推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力,？

優(yōu)秀的銷售人員是三頭六臂的代名詞1,、善于表達(dá)，溝通能力,、人際交往能力強(qiáng)具有良好的溝通能力,，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時(shí)都要提的要求，因?yàn)?，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績(jī)可能不如一個(gè)頭腦一般但很善于與人溝通的人,。

溝通是一門藝術(shù)，也是一名優(yōu)秀銷售人員不可或缺的能力,。2,、抗挫折能力強(qiáng)，不怕被拒絕

人員推銷的主要步驟是什么?作為國(guó)際企業(yè)的推銷人員,，應(yīng)具備哪些基本素質(zhì),？

　　推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì) 　　1、誠(chéng)實(shí) 　　一些不誠(chéng)實(shí)的推銷員可能會(huì)一時(shí)得意,，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看,，只有誠(chéng)實(shí)才能永保他的推銷力。 　　2,、機(jī)敏 　　一個(gè)推銷員“為了判斷與解決”各種大大小小的問(wèn)題,，必須經(jīng)常維持他的機(jī)敏與伶俐,，否則難以成功,。 　　3、勇氣 　　推銷是必須經(jīng)得起孤獨(dú)與不斷挑戰(zhàn)的工作,，沒(méi)有勇氣你就無(wú)法在這一行奮起直前,。那些積攢了多年經(jīng)驗(yàn)的推銷能手，偶爾也會(huì)產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭,。但是,，他們絕不會(huì)讓那些意念成為事實(shí)，因?yàn)樗麄冇袩o(wú)比的勇氣。 　　4,、勤勉 　　勤勉也就是全力投入,，有著常人難比的耐力?？v使在失意或是業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候,，他還是奮力直沖，絕不撤退,，到頭來(lái)仍然能完成目標(biāo),。 　　5、自信 　　一個(gè)擁有自信的推銷員,，也就擁有了成功的一半,。 　　6、關(guān)心他人 　　那些討厭別人的推銷員,，肯定無(wú)法從事推銷這個(gè)行業(yè),。每一位成功的推銷員，都招人喜愛(ài)且親切而富于同情心,。 　　7,、精力充足 　　因?yàn)橥其N這種工作，需要的是腦力的全力開(kāi)動(dòng)以及肉體的全力沖刺,。 　　8,、態(tài)度和藹 　　一個(gè)和藹可親、開(kāi)朗爽直的推銷員,，會(huì)激發(fā)顧客購(gòu)買商品的興趣,。相反一個(gè)陰暗的推銷員會(huì)讓顧客感到反感。 　　9,、隨和豁達(dá),，有天賦的親和力 　　這類推銷員天生對(duì)別人感興趣，喜歡與人交往,，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn),，富于同情心，待人真誠(chéng),。 　　10,、抑郁多才，自我加速力強(qiáng) 　　這類推銷員身上蘊(yùn)含很大的能量,，具有與人深入溝通的能力,，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關(guān)系非常牢固,，業(yè)績(jī)量也會(huì)持續(xù)而穩(wěn)定攀升,。 　　推銷員的良好工作態(tài)度 　　怎樣的態(tài)度會(huì)帶給推銷員熱忱與自信呢,？ 　　1. 隨時(shí)養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣，這個(gè)態(tài)度就會(huì)帶給你熱忱與自信,。 　　2. 養(yǎng)成凝視著對(duì)方交談的習(xí)慣 　　3. 走的速度比別人快20% 　　心理學(xué)家說(shuō),，一個(gè)人改變動(dòng)作的速度，就能把自己的態(tài)度連根改變,。 　　4. 主動(dòng)發(fā)言 　　越能主動(dòng)發(fā)言,，熱忱與自信也就越能“如影隨形”，有增無(wú)減,。 　　5. 大方,、開(kāi)朗地微笑 　　誠(chéng)心不足的微笑，或是半途剎住的微笑,，必須列為禁忌,。大方、開(kāi)朗到露牙而微笑,，才能吸引對(duì)方,，使對(duì)方產(chǎn)生好感 　　推銷員應(yīng)屏棄的弱點(diǎn) 　　我們大部分的人，都有一種“大弱點(diǎn)”,。那就是：今天應(yīng)該立刻行動(dòng)的事,，總是輕易與自己妥協(xié)。 　　一,、精挑之后逐一訪問(wèn) 　　請(qǐng)你立刻列出“現(xiàn)在就可以推銷”的50位準(zhǔn)顧客名單,。然后從中選出最有希望的十位銷售對(duì)象，將他的姓名整理在你自備的卡片上,。明天你就撇開(kāi)一切事,，先逐一訪問(wèn)他們。 　　二,、激勵(lì)自己立刻行動(dòng) 　　只要讓自己“即刻行動(dòng)”,，久而久之，你就養(yǎng)成“輕易行動(dòng)”的習(xí)慣,。 　　三,、不要成為最差勁的一個(gè) 　　在邁出第一步就如此退縮的弱者，任你到了其他行業(yè)求得棲息之處,，你還會(huì)是個(gè)失敗者,。 　　了解、認(rèn)識(shí)自我 　　一,、為了達(dá)到這個(gè)目的,，你必須向自己提出下面的問(wèn)題： 　　1 我的長(zhǎng)處是什么？ 　　2 我最擅長(zhǎng)工作是什么,？我做得還算可以的工作是什么,？目前為止，我做得最成功的是什么工作,？ 　　3 為了完成那個(gè)工作,，哪些能力或是技術(shù)曾經(jīng)幫了我的大忙？ 　　4 我經(jīng)常在哪些工作上失??？目前為止，我的三大失敗是什么,？那些失敗中,，哪一種最為嚴(yán)重？我為什么會(huì)出現(xiàn)那種失??？我應(yīng)該用什么方法防止那種失敗,？ 　　5 我目前面臨的困難是什么,？其中的三大困難是什么？ 　　只要你能夠冷靜地思考這五個(gè)問(wèn)題,，你目前的長(zhǎng)處與短處就豁然浮現(xiàn)于眼前,。這種思考不能只做一次，必須每隔一段固定的時(shí)間,，就做這樣的思考與反省,。只要你如此做過(guò)兩次、三次,、你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面是在不斷進(jìn)步中,，在哪些方面是在停頓或是退步。 　　二,、剖析還需要“成長(zhǎng)”的部分 　　1,、在目前從事的工作中，你在哪些方面還需要“成長(zhǎng)”,，以自己的知識(shí)水準(zhǔn)與目前必須做的工作做個(gè)對(duì)照,。 　　2、在將來(lái)的工作中,，你在哪些方面還需要“成長(zhǎng)”擬定你在五年內(nèi)想達(dá)成的目標(biāo),，然后思考為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，此后必須具備什么知識(shí)與能力,。 　　3 你也有必要思考“如何培養(yǎng)正當(dāng)嗜好”,、“如何使自己的內(nèi)涵更豐實(shí)”的問(wèn)題。也就是說(shuō),，為了提高自己的個(gè)性,、人格與內(nèi)涵,，自己應(yīng)該具備哪些能力。例如：加強(qiáng)美術(shù),、音樂(lè),、文學(xué)或是外文方面的學(xué)習(xí)等。 　　自我管理秘訣 　　一,、銷售目標(biāo) 　　1,、把精力貫注在最重要的20％的事物上面，獲得的卻是80％的成果,。 　　2,、在一張紙上用250個(gè)左右的字?jǐn)?shù)把自己的關(guān)鍵目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，具體地說(shuō),，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么樣的滿足,。如；我正在做....,，我感到.....,。這樣，我就親身感受到目標(biāo)已經(jīng)在逐步實(shí)現(xiàn),。 　　3,、經(jīng)常抽出時(shí)間一讀再讀自己的目標(biāo)。須知這種重復(fù)會(huì)導(dǎo)致變化,。 　　4,、經(jīng)常花一些時(shí)間檢查目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，然后審查自己的行為與目標(biāo)是否一致,。 　　二、自我贊賞 　　(一)自我贊賞的前半部分 　　1.集中精力去做那些正確的事,。 　　2.不能等到事情已表明是完全正確時(shí)才去做,，要事先給自己訂下標(biāo)準(zhǔn)，只要事情基本正確就去做,。 　　3.具體回顧一下自己所做的工作,。 　　4.告訴自己對(duì)該工作的良好感受。 　　5.沉默一會(huì)兒,，讓自己高興一下,，然后實(shí)際地去體會(huì)做完工作后的滿意感受。 　　