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營銷組織設(shè)計的因素有什么內(nèi)容(營銷組織設(shè)計的因素有什么內(nèi)容呢)

2023-05-23 02:45:42組織營銷1

組織設(shè)計的內(nèi)容,?

是指管理者將組織內(nèi)各要素進行合理組合,,建立和實施一種特定組織結(jié)構(gòu)的過程。組織設(shè)計是有效管理的必備手段之一,。

組織設(shè)計的實質(zhì)是對管理人員的管理勞動進行橫向和縱向的分工。

E-mail營銷內(nèi)容的一般要素有哪些,?

3,、目錄或內(nèi)容提要

如果郵件信息較多,給出當期目錄或者內(nèi)容提要是很有必要的,。

4,、郵件內(nèi)容Web閱讀方式說明。

5,、郵件正文

一般把本期郵件的核心內(nèi)容安排在中心位置,。

6、退出列表方式

這是正規(guī)郵件列表內(nèi)容中必不可少的內(nèi)容,。

7,、其它信息和聲明

如果想對重要郵件作進一步的說明,可以在郵件結(jié)尾處添加一些版權(quán)聲明和頁腳廣告,。

施工組織設(shè)計包括什么內(nèi)容,?

施工組織設(shè)計的常規(guī)內(nèi)容應(yīng)包括下列各方面:

1 編制依據(jù)及說明;

2 工程概況,;

3 施工準備工作,;

4 施工管理組織機構(gòu);

5 施工部署,;

6 施工現(xiàn)場平面布置與管理,;

7 施工進度計劃;

8 資源需求計劃,;

9 工程質(zhì)量保證措施,;

10 安全生產(chǎn)保證措施;

11 文明施工,、環(huán)境保護保證措施,;

12 雨季、臺風(fēng),、夏季,、冬季的施工保證措施詳見國家推薦標準 GB/T 50502-2009 《建筑施工組織設(shè)計規(guī)范》

施工組織設(shè)計是對施工活動實行科學(xué)管理的重要手段,它具有戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)安排的雙重作用,。它體現(xiàn)了實現(xiàn)基本建設(shè)計劃和設(shè)計的要求,,提供了各階段的施工準備工作內(nèi)容,協(xié)調(diào)施工過程中各施工單位,、各施工工種,、各項資源之間的相互關(guān)系。包括施工技術(shù)和施工質(zhì)量的要求,。

施工組織設(shè)計的繁簡,,一般要根據(jù)工程規(guī)模大小,、結(jié)構(gòu)特點、技術(shù)復(fù)雜程度和施工條件的不同而定,,以滿足不同的實際需要,。

復(fù)雜和特殊工程的施工組織設(shè)計需較為詳盡,小型建設(shè)項目或具有較豐富施工經(jīng)驗的工程則可較為簡略,。

施工組織總設(shè)計是為解決整個建設(shè)項目施工的全局問題的,,要求簡明扼要,重點突出,,要安排好主體工程,、輔助工程和公用工程的相互銜接和配套。

單位工程的施工組織設(shè)計是為具體指導(dǎo)施工服務(wù)的,,要具體明確,,要解決好各工序、各工種之間的銜接配合,,合理組織平行流水和交叉作業(yè),,以提高施工效率。

施工條件發(fā)生變化時,,施工組織設(shè)計須及時修改和補充,,以便繼續(xù)執(zhí)行。

影響營銷的宏觀因素有哪些,?

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟環(huán)境,,自然環(huán)境,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會文化環(huán)境,,政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,,屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境。

營銷定價的影響因素有哪些,?

