營銷策劃怎么寫？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)

實施方案怎么寫,？

實施方案的寫法　　

實施方案通常由標(biāo)題,、主送機(jī)關(guān)、正文,、落款四個部分內(nèi)容構(gòu)成,。　　

1. 標(biāo)題　　制作實施方案的標(biāo)題通常有三種方法：第一種是二要素法,，即“實施的內(nèi)容＋文種”,，如“奶牛良種補(bǔ)貼項目實施方案”。第二種是三要素法,，即“制文機(jī)關(guān)＋實施的內(nèi)容＋文種”,，如“內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)教師職務(wù)崗位考核實施方案”；上述例文的標(biāo)題就是屬于這一類型,。第三種是四要素法,，即“制文時間＋制文機(jī)關(guān)＋實施的內(nèi)容＋文種”，如“二〇〇四年牡丹江科技進(jìn)步工作目標(biāo)考核實施方案”,?！　?/p>

2. 主送機(jī)關(guān)　　實施方案一般用于下發(fā)給制文機(jī)關(guān)所屬的部門、單位及各科室,，要求其遵照執(zhí)行,。主送機(jī)關(guān)可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送,、抄送欄,。對上級機(jī)關(guān)一般是抄送或抄報，以用于審批或備案,?！　?/p>

3. 正文　　實施方案的正文一般分前言、主體,、結(jié)尾三部分,。

(1)前言。要寫明制發(fā)實施方案的目的和依據(jù),，要求寫得簡明扼要,。一般先寫制發(fā)的目的，常用“為”,、“為了”開頭,；然后說明制發(fā)的依據(jù)，常用習(xí)慣語“根據(jù)……,，結(jié)合本(我)單位的實際,，制定本實施方案”結(jié)束。如例文開頭就是使用這種方法,，以簡明扼要的一段話把該局制定實施方案的目的和根據(jù)非常清楚,、明確地表達(dá)出來。

(2)主體,。主體部分是實施方案的主要內(nèi)容,，一般包括幾部分的內(nèi)容：一是簡要闡述實施某項工作的重要性和必要性；二是闡明實施某項工作的指導(dǎo)思想,、目標(biāo)要求及指導(dǎo)原則,；三是實施某項工作的安排、步驟,、方式方法等,；四是關(guān)于對工作的組織領(lǐng)導(dǎo)及資金保證等。這部分的內(nèi)容要求具體明確,，具有很強(qiáng)的可操作性,，如實施某項工作分為哪幾個步驟、每個步驟安排在什么時間,、時間安排多長以及每個步驟由哪些部門,、哪些人員負(fù)責(zé)落實等都要做好具體明確的安排和分工。同時上述四部分內(nèi)容,，可以根據(jù)不同的部門單位,、不同的工作內(nèi)容而有所刪減,，有的實施方案就不寫第一部分重要性和必要性的內(nèi)容，而直接寫后三部分的內(nèi)容,。如上述例文就包含了“指導(dǎo)思想,、目標(biāo)要求和基本原則、實施步驟,、基本要求”四部分的內(nèi)容,，而且每部分的內(nèi)容都制定得很具體、詳細(xì),，特別是第三部分“實施步驟”,，把該局整個先進(jìn)性教育活動分“學(xué)習(xí)動員、分析評議,、整改提高”三個階段,，對各個階段的時間、教育活動的內(nèi)容,、負(fù)責(zé)的部門及要求等都做了非常具體,、詳細(xì)而又明確的布署和安排，這樣便于各個股室,、支部及黨員個人去貫徹執(zhí)行,。

(3)結(jié)尾。結(jié)尾部分通常是對貫徹實施方案提出明確的要求,，要求受文機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，要寫得簡明扼要。如上面所舉的實施方案的結(jié)尾就對該局所屬的股室和支部提出制定實施計劃的時間和貫徹執(zhí)行的要求,?！　?/p>

