構(gòu)必須隨之相應(yīng)變化,。在知識經(jīng)濟(jì)的背景下,組織賴以生存和發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了根本性的變化,,因此企業(yè)必須設(shè)計一種扁平化的組織結(jié)構(gòu)來適應(yīng)學(xué)習(xí)型組織的需要,。這種新型的組織結(jié)構(gòu)由于減少了中間的管理層,因此能夠?qū)Τ掷m(xù)變化的環(huán)境做出快速的反映,,而且加速了組織內(nèi)部知識,、信息流動和共享,不僅有利于組織的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,,還利于企業(yè)集中優(yōu)勢主功特色項目,,在知識競爭中形成對比競爭,。
20世紀(jì)80年代初,美國通用電器公司有100多個副主席,,500多個高級管理人員,,大約2500個管理者,在最高層與一線的生產(chǎn)車間之間有多達(dá)12個管理層,,其子公司共有60多個,,使整個組織沒有足夠開放性,思想難以流動,。通過組織扁平化設(shè)計,,通用電氣逐漸將60多個子公司精簡到11家相對獨立的部門公司,因此在日趨激烈的競爭中能夠戰(zhàn)勝競爭對手,,成為世界500強之一,。目前許多著名的企業(yè)集團(tuán)都把組織結(jié)構(gòu)提升到了企業(yè)的戰(zhàn)略高度。
(二)制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度,。
科學(xué)的學(xué)習(xí)制度是推動組織學(xué)習(xí)的強心劑,,企業(yè)應(yīng)制訂出能促使員工勤于和善于學(xué)習(xí)的制度和措施,沒有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)管理制度,,職工的學(xué)習(xí)就可能時緊時松,,產(chǎn)生很大的盲目性,甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)投入多而效益少的問題,。企業(yè)可以通過員工培訓(xùn),、競爭上崗、末位淘汰,、崗位輪換讓優(yōu)秀的人才脫穎而出,;通過定期工作匯報、舉辦研討會,、講座以及有效的考核獎懲制度,,來促進(jìn)組織員工之間的交流和知識共享,營造一個積極良好的學(xué)習(xí)氛圍,。
譬如:企業(yè)建立人才儲備庫,,采取高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、能進(jìn)能出的原則,,對企業(yè)的精英人才進(jìn)行重點培養(yǎng),全面提高其各項素質(zhì),,并對進(jìn)入精英檔案的員工給予物質(zhì)或精神獎勵,,促進(jìn)其不斷提高和進(jìn)步,這樣不僅起到了榜樣作用,,還能激勵所有有上進(jìn)心的員工持續(xù)努力,,爭做精英,。
(三)建立現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。
信息網(wǎng)絡(luò)是一種現(xiàn)代化,、方便,、快捷、低成本的學(xué)習(xí)工具,,它突破了時空的局限性,,實現(xiàn)了員工異步學(xué)習(xí)和在虛擬空間中學(xué)習(xí),從而使員工的知識共享和信息交流達(dá)到了持續(xù)而自由的境界,。企業(yè)內(nèi)部建立電腦聯(lián)網(wǎng),,不僅可以降低企業(yè)的管理成本,簡化文件資料的傳遞程序,,提高員工的辦事效率,,還有利于各部門之間工作信息的快速交流與共享。通過對信息網(wǎng)絡(luò)的廣泛利用,,還提高了員工適應(yīng)新知識,,利用新知識的能力。譬如:利用文字處理軟件處理大量的文字信息,;利用輔助設(shè)計與制造軟件,,設(shè)計各類工程機械圖表;利用專業(yè)管理軟件規(guī)范企業(yè)的內(nèi)部管理,;利用萬維網(wǎng)及時撐握行業(yè)最新動態(tài),,收集各類相關(guān)信息;利用電子郵件和語音對話進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通,。
海爾是中國最優(yōu)秀的家電制造商之一,,在滿足客戶個性化需求的過程中,海爾采用計算機輔助設(shè)計與制造,,建立計算機集成制造系統(tǒng),,在開發(fā)決策支持系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,通過人機對話,,實施計劃與控制,目前海爾已建成了國內(nèi)首條柔性電腦生產(chǎn)線,,實現(xiàn)了全面信息化建設(shè),。
(四)營造良好的文氛圍。
企業(yè)文化能引導(dǎo)和塑造員工的行為,,使員工對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感,,最大限度的調(diào)動員工的積極性,激發(fā)員工內(nèi)在的潛能,,是企業(yè)靈魂和精華,,體現(xiàn)了企業(yè)的共同價值標(biāo)準(zhǔn),。學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化比傳統(tǒng)型組的企業(yè)文化更注重員工自身的發(fā)展,組織的存在不僅是為了利潤,,更是為了給組織員工創(chuàng)造一個能施展個人抱負(fù),,進(jìn)行自我超越的工作平臺。良好的文化氛圍有利于鼓勵員工暢所欲言,,毫無保留的發(fā)表意見,,員工與領(lǐng)導(dǎo)之間是真誠和相互信賴的伙伴關(guān)系,通過彼此溝通交流,,公開自己的新思想,、新方法、形成友好合作,。
職能型組織結(jié)構(gòu)的特點,?
