如何搭建營(yíng)銷管理體系,？

搭建營(yíng)銷管理體系的主要步驟有：

1.制定營(yíng)銷策略:制定有效的營(yíng)銷策略,，明確包括市場(chǎng)定位,、目標(biāo)客戶,、產(chǎn)品定價(jià),、渠道分銷等;

2.設(shè)計(jì)營(yíng)銷體系:明確營(yíng)銷部門的權(quán)限,、主管職責(zé)和團(tuán)隊(duì)成員角色,，建立有效的營(yíng)銷管理流程和執(zhí)行機(jī)制;

3.建立營(yíng)銷報(bào)表體系:制定各類營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集,、存儲(chǔ),、處理,、報(bào)表和分析等管理規(guī)范;

4.營(yíng)銷KPI管理:建立清晰的Key Performance Indicators (KPI)體系，進(jìn)行定量評(píng)估和考核;

5.績(jī)效激勵(lì)機(jī)制:制定符合企業(yè)實(shí)際情況的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制,，以激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性,。

什么是完善的營(yíng)銷管理體系？

完整的營(yíng)銷體系,，依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，是圍繞"顧客"這一個(gè)中心點(diǎn)展開營(yíng)銷，在營(yíng)銷過程中密切關(guān)注與應(yīng)對(duì)"顧客線與競(jìng)爭(zhēng)線"這兩條平行線的動(dòng)態(tài)變化,，適時(shí)對(duì)"產(chǎn)品柱,、價(jià)格柱、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進(jìn)行調(diào)整的管理體系,！主要包括以下內(nèi)容：

1）營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：制定與實(shí)施1~3年的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),；

2）新產(chǎn)品研發(fā)策略3）產(chǎn)品定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系；4）服務(wù)策略與服務(wù)體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念,；5）渠道策略與渠道體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系,；6）銷售管理體系規(guī)劃：完善自身的銷售管理體系；7）促銷策略與傳播體系規(guī)劃：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理,。

IP營(yíng)銷的作用,？

IP營(yíng)銷的主要作用是讓品牌和消費(fèi)者之間的連接更深，重新回歸到人與人之間的連接,，重塑信任,，讓彼此之間的關(guān)系更緊密,，讓產(chǎn)品更富有溫度和魅力。

品牌通過人格代理,，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來輸出價(jià)值觀,，通過價(jià)值觀來聚攏粉絲。

粉絲認(rèn)可了價(jià)值觀,，實(shí)現(xiàn)了身份認(rèn)同和角色認(rèn)可,，就會(huì)信任其產(chǎn)品。并帶動(dòng)品牌的知名度,，提高銷售能力,。

營(yíng)銷渠道的作用？

營(yíng)銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

管理體系高層結(jié)構(gòu)的作用？

一,、任務(wù)1,、決策任務(wù)

在組織的活動(dòng)中，需要有胸懷全局,、高瞻遠(yuǎn)矚,、運(yùn)籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)者幫助員工認(rèn)清所處的環(huán)境和形勢(shì)，指明活動(dòng)的目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)的途徑,，這就是領(lǐng)導(dǎo)者決策的作用,。最高管理者根據(jù)組織內(nèi)、外部環(huán)境的變化和科學(xué)預(yù)測(cè)來制定目標(biāo),，選擇達(dá)到目標(biāo)的方案,。最高管理者的決策是管理的核心，決策影響著組織的效率,、效益與生存發(fā)展,。

2、組織任務(wù)

最高管理者要組織必要的人力,、物力和其他資源去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo),、計(jì)劃，組織設(shè)計(jì)時(shí)要考慮人員素質(zhì),、組織結(jié)構(gòu),、工作內(nèi)容及性質(zhì)、公司的發(fā)展?fàn)顩r等,。組織授權(quán)時(shí)還要根據(jù)組織發(fā)展的規(guī)模,、發(fā)展階段、人員素質(zhì)等選擇授權(quán)的結(jié)構(gòu)、范圍等,。

