組織設計的內容？

是指管理者將組織內各要素進行合理組合，建立和實施一種特定組織結構的過程,。組織設計是有效管理的必備手段之一。

組織設計的實質是對管理人員的管理勞動進行橫向和縱向的分工,。

E-mail營銷內容的一般要素有哪些？

3,、目錄或內容提要

如果郵件信息較多,，給出當期目錄或者內容提要是很有必要的。

4,、郵件內容Web閱讀方式說明。

5,、郵件正文

一般把本期郵件的核心內容安排在中心位置,。

6、退出列表方式

這是正規(guī)郵件列表內容中必不可少的內容,。

7,、其它信息和聲明

如果想對重要郵件作進一步的說明，可以在郵件結尾處添加一些版權聲明和頁腳廣告,。

施工組織設計包括什么內容,？

施工組織設計的常規(guī)內容應包括下列各方面：

1 編制依據(jù)及說明；

2 工程概況,；

3 施工準備工作,；

4 施工管理組織機構；

5 施工部署,；

6 施工現(xiàn)場平面布置與管理,；

7 施工進度計劃；

8 資源需求計劃,；

9 工程質量保證措施,；

10 安全生產(chǎn)保證措施；

11 文明施工,、環(huán)境保護保證措施,；

12 雨季,、臺風、夏季,、冬季的施工保證措施詳見國家推薦標準 GB/T 50502-2009 《建筑施工組織設計規(guī)范》

施工組織設計是對施工活動實行科學管理的重要手段,，它具有戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術安排的雙重作用。它體現(xiàn)了實現(xiàn)基本建設計劃和設計的要求,，提供了各階段的施工準備工作內容,，協(xié)調施工過程中各施工單位、各施工工種,、各項資源之間的相互關系,。包括施工技術和施工質量的要求。

施工組織設計的繁簡,，一般要根據(jù)工程規(guī)模大小,、結構特點、技術復雜程度和施工條件的不同而定,，以滿足不同的實際需要,。

復雜和特殊工程的施工組織設計需較為詳盡，小型建設項目或具有較豐富施工經(jīng)驗的工程則可較為簡略,。

施工組織總設計是為解決整個建設項目施工的全局問題的,，要求簡明扼要，重點突出,，要安排好主體工程,、輔助工程和公用工程的相互銜接和配套。

單位工程的施工組織設計是為具體指導施工服務的,，要具體明確,，要解決好各工序、各工種之間的銜接配合,，合理組織平行流水和交叉作業(yè),，以提高施工效率。

施工條件發(fā)生變化時,，施工組織設計須及時修改和補充,，以便繼續(xù)執(zhí)行。

影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學技術環(huán)境，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,，屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些,？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此,，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關鍵因素，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學合理地確定營銷價格，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),，根據(jù)定價目標,，運用科學的方法、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費者心理,、國家物價政策等影響定價的因素，進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價的基礎,。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點，定價大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本,，即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。

就單個企業(yè)來說,，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊,、機器設備租金,、管理人員費用等。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料,、直接營銷費用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償，這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,，除了產(chǎn)品成本這個基礎因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,，價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等。

從全局性,、長期性的過程來看,，商品價格與市場供應成正比，與需求成反比關系,。在其他因素不變的情況下,，商品供應量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加,，因此，企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況,，及時制定或調整價格。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或對品質威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉率,，適宜薄利多銷;反之,，周轉率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價,，于促銷無益;對需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調整,，即會引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多，價格彈性大;特殊商品的代用品少,，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術、設備要求不高,，容易經(jīng)營的產(chǎn)品,，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權,，因此，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,，其他商品的定價,，都應考慮競爭對手的價格情況，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當采取高價策略;反之,，則應采取低價策略,。同時，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關注競爭對手的價格調整措施,，并及時做出反應,。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素,。

消費者預期心理是反映消費者對未來一段時間內市場商品供求及價格變化趨勢的一種預測,。當預測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反，持幣待購,。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預期心理的作用。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同,，它以消費者的商品知識,、后天學習和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內心形成的認知價值相比較,，當確認價格合理，物有所值時才會做出購買決策,，產(chǎn)生購買行為,。同時，消費者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,，這些心理又影響到認知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關，因此,，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎上,，通過制定物價工作方針和各項政策、法規(guī),，對價格進行管理,、調控或干預，或利用生產(chǎn),、稅收,、金融、海關等手段間接地控制價格,。因而,，國家有關方針政策對市場價格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外,，還受貨幣價值和貨幣流通量、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業(yè)在制定價格政策時,，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素，以定出最合理的商品價格,。

什么是內容營銷,？

內容營銷

不需要做廣告的營銷方式

內容營銷，指的是以圖片,、文字,、動畫等等介質傳達有關企業(yè)的相關內容來給客戶信息，促進銷售,，就是通過合理的內容創(chuàng)建,、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息,，從而實現(xiàn)企業(yè)建立品牌,，實現(xiàn)銷售的目的。

