影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境，經濟環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學技術環(huán)境，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些？

營銷定價是生產性企業(yè)和服務性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現為企業(yè)經營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此,，價格通常是影響產品銷售的關鍵因素，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學合理地確定營銷價格，要從實現企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),，根據定價目標,，運用科學的方法、靈活的策略,，綜合分析產品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費者心理,、國家物價政策等影響定價的因素，進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中,，首先考慮的是產品成本，它是產品定價的基礎,。產品成本是企業(yè)經濟核算盈虧臨界點,，定價大于成本，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產過程就難以為繼,。產品定價必須考慮補償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產某一產品時所耗費的實際費用;社會成本是指產業(yè)內部不同企業(yè)生產同種產品所耗費的平均成本，即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產品確定適當的價格。

就單個企業(yè)來說,，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產量變化而變化的成本，如固定資產折舊,、機器設備租金,、管理人員費用等,。流動成本是指隨產量變化而變化的成本，如原材料,、直接營銷費用,、生產經營第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償，這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產品定價,，除了產品成本這個基礎因素之外，還要充分考慮影響產品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產品價格的最高臨界點,，價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等。

從全局性,、長期性的過程來看,，商品價格與市場供應成正比，與需求成反比關系,。在其他因素不變的情況下,，商品供應量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加,，因此，企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據市場供求狀況,，及時制定或調整價格。

商品需求特性對價格的影響表現為3個方面,。

(1)對高度流行或對品質威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉率,，適宜薄利多銷;反之，周轉率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價格一經調整,，即會引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多，價格彈性大;特殊商品的代用品少,，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內容?，F實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產品定價的影響很大,。競爭越激烈，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產品,，或技術、設備要求不高,，容易經營的產品,，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權,，因此，工商企業(yè)除經營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,，其他商品的定價,，都應考慮競爭對手的價格情況，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢,，可以適當采取高價策略;反之，則應采取低價策略,。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關注競爭對手的價格調整措施，并及時做出反應,。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素。

消費者預期心理是反映消費者對未來一段時間內市場商品供求及價格變化趨勢的一種預測,。當預測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反，持幣待購,。我國20世紀80年代末出現的生活日用品搶購風潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預期心理的作用。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同,，它以消費者的商品知識,、后天學習和積累的購物經驗及對市場行情的了解為基礎,，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內心形成的認知價值相比較,，當確認價格合理,，物有所值時才會做出購買決策，產生購買行為,。同時,，消費者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理,，這些心理又影響到認知價值,。

價格在社會主義市場經濟條件下是關系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關，因此,，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎上,，通過制定物價工作方針和各項政策、法規(guī),，對價格進行管理,、調控或干預，或利用生產,、稅收,、金融、海關等手段間接地控制價格,。因而,，國家有關方針政策對市場價格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外,，還受貨幣價值和貨幣流通量、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時,，必須綜合地、充分地研究影響價格的多種因素,，以定出最合理的商品價格,。

營銷渠道設計的影響因素有哪些？

營銷渠道設計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1,， 價值大小，一般而言,，商品單個價值越小,，營銷渠道越多，路線越長,。反之亦然

2,， 針對性，明確的定位消費群體對應渠道,，定制設計思路

3,， 技術性和售后服務，具有調試技術性或需要經常服務與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4,， 產品數量，產品數量大往往要通過中間商銷售,，以擴大銷售面,。

5， 產品市場壽命周期和更新產品,，產品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步,。

影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯,，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門；

二 . 是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經濟、政治,、法律,、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系，而是主從關系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響洋流運動的因素有哪些方面,？

洋流的影響很大，主要對氣候有重大影響,。如果是從溫暖地方向寒冷地方運動的洋流,，稱之為暖流,，可以顧名思義,，其影響是可以促使流經地區(qū)溫度（氣溫）提高，并且還可以促使降水增多,。比如,，最著名的北大西洋暖流，給歐洲西部帶來了暖和濕潤的空氣,，自然是增溫增雨,，帶來了歐洲西部的溫帶海洋性氣候。促使歐洲西部比同緯度的其它地方氣溫高了許多,，讓北極圈附近也可以不結冰,，比如，俄羅斯的不凍港,，摩爾曼斯克就在北冰洋邊緣,，卻可以常年不結冰。 寒流的情況與暖流相反,，起因或定義也相反,，影響結果自然也是相反的。這會促使流經地區(qū)溫度下降,，降水減少,。結果很嚴重，比如，秘魯寒流,，帶來了南美洲西部洋流流經地區(qū)的熱帶沙漠氣候,。

影響保險營銷內部環(huán)境的因素有那些？

影響保險營銷內部環(huán)境的因素主要是,，營銷人員不守職業(yè)操守,，夸大保險項目，虛假宣傳,，到時難以兌現,。

影響轉化率的因素有哪些方面？

影響支付轉化率高低的因素一,、訪客質量：

1,、流量/用戶來源2、商品和顧客需求相關度 二,、商品：

1,、商品價格2、商品品類豐富度3,、商品信息的豐富和有效性 三,、供應鏈：

1、庫存2,、出庫及配送速度3,、配送區(qū)域和配送方式4、包裹包裝 四,、服務：

1,、支付渠道2、訂單處理效率及可跟蹤性3,、客服質量4,、退換貨，退款 五,、信任度：

1,、網站服務保障、美譽度2,、售后服務保障,，零風險購買3、行業(yè)報道,，用戶口碑4,、銷售量、產品服務評價等人氣值 六,、網站體驗：

1,、訪問速度2,、易用3、商品導航和搜索4,、購物流程5,、美觀6、商品陳列和呈現 七,、促銷活動：

1,、免運費2、滿減,，滿返,，滿贈3、折扣,，積分

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯,，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口、經濟,、政治,、法律、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系,，而是主從關系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響鋼材疲勞的主要因素有哪些方面,？

影響鋼材疲勞的主要因素是動力荷載和作用力,；對承受動力荷載的結構應盡量采取緩沖卸荷的措施防止疲勞。

影響水解的因素有哪些,，請詳細說下,，那些因？

升溫促進水解

稀釋促進水解

只要記住這兩點