3、領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)

最高管理者要帶領(lǐng)和指揮組織的全體成員同心協(xié)力地執(zhí)行計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。由于下屬一般愿意服從那些他們認(rèn)為可以使自己的需要、愿望和要求得到滿足的領(lǐng)導(dǎo)者,，所以,，領(lǐng)導(dǎo)工作需要運(yùn)用影響力、激勵(lì),、溝通等手段,，選好、用好人才,，

設(shè)計(jì)人際關(guān)系,、信息溝通的路徑和網(wǎng)絡(luò)，為員工創(chuàng)造和保持一個(gè)良好的工作環(huán)境,。

4,、控制任務(wù)

控制是將計(jì)劃的執(zhí)行情況和計(jì)劃的要求、目標(biāo)相對(duì)照,，然后采取措施糾正計(jì)劃執(zhí)行中的偏差,。計(jì)劃的執(zhí)行過程充滿了不確定性，為保證計(jì)劃執(zhí)行不偏離正確的方向并實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),，最高管理者就必須將控制工作穿插其中,。控制工作不僅能衡量計(jì)劃的執(zhí)行速度,、發(fā)現(xiàn)偏差并采取糾正措施,，在許多情況下，它還可以導(dǎo)致確立新的目標(biāo),、提出新的計(jì)劃,，甚至改變組織結(jié)構(gòu)、改變?nèi)藛T配備以及在領(lǐng)導(dǎo)方法上做出重大改革,。最高管理者將計(jì)劃的執(zhí)行情況和計(jì)劃的要求,、目標(biāo)相對(duì)照，然后決定采取措施糾正計(jì)劃執(zhí)行中的偏差,，根據(jù)變化的內(nèi)外部條件提出新的目標(biāo),、計(jì)劃。

二,、作用最高管理者的決策,、參與HSE管理活動(dòng)，在HSE管理體系建立、運(yùn)行中有著舉足輕重的作用,。其作用體現(xiàn)在組織發(fā)展的各個(gè)階段,。組織在管理體系策劃、建立,、運(yùn)行等各個(gè)過程中,，最高管理者所發(fā)揮的作用也是不同的。

1,、HSE管理體系策劃階段

首先,，最高管理者要根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)、目前的運(yùn)行狀況,、風(fēng)險(xiǎn)狀況,、以往的安全管理狀況、經(jīng)濟(jì)效益狀況,、國(guó)內(nèi)外日益重視的HSE管理狀況,、本企業(yè)是否急需建立適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)要求的HSE管理體系狀況等，認(rèn)真權(quán)衡考慮,，決定是否建立實(shí)施HSE管理體系,。

最高管理者建立HSE管理體系的決心和信心來源于其對(duì)建立此體系重要性的認(rèn)識(shí)，這是各層管理人員實(shí)施HSE管理的原動(dòng)力,。只有最高管理者重視,、支持、參與HSE管理體系的建立,、運(yùn)行等活動(dòng),，才能真正推動(dòng)HSE管理體系的建立實(shí)施。

最高管理者在決定建立HSE管理體系后,，為保證體系的建立,、實(shí)施，應(yīng)確保人員的權(quán)限,、職責(zé)得到明確,，指定一名管理者代表，賦予其在HSE管理體系建立,、運(yùn)行中的權(quán)利及職責(zé),，明確主要人員及各個(gè)部門在體系建立及運(yùn)行中具有相應(yīng)的權(quán)利及職責(zé)，并確定有效的溝通渠道,，使體系的建立及運(yùn)行的信息能得到及時(shí)溝通,。

在體系策劃階段，最高管理者應(yīng)根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn),、目前的財(cái)務(wù)狀況,、HSE管理狀況最終確定企業(yè)的HSE方針及況體目標(biāo)。此方針和目標(biāo)是以后幾年內(nèi)企業(yè)HSE管理的發(fā)展方向，企業(yè)的HSE行動(dòng)將以此為目標(biāo)依據(jù),。