(二)自我贊賞的后半部分 　　6.提醒自已是一位有價(jià)值的人,，我喜愛(ài)自己,。 　　7.告訴自已以后更要經(jīng)常這樣做，因?yàn)樵绞菍?duì)自己感到滿意,，越是會(huì)作出更好的銷售效果,。 　　三,、自我責(zé)備 　　(一)自我責(zé)備的前半部份 　　1.明確自己應(yīng)以較小的壓力、做更多的業(yè)務(wù)這個(gè)目標(biāo)來(lái)要求自己的行為,。 　　2.每當(dāng)看到自己的銷售行為不當(dāng)時(shí),，立即對(duì)自己的行為加以責(zé)備,。 　　3.告訴自己做錯(cuò)什么了,，需有針對(duì)性。 　　4.告訴自己對(duì)所做的事感覺(jué)如何,。 　　5.安靜幾秒鐘,，讓自己切實(shí)想想，對(duì)那些不合已意的行為有何感受,。 　　(二)自我責(zé)備的后半部分 　　6.牢牢記住自己已改變了銷售行為,。 　　7.告訴自己雖然不喜歡自己的某些行為，但依然喜歡自己,。 　　8.當(dāng)對(duì)自己行為不滿而對(duì)自己感覺(jué)滿意時(shí),，要注意改變自己的行為方式。 　　9.要明確在自我責(zé)備之后,，此事就結(jié)束了,。 　　10.嘲笑自己的錯(cuò)誤，并以愉快的心情正確對(duì)待工作和自己,。 　　推銷員的人生目標(biāo) 　　你不但要有”成功推銷員“的目標(biāo),，更要有”成功人物“的目標(biāo)。 　　擬定你自己的人生藍(lán)圖： 　　1,、在一生中,，打算做什么事？ 　　2,、打算最后成為怎樣的人物,？ 　　3、需要做些什么,，才能滿足自己的愿望,？ 　　要想完美的繪制你的人生藍(lán)圖，就要制定詳細(xì)的計(jì)劃指南(從現(xiàn)在到十年后). 　　一,、工作方面： 　　1. 希望獲得多少收入,？ 　　2. 希望爬到怎樣的職位？ 　　3. 希望獲得多大的權(quán)限,？ 　　4. 希望從工作中獲得怎樣的名聲,？ 　　二、家庭方面： 　　1. 希望擁有怎樣的生活水準(zhǔn),？ 　　2. 希望住上怎樣的房子,？ 　　3. 希望孩子們受到什么程度的教育,？ 　　三、社會(huì)方面： 　　1. 希望擁有什么樣的朋友,？ 　　2. 希望屬于什么樣的社交圈,？ 　　3. 希望擁有什么樣的嗜好？ 　　當(dāng)你描繪出你的未來(lái)遠(yuǎn)景時(shí),，千萬(wàn)不要擔(dān)心它會(huì)成為“空夢(mèng)一場(chǎng)”,。要知道，人物的大小是根據(jù)他是否“巨夢(mèng)”來(lái)評(píng)估的,。只會(huì)“小夢(mèng)在抱”的人,，僅能成小事。如果你想在人生中獲得極大的成就,，你就非“抱持巨夢(mèng)”不可,。 　　“沒(méi)有人能夠達(dá)成他想達(dá)成的目標(biāo)以上的事” ——莎士比亞 　　深入了解消費(fèi)者的需求 　　來(lái)自機(jī)體內(nèi)部的刺激有：饑餓、疲乏,、病痛等,；來(lái)自機(jī)體外部的刺激有：同齡人的成就、同事的擢升,、英雄的榮譽(yù),、集體的溫暖等。刺激會(huì)使人產(chǎn)生一種緊張感,。如果刺激因素一直存在,，緊張感的強(qiáng)度增加到一定程度，就會(huì)產(chǎn)生需要,，需要的強(qiáng)化將會(huì)形成動(dòng)機(jī),，在條件允許的情況下，動(dòng)機(jī)將驅(qū)使人們采取能滿足需要的行為,。行為的發(fā)生將滿足個(gè)體的需要,，這樣人的緊張感將得到消除，有機(jī)體重新得到平衡,。 　　消費(fèi)者購(gòu)買行為也就是滿足需要的過(guò)程,，因而要考察消費(fèi)者的購(gòu)買行為，就需要研究消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī),。 　　一,、消費(fèi)者需求按其性質(zhì)劃分： 　　1、生理性需要 　　2,、心理性需要 　　諸如對(duì)友誼,、地位、榮譽(yù)等的追求，都屬于心理性需要,。 　　二,、消費(fèi)者需求按其形態(tài)劃分： 　　1、現(xiàn)實(shí)性需要 　　即消費(fèi)者不僅有目標(biāo)指向明確(具體商品)的需要,，而且有貨幣支付能力,。這種需要也稱為有效需要，它是企業(yè)制定當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),。滿足顧客現(xiàn)實(shí)性需要是企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心,。 　　2、潛在性需要 　　表現(xiàn)為兩種形式,，一種為消費(fèi)者有目標(biāo)指向明確的需要,，但缺少貨幣支付能力,；一種為消費(fèi)者有貨幣支付能力,，但需要的目標(biāo)指向不明，即需要處于一種朦朧狀態(tài),。 　　第一種企業(yè)采用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷措施,，如降價(jià)、分期付款等 　　第二種廣告宣傳,、示范表演等,。可以說(shuō),，凡是人們感到生活不便時(shí),，都有潛在需求存在。 　　三,、消費(fèi)者的行為差異 　　人們的心理需要遠(yuǎn)比生理需要復(fù)雜得,。人們的心理需要具有無(wú)限性、多樣性和時(shí)代性,。 　　例二：同是下了公共汽車感到口渴的人,，接受的也同是“渴”的刺激，但思維和行為會(huì)不同,。一個(gè)馬上就去冷食攤買飲料,，另一個(gè)則在想：幾步路就到家了，到家再喝得了,。在這個(gè)簡(jiǎn)單的例子中,，可以做出許多解釋： 　　（1）二者收入不同,，其中一人想節(jié)省一點(diǎn),； 　　（2）二者健康與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)不同，其中一人怕在街上灰里進(jìn)食會(huì)染??； 　　（3）二者口味不同,，其中一人認(rèn)為只有茶和白水才解渴,； 　　（4）二者舉止觀念不同,，其中一個(gè)認(rèn)為在小攤上喝飲料有失身分,； 　　（5）二者即時(shí)情況不同,，其中一人身上沒(méi)帶錢,。 　　所以，銷售人員在進(jìn)行銷售過(guò)程中,，一定要全面考慮消費(fèi)者的不同需要與行為差異才行,。 　　消費(fèi)需求對(duì)購(gòu)買行為的影響 　　一、消費(fèi)需求決定購(gòu)買行為 　　從這個(gè)意義土說(shuō),，消費(fèi)需求決定購(gòu)買行為,。 　　二、消費(fèi)需求的強(qiáng)度決定購(gòu)買行為實(shí)現(xiàn)的程度 　　例如,，對(duì)一個(gè)沒(méi)有鞋穿的人來(lái)說(shuō),，第一雙鞋對(duì)他的使用價(jià)值最大，也就是說(shuō),，他對(duì)第一雙鞋的需求性最強(qiáng),，也許走進(jìn)一家商店，只要看到他能穿的鞋就買下來(lái),，而對(duì)鞋的式樣,、顏色、價(jià)格,、質(zhì)最等要求并不高,。但當(dāng)他買了鞋以后，他對(duì)鞋的需求就不那么迫切了,，鞋的使用價(jià)值對(duì)他來(lái)說(shuō)就不那么重要了,。也許他還會(huì)產(chǎn)生買鞋的需求，但需求的迫切性大大降低,，這時(shí),，他要考慮價(jià)格、質(zhì)量,、式樣等各方面的因紊,，因而對(duì)購(gòu)買行為的阻力就很大，購(gòu)買行為就不易實(shí)現(xiàn)。 　　三,、需求水平不同影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為 　　恩格爾定律,；隨著家庭收入的增加，人們?cè)谑称贩矫娴闹С鲈谑杖胫兴嫉谋壤驮叫?，用于文化,、娛?lè)、衛(wèi)生,、勞務(wù)等方面的費(fèi)用支出所占比例就越大,。 　　消費(fèi)者情感的外部表現(xiàn) 　　一、面部表情和姿態(tài)的變化 　　優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員不僅要善于根據(jù)消費(fèi)者面部表情的變化去揣摸消費(fèi)者的心理,，同時(shí),，也要注意運(yùn)用自己的表情姿態(tài)去影響消貴者，溝通買賣雙方的感情,，促使消費(fèi)者的情感向積極的方向發(fā)展,。 　　二、語(yǔ)調(diào)聲音的變化 　　三,、身體各部位的反應(yīng) 　　有時(shí),，一種外顯的情感表達(dá)了多種心理活動(dòng)。如消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),，有時(shí)表情緊張，可能是擔(dān)心商品質(zhì)量或性能有問(wèn)題,，也可能是擔(dān)心買不到商品,，還有可能是擔(dān)心買回去后家里其他人不喜歡等等。 　　改變用戶拒購(gòu)態(tài)度的的方法 　　一,、談話的方式與技巧 　　銷售員在向用戶宣傳介紹商品時(shí),，越是避免突出個(gè)人的看法，效果就越好,。