營銷的特點？

營銷“高效”特點之一：廣泛銷售

這一點應(yīng)該學(xué)習(xí)中國移動，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點,。還有可口可樂,，大道高端餐飲，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店,，哪里買不到,？就連地鐵站都有自動售貨機幫他們自動銷售,。當(dāng)然,，最廣泛的營銷還是電子商務(wù),，所以技術(shù)也促進了營銷的發(fā)展。

營銷“高效”特點之二：持續(xù)銷售

這一點上,，營銷也有點品牌的味道,。買了一次下次還來，買了這個還要買那個,，讓消費者有更多時間更多機會買我們的產(chǎn)品,。

營銷“高效”特點之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十，賣車有車展,，家居有家居賣場……等等,，總之，集中時間和空間來實現(xiàn)高效營銷,。

營銷“高效”特點之四：體驗銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的,，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點或優(yōu)勢實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，我們就不能叫做營銷,。但是，如果我搭建一個場景,，更好地進行銷售,，減少溝通和服務(wù)成本，那就是營銷了,。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導(dǎo)購員嗎？沒有,，人家只是搭一個場景,，你自己去體驗。

營銷“高效”特點之五：高速回流

做營銷就是做信息流,、人員流,、物流、資金流,，沒有信息流就沒有商機,，就沒有傳播；沒有人員流就沒有成交,；沒有物流就沒有價值傳遞,；沒有資金流，就沒有一切,。所以,，最強大的營銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),，現(xiàn)金流充足，否則還是達不到高效營銷,，因為會中斷或終止,。

生長素有什么特點？

生長素的特點有兩點,，具體如下：

1,、生長素生理作用的兩重性：較低濃度促進生長，較高濃度抑制生長,；

2,、敏感度不同：同一植物不同的器官對生長素最適濃度的要求是不同的。

生長素是一類含有一個不飽和芳香族環(huán)和一個乙酸側(cè)鏈的內(nèi)源激素,，英文簡稱為IAA,，其化學(xué)本質(zhì)是吲哚乙酸。是最早發(fā)現(xiàn)的促進植物生長的激素,。易溶于乙醇,、乙醚等有機溶劑。在光下易被氧化而變?yōu)槊倒寮t色,，生理活性也降低,。

勞動要素有什么特點？

勞動要素包括：勞動力,、勞動對象,、勞動資料。勞動力要素就是明確勞動目的,、知道勞動內(nèi)容及方式方法的勞動者,；勞動對象包括用于生產(chǎn)的自然物、原材料等,；勞動資料包括勞動工具,、動力系統(tǒng)、運輸系統(tǒng),、信息傳遞系統(tǒng)和勞動場所等,。

盡管勞動力市場中介的形態(tài)呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展趨勢，但促進勞動力流動仍然是其基礎(chǔ)性的服務(wù)功能,，其它功能則是附加的,、衍生的服務(wù)功能，而隨著市場的進一步發(fā)育,，又形成了更加細(xì)分的職業(yè)中介市場與人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè),。

護發(fā)素有什么特點？

1,、香味,。沙宣洗發(fā)水味道越淡而且接近自然的味道,，清淡不沖鼻，而且用之后持久幽香;　　

2,、泡沫,。一般好的洗發(fā)水很好打泡，用一點點加一些水就能起很多泡沫,，而且泡沫越細(xì)越好;　　

3,、細(xì)膩。越好的越細(xì)膩,，不會存在疙疙瘩瘩,，而且膏體連貫，粘性大,，流的時候粘粘的,，流動不快;也有極少數(shù)的發(fā)水添加了植物或者生物成分，并引起不連貫效果,，不過這些成分對頭發(fā)是非常有益的,。　　

4,、極易沖洗干凈,。沖的時候很容易就沖洗干凈，而且沒有粘膩的感覺;　　

5,、用完后的感覺,。頭發(fā)輕盈，而且自然順滑,，不會有梳不通的現(xiàn)象?！　∩承窗l(fā)水含專業(yè)PPT多肽水養(yǎng) 保濕因子,，特有水養(yǎng)保濕配方，頭發(fā)含水量適中,，輕盈動感,，動靜皆宜，維持頭發(fā)含水量在一個適當(dāng)?shù)某潭?，防止秀發(fā)飛散和打結(jié),，秀發(fā)輕盈動感，即使被打亂后也能輕松恢復(fù),。