2,、HSE管理體系建立階段

在此階段，最高管理者要參與體系建立的一些活動(dòng),，如定期參加HSE例會(huì),，了解體系建立的進(jìn)度，對(duì)體系建立所需的人力物力給予支持,，獎(jiǎng)勵(lì)為HSE管理體系建立做出突出貢獻(xiàn)的人或部門。HSE管理體系建立中的主要工作是危害識(shí)別,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，環(huán)境因素識(shí)別及評(píng)估，法律法規(guī)的識(shí)別和符合性評(píng)審,，文件編寫等,，這些工作要涉及到各個(gè)職能部門及基層單位，最高管理者的鼓勵(lì)支持可充分調(diào)動(dòng)人員的積極性,，推動(dòng)工作的順利進(jìn)行,。最高管理者要意識(shí)到體系建立工作的艱巨性，HSE工作小組的人員應(yīng)是從各個(gè)部門選出的技術(shù)骨干,，有責(zé)任心,，語言表達(dá)能力較強(qiáng)，具有組織能力,，能夠擔(dān)負(fù)起組織,、培訓(xùn)、檢查等的責(zé)任,。最高管理者要強(qiáng)調(diào)危害識(shí)別,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估這一涉及全公司、全體員工的繁重工作的重要性,、甚至思考采取何種推進(jìn)方式,，對(duì)識(shí)別出的重大風(fēng)險(xiǎn)的治理給予人力，資金的支持,。對(duì)管理體系的策劃,、組織的設(shè)計(jì)、管理體系程序文件的編寫都要給予支持,，其中涉及到一些工作安排的問題,，最高管理者應(yīng)出面協(xié)調(diào)、落實(shí),。最高管理者要認(rèn)真審核手冊(cè)的符合性和合理性,，確保企業(yè)的手冊(cè)滿足相應(yīng)的要求和原則，并負(fù)責(zé)批準(zhǔn)手冊(cè)。

3,、HSE管理體系試運(yùn)行階段

在此階段,，最高管理者應(yīng)對(duì)各職能部門及基層領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)行HSE管理體系的決心，強(qiáng)調(diào)各單位應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行新的HSE管理,。要求各部門對(duì)HSE管理體系涉及的工作落實(shí)責(zé)任人,，對(duì)試運(yùn)行中進(jìn)行的全員培訓(xùn)給予支持，甚至親自參與講話等,。對(duì)運(yùn)行中出現(xiàn)的重大問題應(yīng)出面協(xié)調(diào)解決,。

4、HSE管理體系實(shí)施階段

在此階段,，最高管理者起著表率和榜樣的作用,。榜樣的作用是巨大的，最高管理者的安全意識(shí),、環(huán)境保護(hù)意識(shí),、健康意識(shí)和對(duì)HSE管理體系的態(tài)度將對(duì)員工產(chǎn)生極大影響。如果企業(yè)的最高管理者帶頭執(zhí)行管理體系文件的規(guī)定,，在日常的管理和經(jīng)營(yíng)中完全體現(xiàn)HSE的管理理念,，將滿足標(biāo)準(zhǔn)要求和體系文件規(guī)定作為基本的行動(dòng)準(zhǔn)則，就可起到表率和無聲命令的作用,，員工就會(huì)受到感染,，在各自的工作中自覺遵守各規(guī)定及要求，提高HSE意識(shí),。

最高管理者要正確認(rèn)識(shí)和處理HSE管理體系和認(rèn)證的關(guān)系,。不能為了認(rèn)證而實(shí)施管理體系，導(dǎo)致企業(yè)的實(shí)際情況與HSE管理體系的實(shí)施形成兩張皮,，浪費(fèi)了人力,、物力，甚至更加淡化了員工的安全環(huán)保意識(shí),。