比如說(shuō),，“我建議您買這個(gè)軟件”，會(huì)使用戶產(chǎn)生疑慮戒備心理,，認(rèn)為是不是推銷不出去了,。如果改成；“這種軟件很受用戶歡迎,，銷路不錯(cuò)”,，會(huì)使用戶感到你是向他介紹客觀情況，即使他持懷疑態(tài)度,，也會(huì)被打消的,。 　　二、在某些情況下，用戶表面上對(duì)商品持否定態(tài)度,，而且羅列出一大堆理由,，但實(shí)際上，這并不一定是用戶對(duì)商品真正的拒絕態(tài)度,。 　　例如,，市場(chǎng)上高壓鍋價(jià)格比普通鋁鍋高出好幾倍，許多用戶拒絕購(gòu)買的真正原因是商品價(jià)格高,，但卻說(shuō)成是怕使用高壓鍋不安全,，容易發(fā)生爆炸事故等等。在實(shí)際購(gòu)買活動(dòng)中,，用戶出于自尊心理而形成隱蔽拒絕購(gòu)買態(tài)度情況很普遍,，這就要求銷售員要仔細(xì)觀察，分析用戶拒絕態(tài)度形成的真正原因,，并予以諒解,，盡量避免正面指出傷其自尊心。但也不要盲目附和用戶的議論,，以免造成其對(duì)商品的不良印象,。 　　三、銷售員與用戶的關(guān)系越融洽,，越能取得用戶的信任,，則對(duì)改變他的拒絕態(tài)度越有利。 　　這就要求銷售員要熟悉商品的性能,、特點(diǎn),、材料、結(jié)構(gòu),，了解商品的社會(huì)流行程度,、消費(fèi)者意見(jiàn)反映等等。能夠清楚,、準(zhǔn)確地回答用戶提出的各種問(wèn)題,，給用戶良好的印象，使他發(fā)生態(tài)度轉(zhuǎn)變,。 　　應(yīng)盡量避免使用戶感到是在有意說(shuō)服他,，使其易于通過(guò)接受新的信息而改變?cè)袘B(tài)度。否則,，如果用戶發(fā)覺(jué)銷售員是在企圖改變他的態(tài)度,，往往會(huì)產(chǎn)生戒備甚至是對(duì)抗心理，反而不利于態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。 　　不同年齡消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的差別 　　一,、青年消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn) 　　1,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有時(shí)代感 ， 　　他們的購(gòu)買行為中趨向求新求美,，喜歡購(gòu)買富有時(shí)代特色的商品,，來(lái)裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式,，以博得他人的贊許和羨慕,。 　　2、購(gòu)買范圍廣泛,、購(gòu)買能力強(qiáng) 　　凡是能夠滿足他們這方面消費(fèi)的商品,，都能引起他們的興趣、需求,，促發(fā)其購(gòu)買動(dòng)機(jī),。 　　3、具有明顯的沖動(dòng)性 　　首先講究商品美觀,、新異,，其次才注意質(zhì)量、價(jià)格,，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素,，許多人憑對(duì)商品的感情與直覺(jué)判斷商品的好壞、優(yōu)劣,，形成對(duì)商品的好惡傾向,。 　　4、購(gòu)買動(dòng)機(jī)易受社會(huì)因素的影響 　　二,、老年消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn) 　　1,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的 　　老年人視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué),、味覺(jué)、嗅覺(jué),、觸覺(jué)等能力較年輕時(shí)明顯下降,，反應(yīng)遲緩，記憶力減退,，睡眠減少,，對(duì)冷暖等外界刺激較為敏感，容易疲勞,、厭倦等,。如有營(yíng)養(yǎng)、易消化的食品,，各種滋補(bǔ)品,，家用治療保健器械,；以及各種消遣性的商品。購(gòu)買動(dòng)機(jī)形成與否常取決于達(dá)些商品給他們帶來(lái)的方便與舒適的程度,。 　　2,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性 　　老年人在選購(gòu)商品時(shí)，他們喜歡憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)價(jià)商品的優(yōu)劣,，并對(duì)老牌子的商品,、名牌商品有深刻的記憶，多年養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣行為,，動(dòng)機(jī)一旦形成,，不輕易改變，或遲或早總會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買行動(dòng),。 　　3,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)形成的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，具有一定的權(quán)成性 　　現(xiàn)代的老年人大多數(shù)是退休之后又重新工作,，這使他們的經(jīng)濟(jì)收入大為提高,。另外，中國(guó)人有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣,，到退休時(shí)已積蓄了一筆錢財(cái),，所以經(jīng)濟(jì)并不困難。這使得他們有能力購(gòu)買任何社會(huì)產(chǎn)品,。 　　不同性別消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的差別 　　一,、男性消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)： 　　1、動(dòng)機(jī)形成迅速,、果斷,、具有較強(qiáng)自信性 　　2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性 　　購(gòu)買動(dòng)機(jī),，如家里人的囑咐,，同事、朋友的委托,，工作的需要等等,，動(dòng)機(jī)的主動(dòng)性、靈活性都比較差,。 　　3,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄 　　當(dāng)動(dòng)機(jī)形成后，穩(wěn)定性較好,，其購(gòu)買行為也比較有規(guī)律,。男性消費(fèi)者在購(gòu)買某些商品上與女性的明顯區(qū)別就是決策過(guò)程不易受感情支配，如購(gòu)買汽車,，男性主要考慮商品的性能,、質(zhì)量,、名牌、使用效果,，轉(zhuǎn)售價(jià)值和保修期限,。如果上述條件符合他的要求，就會(huì)做出購(gòu)買決策,。而女性則喜歡從感情出發(fā),，對(duì)車子的外觀式樣、顏色嚴(yán)加挑剔,，并以此形成自已對(duì)商品的好惡,。 　　二、女性消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)： 　　1,、具有較強(qiáng)的主動(dòng)性,、靈活性 　　有的是迫于客觀需要，如操持家務(wù),；有的則是為滿足自己需要,；有的把買商品作為一種樂(lè)趣或消遣等等，商店無(wú)貨,，男同志往往放棄購(gòu)買行為,，而女同志會(huì)尋找其它適合的替代品，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為,。 　　2,、具有濃厚的感請(qǐng)色彩 　　女性心理特征之一是感情豐富、細(xì)膩,，心境變化劇烈,，富于幻想、聯(lián)想,，因此購(gòu)買動(dòng)機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩,。如看到某種兒童服裝新穎漂亮，馬上會(huì)聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會(huì)是什么樣子/ 　　3,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)易受外界因素影響,，波動(dòng)性較大 　　女性心理活動(dòng)易受各種外界因素的影響，如商品廣告宣傳,，購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)的狀況，營(yíng)業(yè)員的服務(wù),，其它消貴者的意見(jiàn)等,。例如，許多商店為了招徠顧客,，用耀目大字標(biāo)明“減價(jià)商品”,、“處理商品”,、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等，這些往往對(duì)女性具有特別吸引力,。