鐳元素有什么特點,？

只不過是Laser一詞的音譯罷了，早期音譯方法很多,，“萊塞”,、“睞澤”等譯法都出現(xiàn)過,，“雷射”是較正式的音譯方法，“雷”字形容其能量高而集中,，也是一種不錯的翻譯,。“鐳射”應(yīng)該是“雷射”的另一種寫法,，以鐳為代表的放射性元素射線同樣有高能的特點,，這里應(yīng)該是帶有一點形容詞的意義。目前中國大陸的科學(xué)名詞則將Laser意譯為“激光”,。

辣椒色素有什么特點,？

這是從辣椒中提取的一種純天然的色素，它的主要成份是辣椒紅素,，辣椒玉紅素,，它顏色鮮亮，著色力強,，保存時間長,，仿真效果好，在食品添加后沒有危害,。

鈉元素有什么特點,？

鈉，原子序數(shù)11,，原子量22.989768,，是最常見的堿金屬元素。 鈉是有銀白色光澤的軟金屬,，用小刀就能很容易的切割,。熔點97.81°C，沸點882.9°C,，密度0.97克/厘米3,。通常保百存在煤油中。

鈉是一種活潑的金屬,。鈉與水會產(chǎn)生激烈的反應(yīng),，生成氫氧化鈉和氫；鈉還能與鉀,、錫,、銻等金屬生成和金；金屬鈉與汞度反應(yīng)生成汞齊,，這種合金是一種活潑的還原劑,，在許多時候比純鈉更適用。鈉離子能使火焰呈黃色，可用來靈敏地檢測鈉的存在,。

以往金屬鈉主要用于制造車用版汽油的抗暴劑,，但由于會污染環(huán)境，已經(jīng)日趨減少,。金屬鈉還用來制取鈦,，及生產(chǎn)氫權(quán)氧化鈉、氨基鈉,、氰化鈉等,。熔融的金屬鈉在增值反應(yīng)堆中可做熱交換劑。

硫元素有什么特點,？

硫是人體所需的常量元素之一,，存在于每一個細(xì)胞中，其中皮膚,、指甲和毛發(fā)里的硫含量特別高,。硫?qū)τ谀承┌被帷⒕S生素的合成有著不可替代的作用,。含硫氨基酸共有蛋氨酸,、半胱氨酸和胱氨酸三種，蛋氨酸可轉(zhuǎn)變?yōu)榘腚装彼岷碗装彼?，后兩者也可以互變,，但后者不能變成蛋氨酸，所以蛋氨酸是必需氨基酸?/p>

需要注意的是,，只有有機化合物形態(tài)的含硫物質(zhì)如組成蛋白質(zhì)的半胱氨酸和蛋氨酸,、輔酶A、維生素B1等,，才能被利用,，以單質(zhì)或無機物形態(tài)存在的含硫物質(zhì)是無法被人體吸收利用的。

?生理功能

1．參與蛋白質(zhì),、維生素的構(gòu)成硫是構(gòu)成氨基酸的關(guān)鍵成分,，而氨基酸是合成蛋白質(zhì)的基本物質(zhì)，蛋白質(zhì)對于制造毛發(fā),、指甲,、皮膚都相當(dāng)重要,。硫還至少是3種維生素（即維生素B1,、泛酸和生物素）的組成部分。

2．有美容的作用硫是膠原蛋白合成時必需的一種礦物質(zhì),，而膠原蛋白有助于維護皮膚,、頭發(fā)及指甲的健康與光澤，可防止皮膚干燥并保持肌膚彈性，有助于減緩衰老,，因此目前許多用以改善皮膚粗糙,、燙傷的外用軟膏或美容護理品中都含有硫。

3．維持體內(nèi)氧的平衡硫可維持體內(nèi)氧的平衡,，使大腦的功能發(fā)揮正常,。

4．調(diào)節(jié)人體的基本代謝硫與B族維生素一起作用，可調(diào)節(jié)人體的基本代謝,，

5．其他可促進膽汁分泌,，幫助消化；還有抵抗細(xì)菌感染,、保護細(xì)胞質(zhì),、協(xié)助肝臟解毒的作用。

?缺乏表現(xiàn)