最高管理者應(yīng)重視內(nèi)部審核工作,，支持內(nèi)部審核工作的開展，甚至參與內(nèi)審的策劃,，監(jiān)督糾正措施的落實(shí),。最高管理者要配合內(nèi)部審核員的工作，主動(dòng)接受內(nèi)部審核員的審核,。

最高管理者在體系運(yùn)行中的一項(xiàng)主要的活動(dòng)是定期對(duì)HSE管理體系進(jìn)行評(píng)審,，以確保體系的持續(xù)適宜性、充分性和有效性,。管理評(píng)審過程應(yīng)確保收集到必需的信息,，供管理者進(jìn)行評(píng)價(jià),。最高管理者應(yīng)主持管理評(píng)審，管理評(píng)審應(yīng)根據(jù)HSE管理體系審核的結(jié)果,、不斷變化的客觀環(huán)境和對(duì)持續(xù)改進(jìn)的承諾,，指出方針、目標(biāo)以及HSE管理體系其他要素可能需要進(jìn)行的修改,。管理評(píng)審結(jié)束后,，由管理者代表負(fù)責(zé)組織編寫管理評(píng)審報(bào)告，經(jīng)企業(yè)最高管理者批準(zhǔn)后,，分發(fā)給有關(guān)單位,。管理評(píng)審實(shí)際上就是最高管理者檢查HSE管理體系的運(yùn)行是否按照預(yù)定的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，提出糾正改進(jìn)措施的控制過程,，使HSE管理持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)不斷提高的方針和目標(biāo),。

總之，最高管理者從其管理定位出發(fā)的決策,、參與,、支持對(duì)HSE管理體系的建立、運(yùn)行具有舉足輕重的作用,。最高管理者要身體力行,，發(fā)揮應(yīng)有的重要作用。

質(zhì)量管理體系的作用,？

ISO9000族2000版則更為簡(jiǎn)化,、重點(diǎn)更為突出、更加科學(xué),、普適,。它與其他管理體系(如ISO14000(環(huán)保)、ISO18000(職業(yè)衛(wèi)生和安全,，尚未頒布))的相容性更強(qiáng),，并將質(zhì)量保證體系提高到質(zhì)量管理體系的水平，更適合于市場(chǎng)的要求,。

bbs營(yíng)銷作用,？

同學(xué)，現(xiàn)在都已經(jīng)是自媒體時(shí)代了,，BBS營(yíng)銷已經(jīng)早就過時(shí)了吧,？！現(xiàn)在還有幾個(gè)人是喜歡泡論壇的??？,！

確實(shí)，曾經(jīng),，在互聯(lián)網(wǎng)上,，普通用戶沒有可以發(fā)表自己觀點(diǎn)的空間，就只有BBS論壇這一個(gè)途徑,。于是,，類似天涯貓撲一類的論壇媒體，曾經(jīng)火爆一時(shí),，也曾經(jīng)因此塑造過一些網(wǎng)紅出現(xiàn),。

但是后來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,，自媒體形式的多樣化,，BVS論壇，已經(jīng)不再是網(wǎng)民唯一的聚集地了,。

統(tǒng)觀互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展,，SNS社區(qū)，是首先對(duì)BBS論壇發(fā)起挑戰(zhàn)的自媒體模式,。再后來,，博客出現(xiàn)了，緊接著,，微博出現(xiàn)了,。緊接著，朋友圈,、公眾號(hào),、媒體號(hào)，一波接一波,，出現(xiàn),。BBS論壇，原有的用戶群體被四散瓜分,，原來的BBS論壇媒體,，也逐漸淡出了網(wǎng)民的視線了。

而現(xiàn)如今,，自媒體平臺(tái)又有了本質(zhì)性的進(jìn)步,。普通網(wǎng)民發(fā)布內(nèi)容，可以不再是文字內(nèi)容,。圖文,、音頻、視頻,、短視頻,、直播……都成了現(xiàn)在更流行的自媒體形式了,。