營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),。營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？

一,、營(yíng)銷人員首先必須具有較強(qiáng)的營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)意識(shí),，能夠敏銳地感知形勢(shì)變化。

二,、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識(shí),，了解公司企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等方面內(nèi)容

三,、營(yíng)銷人員必須具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和豐富的專業(yè)營(yíng)銷知識(shí),。

四、營(yíng)銷人員應(yīng)該具備與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識(shí),，要有綜合文化素養(yǎng),。

五、營(yíng)銷人員必須具有較高的“情商”,，善于與人打交道,，同時(shí)具備一定的營(yíng)銷技巧

六、營(yíng)銷人員必須具有良好的職業(yè)道德,，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),，對(duì)顧客負(fù)責(zé)。

七,、營(yíng)銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.

作為導(dǎo)游人員應(yīng)具備怎樣的心理素質(zhì),？

1、獨(dú)立執(zhí)行政策和獨(dú)立進(jìn)行宣傳講解的能力

導(dǎo)游人員必須具有高度的政策觀念和法制觀念,，要以國(guó)家的有關(guān)政策和法律,、法規(guī)指導(dǎo)自己的言行和工作;要嚴(yán)格執(zhí)行旅行社的接待計(jì)劃;要積極主動(dòng)地講解中國(guó)悠久燦爛的歷史文化、現(xiàn)行的方針政策;介紹中國(guó)人民的偉大創(chuàng)造和社會(huì)主義建設(shè)的偉大成就及各地區(qū)的建設(shè)和發(fā)展情況;回答游客的各種詢問(wèn)等,。

2,、較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和靈活的工作方法

導(dǎo)游人員領(lǐng)受任務(wù)后要安排落實(shí)旅游活動(dòng)計(jì)劃，帶領(lǐng)全團(tuán)人員游覽好,、生活好,。這就要求導(dǎo)游人員需具有一定的組織、協(xié)調(diào)能力,，在安排活動(dòng)日程時(shí)有較強(qiáng)的針對(duì)性并留有余地,，在組織各項(xiàng)具體活動(dòng)時(shí)講究萬(wàn)法并及時(shí)掌握變化著的客觀情況，靈活地采取相應(yīng)有效措施,，盡力當(dāng)好參觀游覽活動(dòng)的導(dǎo)演,。

3,、善于與各種人打交道的能力

導(dǎo)游人員的工作對(duì)象廣泛復(fù)雜，善于和各種人交往是導(dǎo)游員最重要的能力之一,。與層次不同,、品質(zhì)各異、性格相向的中外人士打交道,，需要導(dǎo)游員掌握一定的公關(guān)知識(shí)并能熟練運(yùn)用,，具有靈活性和較強(qiáng)的理解能力并能適應(yīng)不斷變化著的氛圍、隨機(jī)應(yīng)變地處理問(wèn)題,，搞好各萬(wàn)面的關(guān)系,。導(dǎo)游員具有相當(dāng)?shù)墓P(guān)能力可方便工作，有利于提高導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量,。

4,、獨(dú)立分析、解決問(wèn)題,、處理事故的能力

果斷,、沉著、正確地處理意外事故是導(dǎo)游人員最重要的能力之一,。旅游活動(dòng)中意外事故在所難免,，能否妥善地處理事故是對(duì)導(dǎo)游員的一種嚴(yán)峻考驗(yàn),。臨危不懼,、頭腦清醒、遇事不亂,、處事果斷,、辦事利索,、積極主動(dòng)、隨機(jī)應(yīng)變是導(dǎo)游員處理意外事故時(shí)應(yīng)有的品質(zhì),。

此外,，導(dǎo)游員必須具有一定語(yǔ)言表達(dá)能力和技巧。導(dǎo)游員是靠嘴巴“吃飯”的,。導(dǎo)游講解就是通過(guò)導(dǎo)游員的語(yǔ)言表達(dá),，向旅游者傳達(dá)各種信息，使之從中陶冶情操,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。這就要求導(dǎo)游員的嘴巴功夫要過(guò)硬。導(dǎo)游講解是否動(dòng)聽(tīng),，能否吸引住旅游者是導(dǎo)游工作成敗的一個(gè)極其重要的因素,。導(dǎo)游講解時(shí)應(yīng)運(yùn)用各種講解技巧，無(wú)論是使用外國(guó)語(yǔ)、普通話,、地方語(yǔ)還是少數(shù)民族語(yǔ)言，都應(yīng)做到語(yǔ)言準(zhǔn)確,、精煉,、生動(dòng)、形象,、切中要點(diǎn),、引人入勝和富有表達(dá)力。

采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

　　1,、道德素質(zhì)

　　在網(wǎng)上曾經(jīng)看過(guò)這樣一個(gè)貼子，寫(xiě)的是總經(jīng)理在招聘員工時(shí)使出的種種“試金石”,，其目的是測(cè)試員工在專業(yè)技能之外的職業(yè)道德,，其中排在第一位的便是采購(gòu)人員。

　　采購(gòu)人員面對(duì)各種供貨商,，有些供貨商總會(huì)想辦法以金錢或其它方式來(lái)誘惑采購(gòu)人員,，以達(dá)其銷售目的。采購(gòu)人員若無(wú)法把持,，可能不自覺(jué)掉入供貨商的陷阱而不能自撥,。面對(duì)供應(yīng)商的種種誘惑，采購(gòu)人員應(yīng)潔身自愛(ài),，做到“君子愛(ài)財(cái),、取之有道”。

　　讓我們記住這樣一句話：“做事可以失敗,，做人不可失敗,。”

