營(yíng)銷的特點(diǎn)？

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之一：廣泛銷售

這一點(diǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng),，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。還有可口可樂，大道高端餐飲,，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,，哪里買不到？就連地鐵站都有自動(dòng)售貨機(jī)幫他們自動(dòng)銷售。當(dāng)然,，最廣泛的營(yíng)銷還是電子商務(wù),，所以技術(shù)也促進(jìn)了營(yíng)銷的發(fā)展。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之二：持續(xù)銷售

這一點(diǎn)上,，營(yíng)銷也有點(diǎn)品牌的味道,。買了一次下次還來，買了這個(gè)還要買那個(gè),，讓消費(fèi)者有更多時(shí)間更多機(jī)會(huì)買我們的產(chǎn)品,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十，賣車有車展,，家居有家居賣場(chǎng)……等等,，總之，集中時(shí)間和空間來實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷,。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之四：體驗(yàn)銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的,，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，我們就不能叫做營(yíng)銷,。但是,，如果我搭建一個(gè)場(chǎng)景，更好地進(jìn)行銷售,，減少溝通和服務(wù)成本,，那就是營(yíng)銷了。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導(dǎo)購員嗎,？沒有，人家只是搭一個(gè)場(chǎng)景,，你自己去體驗(yàn),。

營(yíng)銷“高效”特點(diǎn)之五：高速回流

做營(yíng)銷就是做信息流、人員流,、物流,、資金流，沒有信息流就沒有商機(jī),，就沒有傳播,；沒有人員流就沒有成交；沒有物流就沒有價(jià)值傳遞,；沒有資金流,，就沒有一切。所以,，最強(qiáng)大的營(yíng)銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),，現(xiàn)金流充足,，否則還是達(dá)不到高效營(yíng)銷，因?yàn)闀?huì)中斷或終止,。

生長(zhǎng)素有什么特點(diǎn),？

生長(zhǎng)素的特點(diǎn)有兩點(diǎn)，具體如下：

1,、生長(zhǎng)素生理作用的兩重性：較低濃度促進(jìn)生長(zhǎng),，較高濃度抑制生長(zhǎng)；

2,、敏感度不同：同一植物不同的器官對(duì)生長(zhǎng)素最適濃度的要求是不同的,。

生長(zhǎng)素是一類含有一個(gè)不飽和芳香族環(huán)和一個(gè)乙酸側(cè)鏈的內(nèi)源激素，英文簡(jiǎn)稱為IAA,，其化學(xué)本質(zhì)是吲哚乙酸,。是最早發(fā)現(xiàn)的促進(jìn)植物生長(zhǎng)的激素。易溶于乙醇,、乙醚等有機(jī)溶劑,。在光下易被氧化而變?yōu)槊倒寮t色，生理活性也降低,。

勞動(dòng)要素有什么特點(diǎn),？

勞動(dòng)要素包括：勞動(dòng)力、勞動(dòng)對(duì)象,、勞動(dòng)資料,。勞動(dòng)力要素就是明確勞動(dòng)目的、知道勞動(dòng)內(nèi)容及方式方法的勞動(dòng)者,；勞動(dòng)對(duì)象包括用于生產(chǎn)的自然物,、原材料等,；勞動(dòng)資料包括勞動(dòng)工具,、動(dòng)力系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng),、信息傳遞系統(tǒng)和勞動(dòng)場(chǎng)所等,。

盡管勞動(dòng)力市場(chǎng)中介的形態(tài)呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，但促進(jìn)勞動(dòng)力流動(dòng)仍然是其基礎(chǔ)性的服務(wù)功能,，其它功能則是附加的,、衍生的服務(wù)功能，而隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)育,，又形成了更加細(xì)分的職業(yè)中介市場(chǎng)與人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè),。

護(hù)發(fā)素有什么特點(diǎn)？

1,、香味,。沙宣洗發(fā)水味道越淡而且接近自然的味道,，清淡不沖鼻，而且用之后持久幽香;　　

2,、泡沫,。一般好的洗發(fā)水很好打泡，用一點(diǎn)點(diǎn)加一些水就能起很多泡沫,，而且泡沫越細(xì)越好;　　

3,、細(xì)膩。越好的越細(xì)膩,，不會(huì)存在疙疙瘩瘩,，而且膏體連貫，粘性大,，流的時(shí)候粘粘的,，流動(dòng)不快;也有極少數(shù)的發(fā)水添加了植物或者生物成分，并引起不連貫效果,，不過這些成分對(duì)頭發(fā)是非常有益的,。　　

4,、極易沖洗干凈,。沖的時(shí)候很容易就沖洗干凈，而且沒有粘膩的感覺;　　

