營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),，也就是更具營(yíng)銷力，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。

J型組織的特點(diǎn),？

J型組織(type J organization)美國(guó) 日裔心理學(xué)家威廉。

大內(nèi)在《z理論: 美國(guó)企業(yè)界怎樣迎接日本的挑戰(zhàn)》一 書中,，把日本的企業(yè)組織稱為J型組 織,。他認(rèn)為，J組織的文化基礎(chǔ)是個(gè) 人流動(dòng)性低,、團(tuán)體感強(qiáng)等,。它淵源于 日本人世代為鄰、居住環(huán)境沒(méi)有隱私,、 靠協(xié)調(diào)合作而得以生存的社會(huì)環(huán)境,， 它產(chǎn)生一種最重要的社會(huì)價(jià)值觀是個(gè) 人并不重要，個(gè)人的需要絕對(duì)不可超 越整體的利益,。因此威廉·大內(nèi)認(rèn)為， 日本的J型組織是對(duì)民族文化的同 質(zhì),、穩(wěn)定,、集體主義等狀況的一種適應(yīng)。在這種組織中,，個(gè)體間的心理與 行為總是親密地融合在一起的,。在對(duì)多家日美公司進(jìn)行了比較之后，大內(nèi)·威廉發(fā)現(xiàn),，比較典型的日式組織(J型組織)具有以下特點(diǎn)：終身雇傭制,；緩慢的評(píng)估和升職過(guò)程；非專門化的職業(yè)發(fā)展模式,；含蓄的控制機(jī)制,；集體決策；集體負(fù)責(zé)制,；關(guān)注整體,。

區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好，專人專職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊,，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判，人員保持合適的流動(dòng)性,，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分，跨度比較大,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開早會(huì)的成本比較高。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才,；

學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)？

學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)如下：

1,、組織成員擁有一個(gè)共同的愿景,。

2、善于不斷學(xué)習(xí),。

3,、兼學(xué)別樣。

4,、扁平式結(jié)構(gòu),。

5、無(wú)邊界行為,。

6,、自主管理。

7,、員工家庭與事業(yè)平衡,。

8、領(lǐng)導(dǎo)者的新角色,。

9,、組織由多個(gè)創(chuàng)造性個(gè)體組成。

擴(kuò)展資料：

學(xué)習(xí)型組織建立的十個(gè)步驟

一,、評(píng)估組織的學(xué)習(xí)文化,。

二、增進(jìn)組織的積極性,。

三,、在工作場(chǎng)所能安然地思考。

四,、獎(jiǎng)勵(lì)冒險(xiǎn)。

五,、協(xié)助成員成為彼此的學(xué)習(xí)資源,。

六、運(yùn)用學(xué)習(xí)能力到工作上,。

七,、描繪組織的遠(yuǎn)景。

八,、將組織的遠(yuǎn)景融入生活,。

九,、連結(jié)系統(tǒng)。

十,、明示組織未來(lái)努力的方向,。

營(yíng)造學(xué)習(xí)型組織的幾個(gè)注意點(diǎn)

（一）設(shè)計(jì)扁平化的組織結(jié)構(gòu)。

組織結(jié)構(gòu)是組織生存和發(fā)展主要架構(gòu),，任何一種組織結(jié)構(gòu)都是為了適應(yīng)一定的環(huán)境而產(chǎn)生的,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，組織結(jié)構(gòu)必須隨之相應(yīng)變化,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的背景下,，組織賴以生存和發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，因此企業(yè)必須設(shè)計(jì)一種扁平化的組織結(jié)構(gòu)來(lái)適應(yīng)學(xué)習(xí)型組織的需要,。這種新型的組織結(jié)構(gòu)由于減少了中間的管理層,，因此能夠?qū)Τ掷m(xù)變化的環(huán)境做出快速的反映，而且加速了組織內(nèi)部知識(shí),、信息流動(dòng)和共享,，不僅有利于組織的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，還利于企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)主功特色項(xiàng)目,，在知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)中形成對(duì)比競(jìng)爭(zhēng),。