他們所依附的載體,，可以是企業(yè)的LOGO（VI）,、畫冊、網(wǎng)站,、廣告,，甚至是T恤、紙杯,、手提袋等,，根據(jù)不同的載體，選擇的媒體介質也各有不同,，但是內容的核心必須是一致的,。

傳統(tǒng)內容營銷觀念的內容？

傳統(tǒng)營銷觀念亦稱“舊觀,?！艾F(xiàn)代營銷觀念”的對稱.以生一產(chǎn)和推銷為中心的營銷指導思想，是生產(chǎn)觀念和推銷觀念的總稱,。

它是一種狹隘的,、落后的指導思想，是商品生產(chǎn)不發(fā)達,，市場供應不充分,，競爭不激烈的營銷環(huán)境的產(chǎn)物，在20世紀50年代以前一直占據(jù)統(tǒng)治地位,，指導著企業(yè)的營銷活動,。50年代以后,，被現(xiàn)代營銷觀念所取代,。

在傳統(tǒng)營銷模式中,，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達消費者手中,，這樣臃長的供應鏈

郵件營銷的內容,？

特殊時期內容：

1.節(jié)假日祝愿感激及相關內容提供；

2.用戶生日及會員生命周期階段性等客戶關切類內容,；

3.產(chǎn)品或服務到期及續(xù)費提示,；

4.產(chǎn)品或服務打折促銷等優(yōu)惠信息；

5.活動邀請或事件通知,；

6.會員召回,，如針對沉睡用戶喚醒、購物車拋棄提示等流失客戶的召回及喚醒,。 用戶行為內容：

7.按期電子期刊發(fā)送,；

8.定閱類郵件發(fā)送；

個性化內容：

9.策劃一些企業(yè)自身的事件或郵件營銷活動,；

10.針對一個主題或話題進行用戶調研或話題討論,；

11.提供網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡等外部對產(chǎn)品或服務的評論,；

12.關于活動的感言,、圖片、視頻等個人內容分享,；

客觀動態(tài)內容：

13.行業(yè)及公司新動態(tài),、新產(chǎn)品、新服務等新聞事件,；

14.分享行業(yè)的進展前景,，公司的進展歷程、成功經(jīng)驗及未來展望,；

15.行業(yè)及公司最新調研及統(tǒng)計報告發(fā)布,；

16.行業(yè)專家、公司高層,、客戶,、員工等與公司相關的言論及動態(tài)；

17.行業(yè)活動及公司參與活動內容報導分享,；

18.明星客戶,、贊助商、合作伙伴的動態(tài),； 知識性內容：

19.產(chǎn)品或服務的案例展示及分享,；

20.提供行業(yè)教育方面的內容、如知識分享、操作方式,、服務策略等,；

21.針對客戶或市場需求，提供幫忙其解決問題的一些建議和方式,。

營銷性質的內容,？

1、市場營銷活動的主要內容包括:分析環(huán)境,選擇目標市場,確定和開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價,、分銷,、促銷和提供服務以及它們之間的協(xié)調配合,進行最佳組合。

2,、營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉化的過程,。

3,、營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。

4、市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。

情感營銷的八種營銷內容,？

情感營銷的八種營銷:

1、情感設計

要求生產(chǎn)企業(yè)必須迎合現(xiàn)代消費者的心理,，多設計開發(fā)具有個性化,、情感化的商品，增加商品的文化附加值,。

2,、情感包裝

除了滿足保護商品、便于攜帶,、便于使用,、美化商品、促進銷售的基本作用之外,，還要求賦予商品不同的風格和豐富的內涵,，引起消費者不同的情感感受,，博得其好感和心理認同。

3,、情感商標

一件商品若想吸引消費者,，并定位在消費者心目中，就必須有一個響亮的名字,，這一點愈來愈引起企業(yè)領導者的重視。

4,、情感廣告

詼諧幽默的廣告能使枯燥,、乏味的產(chǎn)品變得生動、有趣,，增加消費者的樂趣,，容易被消費者接受。

5,、情感價格

是指能滿足消費者情感需要的價格,，注重價格與消費者自身的情感需要相吻合。

6,、情感公關

要求企業(yè)要設身處地地為顧客著想,，設法加強與顧客的感情交流，通過調查問卷等形式,，使消費者參與到企業(yè)的營銷活動中來,，讓消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品從認識階段升華到情感階段，最后達到行動階段,。

7,、情感服務

生產(chǎn)企業(yè)力圖用最具誘惑力、競爭力的承諾來勸購,，并通過承諾的及時,、足量兌現(xiàn)來塑造企業(yè)及品牌形象，提高消費者的忠誠度,，使本企業(yè)與其競爭對手形成明顯的服務差異,，增強企業(yè)的營銷效果，獲得差異化競爭優(yōu)勢,。

8,、情感環(huán)境

營造舒適、優(yōu)雅的營銷環(huán)境,，能給消費者帶來愉悅的心情,，感觀的享受，讓消費者產(chǎn)生一種無形的親切感,，消費者在不知不覺的微笑服務中,，既購買了原來就想買的商品,，又購買了一些進門前本不打算買的商品。