職能型組織結(jié)構(gòu)亦稱U型組織。又稱為U型組織起源于上世紀(jì)初法約爾在其經(jīng)營的煤礦公司擔(dān)任總經(jīng)理時所建立的組織結(jié)構(gòu)形式,,故又稱“法約爾模型”,。
它是按職能來組織部門分工,即從企業(yè)高層到基層,,均把承擔(dān)相同職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起,,設(shè)置相應(yīng)的管理部門和管理職務(wù)。
隨著生產(chǎn)品種的增多,,市場多樣化的發(fā)展應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品種類和市場形態(tài),,分別建立各種集生產(chǎn)、銷售為一體,,自負(fù)盈虧的事業(yè)部制,。
市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點?
1,、職能型組織,。
即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,由各種營銷功能專家組成,,他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),,由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項營銷活動。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,,易于管理,。但是,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴大,,這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點,。
2、地區(qū)型組織。
即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,,通常都采取這種類型的組織。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,,推銷人員報酬很高,,推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,這種分層的具體控制是很有必要的,。
3,、產(chǎn)品管理型組織。
即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,;在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,在按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,,負(fù)責(zé)各個具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,或產(chǎn)品品種太多,,以至于職能型組織無法控制的情況下,,適合建立這種類型的組織。
其優(yōu)點是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來,;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),;3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域,,因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機會。
缺點是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,,但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,,使公司的營銷計劃也只能是短期的,從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。
4,、市場管理型組織。
它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,,各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要,開展?fàn)I銷活動,。
5、產(chǎn)品──市場管理型組織。
這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。
產(chǎn)品型銀行營銷組織模式有哪些不足,?
優(yōu)點:①各個產(chǎn)品項目有專人負(fù)責(zé),使每個產(chǎn)品都不會受到忽視,;
②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,,并對市場變化作出積極反應(yīng);
③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,,有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點,,總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗和方法;
④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,,產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時,,按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適;
⑤容易實現(xiàn)銷售目標(biāo),,有利于以利潤最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,,易于實現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。
缺點:①缺乏整體觀念,。
②部門沖突,,一方面對其他營銷職能部門依賴性強,另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。
③整體成本費用比較高,,比較難管理。
④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時,,不同的銷售人員會面對同一顧客群,,這樣不僅使銷售成本提高,而且也會引起顧客的反感
h型和m型組織結(jié)構(gòu)模型和特點,?
M型組織結(jié)構(gòu) M型組織結(jié)構(gòu),,又稱事業(yè)部門型組織結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)的基本特征是,,戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策分離,。根據(jù)業(yè)務(wù)按產(chǎn)品、服務(wù),、客戶,、地區(qū)等設(shè)立半自主性的經(jīng)營事業(yè)部,公司的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營決策由不同的部門和人員負(fù)責(zé),,使高層領(lǐng)導(dǎo)從繁重的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)中解脫出來,,集中精力致力于企業(yè)的長期經(jīng)營決策,并監(jiān)督、協(xié)調(diào)各事業(yè)部的活動和評價各部門的績效,。 M型結(jié)構(gòu)具有治理方面的優(yōu)勢,,且適合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的要求。M型組織結(jié)構(gòu)是一種多單位的企業(yè)體制,,但各個單位不是獨立的法人實體,,仍然是企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營機構(gòu),如分公司,。 H型組織結(jié)構(gòu) H型組織結(jié)構(gòu)是一種多個法人實體集合的母子體制,,母子之間主要靠產(chǎn)權(quán)紐帶來連接。H型組織結(jié)構(gòu)較多地出現(xiàn)在由橫向合并而形成的企業(yè)之中,,這種結(jié)構(gòu)使合并后的各子公司保持了較大的獨立性,。子公司可分布在完全不同的行業(yè),而總公司則通過各種委員會和職能部門來協(xié)調(diào)和控制子公司的目標(biāo)和行為,。這種結(jié)構(gòu)的公司往往獨立性過強,,缺乏必要的戰(zhàn)略聯(lián)系和協(xié)調(diào),因此,,公司整體資源戰(zhàn)略運用存在一定難度,。
什么是營銷組織?
營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點。
(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。
(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。
(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人,、財,、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。
(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。
如何有效組織營銷?
首先有效組織營銷的核心是計劃和目標(biāo)保障,,所以目標(biāo)管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強化優(yōu)化營銷手段,,因為只有行之有效的營銷手段,才能提高組織營銷的營銷效率
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