CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 組織營(yíng)銷(xiāo) > 正文內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)組織要素不包括哪些要素呢(營(yíng)銷(xiāo)組織要素不包括哪些要素呢對(duì)嗎)

2023-05-28 00:10:55組織營(yíng)銷(xiāo)1

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向有哪些要素,?

一、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,,顧客具有動(dòng)態(tài)性,。顧客忠誠(chéng)度是變化的,他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠(chéng)度,,贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),,形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。特別是企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全不同,,更需要靠關(guān)聯(lián)、關(guān)系來(lái)維系,。

二,、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

在今天相互影響的市場(chǎng)中,對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),,最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃,而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望,、渴望和需求,,并及時(shí)答復(fù)和迅速作出反應(yīng),滿(mǎn)足顧客的需求,。在及時(shí)反應(yīng)方面,,日本公司的做法值得借鑒。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美,,而是追求面向客戶(hù)的質(zhì)量,,追求質(zhì)量?jī)r(jià)格比。他們并不保證產(chǎn)品不出問(wèn)題,因?yàn)槟菢映杀咎?。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,,提高服務(wù)水平,能夠?qū)?wèn)題快速反應(yīng)并迅速解決,。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法。

三,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要

在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場(chǎng)環(huán)境中,,搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,從交易變成責(zé)任,,從顧客變成忠實(shí)顧客,,從管理營(yíng)銷(xiāo)組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤(rùn)的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,。否則把大部分的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤(rùn)的80%的顧客身上,,不但效率低而且是一種浪費(fèi)。

溝通是建立關(guān)系的重要手段,。從經(jīng)典的AID模型:“注意—興趣—渴望—行動(dòng)”來(lái)看,,營(yíng)銷(xiāo)溝通基本上可完成三步驟,而且平均每次和顧客接觸的花費(fèi)很低,。

四,、回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力,。一方面,,追求回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力;另一方面,,回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿(mǎn)足客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供價(jià)值,,但不能做“仆人”,。因此,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,,注重企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報(bào),。一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)有哪些要素,?

1.無(wú)聲語(yǔ)言:視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)色彩和造型來(lái)吸引顧客,,用無(wú)聲的語(yǔ)言來(lái)達(dá)到說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)目的,對(duì)于一些富有時(shí)尚主張,、厭煩“盯人式”顧客其導(dǎo)購(gòu)方式更具意義。

2.直觀的美感:視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的形式直觀,可以在第一時(shí)間打動(dòng)顧客,。如女裝賣(mài)場(chǎng)將色彩分區(qū)作為劃區(qū)的第一層分類(lèi)法,,一方面是就是突出服裝的色彩和諧的美感,另一方面也考慮到直觀的美感能更多地激起女性顧客的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)愿望,。

3.低成本:視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)改變賣(mài)場(chǎng)中貨品的陳列和組合方式,,使賣(mài)場(chǎng)中的貨品組合更加科學(xué),色彩更加協(xié)調(diào),。在不用添加更多成本的前題下,,可以使賣(mài)場(chǎng)的面貌發(fā)生變化,和其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比,,成本更加節(jié)約,。對(duì)于這類(lèi)型的網(wǎng)站可以利用nicebox來(lái)進(jìn)行建設(shè)。

營(yíng)銷(xiāo)模式包含哪些要素,?

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,,市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)模式的類(lèi)型十分豐富,,主要有以下幾種:體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、全球地方化營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、連鎖、品牌營(yíng)銷(xiāo),、深度營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),、直銷(xiāo),、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo),。?

CRM營(yíng)銷(xiāo)的三要素不包括,?

CRM營(yíng)銷(xiāo)三要素不包括流程,主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售和售后服務(wù)三個(gè)要素,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是市場(chǎng)定位,除此之外別無(wú)其他,。

道理很簡(jiǎn)單,,想讓顧客想買(mǎi)并把東西賣(mài)出去,,首先要知道市場(chǎng)在哪。 若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,,無(wú)法解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題,;

以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。

組織文化要素,?