20世紀(jì)80年代初，美國(guó)通用電器公司有100多個(gè)副主席,，500多個(gè)高級(jí)管理人員,，大約2500個(gè)管理者，在最高層與一線的生產(chǎn)車間之間有多達(dá)12個(gè)管理層,，其子公司共有60多個(gè),，使整個(gè)組織沒(méi)有足夠開放性，思想難以流動(dòng),。通過(guò)組織扁平化設(shè)計(jì),，通用電氣逐漸將60多個(gè)子公司精簡(jiǎn)到11家相對(duì)獨(dú)立的部門公司，因此在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，成為世界500強(qiáng)之一,。目前許多著名的企業(yè)集團(tuán)都把組織結(jié)構(gòu)提升到了企業(yè)的戰(zhàn)略高度。

（二）制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度,。

科學(xué)的學(xué)習(xí)制度是推動(dòng)組織學(xué)習(xí)的強(qiáng)心劑,，企業(yè)應(yīng)制訂出能促使員工勤于和善于學(xué)習(xí)的制度和措施，沒(méi)有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)管理制度,，職工的學(xué)習(xí)就可能時(shí)緊時(shí)松,，產(chǎn)生很大的盲目性，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)投入多而效益少的問(wèn)題。企業(yè)可以通過(guò)員工培訓(xùn),、競(jìng)爭(zhēng)上崗,、末位淘汰、崗位輪換讓優(yōu)秀的人才脫穎而出,；通過(guò)定期工作匯報(bào),、舉辦研討會(huì)、講座以及有效的考核獎(jiǎng)懲制度,，來(lái)促進(jìn)組織員工之間的交流和知識(shí)共享,，營(yíng)造一個(gè)積極良好的學(xué)習(xí)氛圍。

譬如：企業(yè)建立人才儲(chǔ)備庫(kù),，采取高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、能進(jìn)能出的原則,，對(duì)企業(yè)的精英人才進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),，全面提高其各項(xiàng)素質(zhì)，并對(duì)進(jìn)入精英檔案的員工給予物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì),，促進(jìn)其不斷提高和進(jìn)步,，這樣不僅起到了榜樣作用，還能激勵(lì)所有有上進(jìn)心的員工持續(xù)努力,，爭(zhēng)做精英,。

（三）建立現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。

信息網(wǎng)絡(luò)是一種現(xiàn)代化,、方便,、快捷、低成本的學(xué)習(xí)工具,，它突破了時(shí)空的局限性,，實(shí)現(xiàn)了員工異步學(xué)習(xí)和在虛擬空間中學(xué)習(xí)，從而使員工的知識(shí)共享和信息交流達(dá)到了持續(xù)而自由的境界,。企業(yè)內(nèi)部建立電腦聯(lián)網(wǎng),，不僅可以降低企業(yè)的管理成本，簡(jiǎn)化文件資料的傳遞程序,，提高員工的辦事效率,，還有利于各部門之間工作信息的快速交流與共享。通過(guò)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)的廣泛利用,，還提高了員工適應(yīng)新知識(shí),，利用新知識(shí)的能力。譬如：利用文字處理軟件處理大量的文字信息,；利用輔助設(shè)計(jì)與制造軟件，設(shè)計(jì)各類工程機(jī)械圖表；利用專業(yè)管理軟件規(guī)范企業(yè)的內(nèi)部管理,；利用萬(wàn)維網(wǎng)及時(shí)撐握行業(yè)最新動(dòng)態(tài),，收集各類相關(guān)信息；利用電子郵件和語(yǔ)音對(duì)話進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通,。

海爾是中國(guó)最優(yōu)秀的家電制造商之一,，在滿足客戶個(gè)性化需求的過(guò)程中，海爾采用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造,，建立計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng),，在開發(fā)決策支持系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)人機(jī)對(duì)話,，實(shí)施計(jì)劃與控制,，目前海爾已建成了國(guó)內(nèi)首條柔性電腦生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了全面信息化建設(shè),。

（四）營(yíng)造良好的文氛圍,。

企業(yè)文化能引導(dǎo)和塑造員工的行為，使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感,，最大限度的調(diào)動(dòng)員工的積極性,，激發(fā)員工內(nèi)在的潛能，是企業(yè)靈魂和精華,，體現(xiàn)了企業(yè)的共同價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),。學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化比傳統(tǒng)型組的企業(yè)文化更注重員工自身的發(fā)展，組織的存在不僅是為了利潤(rùn),，更是為了給組織員工創(chuàng)造一個(gè)能施展個(gè)人抱負(fù),，進(jìn)行自我超越的工作平臺(tái)。良好的文化氛圍有利于鼓勵(lì)員工暢所欲言,，毫無(wú)保留的發(fā)表意見,，員工與領(lǐng)導(dǎo)之間是真誠(chéng)和相互信賴的伙伴關(guān)系，通過(guò)彼此溝通交流,，公開自己的新思想,、新方法、形成友好合作,。