　　在采購(gòu)人員所有的必備素質(zhì)中,，道德素質(zhì)是被排在第一位的,。在與各公司的采購(gòu)人員交流時(shí)我發(fā)現(xiàn)，一些在行業(yè)中做得優(yōu)秀的采購(gòu)人員都具備很高的道德素養(yǎng)以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,。這包括：始終保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),、從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)、不斷努力提高自己的方式方法等,。

　　2,、總成本原則

　　傳統(tǒng)采購(gòu)注重單一最低采購(gòu)價(jià)格，而戰(zhàn)略采購(gòu)注重“最低總成本”,。戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì),，以降低整體成本為宗旨，涵蓋整個(gè)采購(gòu)流程，實(shí)現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理,。

　　一位優(yōu)秀的采購(gòu)人員并不能只強(qiáng)調(diào)物品的成本,，如果花6元買的筆使用兩天就壞，那倒不如買60元一支但可以用上好幾個(gè)月的筆,，采購(gòu)人員最主要的是要學(xué)到關(guān)注采購(gòu)行為的總成本,，而不是某個(gè)商品的單一價(jià)格。

　　成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)的管理者誤解為價(jià)格最低,，只要購(gòu)買價(jià)格低就好,，很少考慮使用成本、管理成本和其他無(wú)形資本,。采購(gòu)決策依據(jù)就是單次購(gòu)置價(jià)格,，例如購(gòu)買一臺(tái)復(fù)印機(jī)，采購(gòu)的決策者如果忽略了使用過(guò)程所發(fā)生的電費(fèi),、交通費(fèi),、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)、硒鼓費(fèi),、紙張等消耗品費(fèi)用情況,、產(chǎn)品更新淘汰因素等而只考慮價(jià)格，采購(gòu)的總體成本實(shí)際上是沒(méi)有辦法得到控制的,。因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見(jiàn),，必須對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長(zhǎng)期潛在成本進(jìn)行分析和評(píng)估。

　　3,、談判技巧

　　談判是買賣雙方為了各自目標(biāo),，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過(guò)程，這也是采購(gòu)人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)要求,。

　　采購(gòu)人員應(yīng)具有觀察判斷,、靈活應(yīng)變、心理承受,、能言善辯等各方面的實(shí)踐能力,。同時(shí)還應(yīng)具備堅(jiān)定不移的毅力，百折不撓的精神,，不達(dá)目的決不罷休的自信,。

　　關(guān)于對(duì)方的底價(jià)，什么時(shí)間簽合同,，以及談判人員的權(quán)限等都是非常重要的信息,，誰(shuí)掌握了對(duì)方的底牌，誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng),。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格,、時(shí)間以及權(quán)限,，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。

　　在談判中我們要冷靜傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn),，婉轉(zhuǎn)地提出不同的意見(jiàn),。如果某個(gè)問(wèn)題成了彼此繼續(xù)談判的絆腳石，使談判無(wú)法再順利進(jìn)行時(shí),，應(yīng)在雙方對(duì)立起來(lái)之前就及時(shí)地公布休會(huì),，從而避免引起更進(jìn)一步地僵持和爭(zhēng)論。

　　4,、掌握變化中的市場(chǎng)

　　采購(gòu)人員必須努力通過(guò)各種渠道及方式了解市場(chǎng)、不能坐井觀天,、當(dāng)井底之蛙,，畢竟市場(chǎng)的變量太多，我們應(yīng)盡量利用一切資源,，掌握它們,，做好知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝,。

　　了解市場(chǎng)行情要隨物品特點(diǎn)而定,，對(duì)時(shí)令物品，因供求情況和價(jià)格變化快,，應(yīng)隨時(shí)掌握其變化,。對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的物品，須了解生產(chǎn)周期,，掌握采購(gòu)最佳時(shí)期,。對(duì)大批量的常規(guī)性物品，要進(jìn)行專題調(diào)查,，根據(jù)采購(gòu)的質(zhì),、量、時(shí)間要進(jìn)行選擇,。從外地進(jìn)貨還要了解運(yùn)費(fèi)的情況和運(yùn)輸費(fèi)用的高低,。

　　采購(gòu)物品的市場(chǎng)是廣闊的，一種物品要有幾十家供貨單位可供選擇,。如果采購(gòu)員缺乏了解市場(chǎng),，不懂市場(chǎng)行情，就會(huì)在數(shù)以千計(jì)的生產(chǎn)同一貨品的供貨單位面前暈頭轉(zhuǎn)向,，導(dǎo)致采購(gòu)的失敗,。

　　5、供應(yīng)商管理

　　傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理以壓縮采購(gòu)成本,，獲得經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo),，因此企業(yè)和供應(yīng)商之間是價(jià)格驅(qū)動(dòng)下的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。現(xiàn)代供應(yīng)商管理則建立在戰(zhàn)略合作關(guān)系上。它以雙贏采購(gòu)為宗旨,，注重發(fā)展與供應(yīng)商長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系,，它是新形勢(shì)下的采購(gòu)管理新范式。

　　一位優(yōu)秀的采購(gòu)人員會(huì)把開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商當(dāng)成自己每年的常規(guī)工作,。每次采購(gòu)前都會(huì)有新客戶出現(xiàn),，主要商品、材料的供貨商至少有3-5家進(jìn)行對(duì)比,，而且每年應(yīng)至少再發(fā)展幾家,。這么做是為了營(yíng)造供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)局面，保證供貨質(zhì)量和降低經(jīng)營(yíng)成本,。

　　我看過(guò)這樣的材料：與沃爾瑪打交道的供貨商大部分對(duì)活爾瑪又愛(ài)又恨,。愛(ài)的是商品進(jìn)了沃爾瑪一定很好銷售，恨的是沃爾瑪?shù)牟少?gòu)人員通過(guò)先進(jìn)的信息系統(tǒng)對(duì)供貨商的成本了如指掌,，他們的利潤(rùn)率被壓在一個(gè)較低的水平上,。所以，了解了供貨商的成本構(gòu)成才能向他們要利潤(rùn),，這是談判時(shí)的主要武器,。

　　建立一個(gè)良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是單一的競(jìng)爭(zhēng),，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),，特別是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)的供應(yīng)鏈更為緊密,、更為有效,，誰(shuí)的產(chǎn)銷渠道更為發(fā)達(dá)，誰(shuí)就能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)地位,。因此我們要把視野放開(kāi)闊,，不僅局限于公司內(nèi)部，還要放眼于整個(gè)社會(huì),。要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兤髽I(yè)的重要組成部分,。只有善待供應(yīng)商、培育供應(yīng)商,，使其與我們共同成長(zhǎng),，才能更好的提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6,、集中采購(gòu)管理

　　通過(guò)集中采購(gòu)來(lái)提高議價(jià)能力,，降低單位采購(gòu)成本，這是一種基本的戰(zhàn)略采購(gòu)方式,。目前雖有企業(yè)建立集中采購(gòu)部門進(jìn)行集中采購(gòu)規(guī)劃和管理,，以期減少采購(gòu)物品的差異性,，提高采購(gòu)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，減少后期管理的工作量,。但很多企業(yè)在前期由于采購(gòu)量和種類的限制,，戰(zhàn)略采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)并不明顯，但在集團(tuán)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過(guò)程中優(yōu)勢(shì)會(huì)日益明顯,。

　　集中采購(gòu)一方面可使企業(yè)獲得規(guī)模效益,，降低采購(gòu)和物流的成本；另一方面公開(kāi)采購(gòu),、集中決策,，可有效防止不良采購(gòu)行為的發(fā)生。在日常采購(gòu)中,，大宗和批量的物品,、價(jià)值較高的物品、定期采購(gòu)的物品等,，這些物品都適合集中采購(gòu)。

