影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)營銷活動能否成功,，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價格,，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，根據(jù)定價目標(biāo)，運用科學(xué)的方法,、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求,、市場競爭情況,、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素,，進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點，定價大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本,，即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格。

就單個企業(yè)來說,，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊,、機器設(shè)備租金,、管理人員費用等。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料,、直接營銷費用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償，這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點，價格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性、市場競爭等,。

從全局性,、長期性的過程來看，商品價格與市場供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下，商品供應(yīng)量隨價格上升而增加,，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加，因此,，企業(yè)定價必須認(rèn)真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況，及時制定或調(diào)整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價格一經(jīng)調(diào)整,，即會引起市場需求的變化。一般情況是：方便商品的代用品多,，價格彈性大;特殊商品的代用品少,，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大。競爭越激烈,，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品，或技術(shù),、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營的產(chǎn)品，潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán)，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,，其他商品的定價，都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況,，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,，特別對競爭激烈的商品，企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當(dāng)采取高價策略;反之,，則應(yīng)采取低價策略,。同時，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施，并及時做出反應(yīng),。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測,。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反，持幣待購,。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用。

認(rèn)知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認(rèn)同,，它以消費者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ)，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價格合理，物有所值時才會做出購買決策,，產(chǎn)生購買行為,。同時，消費者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,，這些心理又影響到認(rèn)知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān)，因此,，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī),，對價格進行管理、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn),、稅收、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格,。因而，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外,，還受貨幣價值和貨幣流通量、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時,，必須綜合地、充分地研究影響價格的多種因素,，以定出最合理的商品價格,。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價值大小,，一般而言,，商品單個價值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2， 針對性,，明確的定位消費群體對應(yīng)渠道,，定制設(shè)計思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步,。

影響洋流運動的因素有哪些方面,？

洋流的影響很大，主要對氣候有重大影響,。如果是從溫暖地方向寒冷地方運動的洋流,，稱之為暖流，可以顧名思義,，其影響是可以促使流經(jīng)地區(qū)溫度（氣溫）提高,，并且還可以促使降水增多。比如,，最著名的北大西洋暖流,，給歐洲西部帶來了暖和濕潤的空氣，自然是增溫增雨,，帶來了歐洲西部的溫帶海洋性氣候,。促使歐洲西部比同緯度的其它地方氣溫高了許多，讓北極圈附近也可以不結(jié)冰,，比如,，俄羅斯的不凍港，摩爾曼斯克就在北冰洋邊緣,，卻可以常年不結(jié)冰,。 寒流的情況與暖流相反，起因或定義也相反,，影響結(jié)果自然也是相反的,。這會促使流經(jīng)地區(qū)溫度下降，降水減少,。結(jié)果很嚴(yán)重,，比如，秘魯寒流,，帶來了南美洲西部洋流流經(jīng)地區(qū)的熱帶沙漠氣候,。

影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些,？

影響保險營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是,，營銷人員不守職業(yè)操守，夸大保險項目,，虛假宣傳,，到時難以兌現(xiàn)。

影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些方面,？

影響支付轉(zhuǎn)化率高低的因素一,、訪客質(zhì)量：

1、流量/用戶來源2,、商品和顧客需求相關(guān)度 二,、商品：

1、商品價格2,、商品品類豐富度3,、商品信息的豐富和有效性 三、供應(yīng)鏈：

1,、庫存2,、出庫及配送速度3、配送區(qū)域和配送方式4,、包裹包裝 四,、服務(wù)：

1、支付渠道2,、訂單處理效率及可跟蹤性3,、客服質(zhì)量4、退換貨,，退款 五,、信任度：

1,、網(wǎng)站服務(wù)保障、美譽度2,、售后服務(wù)保障,，零風(fēng)險購買3、行業(yè)報道,，用戶口碑4,、銷售量、產(chǎn)品服務(wù)評價等人氣值 六,、網(wǎng)站體驗：

1,、訪問速度2、易用3,、商品導(dǎo)航和搜索4,、購物流程5、美觀6,、商品陳列和呈現(xiàn) 七,、促銷活動：

1、免運費2,、滿減,，滿返，滿贈3,、折扣,，積分

影響鋼材疲勞的主要因素有哪些方面？

影響鋼材疲勞的主要因素是動力荷載和作用力,；對承受動力荷載的結(jié)構(gòu)應(yīng)盡量采取緩沖卸荷的措施防止疲勞,。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響基金收益率的因素有哪些,？怎么影響呢,？