更有甚者，未來,，如果裸眼3D技術(shù)再進(jìn)一步發(fā)展,，VR直播變成下一個(gè)自媒體風(fēng)口也不是沒有機(jī)會(huì)的。

所以,，早就別研究BBS營(yíng)銷了,，與時(shí)俱進(jìn)，研究研究未來自媒體,，會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力,。

完整的企業(yè)營(yíng)銷管理體系包括哪些內(nèi)容？

企業(yè)管理的具體內(nèi)容：

1,、計(jì)劃管理：通過預(yù)測(cè),、規(guī)劃、預(yù)算,、決策等手段,，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有效地圍繞總目標(biāo)的要求組織起來。

2,、組織管理：建立組織結(jié)構(gòu),，明確責(zé)權(quán)關(guān)系，以使組織中的成員互相協(xié)作配合,、有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)3、物資管理：對(duì)企業(yè)所需的各種生產(chǎn)資料進(jìn)行有計(jì)劃的組織采購(gòu),、供應(yīng),、保管、節(jié)約使用和綜合利用等,。4,、質(zhì)量管理：對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成果進(jìn)行監(jiān)督、考查和檢驗(yàn),。5,、成本管理：圍繞企業(yè)所有費(fèi)用的發(fā)生和產(chǎn)品成本的形成進(jìn)行成本預(yù)測(cè)、計(jì)劃,、控制,、成本核算、分析,、考核等,。6、財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)包括固定資金,、流動(dòng)資金,、專用基金,、盈利等的形成、分配和使用進(jìn)行管理,。7,、勞動(dòng)人事管理對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的勞動(dòng)和人事進(jìn)行全面計(jì)劃、統(tǒng)一組織,、系統(tǒng)控制,、靈活調(diào)節(jié)。8,、營(yíng)銷管理,。是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、促銷和分銷的管理,。9,、團(tuán)隊(duì)管理。指在一個(gè)組織中,，依成員工作性質(zhì),、能力組成各種部門，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù),，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)10,、企業(yè)文化管理。是指企業(yè)文化的梳理,、凝練,、深植、提升,。是在企業(yè)文化的引領(lǐng)下,，匹配公司戰(zhàn)略、人力資源,、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等等管理?xiàng)l線,、管理模塊,。

農(nóng)業(yè)對(duì)營(yíng)銷的作用？

（1）促進(jìn)農(nóng)民增收,。農(nóng)產(chǎn)品成為商品銷售后,，可增加其附加值，使農(nóng)民的 收人得以增加,。

（2）滿足消費(fèi)需求,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷溝通了生產(chǎn)地和銷售地，使消費(fèi)者能在適當(dāng)?shù)?地方及時(shí)地買到合適的農(nóng)產(chǎn)品,，也使生產(chǎn)地的農(nóng)民能夠及時(shí)地將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品,。

（3）擴(kuò)大就業(yè),。一部分農(nóng)民以營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品為職業(yè)，可以增加非農(nóng)收入,，帶 動(dòng)餐飲,、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展。 (4)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)作用,，可以帶動(dòng)農(nóng)民向生產(chǎn) 適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品方向發(fā)展，從而優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源的配置,，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào) 整,，間接提高農(nóng)民的收人。

總結(jié)視頻營(yíng)銷的作用,？

總結(jié)視頻營(yíng)銷的作用是創(chuàng)新的形式受到客戶的關(guān)注,。 視頻與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合使得視頻營(yíng)銷的形式兼具兩者的優(yōu)勢(shì)。它具有電視短片吸引力強(qiáng),、形式內(nèi)容多樣,、創(chuàng)意任意等多種特點(diǎn)，同時(shí)也具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),。 許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司紛紛推出并重視視頻營(yíng)銷這一服務(wù)項(xiàng)目,，以其創(chuàng)新的形式引起了客戶的關(guān)注。例如,，視頻整合營(yíng)銷就是利用視頻傳遞媒介的營(yíng)銷行為,，包括視頻策劃、視頻制作和視頻傳播的全過程