　　集中采購(gòu)雖然有很多優(yōu)點(diǎn),，但我們也不能忽視分散采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn),，分散采購(gòu)可有效地完善和補(bǔ)充集中采購(gòu)的不足、它占用庫(kù)存空間小,、手續(xù)簡(jiǎn)單,、過(guò)程短、有利于采購(gòu)環(huán)節(jié)與存貨供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合,。

　　7,、樹(shù)立創(chuàng)新求進(jìn)意識(shí)

　　一個(gè)沒(méi)有現(xiàn)代采購(gòu)意識(shí)的人不可能承擔(dān)采購(gòu)創(chuàng)新的任務(wù)。采購(gòu)創(chuàng)新既是適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的需要,，也是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑,。

　　在外界環(huán)境日新月異的今天，采購(gòu)人員要把采購(gòu)創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要結(jié)合起來(lái),。一方面要打破慣性思維模式,，實(shí)現(xiàn)超越自我。同時(shí)要有創(chuàng)新的思考力,，力求突破現(xiàn)狀,，隨時(shí)以新點(diǎn)子或創(chuàng)意來(lái)改善自己的工作方法與效率，用新的體制和思維把采購(gòu)工作往前推進(jìn),。

　　8,、團(tuán)結(jié)協(xié)作

　　一件物品從申購(gòu)、審批,、采購(gòu),、驗(yàn)收,、入庫(kù)到付款，它不是單獨(dú)作業(yè),，而是與公司相關(guān)崗位人員共同完成的,。采購(gòu)人員必須與同事和諧共處，彼此合作,，互相支持,，這樣才能更好的完成采購(gòu)任務(wù)。在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，不推不諉,，勇于承擔(dān)責(zé)任；在涉及榮譽(yù)和個(gè)人利益的時(shí)候,，不爭(zhēng)不搶,，相互謙讓，切實(shí)做到目標(biāo)同向,、工作同心,、事業(yè)同干。

地鐵客運(yùn)人員應(yīng)具備的素質(zhì),？

根據(jù)行業(yè)的性質(zhì),，高鐵，地鐵乘務(wù)員要求必須具備以下素質(zhì),，首先,，作為一名高鐵乘務(wù)員，你必須具有良好的身體素質(zhì),，因?yàn)樵诖哼\(yùn)的時(shí)候作為一名高鐵乘務(wù)員壓力是非常大的;其次,，在春運(yùn)時(shí)期，可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫鵁o(wú)法與家人吃個(gè)團(tuán)年飯,，所以需要高鐵乘務(wù)員必須有大局意識(shí),、服從管理、聽(tīng)從指揮;第三,，要有積極樂(lè)觀的精神和吃苦耐勞的品質(zhì),，在高鐵乘務(wù)員工作中，你會(huì)遇到各種的困難和壓力,，只有具備有積極樂(lè)觀的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)才能讓你順利的解決各種問(wèn)題;最后,，要能夠靈活應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件和熱情待人的品質(zhì)，高鐵乘務(wù)員畢竟屬于服務(wù)行業(yè),，這點(diǎn)是最基礎(chǔ)的,。

電氣試驗(yàn)人員應(yīng)具備的素質(zhì)？

一,、素質(zhì)能力標(biāo)準(zhǔn):

1,、具有良好的工程職業(yè)道德,、較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和較好的人文科學(xué)素養(yǎng);

2、掌握扎實(shí)的工程基礎(chǔ)知識(shí)和本專業(yè)的基本理論知識(shí),，了解本專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì);

3,、具有綜合運(yùn)用所學(xué)科學(xué)理論、分析和解決問(wèn)題方法和技術(shù)手段分析并解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力,，能夠參與生產(chǎn)及運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì),，并具有運(yùn)行和維護(hù)能力;

4、 具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),、技術(shù)改造與創(chuàng)新的初步能力;

5,、 了解本專業(yè)領(lǐng)域技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)行業(yè)的政策,、法律和法規(guī);

6,、 具有較好的組織管理能力、較強(qiáng)的交流溝通,、環(huán)境適應(yīng)和團(tuán)隊(duì)合作的能力,。

二、電氣工程師的知識(shí)及能力標(biāo)準(zhǔn)

1,、知識(shí)及其應(yīng)用能力標(biāo)準(zhǔn)

（1）具有從事電氣工程技術(shù)工作所必備的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),。

（2）掌握電學(xué)、磁學(xué),、力學(xué)、熱學(xué)等理論知識(shí)與相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)操作技能,。

（3）掌握一種高級(jí)程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言,，具有程序設(shè)計(jì)的基本能力;具有運(yùn)用常用的電氣 CAD 軟件分析和解決一般性工程實(shí)際問(wèn)題的能力。

（4）具備從事企業(yè)生產(chǎn)管理,、工程管理,、項(xiàng)目規(guī)劃與組織工作所必需的知識(shí)。

2,、核心工程基礎(chǔ)知識(shí)

（1）掌握工程制圖標(biāo)準(zhǔn)和一般機(jī)械工程圖樣表示方法;掌握電氣工程制圖方法,，熟悉電氣工程制圖標(biāo)準(zhǔn)。

（2）熟悉常見(jiàn)機(jī)械機(jī)構(gòu)的原理;掌握機(jī)械設(shè)計(jì)的基本原理與方法,，能進(jìn)行常見(jiàn)機(jī)械零,、部件的設(shè)計(jì);掌握常見(jiàn)工程材料的種類、性能,，能夠針對(duì)零,、部件使用要求合理選材;了解常用的熱處理技術(shù)。

（3）掌握各種常用電工電子儀器儀表使用方法和各種電工電子基本電路測(cè)試方法,。

（4）掌握自動(dòng)控制基本原理;掌握 PLC 應(yīng)用技術(shù),，具有用 PLC 進(jìn)行電氣控制的初步設(shè)計(jì)能力,。

（5）掌握電力電子電路與裝置測(cè)試方法; 具有分析常用電力電子電路的能力，具備電力電子變流電路和裝置的初步設(shè)計(jì)能力,。

（6）掌握電力變壓器,、直流電機(jī)、感應(yīng)電機(jī),、同步電機(jī)的基本原理,、結(jié)構(gòu)和分析計(jì)算方法以及電機(jī)的起動(dòng)、調(diào)速,、制動(dòng)的原理和基本電路,。

3、高級(jí)工程基礎(chǔ)知識(shí)

（1）掌握高低壓電器及其成套設(shè)備的結(jié)構(gòu),、原理與設(shè)計(jì)計(jì)算方法,，具備初步設(shè)計(jì)能力;掌握電器智能化的原理與設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)方法，具備初步的智能電器開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力,。

（2）掌握電力系統(tǒng)分析基本方法;掌握電力系統(tǒng)繼電保護(hù)與綜合自動(dòng)化的原理與方法;具有電力系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)的能力;掌握供配電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)計(jì)算方法,，具有變電站、電力用戶供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)的初步能力,。

三,、工程實(shí)踐能力標(biāo)準(zhǔn)

1、熟悉電氣產(chǎn)品生 產(chǎn) 過(guò) 程 和 工 藝 流 程,， 能 較 熟 練 地 運(yùn) 用CAPP(computer aided process planning,，計(jì)算機(jī)輔助工藝過(guò)程設(shè)計(jì)) 手段，具有較強(qiáng)的工藝設(shè)計(jì),、工藝文件編制和工藝管理能力,。

2、熟悉電氣設(shè)備,、電氣裝置的一般性能檢測(cè)和型式試驗(yàn),、出廠試驗(yàn)的內(nèi)容與方法;熟悉預(yù)防性試驗(yàn)的程序與方法。