基金不同，收益也不一樣,，還有市場因素,、利率因素、產(chǎn)品樣本因素,、行業(yè)因素等等,，基金，特別是股票基金,，其收錄的股票林林總總,，關(guān)系到生活的方方面面，自然其所受的影響也各不相同,，一言以蔽之,，就是影響基金收益率的原因太多太多，不是幾句話說的清楚的,。

貨幣基金一般收益比較穩(wěn)定,，這也和貨幣基金的特點有關(guān)。貨幣基金一般投資的是短期品種,，像票據(jù),、存單、高信用債等等,，安全性高,，收益率則相對較低，但因為都是高安全系數(shù)的品種,，自然收益也會比較穩(wěn)定,。范圍基本不會超出2-3%之間。各方面對其影響也較小,。

債券基金收益率和市場利率負相關(guān),。也就是當(dāng)市場利率較高的時候，債券收益率就會縮窄,，反之就會更高,。一般市場利率是以10年期國債收益率為基準(zhǔn)的,，也就是當(dāng)國債收益率高的時候，人們自然會更多的去買國債,，債券基金買的人變少,，也就不得不提高收益率來獲得資金。

指數(shù)基金,，是以特定指數(shù)為基準(zhǔn),，以其成份股為投資對象，通過平均購買全部或部分成分股為投資方式,，以追蹤標(biāo)的指數(shù)表現(xiàn)的基金產(chǎn)品,。不同的指數(shù)基金收益率的影響因素也不盡相同，但總體也是和指數(shù)相對的產(chǎn)業(yè)表現(xiàn),、市場周期,、政策影響、國際環(huán)境等等有關(guān),。因為影響因素多,，自然風(fēng)險就高，也正是因為風(fēng)險高,，所以收益也更高,，這是相輔相成的。

指數(shù)不同,，收益不同,。比如瀘深300，就是以市場上流動性和規(guī)模排在前300位的股票為成分股的,，這一類的追蹤基金往往會比較穩(wěn)定,，而且相對收益也比較高。

瀘深300指數(shù)的收益情況（數(shù)據(jù)來自理杏仁）

從圖上也能看的出來,，瀘深300的ROE長期處在12%以上,，只有一年是11.8%，可以說相當(dāng)穩(wěn)健,，雖然ROE不能完全等同于基金收益率,，但時間總會熨平收益，價格總會回歸價值,，所以跟蹤瀘深300的指數(shù)基金最終總會達到12%左右的收益率,。

再看一個比較新的指數(shù)，14年發(fā)布的新能源車,。

果然是車,，速度就是不一樣。指數(shù)上竄下跳，高的時候17.31%,，低的時候只有8.81%,，年收益率相差一倍之多。首先這是一個新興事物,，發(fā)展前景有很大的不確定性,，其次因為是單一的汽車行業(yè)，其周期性也就相對較高,，所以收益率就會極不平穩(wěn),。

跟蹤誤差不同，其收益也不同,。在一個長期處于上行通道的市場里，跟蹤誤差越小,，往往收益也會更高,。跟蹤誤差小，就不會頻繁換股,，從而穩(wěn)定的分享國家和企業(yè)發(fā)展帶來的紅利,。

還有一個就是主動型基金。主動型基金里人的因素就相當(dāng)關(guān)鍵了,。大家都知道基金一哥王亞偉曾經(jīng)的利器華夏大盤精選,，高達27倍之多的收益率成了基金大牛。也就是主動型基金和基金經(jīng)理的運作和選股能力息息相關(guān),，有一個好的基金經(jīng)理,，主動型基金的收益就會遙遙領(lǐng)先，如果碰到一個青銅級的基金經(jīng)理,，也只能徒喚奈何,。

混合型基金的收益原因也很多，既有相對安全的債券投資,，也有風(fēng)險較高的股票,，同時混合型基金也屬于主動型基金，同樣和基金經(jīng)理的能力有很大關(guān)系,。

股票型基金也好,，混合型基金也好，其最根本的影響其實就是股票,，股票集體上漲,，形勢大好的情況下，基金收益率自然就高,，一旦踩雷,，自然就會拖累基金產(chǎn)品。特別是主動型基金,，一旦碰到市場不好,，基民們瘋狂出逃,，那時候無論股票跌成什么樣子，基金經(jīng)理都必須要賣出基金,，一支股票跌停就賣另一支,，總之基民的錢你是必須要及時讓他贖回，于是很可能就會造成整個市場處于恐慌狀態(tài),，越是恐慌,，基民就越要贖回，惡性循環(huán),。

總之,，有關(guān)基金的收益率影響因素方方面面，這里的幾個因素只是相對重要的幾點,，投資是一門藝術(shù),，只有把自己的知識水平提高上去，才可能在不同的情況下做出正確的決擇,，保住自己的血汗錢,。

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