5,、用完后的感覺,。頭發(fā)輕盈，而且自然順滑,，不會(huì)有梳不通的現(xiàn)象,。　　沙宣洗發(fā)水含專業(yè)PPT多肽水養(yǎng) 保濕因子,，特有水養(yǎng)保濕配方,，頭發(fā)含水量適中，輕盈動(dòng)感,，動(dòng)靜皆宜,，維持頭發(fā)含水量在一個(gè)適當(dāng)?shù)某潭龋乐剐惆l(fā)飛散和打結(jié),，秀發(fā)輕盈動(dòng)感,，即使被打亂后也能輕松恢復(fù)。

鐳元素有什么特點(diǎn),？

只不過是Laser一詞的音譯罷了,，早期音譯方法很多，“萊塞”,、“睞澤”等譯法都出現(xiàn)過,，“雷射”是較正式的音譯方法,，“雷”字形容其能量高而集中，也是一種不錯(cuò)的翻譯,?！拌D射”應(yīng)該是“雷射”的另一種寫法，以鐳為代表的放射性元素射線同樣有高能的特點(diǎn),，這里應(yīng)該是帶有一點(diǎn)形容詞的意義,。目前中國(guó)大陸的科學(xué)名詞則將Laser意譯為“激光”。

辣椒色素有什么特點(diǎn),？

這是從辣椒中提取的一種純天然的色素,，它的主要成份是辣椒紅素，辣椒玉紅素,，它顏色鮮亮,，著色力強(qiáng)，保存時(shí)間長(zhǎng),，仿真效果好,，在食品添加后沒有危害。

鈉元素有什么特點(diǎn),？

鈉,，原子序數(shù)11，原子量22.989768,，是最常見的堿金屬元素,。 鈉是有銀白色光澤的軟金屬，用小刀就能很容易的切割,。熔點(diǎn)97.81°C,，沸點(diǎn)882.9°C，密度0.97克/厘米3,。通常保百存在煤油中,。

鈉是一種活潑的金屬。鈉與水會(huì)產(chǎn)生激烈的反應(yīng),，生成氫氧化鈉和氫,；鈉還能與鉀、錫,、銻等金屬生成和金；金屬鈉與汞度反應(yīng)生成汞齊,，這種合金是一種活潑的還原劑,，在許多時(shí)候比純鈉更適用。鈉離子能使火焰呈黃色,，可用來靈敏地檢測(cè)鈉的存在,。

以往金屬鈉主要用于制造車用版汽油的抗暴劑,，但由于會(huì)污染環(huán)境，已經(jīng)日趨減少,。金屬鈉還用來制取鈦,，及生產(chǎn)氫權(quán)氧化鈉、氨基鈉,、氰化鈉等,。熔融的金屬鈉在增值反應(yīng)堆中可做熱交換劑。

硫元素有什么特點(diǎn),？

硫是人體所需的常量元素之一,，存在于每一個(gè)細(xì)胞中，其中皮膚,、指甲和毛發(fā)里的硫含量特別高,。硫?qū)τ谀承┌被帷⒕S生素的合成有著不可替代的作用,。含硫氨基酸共有蛋氨酸,、半胱氨酸和胱氨酸三種，蛋氨酸可轉(zhuǎn)變?yōu)榘腚装彼岷碗装彼?，后兩者也可以互變,，但后者不能變成蛋氨酸，所以蛋氨酸是必需氨基酸?/p>

需要注意的是,，只有有機(jī)化合物形態(tài)的含硫物質(zhì)如組成蛋白質(zhì)的半胱氨酸和蛋氨酸,、輔酶A、維生素B1等,，才能被利用,，以單質(zhì)或無機(jī)物形態(tài)存在的含硫物質(zhì)是無法被人體吸收利用的。

?生理功能

1．參與蛋白質(zhì),、維生素的構(gòu)成硫是構(gòu)成氨基酸的關(guān)鍵成分,，而氨基酸是合成蛋白質(zhì)的基本物質(zhì)，蛋白質(zhì)對(duì)于制造毛發(fā),、指甲,、皮膚都相當(dāng)重要。硫還至少是3種維生素（即維生素B1,、泛酸和生物素）的組成部分,。

2．有美容的作用硫是膠原蛋白合成時(shí)必需的一種礦物質(zhì)，而膠原蛋白有助于維護(hù)皮膚,、頭發(fā)及指甲的健康與光澤,，可防止皮膚干燥并保持肌膚彈性，有助于減緩衰老,，因此目前許多用以改善皮膚粗糙,、燙傷的外用軟膏或美容護(hù)理品中都含有硫,。

3．維持體內(nèi)氧的平衡硫可維持體內(nèi)氧的平衡，使大腦的功能發(fā)揮正常,。

4．調(diào)節(jié)人體的基本代謝硫與B族維生素一起作用,，可調(diào)節(jié)人體的基本代謝，

5．其他可促進(jìn)膽汁分泌,，幫助消化,；還有抵抗細(xì)菌感染、保護(hù)細(xì)胞質(zhì),、協(xié)助肝臟解毒的作用,。

?缺乏表現(xiàn)