3,、熟悉電氣裝置,、電氣系統(tǒng)的安裝規(guī)范及規(guī)程，熟悉電力變壓器,、大型電動(dòng)機(jī),、成套電氣裝置電氣安裝的方法;能正確處理好電氣絕緣、電氣隔離,、安全接地等技術(shù)問(wèn)題;具有在現(xiàn)場(chǎng)組織和指導(dǎo)電氣安裝與施工的能力,。

4、熟悉電氣設(shè)備,、電氣裝置和電氣系統(tǒng)的調(diào)試步驟與方法,，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并能在現(xiàn)場(chǎng)解決一般性技術(shù)問(wèn)題;熟悉輸變電工程安裝調(diào)試的規(guī)范及規(guī)程,、程序和方法，具有現(xiàn)場(chǎng)組織和指導(dǎo)電氣安裝與施工的能力,。

5,、熟悉一般電氣裝置與輸變電系統(tǒng)的管理方法、運(yùn)行規(guī)程和定期檢修,、定期試驗(yàn)的內(nèi)容,，并具備制定相應(yīng)運(yùn)行規(guī)程的能力;掌握電氣裝置與電氣系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律、共同特征及常見(jiàn)故障分析知識(shí);熟悉一般電氣裝置與供配電系統(tǒng)的日常檢查和維護(hù)方法,，具有電氣故障的排除能力;具有對(duì)電力設(shè)備進(jìn)行定期檢修的能力,。

四、設(shè)計(jì)能力

1,、熟悉各種主要電氣設(shè)備,、電氣裝置和電氣系統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);能夠熟練地運(yùn)用電氣 CAD 軟件、電磁場(chǎng)分析軟件以及其它工程設(shè)計(jì)軟件,。

2,、綜合運(yùn)用所掌握的專業(yè)理論知識(shí)和技術(shù)手段，參與電力變壓器,、交直流電機(jī),、高低壓電器及其成套裝置、電力電子裝置,、電力拖動(dòng)系統(tǒng),、供配電系統(tǒng)、輸變電工程設(shè)計(jì)工作的能力,。

五,、工程項(xiàng)目實(shí)施能力

1、具備對(duì)技術(shù)標(biāo)書(shū)和設(shè)計(jì)圖紙的技術(shù)論證與評(píng)估能力;具有根據(jù)電氣工程項(xiàng)目的技術(shù)目標(biāo),、技術(shù)要求和設(shè)計(jì)圖紙，確定實(shí)施方案和具體電氣產(chǎn)品的能力,，并能夠編制技術(shù)標(biāo)書(shū),。

2、具有一定的質(zhì)量,、環(huán)境,、職業(yè)健康安全和法律意識(shí)，在項(xiàng)目實(shí)施和工程管理中具備參與貫徹實(shí)施的能力;具備使用合適的管理方法,，具有組織和指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安裝,、施工和調(diào)試的能力。

六,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)改造能力

1,、具有綜合運(yùn)用所掌握的理論知識(shí),、方法、技術(shù)手段,，對(duì)電氣傳動(dòng)系統(tǒng),、電力電子裝置、智能電器,、新型電機(jī)等新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)的初步能力。

2,、具有對(duì)企業(yè)工藝過(guò)程,、生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級(jí)的初步能力,。

七,、交流與團(tuán)隊(duì)合作能力標(biāo)準(zhǔn)

1、有效的交流溝通能力 ,；

2,、具備團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)作意識(shí)，并具備一定的協(xié)調(diào),、管理,、競(jìng)爭(zhēng)與合作的能力;

3、具備一定的在國(guó)際視野和跨文化環(huán)境下的團(tuán)隊(duì)合作能力;具備在多學(xué)科團(tuán)隊(duì)中有效工作的能力,。

謝謝

作為erp銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì),？

一個(gè)合格的ERP實(shí)施者，究竟需要點(diǎn)什么素質(zhì),？究竟擁有怎樣的素質(zhì)才能真正做好ERP,？值得注意的是，這里的素質(zhì)與技能是兩碼事,，特別強(qiáng)調(diào)的是某種素質(zhì),。

有一句話是這么說(shuō)的：技能可以速成，素質(zhì)不能,。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn),。

一、快速切入客戶業(yè)務(wù)的能力

作為一個(gè)合格的ERP實(shí)施人員,，這是最重要的能力,，也是最難擁有的能力。不同的客戶,，業(yè)務(wù)千差萬(wàn)別,，別說(shuō)不同的行業(yè)，就是完全相同的行業(yè)，也各有自己的管理特點(diǎn),。同樣去做實(shí)施,，有人在客戶現(xiàn)場(chǎng)泡了幾個(gè)月，對(duì)客戶的業(yè)務(wù)還是一知半解,；有人只是通過(guò)走訪調(diào)研,，在很短的時(shí)間內(nèi)就基本能掌握客戶的業(yè)務(wù)與管理。這就是區(qū)別,。

要具有這方面的能力,，首先最好具有某些方面的行業(yè)知識(shí)，如果你在某種行業(yè)干過(guò),，對(duì)這種行業(yè)的有相當(dāng)?shù)睦斫?，那么?dāng)你遇到一個(gè)相同行業(yè)的客戶時(shí)，當(dāng)然很快地就能切入業(yè)務(wù),，因?yàn)槟愣　?/p>

但說(shuō)實(shí)話,，這并不容易做到。做ERP實(shí)施的,，一定會(huì)服務(wù)不同行業(yè)的客戶,，即使是有些行業(yè)性的ERP軟件，也會(huì)面對(duì)相同行業(yè)中的不同子行業(yè)的客戶,，不同行業(yè)的客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn),、管理方法自然差別巨大。

做ERP實(shí)施的,，號(hào)稱要使用信息化的手段提升客戶的管理水平?，F(xiàn)在客戶的要求又越來(lái)越高，交期也越來(lái)越短,。在這種情況下,，可以想象，如果不能快速切入客戶的業(yè)務(wù),，實(shí)在是很難做好ERP實(shí)施工作的,，弄不好，就只能作為一個(gè)軟件培訓(xùn)人員在工作,，而不是作為一個(gè)ERP實(shí)施顧問(wèn)在工作,。

二、非凡的溝通能力

對(duì)于一個(gè)ERP實(shí)施人員來(lái)說(shuō),，溝通能力的重要性怎么夸大都不為過(guò)。而如果想快速切入客戶的業(yè)務(wù),，非凡的溝通能力本身就是必不可少的,。

說(shuō)到溝通，很多人誤以為有非凡的溝通能力就是侃爺。其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的想法,，我見(jiàn)過(guò)多少口若懸河,、滔滔不絕的人，其實(shí)溝通能力非常貧乏,，既表達(dá)不好自己的想法,，又不能或根本不想好好理解別人的想法。那不能叫溝通,，只能叫表演,。

溝通是雙向的，一者你要讓別人理解你,，二者你要去理解別人,。對(duì)于一個(gè)ERP實(shí)施人員來(lái)說(shuō)，這兩方面的能力都很重要,。如果當(dāng)你與客戶溝通時(shí),，滿嘴都是IT術(shù)語(yǔ)，或者你們軟件的專用術(shù)語(yǔ),，那我只能說(shuō)你讓別人理解你的能力有待提高,。

能理解別人的能力顯得尤為重要。當(dāng)客戶向你描述他們的業(yè)務(wù)或需求時(shí),，使用的是他們自己的語(yǔ)言,，有些可能是你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的術(shù)語(yǔ)，并且他們用語(yǔ)也非常經(jīng)驗(yàn)化,，模糊化,。作為ERP實(shí)施人員，需要從這些模糊不清的描述中獲得有用的信息,，找到可以結(jié)構(gòu)化的途徑,。通過(guò)推理、引導(dǎo),、假設(shè),、場(chǎng)景模擬等不同的方法，最終真正理解用戶的每一句話,。

