營銷設計總結報告(營銷設計總結報告怎么寫)
酒吧營銷總月總結報告怎么寫,?
強調(diào)促銷與服務的重要性。
沒有范文,。
以下供參考,,
主要寫一下主要的工作內(nèi)容,如何努力工作,,取得的成績,最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。,。。,。,。。,。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻,,體現(xiàn)你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點:
1,、你對崗位和工作上的認識2,、具體你做了什么事
3、你如何用心工作,,哪些事情是你動腦子去解決的,。就算沒什么,也要寫一些有難度的問題,,你如何通過努力解決了
4,、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人,。你分內(nèi)的事情都要有所準備,,即事前準備工作以下供你參考:
總結,就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價,、總分析,,分析成績、不足、經(jīng)驗等,??偨Y是應用寫作的一種,是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,。
總結的基本要求
1.總結必須有情況的概述和敘述,,有的比較簡單,有的比較詳細,。
2.成績和缺點,。這是總結的主要內(nèi)容??偨Y的目的就是要肯定成績,,找出缺點。成績有哪些,,有多大,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的,;缺點有多少,,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣產(chǎn)生的,,都應寫清楚,。
3.經(jīng)驗和教訓。為了便于今后工作,,必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究、概括,,并形成理論知識,。
總結的注意事項:
1.一定要實事求是,成績基本不夸大,,缺點基本不縮小,。這是分析、得出教訓的基礎,。
2.條理要清楚,。語句通順,容易理解,。
3.要詳略適宜,。有重要的,有次要的,,寫作時要突出重點,。總結中的問題要有主次、詳略之分,。
總結的基本格式:
1,、標題
2、正文
開頭:概述情況,,總體評價,;提綱挈領,總括全文,。
主體:分析成績?nèi)焙?,總結經(jīng)驗教訓。
結尾:分析問題,,明確方向,。
3、落款
署名與日期
營銷型設計特點,?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,,認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡營銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設計更具特色及優(yōu)勢,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
什么是營銷設計?
設計營銷(Design Marketing)指設計主體,,為了達到一定的設計目標,,依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術,,對藝術設計對象實施市場分析,、目標市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程,。
如何設計營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預算,。
五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預測效果,。以上步驟均完成后,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。
八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。
2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。
2、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標,。
3、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標。
2,、 目標市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務職責,、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結構,、職責,、程序、過程,、資源),。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預算 ,。
(十二) 效果評估。
酒店營銷經(jīng)理年度工作總結報告怎么寫,?
努力和機遇都比較重要,。
分享下我起步是在一家掛4酒店做前臺,當時一心想考金鑰匙,,未果,,后來做到大堂副理,新來的房屋總監(jiān)做事實在很差,,果斷離職,。
到了一家準4星酒店做銷售部主管,通常剛來得人都可以接手到一些其他人的小客戶,,但由于我是空降,,又是新來的,只能自己從頭開始跑,,做了4年時間,,年度優(yōu)秀銷售之類的拿過幾次吧。
離職前做到銷售部副經(jīng)理,。
然后經(jīng)人介紹在一家掛5酒店做高級銷售經(jīng)理,,負責商務、會議市場,手下4名銷售經(jīng)理一名銷售助理,,年度啥啥啥得過幾次,,離職前做到副總監(jiān)。
現(xiàn)在在一家新開掛5酒店,,做銷售總監(jiān),,還沒開業(yè),慢慢來,。
銷售不是很好干,,機會固然重要,可是還得努力,。至于怎么努力因人而異了,,加油~!還是匿吧.以上,。
積分營銷活動設計思路,?
這個問題問的有些問題。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,,活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,可以設計抽獎,、積分加錢購等活動,;如果是積分發(fā)放,那要看你的商業(yè)目的是什么,,如果是拉新,,就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進行獎勵,如果是付費,,那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動,那太多了,,滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,,先確定你的目的,再設計活動,。
產(chǎn)品設計營銷的特征,?
產(chǎn)品設計本身包含五大要素:設計輸入,設計輸出,,設計評審,,設計驗證和設計確認,。從營銷角度看,產(chǎn)品設計包括:就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息(設計輸入),, 驗證客戶信息(設計確認),。
頂層設計營銷方案怎么寫?
頂層設計營銷方案內(nèi)容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。
做營銷型設計師還是設計型設計師,?
兩者簡單來說,,技術型設計師可理解為被動式設計,,多以熟練的工具技巧為主;營銷型設計師可理解為主動式設計,,多以想法,、創(chuàng)意為前提去設計;兩者各有優(yōu)點,,主要看在哪里運用,。
平常企業(yè)設計師崗位為技巧型較多;但例如廣告媒體藝術類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設計師,。要說缺點,,那就是各自的優(yōu)點便是對方的缺點
營銷方案設計體系是什么?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設計:吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設計:客戶帶來更多客戶
7. 重復購買
這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,,它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。
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