對(duì)于正常人來說，很少有缺乏疏的情況,，只有在蛋白質(zhì)極度不足時(shí)才可能發(fā)生缺乏的情況,。當(dāng)人體內(nèi)硫缺乏時(shí)，會(huì)出現(xiàn)以下情況：

1．頭發(fā),、指甲生長(zhǎng)不良,，指甲脆弱，毛發(fā)大量脫落,。

2．傷口愈合不良,，易發(fā)生皮膚炎，關(guān)節(jié)功能減退,，肝臟解毒能力降低,，過早出現(xiàn)老年斑等。

3．味覺,、食欲減退,，生長(zhǎng)發(fā)育遲緩，智力發(fā)育遲鈍,，男性性器官發(fā)育障礙,。

?食物來源

硫的食物來源一般是蛋白質(zhì)食物（約含硫1％），如初乳,、肉,、魚、核果,、蛋,、全顆粒谷物。

?需補(bǔ)人群

1．皮炎患者由于硫是膠原蛋白合成時(shí)所必需的礦物質(zhì),，而膠原蛋白可防止皮膚干燥并保持彈性,，故可遵醫(yī)囑適量服用，以改善癥狀,。

2．毛發(fā)易脫落者硫是構(gòu)成氧基酸的關(guān)鍵成分,，氨基酸又是合成蛋白質(zhì)的基本物質(zhì)，而蛋白質(zhì)對(duì)于毛發(fā)的生長(zhǎng)有良好的作用,，因此當(dāng)體內(nèi)硫不足時(shí),，會(huì)大量脫發(fā)。這類人群補(bǔ)充硫須遵醫(yī)囑服用,。

3．指甲容易斷裂者硫是構(gòu)成氨基酸的主要成分,，有助于維護(hù)指甲健康，因此可遵醫(yī)生指示適量服用,，以改善癥狀,。

4．需排毒者如身處污染環(huán)境下或常大量喝酒者，都應(yīng)適量攝取硫來幫助體內(nèi)排毒,。

?過量危害

存在于生物體內(nèi)的有機(jī)硫?qū)θ梭w無毒性,，而大量使用非存在于生物體內(nèi)的無機(jī)硫時(shí)，則會(huì)產(chǎn)生一些不良副作用,。

?補(bǔ)給需知

1．日常飲食只要能攝取到足夠的蛋白質(zhì),，便可獲取到人體所需的硫。

2．含硫的藥膏及藥用保養(yǎng)品對(duì)改善皮膚粗糙和治療燙傷有很好的療效,。

?經(jīng)典食譜

豆芽米粉

【原料】大米粉,、小米粉共1000克，黃豆芽750克,，熟芝麻末50克,，韭菜150克，醬油,、醋,、白糖、辣椒醬,、蒜泥,、豬油各適量。

【做法】將芝麻末與白糖,、辣椒醬,、醋混合攪抹成料醬。韭菜去雜質(zhì),，洗凈切段,；將黃豆芽下入沸水鍋中焯一下，撈出瀝水,。將二米粉下入鍋內(nèi)加少許水煮熟,，盛入盆中，然后調(diào)入豬油、醬油同黃豆芽一起拌勻,；炒鍋上火,，下入豬油燒熱，放入拌好的米粉翻炒,，炒至快熟時(shí),，下入韭菜再翻炒幾下，裝碗加入適量制成的料醬,，蒜泥即可食用,。

【特點(diǎn)】此菜味道清香開胃。大米,、小米均富含維生素B1,，分別為每100克中含0．19毫克和0．57毫克，芝麻中維生素B1為每100克中含0．98毫克,，黃豆芽每100克也含有維生素B10．1 7毫克,。此米粉宜作為人體補(bǔ)充維生素B1的佳品。

炒鮮奶

【原料】鮮牛奶150克,，雞蛋清350克,，熟豬油、蔥姜末,、精鹽,、味精、水淀粉,、香油各適量,。

【做法】將雞蛋清磕入大碗內(nèi)，用筷子慢慢攪勻,，隨即倒入部分牛奶,，加精鹽、味精,、水淀粉攪勻,，調(diào)成鮮奶汁；凈鍋內(nèi)加入熟豬油,，用小火燒至五,、六成熱時(shí)，用蔥姜末爆鍋,，倒入鮮奶汁,，用手勺慢慢推勻，將成塊時(shí),，沿鍋邊淋入少許熟豬油,，繼續(xù)推炒至鮮奶凝結(jié)成塊,，淋入香油拌勻，盛入盤中即成,。