艾莫瑞大學(xué)的杰弗里?桑南菲爾德提出了一套標(biāo)簽理論,它有助于我們認(rèn)識(shí)組織文化之間的差異,,認(rèn)識(shí)到個(gè)體與文化的合理匹配的重要性,。通過(guò)對(duì)組織文化的研究,他確認(rèn)了4種文化類(lèi)型:

1,、學(xué)院型組織文化:學(xué)院型組織是為那些想全面掌握每一種新工作的人而準(zhǔn)備的地方,。

2、俱樂(lè)部型組織文化:俱樂(lè)部型公司非常重視適應(yīng),、忠誠(chéng)感和承諾,。

3、棒球隊(duì)型組織文化:棒球隊(duì)型這種組織鼓勵(lì)冒險(xiǎn)和革新,。

4,、堡壘型組織文化:棒球隊(duì)型公司重視創(chuàng)造發(fā)明,而堡壘型公司則著眼于公司的生存,。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀,。這里的價(jià)值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象,而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所秉持的價(jià)值觀念,。

組織文化的構(gòu)成要素如下,。

(1)企業(yè)精神

企業(yè)精神,一般是指經(jīng)過(guò)精心培養(yǎng)而逐步形成的,,并為全體企業(yè)成員所認(rèn)同的思想境界,、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí)。企業(yè)精神一般是組織在特定的社會(huì)環(huán)境中,,精心培育而逐步形成的,,并為組織全體成員所共同認(rèn)同的心理態(tài)勢(shì)、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí),。這是一個(gè)組織的精神支柱,,是組織文化的核心,它反映了組織成員對(duì)本組織的地位,、形象和風(fēng)氣的理解和認(rèn)同,,也蘊(yùn)含著對(duì)本組織的發(fā)展,、命運(yùn)和未來(lái)所抱有的希望和理想,折射出一個(gè)組織的整體素質(zhì)和精神風(fēng)格,,是凝聚組織成員的無(wú)形的共同理念和精神力量,。

(2)企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)價(jià)值觀是指企業(yè)評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念,、總體觀點(diǎn)和選擇方針,。它包括組織存在的意義和目的,組織中各種規(guī)章制度的必要性與作用,,組織中各層次和各部門(mén)中各種不同崗位的人們的行為與組織利益之間的關(guān)系等,。組織價(jià)值觀一旦形成就會(huì)成為組織評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念觀點(diǎn)和選擇方針。組織價(jià)值觀具有不同的層次和類(lèi)型,,優(yōu)秀的,、成功的組織總是會(huì)不斷地創(chuàng)造和更新組織的信念,不斷地追求新的,、更高的目標(biāo),。如美國(guó)百事可樂(lè)公司認(rèn)為“順利是最重要的”,日本三菱公司主張“顧客第一”

(3)企業(yè)形象

企業(yè)形象是指社會(huì)公眾和企業(yè)成員對(duì)企業(yè),、企業(yè)行為與企業(yè)各種活動(dòng)成果的總體印象和總體評(píng)價(jià),,反映的是社會(huì)公眾對(duì)組織的承認(rèn)程度,體現(xiàn)了企業(yè)的聲譽(yù)和知名度,。這種形象包括如下幾個(gè)方面,。

①產(chǎn)品形象。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),,社會(huì)公眾主要是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解企業(yè)的,,并在使用產(chǎn)品和享受服務(wù)的過(guò)程中不斷形成對(duì)企業(yè)的感性化和形象化的認(rèn)識(shí)。因此,,那些能夠提供品質(zhì)優(yōu)良,、造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)總是能夠贏得良好的社會(huì)形象。

②成員形象,。這是指組織的成員在職業(yè)道德,、價(jià)值觀念、文化修養(yǎng),、精神風(fēng)貌,、裝束儀表和服務(wù)態(tài)度等方面的綜合表現(xiàn),是組織形象人格化的體現(xiàn),。組織成員整潔美觀的儀容,、優(yōu)雅良好的氣質(zhì)、熱情服務(wù)的態(tài)度,,再加上統(tǒng)一鮮明的服飾,,既反映了個(gè)人的不俗風(fēng)貌,,也反映了組織的高雅素質(zhì),有利于組織在社會(huì)公眾之中樹(shù)立良好的組織形象,。

③領(lǐng)導(dǎo)者形象,。體現(xiàn)在組織領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)管理、待人接物,、決策規(guī)劃,、指導(dǎo)監(jiān)督、人際交往行為等方面的能力,。那些富有領(lǐng)導(dǎo)能力,、公正可靠、勇于創(chuàng)新,、正直成熟的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能以無(wú)形的示范能力潛移默化地影響組織中的每個(gè)成員,,而且也會(huì)爭(zhēng)取到社會(huì)公眾對(duì)組織的信賴(lài)和支持,有利于不斷擴(kuò)大和鞏固組織的知名度,。

④社會(huì)形象,。是指組織對(duì)公眾負(fù)責(zé)和對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的表現(xiàn)。組織要樹(shù)立良好的社會(huì)形象,,既有賴(lài)于與社會(huì)廣泛的交往和溝通,,實(shí)事求是地宣揚(yáng)自己的社會(huì)形象,又要在力所能及的條件下積極參與社會(huì)公益活動(dòng),,如支持教育科研文化事業(yè),、支援受災(zāi)地區(qū)、開(kāi)展社區(qū)文明共建等,。這樣,,良好的社會(huì)形象會(huì)使組織在社會(huì)公眾的心目中更加完美,使之增加對(duì)組織的認(rèn)同與理解,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些要素,?