三,、創(chuàng)造性的思維能力

作為一個(gè)ERP顧問(wèn)，需要有豐富的想象力與創(chuàng)造力,。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò),，不同的客戶，業(yè)務(wù)流程,、管理方式相差巨大,，而一款真正的ERP軟件,，必定會(huì)包含許許多多的功能以支持各種不同的業(yè)務(wù)。

如何將這兩者結(jié)合起來(lái),，構(gòu)造出一個(gè)真正適合客戶需求的系統(tǒng),，需要ERP實(shí)施人員帶著智慧的光輝去解決問(wèn)題。有時(shí)候,，解決一個(gè)相同的問(wèn)題,，不同的人可能會(huì)采用完全不同的方法，從而可能導(dǎo)致以后的工作思路發(fā)生根本性的變化,。對(duì)于一些貌似困難的問(wèn)題,，如果有一定的想象力與創(chuàng)造力，解決起來(lái)可能就不會(huì)那么難了,。

四,、印度法老般的先知能力

一個(gè)ERP實(shí)施人員，不僅僅是解決問(wèn)題的,，他需要有預(yù)見(jiàn)問(wèn)題的能力,。孫子曰，多算勝,，少算不勝,。這句話我看非常適用于ERP實(shí)施，預(yù)見(jiàn)問(wèn)題的能力不就是“多算”的能力嘛,。

ERP實(shí)施的各個(gè)階段,，往往都需要先設(shè)計(jì)出一個(gè)個(gè)藍(lán)圖框架出來(lái)，然后圍繞這個(gè)框架實(shí)施,，如果沒(méi)有那種算命先生般的預(yù)見(jiàn)能力,，大概很難弄出一個(gè)好的框架來(lái)。ERP實(shí)施過(guò)程中常用的實(shí)驗(yàn)室流程,、業(yè)務(wù)模擬等方法,，其實(shí)都是一種“算”的過(guò)程，如果你可以“算出”客戶的所有業(yè)務(wù)流程(正常的,、異常的),，你當(dāng)然就能在框架中設(shè)計(jì)出解決方案來(lái)，你也當(dāng)然非常容易就會(huì)把ERP實(shí)施好,。不過(guò),，這種狀態(tài)是太理想了，完全達(dá)到是不可能的,，但它至少應(yīng)該成為ERP實(shí)施人員的努力目標(biāo),。

有些人，不太喜歡考慮太長(zhǎng)遠(yuǎn),，習(xí)慣于想到哪兒做到哪兒,，不管三七二十一,，做下去再說(shuō)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)想辦法再解決吧,，像消防隊(duì)員一樣到處救火，這種人是不太適合做ERP實(shí)施的,。

五,、高超的組織能力

ERP實(shí)施過(guò)程中，往往都有一些里程碑式的時(shí)刻,，如某一個(gè)模塊的上線,，某一舊處理方式的終止，ERP項(xiàng)目最后也許就是由這些一個(gè)又一個(gè)的里程碑堆砌起來(lái)的,。而這里的每一個(gè)里程碑時(shí)刻,，都不亞于戰(zhàn)爭(zhēng)中的一次戰(zhàn)斗，稍有閃失后果不堪設(shè)想,。

因此需要ERP實(shí)施人員具有高超的組織能力,，在戰(zhàn)斗打響前做好各種策劃，進(jìn)行人員安排,，設(shè)計(jì)各種應(yīng)對(duì)措施,，控制進(jìn)程。一步走錯(cuò)步步錯(cuò),，有些戰(zhàn)斗敗了可以重來(lái),，有些戰(zhàn)斗敗了可能整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)就敗了。

客服人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一,、熟練業(yè)務(wù)知識(shí)　　應(yīng)該有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷努力學(xué)習(xí),，只有熟練掌握了各方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，準(zhǔn)確無(wú)誤的為用戶提供話費(fèi)查詢、業(yè)務(wù)查詢,、業(yè)務(wù)辦理及投訴建議等各項(xiàng)服務(wù),。讓客戶在滿意中得到更好的服務(wù)?！　?/p>

二,、耐心解答問(wèn)題　　一名合格的客服人員，核心就是對(duì)客戶的態(tài)度,。在工作過(guò)程中,，應(yīng)保持熱情誠(chéng)懇的工作態(tài)度，在做好解釋工作的同時(shí),，要語(yǔ)氣緩和,，不驕不躁,，如遇到客戶不懂或很難解釋的問(wèn)題時(shí)，要保持耐心,，一遍不行再來(lái)一遍,，直到客戶滿意為止，始終信守“把微笑溶入聲音”,，把真誠(chéng)帶給客戶的諾言,。這樣，才能更好地讓自己不斷進(jìn)取,?！　?/p>

三、熱情認(rèn)真態(tài)度　　要做一名合格的客服人員,，只有熱愛(ài)這一門事業(yè),，才能全身心地投入進(jìn)去，所以這是一個(gè)合格的客服人員的一個(gè)先決條件,?！　?/p>

四、合理溝通協(xié)調(diào)　　溝通能力特別是有效溝通能力是客服工作人員的一個(gè)基本素質(zhì),，客戶服務(wù)是跟客戶打交道的工作,，傾聽(tīng)客戶、了解客戶,、啟發(fā)客戶,、引導(dǎo)客戶，都是我們和客戶交流時(shí)的基本功,，只有了解了客戶需要什么服務(wù)和幫助,，客戶的抱怨和不滿在什么地方，才能找出我們公司存在的問(wèn)題,，對(duì)癥下藥,，解決客戶問(wèn)題 。

服務(wù)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一,、具有飽滿的工作熱情和認(rèn)真的工作態(tài)度

要做一名合格的客服人員，只有熱愛(ài)這一門事業(yè),，才能全身心地投入進(jìn)去,，所以這是一個(gè)合格的客服人員的一個(gè)先決條件。

二,、熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)

應(yīng)該有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷努力學(xué)習(xí)，只有熟練掌握了各方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，準(zhǔn)確無(wú)誤的為用戶提供產(chǎn)品咨詢,、業(yè)務(wù)辦理及投訴建議等各項(xiàng)服務(wù),。讓客戶在滿意中得到更好的服務(wù)。

三,、耐心的解答問(wèn)題

一名合格的客服人員,，核心就是對(duì)客戶的態(tài)度。在工作過(guò)程中,，應(yīng)保持熱情誠(chéng)懇的工作態(tài)度,，在做好解釋工作的同時(shí)，要語(yǔ)氣緩和,，不驕不躁，如遇到客戶不懂或很難解釋的問(wèn)題時(shí),，要保持耐心,，一遍不行再來(lái)一遍，直到客戶滿意為止,，始終信守“把微笑溶入聲音”,，把真誠(chéng)帶給客戶的諾言。這樣,，才能更好地讓自己不斷進(jìn)取,。

四、良好的溝通協(xié)調(diào)能力

溝通能力特別是有效溝通能力是客服工作人員的一個(gè)基本素質(zhì),，客戶服務(wù)是跟客戶打交道的工作,，傾聽(tīng)客戶、了解客戶,、啟發(fā)客戶,、

　　 引導(dǎo)客戶，都是我們和客戶交流時(shí)的基本功,，只有了解了客戶需要什么服務(wù)和幫助,，客戶的抱怨和不滿在什么地方，才能找出我們公司存在的問(wèn)題,，對(duì)癥下藥,，解決客戶問(wèn)題?！?/p>