【功效】可滋潤(rùn)皮膚,，令女性皮膚光滑細(xì)嫩。

【特點(diǎn)】鮮奶塊軟糯,，味清香,，咸辣味適口,。牛奶為完全蛋白質(zhì)食品,，含有包括蛋氨酸在內(nèi)的8種必需氨基酸。

奶湯鯉魚

【原料】鯉魚1條（約重750克）,，豬五花肉200克,，牛奶100克，熟豬油50克,，料酒10克,，精鹽10克，味精3克,，蔥5克,，姜5克，高湯100克,。

【做法】將鯉魚刮去鱗,，剔除鰓，剖去內(nèi)臟,，刮去粘膜,，沖洗干凈，在魚身兩側(cè)打花刀,，放在沸水鍋中燙一下,，撈出，瀝水,；蔥切段,；姜切片；豬肉洗凈,，切片,；炒鍋置火上，放入豬油燒熱,，下入蔥段,、姜片，炒出香味后下入高湯,、料酒,、精鹽,、味精、豬肉片,，燒沸后撇去浮沫,，把魚放入，用中火煨燉20分鐘,，再加入牛奶,，燒沸后嘗好口味，即可出鍋食用,。

【特點(diǎn)】此菜肴湯色乳白,，魚肉鮮美，有奶香味,，可吃魚喝湯,。鯉魚配以豬肉、牛奶（每100克含蛋白質(zhì)3．3克）,，含蛋白質(zhì)豐富,，尤其是其中所含的植物蛋白所缺乏的蛋氨酸更是人體補(bǔ)充硫的好食品。

雞蛋芝麻

【原料】雞蛋2～5個(gè),，芝麻適量,，精鹽少許。

【做法】將芝麻淘洗干凈,，瀝干水分,，炒香，與精鹽混合均勻,，碾碎,；雞蛋用水煮熟后，去殼,，蘸芝麻食之,，連服3～5日。

【功效】能潤(rùn)腸通便,、補(bǔ)肺益氣,、滋補(bǔ)肝腎、養(yǎng)陰補(bǔ)血,、養(yǎng)心安神,，且雞蛋中的蛋氨酸含量較高。

魚片蒸蛋

【原料】鮮鱸魚200克,，雞蛋200克,，蔥花、精鹽各3茶匙,，鮮醬油,、熟豬油,、植物油各0．5湯匙，高湯1．5杯,。

【做法】取宰好的鱸魚肉切成薄片,，放入缽中加精鹽、植物油適量拌勻待用,。

將雞蛋磕破倒入碗中,，加入高湯、精鹽用竹筷攪打均勻后倒入大盤內(nèi),。將蛋盤置慢火上蒸至八成熟,，加入魚片、蔥花鋪放在蛋面上,，再以慢火蒸熟取出魚盤,，淋上鮮醬油、熟豬油即成,。

【特點(diǎn)】此菜魚肉鮮嫩，軟滑適口,。

影響營(yíng)銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀營(yíng)銷環(huán)境，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的不可控因素,，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境。

營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng),。那么營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營(yíng)銷定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性,。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能否成功,，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性。因此,，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運(yùn)用定價(jià)策略，是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷價(jià)格,，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)，運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者心理、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,，進(jìn)行合理定價(jià),。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn)，定價(jià)大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

就單個(gè)企業(yè)來說,，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金、管理人員費(fèi)用等,。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料、直接營(yíng)銷費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的人員工資等,。就總體而言，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,，這就要求價(jià)格不能低于總成本,。

企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià),，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況,，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),，價(jià)格再高不能高到無人買的程度。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況,、商品需求特性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。

從全局性,、長(zhǎng)期性的過程來看,，商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,，隨價(jià)格的下降而增加,，因此，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格。

商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面,。

(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品，價(jià)格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價(jià)格彈性：對(duì)無價(jià)格彈性的商品降價(jià),，于促銷無益;對(duì)需求彈性大的商品,，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整，即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多,，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少，價(jià)格彈性則小;選購商品的價(jià)格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容。現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)價(jià)格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品，或技術(shù),、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大,。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán)，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,，其他商品的定價(jià)，都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,，力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格,，特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來考慮,。一般來說,，如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,，則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí)，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,，并及時(shí)做出反應(yīng),。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè),。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì)，消費(fèi)者爭(zhēng)相購買;相反,，持幣待購,。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn)。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,，它以消費(fèi)者的商品知識(shí)、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ),，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好,。消費(fèi)者在購買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,，物有所值時(shí)才會(huì)做出購買決策,，產(chǎn)生購買行為。同時(shí)，消費(fèi)者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。

價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān)，因此,，國(guó)家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策、法規(guī),，對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù)，或利用生產(chǎn),、稅收,、金融、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格,。因而,，國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價(jià),，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響,。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),，必須綜合地、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,，以定出最合理的商品價(jià)格。