職能型組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),？

職能型組織結(jié)構(gòu)亦稱U型組織。又稱為U型組織起源于上世紀(jì)初法約爾在其經(jīng)營(yíng)的煤礦公司擔(dān)任總經(jīng)理時(shí)所建立的組織結(jié)構(gòu)形式,，故又稱“法約爾模型”,。

它是按職能來(lái)組織部門分工，即從企業(yè)高層到基層,，均把承擔(dān)相同職能的管理業(yè)務(wù)及其人員組合在一起,，設(shè)置相應(yīng)的管理部門和管理職務(wù),。

隨著生產(chǎn)品種的增多，市場(chǎng)多樣化的發(fā)展應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品種類和市場(chǎng)形態(tài),，分別建立各種集生產(chǎn),、銷售為一體，自負(fù)盈虧的事業(yè)部制,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1、職能型組織,。

即在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營(yíng)銷功能專家組成，他們分別對(duì)營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單，易于管理,。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大，這種組織形式越來(lái)越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。

2,、地區(qū)型組織。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,，推銷人員報(bào)酬很高,，推銷人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的,。

3,、產(chǎn)品管理型組織。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下，在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大，或產(chǎn)品品種太多,，以至于職能型組織無(wú)法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來(lái),；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),，那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營(yíng)銷計(jì)劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立,。

4,、市場(chǎng)管理型組織。

它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,，各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要，開展?fàn)I銷活動(dòng),。

5,、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。

產(chǎn)品型銀行營(yíng)銷組織模式有哪些不足,？

優(yōu)點(diǎn)：①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé)，使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視,；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng)；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對(duì)其他營(yíng)銷職能部門依賴性強(qiáng),，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合。

③整體成本費(fèi)用比較高,，比較難管理,。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí)，不同的銷售人員會(huì)面對(duì)同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高,，而且也會(huì)引起顧客的反感

h型和m型組織結(jié)構(gòu)模型和特點(diǎn)？

M型組織結(jié)構(gòu) 　　M型組織結(jié)構(gòu),，又稱事業(yè)部門型組織結(jié)構(gòu),。這種結(jié)構(gòu)的基本特征是，戰(zhàn)略決策和經(jīng)營(yíng)決策分離,。根據(jù)業(yè)務(wù)按產(chǎn)品,、服務(wù)、客戶,、地區(qū)等設(shè)立半自主性的經(jīng)營(yíng)事業(yè)部,，公司的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營(yíng)決策由不同的部門和人員負(fù)責(zé)，使高層領(lǐng)導(dǎo)從繁重的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中解脫出來(lái),，集中精力致力于企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)決策,，并監(jiān)督、協(xié)調(diào)各事業(yè)部的活動(dòng)和評(píng)價(jià)各部門的績(jī)效,。 　M型結(jié)構(gòu)具有治理方面的優(yōu)勢(shì),，且適合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要求。M型組織結(jié)構(gòu)是一種多單位的企業(yè)體制,，但各個(gè)單位不是獨(dú)立的法人實(shí)體,，仍然是企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，如分公司,。 H型組織結(jié)構(gòu) 　　H型組織結(jié)構(gòu)是一種多個(gè)法人實(shí)體集合的母子體制,，母子之間主要靠產(chǎn)權(quán)紐帶來(lái)連接。H型組織結(jié)構(gòu)較多地出現(xiàn)在由橫向合并而形成的企業(yè)之中,，這種結(jié)構(gòu)使合并后的各子公司保持了較大的獨(dú)立性,。子公司可分布在完全不同的行業(yè)，而總公司則通過(guò)各種委員會(huì)和職能部門來(lái)協(xié)調(diào)和控制子公司的目標(biāo)和行為,。這種結(jié)構(gòu)的公司往往獨(dú)立性過(guò)強(qiáng),，缺乏必要的戰(zhàn)略聯(lián)系和協(xié)調(diào)，因此,，公司整體資源戰(zhàn)略運(yùn)用存在一定難度,。

什么是營(yíng)銷組織？

營(yíng)銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人、財(cái),、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

如何有效組織營(yíng)銷？

首先有效組織營(yíng)銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障,，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷手段，因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷手段,，才能提高組織營(yíng)銷的營(yíng)銷效率