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,,在一定程度上取決于價格的合理性。因此,,價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,,研究和運用定價策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價格,,要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),,根據(jù)定價目標,運用科學(xué)的方法,、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求,、市場競爭情況,、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素,,進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中,首先考慮的是產(chǎn)品成本,,它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點,定價大于成本,,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,,再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本,,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本,,即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格,。

就單個企業(yè)來說,,其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如固定資產(chǎn)折舊,、機器設(shè)備租金、管理人員費用等,。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如原材料、直接營銷費用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,,企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,,除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外,還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,,它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,,價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等。

從全局性,、長期性的過程來看,,商品價格與市場供應(yīng)成正比,與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,,商品供應(yīng)量隨價格上升而增加,隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,,隨價格的下降而增加,,因此,企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求,,根據(jù)市場供求狀況,,及時制定或調(diào)整價格。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價格仍屬次要。

(2)購買頻率大的日用品,,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,適宜薄利多銷;反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價格彈性:對無價格彈性的商品降價,,于促銷無益;對需求彈性大的商品,,價格一經(jīng)調(diào)整,即會引起市場需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,,價格彈性大;特殊商品的代用品少,價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,,但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大。競爭越激烈,,對價格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,或技術(shù),、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場,,企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),因此,,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,,其他商品的定價,都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況,,力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,,特別對競爭激烈的商品,企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說,,如商品在競爭中處于優(yōu)勢,可以適當采取高價策略;反之,,則應(yīng)采取低價策略,。同時,企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施,,并及時做出反應(yīng),。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素,。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測,。當預(yù)測商品是一種漲價趨勢,消費者爭相購買;相反,,持幣待購,。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用,。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同,,它以消費者的商品知識、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ),,同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認知價值相比較,當確認價格合理,,物有所值時才會做出購買決策,,產(chǎn)生購買行為,。同時,消費者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,,這些心理又影響到認知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),因此,,國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,,通過制定物價工作方針和各項政策、法規(guī),,對價格進行管理,、調(diào)控或干預(yù),或利用生產(chǎn),、稅收,、金融、海關(guān)等手段間接地控制價格,。因而,,國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價,,除了受以上所講的幾項因素影響之外,,還受貨幣價值和貨幣流通量、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時,,必須綜合地、充分地研究影響價格的多種因素,,以定出最合理的商品價格,。

什么是內(nèi)容營銷?

內(nèi)容營銷

不需要做廣告的營銷方式

內(nèi)容營銷,,指的是以圖片、文字,、動畫等等介質(zhì)傳達有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息,,促進銷售,就是通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建,、發(fā)布及傳播,,向用戶傳遞有價值的信息,,從而實現(xiàn)企業(yè)建立品牌,實現(xiàn)銷售的目的,。

他們所依附的載體,,可以是企業(yè)的LOGO(VI)、畫冊,、網(wǎng)站,、廣告,甚至是T恤,、紙杯,、手提袋等,根據(jù)不同的載體,,選擇的媒體介質(zhì)也各有不同,,但是內(nèi)容的核心必須是一致的。

傳統(tǒng)內(nèi)容營銷觀念的內(nèi)容,?

傳統(tǒng)營銷觀念亦稱“舊觀,。“現(xiàn)代營銷觀念”的對稱.以生一產(chǎn)和推銷為中心的營銷指導(dǎo)思想,,是生產(chǎn)觀念和推銷觀念的總稱,。

它是一種狹隘的、落后的指導(dǎo)思想,,是商品生產(chǎn)不發(fā)達,,市場供應(yīng)不充分,競爭不激烈的營銷環(huán)境的產(chǎn)物,,在20世紀50年代以前一直占據(jù)統(tǒng)治地位,,指導(dǎo)著企業(yè)的營銷活動。50年代以后,,被現(xiàn)代營銷觀念所取代,。

在傳統(tǒng)營銷模式中,制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品,,產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達消費者手中,,這樣臃長的供應(yīng)鏈

郵件營銷的內(nèi)容?