營(yíng)銷(xiāo)要素一:確定擬進(jìn)入的市場(chǎng)

做這個(gè)決定的不是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員,而應(yīng)該是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,,但領(lǐng)導(dǎo)者在做這個(gè)決定時(shí),,必須要讓企業(yè)中了解市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員參與決策會(huì)議,他們能向領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的建議,。

這牽涉到企業(yè)資金投向問(wèn)題,,換句話(huà)說(shuō)也就是現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場(chǎng)應(yīng)該放在什么地方。

企業(yè)家要不斷地去看面前的不同的選擇,,以做出正確的決定,。

面對(duì)一些不能盈利以及很難盈利的業(yè)務(wù),要忍痛割?lèi)?ài),,及時(shí)砍掉,,把有限的資源投在非常重要,、有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)產(chǎn)出大的業(yè)務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)者一定要不斷地泡在市場(chǎng)上,,利用自己的敏銳嗅覺(jué),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新動(dòng)向,、新的創(chuàng)新的機(jī)會(huì),,并敢于對(duì)管理層提出自己的建議。

營(yíng)銷(xiāo)要素二:識(shí)別并確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

在任何一個(gè)市場(chǎng)上都有很多細(xì)分的群體,,這些細(xì)分的群體有不同的習(xí)慣,,不同的偏好,,這對(duì)應(yīng)著的應(yīng)該是不同的產(chǎn)品,。

企業(yè)家首先要知道有哪些不同細(xì)分群體,同時(shí)找出哪些群體是這個(gè)公司的目標(biāo)群體,。

這個(gè)過(guò)程要非常嚴(yán)謹(jǐn),,首先需要大量的論證和分析,這正是營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)的原因,,接著決定企業(yè)應(yīng)該走進(jìn)哪一個(gè)市場(chǎng),,或者說(shuō)跟哪個(gè)目標(biāo)群體去做溝通。

任何一個(gè)公司不管有多少錢(qián),,有多大的能量,,都不可能跟整個(gè)市場(chǎng)去溝通,或者把整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo),,必須有細(xì)分選擇,。

營(yíng)銷(xiāo)要素三:確定戰(zhàn)略方向與定位

在戰(zhàn)略層面做規(guī)劃時(shí),做企業(yè)一定要有非常清晰的目標(biāo),,這些目標(biāo)通常分成三類(lèi),,第一增長(zhǎng),增加市場(chǎng)份額,;第二掙錢(qián),,獲取利潤(rùn);第三,,制造更多的現(xiàn)金流,。

有時(shí)在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)衰退的時(shí)候,企業(yè)就要多掙一點(diǎn)現(xiàn)金,,然后用這個(gè)現(xiàn)金補(bǔ)貼那些需要投資的新領(lǐng)域,。

在經(jīng)營(yíng)層面做規(guī)劃,就需要確切知道,,在什么時(shí)候要用多少錢(qián)去補(bǔ)貼哪些部門(mén)的經(jīng)營(yíng),,因此,,企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前,一定要有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一個(gè)非常重要的原則就是要找到自己的定位,,做好定位要抓住四個(gè)要素:

目標(biāo)顧客是誰(shuí),即需要得到哪部分人群的注意,;一定要找對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,或者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者,要清楚企業(yè)去跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng),,以及避免和哪些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),;價(jià)值主張,企業(yè)要有能力回答一個(gè)核心問(wèn)題,,就是顧客為什么要買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,,顧客究竟需要的是什么價(jià)值,也就是說(shuō)企業(yè)要清楚究竟需要提出一個(gè)什么樣的價(jià)值主張,,才能讓客戶(hù)相信企業(yè)的承諾是能實(shí)現(xiàn)的,。