對于正常人來說,，很少有缺乏疏的情況,，只有在蛋白質(zhì)極度不足時才可能發(fā)生缺乏的情況。當(dāng)人體內(nèi)硫缺乏時,，會出現(xiàn)以下情況：

1．頭發(fā),、指甲生長不良，指甲脆弱,，毛發(fā)大量脫落,。

2．傷口愈合不良，易發(fā)生皮膚炎,，關(guān)節(jié)功能減退,，肝臟解毒能力降低，過早出現(xiàn)老年斑等,。

3．味覺,、食欲減退，生長發(fā)育遲緩,，智力發(fā)育遲鈍,，男性性器官發(fā)育障礙。

?食物來源

硫的食物來源一般是蛋白質(zhì)食物（約含硫1％）,，如初乳,、肉、魚,、核果,、蛋、全顆粒谷物,。

?需補人群

1．皮炎患者由于硫是膠原蛋白合成時所必需的礦物質(zhì),，而膠原蛋白可防止皮膚干燥并保持彈性,，故可遵醫(yī)囑適量服用，以改善癥狀,。

2．毛發(fā)易脫落者硫是構(gòu)成氧基酸的關(guān)鍵成分,，氨基酸又是合成蛋白質(zhì)的基本物質(zhì)，而蛋白質(zhì)對于毛發(fā)的生長有良好的作用,，因此當(dāng)體內(nèi)硫不足時,，會大量脫發(fā)。這類人群補充硫須遵醫(yī)囑服用,。

3．指甲容易斷裂者硫是構(gòu)成氨基酸的主要成分,，有助于維護指甲健康，因此可遵醫(yī)生指示適量服用,，以改善癥狀,。

4．需排毒者如身處污染環(huán)境下或常大量喝酒者，都應(yīng)適量攝取硫來幫助體內(nèi)排毒,。

?過量危害

存在于生物體內(nèi)的有機硫?qū)θ梭w無毒性,，而大量使用非存在于生物體內(nèi)的無機硫時，則會產(chǎn)生一些不良副作用,。

?補給需知

1．日常飲食只要能攝取到足夠的蛋白質(zhì),，便可獲取到人體所需的硫。

2．含硫的藥膏及藥用保養(yǎng)品對改善皮膚粗糙和治療燙傷有很好的療效,。

?經(jīng)典食譜

豆芽米粉

【原料】大米粉,、小米粉共1000克，黃豆芽750克,，熟芝麻末50克,，韭菜150克，醬油,、醋,、白糖、辣椒醬,、蒜泥,、豬油各適量。

【做法】將芝麻末與白糖,、辣椒醬,、醋混合攪抹成料醬。韭菜去雜質(zhì),，洗凈切段,；將黃豆芽下入沸水鍋中焯一下，撈出瀝水,。將二米粉下入鍋內(nèi)加少許水煮熟,，盛入盆中，然后調(diào)入豬油,、醬油同黃豆芽一起拌勻,；炒鍋上火，下入豬油燒熱,，放入拌好的米粉翻炒,，炒至快熟時，下入韭菜再翻炒幾下,，裝碗加入適量制成的料醬,，蒜泥即可食用。

【特點】此菜味道清香開胃,。大米,、小米均富含維生素B1，分別為每100克中含0．19毫克和0．57毫克,，芝麻中維生素B1為每100克中含0．98毫克,，黃豆芽每100克也含有維生素B10．1 7毫克。此米粉宜作為人體補充維生素B1的佳品,。

炒鮮奶

【原料】鮮牛奶150克,，雞蛋清350克，熟豬油,、蔥姜末,、精鹽、味精,、水淀粉,、香油各適量。

【做法】將雞蛋清磕入大碗內(nèi),，用筷子慢慢攪勻,，隨即倒入部分牛奶，加精鹽,、味精,、水淀粉攪勻，調(diào)成鮮奶汁,；凈鍋內(nèi)加入熟豬油,，用小火燒至五、六成熱時,，用蔥姜末爆鍋,，倒入鮮奶汁，用手勺慢慢推勻,，將成塊時,，沿鍋邊淋入少許熟豬油,，繼續(xù)推炒至鮮奶凝結(jié)成塊，淋入香油拌勻,，盛入盤中即成,。