特殊時期內(nèi)容:

1.節(jié)假日祝愿感激及相關(guān)內(nèi)容提供,;

2.用戶生日及會員生命周期階段性等客戶關(guān)切類內(nèi)容,;

3.產(chǎn)品或服務(wù)到期及續(xù)費提示;

4.產(chǎn)品或服務(wù)打折促銷等優(yōu)惠信息,;

5.活動邀請或事件通知,;

6.會員召回,如針對沉睡用戶喚醒、購物車拋棄提示等流失客戶的召回及喚醒,。 用戶行為內(nèi)容:

7.按期電子期刊發(fā)送,;

8.定閱類郵件發(fā)送;

個性化內(nèi)容:

9.策劃一些企業(yè)自身的事件或郵件營銷活動,;

10.針對一個主題或話題進行用戶調(diào)研或話題討論,;

11.提供網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)等外部對產(chǎn)品或服務(wù)的評論,;

12.關(guān)于活動的感言,、圖片、視頻等個人內(nèi)容分享,;

客觀動態(tài)內(nèi)容:

13.行業(yè)及公司新動態(tài),、新產(chǎn)品、新服務(wù)等新聞事件,;

14.分享行業(yè)的進展前景,,公司的進展歷程、成功經(jīng)驗及未來展望,;

15.行業(yè)及公司最新調(diào)研及統(tǒng)計報告發(fā)布,;

16.行業(yè)專家、公司高層,、客戶,、員工等與公司相關(guān)的言論及動態(tài);

17.行業(yè)活動及公司參與活動內(nèi)容報導(dǎo)分享,;

18.明星客戶,、贊助商、合作伙伴的動態(tài),; 知識性內(nèi)容:

19.產(chǎn)品或服務(wù)的案例展示及分享,;

20.提供行業(yè)教育方面的內(nèi)容、如知識分享,、操作方式,、服務(wù)策略等;

21.針對客戶或市場需求,,提供幫忙其解決問題的一些建議和方式,。

營銷性質(zhì)的內(nèi)容?

1,、市場營銷活動的主要內(nèi)容包括:分析環(huán)境,選擇目標市場,確定和開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價,、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們之間的協(xié)調(diào)配合,進行最佳組合,。

2,、營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

3、營銷,,指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求,,讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。

4,、市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。

情感營銷的八種營銷內(nèi)容?

情感營銷的八種營銷:

1,、情感設(shè)計

要求生產(chǎn)企業(yè)必須迎合現(xiàn)代消費者的心理,,多設(shè)計開發(fā)具有個性化、情感化的商品,,增加商品的文化附加值,。

2、情感包裝

除了滿足保護商品,、便于攜帶,、便于使用、美化商品,、促進銷售的基本作用之外,,還要求賦予商品不同的風(fēng)格和豐富的內(nèi)涵,引起消費者不同的情感感受,,博得其好感和心理認同,。

3、情感商標

一件商品若想吸引消費者,,并定位在消費者心目中,,就必須有一個響亮的名字,這一點愈來愈引起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重視,。

4,、情感廣告

詼諧幽默的廣告能使枯燥、乏味的產(chǎn)品變得生動,、有趣,,增加消費者的樂趣,容易被消費者接受。

5,、情感價格

是指能滿足消費者情感需要的價格,,注重價格與消費者自身的情感需要相吻合。

6,、情感公關(guān)

要求企業(yè)要設(shè)身處地地為顧客著想,,設(shè)法加強與顧客的感情交流,通過調(diào)查問卷等形式,,使消費者參與到企業(yè)的營銷活動中來,,讓消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品從認識階段升華到情感階段,最后達到行動階段,。

7,、情感服務(wù)

生產(chǎn)企業(yè)力圖用最具誘惑力、競爭力的承諾來勸購,,并通過承諾的及時,、足量兌現(xiàn)來塑造企業(yè)及品牌形象,提高消費者的忠誠度,,使本企業(yè)與其競爭對手形成明顯的服務(wù)差異,,增強企業(yè)的營銷效果,獲得差異化競爭優(yōu)勢,。

8,、情感環(huán)境

營造舒適、優(yōu)雅的營銷環(huán)境,,能給消費者帶來愉悅的心情,,感觀的享受,讓消費者產(chǎn)生一種無形的親切感,,消費者在不知不覺的微笑服務(wù)中,,既購買了原來就想買的商品,又購買了一些進門前本不打算買的商品,。

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