客戶(hù)憑什么相信你。

營(yíng)銷(xiāo)最根本的其實(shí)是在銷(xiāo)售一個(gè)承諾,,但是關(guān)鍵是客戶(hù)憑什么相信企業(yè)能夠兌現(xiàn)這個(gè)承諾,。

營(yíng)銷(xiāo)要素四:設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案

在公司里面非常重要的是把自己價(jià)值主張執(zhí)行出去。

同時(shí)企業(yè)還要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象,。

產(chǎn)品(Product),、促銷(xiāo)(Promotion)、分銷(xiāo)(Distribution ),、價(jià)格(Price),,被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)中的4個(gè)P,四個(gè)P綜合在一起叫做營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略組合,,這個(gè)戰(zhàn)略組合在任何時(shí)候都是最關(guān)鍵的,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的4個(gè)P要保持高度一致。

因此,,今天的營(yíng)銷(xiāo)工作更像一個(gè)建筑師的工作,,是在做草圖的設(shè)計(jì),只有把草圖設(shè)計(jì)出來(lái)以后,,其他部門(mén),,像財(cái)務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)制造部門(mén)才能跟進(jìn),,他們會(huì)像工匠一樣把這個(gè)房子搭起來(lái),。

營(yíng)銷(xiāo)要素五:獲取其他職能支持

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不僅要做好本部門(mén)工作,還一定要善于爭(zhēng)取企業(yè)其他部門(mén)的支持。

營(yíng)銷(xiāo)通常是跟顧客打交道,,會(huì)在市場(chǎng)上跟顧客直接接觸,,告訴顧客企業(yè)會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品和價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)要素六:實(shí)施過(guò)程監(jiān)控

當(dāng)企業(yè)花大量錢(qián)跟精力做事情的同時(shí),,監(jiān)控的工作也非常重要,,需要不斷地確定每個(gè)星期為單位去監(jiān)控這些事情實(shí)施得如何。

同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的一件經(jīng)常被忽略但很重要的事情,,即企業(yè)其他部門(mén)必須與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做一樣的事情,。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些要素?

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵要素:隱藏和環(huán)境,。

隱藏,,字面理解即為不讓外人得知。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思,。其邏輯原理是“假借”,,然后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的。轉(zhuǎn)變思維,,借勢(shì)經(jīng)營(yíng),。

環(huán)境,這一要素對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)同樣至關(guān)重要,。任何消費(fèi)都必須具備三個(gè)要素,即消費(fèi)主體(消費(fèi)者),、消費(fèi)客體(消費(fèi)品和勞務(wù))和消費(fèi)環(huán)境,,這里的環(huán)境就是消費(fèi)環(huán)境,又細(xì)分為自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境,。

行政組織有哪些要素構(gòu)成,?

有:

①行政目標(biāo)。行政組織要有明確的行政目標(biāo),??偰繕?biāo)確定后,將其按層級(jí)進(jìn)行分解,依次確定所屬各組織的分目標(biāo)。

②機(jī)構(gòu)設(shè)置,。機(jī)構(gòu)是行政組織的實(shí)體,,是行使行政權(quán)力的載體,依據(jù)法律設(shè)置機(jī)構(gòu)是行政組織構(gòu)成的基礎(chǔ),。

③權(quán)責(zé)劃分,。確定行政組織的權(quán)責(zé),明確組織間的隸屬關(guān)系和平行關(guān)系,,以及行政組織的權(quán)責(zé)劃分,。

④職位配置。行政組織中實(shí)行的職位分類(lèi),包括合理確定職級(jí),、職等,、職系等,明確每個(gè)公務(wù)人員的職責(zé),。

⑤人員結(jié)構(gòu),。公務(wù)人員是行政組織中的主角,合理的行政組織應(yīng)由具有一定素質(zhì)和合理智能結(jié)構(gòu)的公務(wù)人員組成,。

⑥管理方式,。行政組織通過(guò)一定的管理方式,對(duì)管理對(duì)象施加定向影響,,體現(xiàn)行政組織的功能,,實(shí)現(xiàn)行政目標(biāo)。

⑦運(yùn)行程序,。行政是有一定辦事程序的動(dòng)態(tài)過(guò)程,,行政組織的運(yùn)行程序,應(yīng)采取科學(xué)的方法,,以提高行政效率,。

⑧法律規(guī)范。有效的行政組織具有健全的規(guī)章制度和法律規(guī)范,,以保證行政組織依法辦事,。

組織過(guò)程的要素包括哪些?