【功效】可滋潤皮膚，令女性皮膚光滑細(xì)嫩,。

【特點】鮮奶塊軟糯,，味清香，咸辣味適口,。牛奶為完全蛋白質(zhì)食品,，含有包括蛋氨酸在內(nèi)的8種必需氨基酸。

奶湯鯉魚

【原料】鯉魚1條（約重750克）,，豬五花肉200克,，牛奶100克，熟豬油50克,，料酒10克,，精鹽10克，味精3克,，蔥5克,，姜5克，高湯100克,。

【做法】將鯉魚刮去鱗,，剔除鰓，剖去內(nèi)臟,，刮去粘膜,，沖洗干凈，在魚身兩側(cè)打花刀,，放在沸水鍋中燙一下,，撈出，瀝水,；蔥切段,；姜切片；豬肉洗凈,，切片,；炒鍋置火上，放入豬油燒熱,，下入蔥段,、姜片，炒出香味后下入高湯,、料酒,、精鹽,、味精、豬肉片,，燒沸后撇去浮沫,，把魚放入，用中火煨燉20分鐘,，再加入牛奶，燒沸后嘗好口味,，即可出鍋食用,。

【特點】此菜肴湯色乳白，魚肉鮮美,，有奶香味,，可吃魚喝湯。鯉魚配以豬肉,、牛奶（每100克含蛋白質(zhì)3．3克）,，含蛋白質(zhì)豐富，尤其是其中所含的植物蛋白所缺乏的蛋氨酸更是人體補充硫的好食品,。

雞蛋芝麻

【原料】雞蛋2～5個,，芝麻適量，精鹽少許,。

【做法】將芝麻淘洗干凈,，瀝干水分，炒香,，與精鹽混合均勻,，碾碎；雞蛋用水煮熟后,，去殼,，蘸芝麻食之，連服3～5日,。

【功效】能潤腸通便,、補肺益氣、滋補肝腎,、養(yǎng)陰補血,、養(yǎng)心安神，且雞蛋中的蛋氨酸含量較高,。

魚片蒸蛋

【原料】鮮鱸魚200克,，雞蛋200克，蔥花,、精鹽各3茶匙,，鮮醬油,、熟豬油、植物油各0．5湯匙,，高湯1．5杯,。

【做法】取宰好的鱸魚肉切成薄片，放入缽中加精鹽,、植物油適量拌勻待用,。

將雞蛋磕破倒入碗中，加入高湯,、精鹽用竹筷攪打均勻后倒入大盤內(nèi),。將蛋盤置慢火上蒸至八成熟，加入魚片,、蔥花鋪放在蛋面上,，再以慢火蒸熟取出魚盤，淋上鮮醬油,、熟豬油即成,。

【特點】此菜魚肉鮮嫩，軟滑適口,。

影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟環(huán)境,，自然環(huán)境，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境。

營銷定價的影響因素有哪些,？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,，在一定程度上取決于價格的合理性。因此,，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運用定價策略，是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價格,，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，根據(jù)定價目標(biāo)，運用科學(xué)的方法,、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求,、市場競爭情況,、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素,，進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點,，定價大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本,，即社會必要勞動時間。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格,。

就單個企業(yè)來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊、機器設(shè)備租金,、管理人員費用等,。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如原材料,、直接營銷費用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,，這就要求價格不能低于總成本。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點，價格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等,。

從全局性,、長期性的過程來看，商品價格與市場供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加，因此,，企業(yè)定價必須認(rèn)真考慮價值規(guī)律的客觀要求，根據(jù)市場供求狀況,，及時制定或調(diào)整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價格一經(jīng)調(diào)整,，即會引起市場需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多,，價格彈性大;特殊商品的代用品少，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù)、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營的產(chǎn)品,，潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外，其他商品的定價,，都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況,，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說，如商品在競爭中處于優(yōu)勢,，可以適當(dāng)采取高價策略;反之,，則應(yīng)采取低價策略。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施,，并及時做出反應(yīng)。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素,。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反,，持幣待購,。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認(rèn)同,，它以消費者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ),，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價格合理,，物有所值時才會做出購買決策，產(chǎn)生購買行為,。同時，消費者還存在求新,、求異,、求名,、求便等心理,，這些心理又影響到認(rèn)知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān)，因此,，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī),，對價格進行管理、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn),、稅收、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格,。因而，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外，還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,，以定出最合理的商品價格,。