1,、人員(People)

人是構(gòu)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的要素,,也是形成團(tuán)隊(duì)力量的基本要素。? ? ? ? ? ? ? ?2,、目標(biāo)(Purpose)

任何團(tuán)隊(duì),,都應(yīng)該制定一個(gè)目標(biāo)或接受一個(gè)目標(biāo),這個(gè)目標(biāo),,為團(tuán)隊(duì)成員指引行動(dòng)的方向,,讓團(tuán)隊(duì)成員明確存在的價(jià)值。

3,、定位(Place)

定位包含兩層意思:

(1)團(tuán)隊(duì)的定位,。

(2)個(gè)體的定位。

4,、權(quán)限(Power)

團(tuán)隊(duì)權(quán)限主要是指:

(1)組織的活動(dòng)范圍,。

(2) 團(tuán)隊(duì)擁有的權(quán)力或被組織賦予的權(quán)力。

主要包括投資決策權(quán),、人事聘任權(quán),、經(jīng)營(yíng)決策權(quán),,薪酬分配權(quán),等等,。

5,、計(jì)劃(Plan)

(1)統(tǒng)籌控制,聯(lián)動(dòng)集成:

(2)分解目標(biāo),,循序漸進(jìn):

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)四要素,?

營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)要素是指場(chǎng)景、IP,、社群,、傳播。

一,、場(chǎng)景

場(chǎng)景是消費(fèi)者在其心中的基礎(chǔ)定位,,是企業(yè)展現(xiàn)給消費(fèi)者產(chǎn)品內(nèi)容,場(chǎng)景分為兩個(gè)維度:一是視覺(jué),;二是故事,;視覺(jué)維度是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的展覽展示,包含營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地,、工具,、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)人員,。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣(mài)房子的時(shí)候會(huì)花費(fèi)巨資建豪華的售樓部,,貴重的營(yíng)銷(xiāo)工具(沙盤(pán)、樣板房,、模型),,銷(xiāo)售人員從服裝到言談舉止都會(huì)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都必修的一門(mén)功課就是講故事,,相對(duì)于冷冰冰的產(chǎn)品說(shuō)明,很顯然故事更容易讓人接受,,如果故事能具體到個(gè)人,,那接受度和信任感立馬增加,甚至可以和部分消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共鳴,。

二,、大IP時(shí)代

IP就是“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”,是文化積累到一定量級(jí)后所輸出的精華,,具備完整的世界觀,、價(jià)值觀,有屬于自己的生命力,,適合二次或多次改編開(kāi)發(fā)的影視文學(xué),、游戲動(dòng)漫等。

對(duì)于新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),IP就是企業(yè)的品牌個(gè)性和企業(yè)所傳導(dǎo)的價(jià)值觀,,基于企業(yè)文化特性,,用消費(fèi)者喜歡的方式,持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,,每次內(nèi)容的輸出都能給客戶(hù)帶來(lái)一定的感觸,,這就是價(jià)值。

三,、社群

社群是大家圍繞一個(gè)價(jià)值共同點(diǎn)而凝聚起來(lái)的組織,。社群強(qiáng)調(diào)的是能讓大家連接到一起的價(jià)值共同點(diǎn),價(jià)值共同點(diǎn)可以是某個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖,,行業(yè)大咖,,也可以是某個(gè)產(chǎn)品,或者興趣愛(ài)好,。只要價(jià)值共同點(diǎn)在,,沒(méi)有那么多的硬件要求,硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個(gè)重要維度而已,。

社群可以是產(chǎn)品型社群,,就是賣(mài)或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”??梢员憬莸赝瓿僧a(chǎn)品售前的信息觸達(dá),,售中的答疑,售后服務(wù)和口碑拉新等多個(gè)環(huán)節(jié),,同時(shí)搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價(jià),。二是人脈性社群,以人為核心,,主要賣(mài)自己,,產(chǎn)品或服務(wù)也有提供,從屬于人脈價(jià)值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對(duì)接,,技能信息共享,人,、錢(qián),、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來(lái)超乎想象的價(jià)值爆發(fā)。

四,、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息,,是人與人之間、人與社會(huì)之間,,通過(guò)有意義的符號(hào)進(jìn)行信息傳遞,、信息接受或信息反饋活動(dòng)的總稱(chēng),。一說(shuō)到傳播,你首先想到的是花錢(qián)做廣告,,當(dāng)然了如果你有很多錢(qián),,拿錢(qián)賺錢(qián)的事,操作起來(lái)確實(shí)輕松,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/zzyx/98769030.html