4.落款　　在正文右下角寫上發(fā)文機(jī)關(guān)的名稱和發(fā)文日期。如果標(biāo)題中寫明發(fā)文機(jī)關(guān)的,，可以省略不寫發(fā)文機(jī)關(guān),，直接寫發(fā)文日期。

動物園營銷策劃實施方案,？

動物園營銷策劃實施方案很簡單：

第一步：包裝個免費(fèi)游動物園的卡進(jìn)行渠道對接

比如：你的動物園有猴子,，那你可以包裝個免費(fèi)觀看猴子表演的卡去對接各種擁有你目標(biāo)客戶的渠道，比如：游樂園,，只要在游樂園花費(fèi)了多少錢的客戶可免費(fèi)獲得一張價值100元的觀看猴子表演卡,。當(dāng)然這個卡要塑造下價值。

第二步：客戶憑卡來看猴子后引導(dǎo)充值消費(fèi)辦理其他園區(qū)

家長帶小孩來逛動物園,，不可能只觀看猴子,，他們還會去觀看其他動物，這個時候看其他動物園是要另外收費(fèi)的，這個時候你就可以通過其他動物,，收取相關(guān)費(fèi)用,；

第三步：引導(dǎo)客戶辦理會員充值

引導(dǎo)客戶辦理會員充值，這樣可以鎖定客戶不斷來動物園消費(fèi),，只要客戶有錢在你這里,，他們就會定期來動物園消費(fèi)。后端盈利點(diǎn)很多,，你可以設(shè)計很多贏利點(diǎn)在里面。

希望以上幾點(diǎn)能夠幫助你,，如果不清楚具體如何操作,，可以私信我交流具體方案

營銷策劃，簡歷怎么寫,？

簡歷主要從個人信息,，教育經(jīng)歷，工作經(jīng)驗,，個人能力證書,，自我評價等幾方面制作，尤其是工作經(jīng)驗這一塊作為營銷策劃來說要從這個崗位的要求出發(fā)突出自己的優(yōu)勢亮點(diǎn),，包括自己做的項目,，取得的效果或成績等

怎么寫ERP實施方案？

本人做過用友實施,，現(xiàn)在做金蝶一般來說,，在做實施方案之前，必須了解客戶需求并明確,，簽訂需求確認(rèn)書（需要銷售配合）,。

根據(jù)需求確認(rèn)書，做實施方案,。方案分以下幾部分：

1,、根據(jù)前期了解的客戶內(nèi)部管理流程，梳理出符合客戶企業(yè)管理的流程,，同時要符合ERP管理流程,。

這需要花費(fèi)不少時間與客戶溝通討論2、實施計劃書,，明確各功能模塊上線時間,，提交給客戶確認(rèn)，如客戶對時間有問題,，修改實施計劃書至少要包括：檔案整理（包括存貨檔案文檔,、BOM文檔,、員工文檔,、系統(tǒng)操作員文檔,、部門文檔、檔案導(dǎo)入系統(tǒng)時間,、需要哪些部門配合等等）、系統(tǒng)啟用時間、培訓(xùn)計劃,、學(xué)習(xí)資料等3、根據(jù)實施計劃書安排工作,，此時必須有客戶內(nèi)部管理層參與安排人員分工,。

4、系統(tǒng)培訓(xùn),、部門培訓(xùn),、單人輔導(dǎo)5、實施確認(rèn),，包括部門確認(rèn),、人員培訓(xùn)確認(rèn)6、項目整體確認(rèn)交付最后就催尾款吧,。,。。,。

項目實施方案怎么寫,？

第一，項目實施背景

第二,，項目簡介

第三,，項目實施swot分析，優(yōu)勢,，弱勢,，短板，機(jī)遇,。

第四,，項目實施方案細(xì)則。組織領(lǐng)導(dǎo),，工作方式,，具體實施步驟。

第五,，項目收益,，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

第六，其他需要說明的

ERP實施方案怎么寫,？

本人做過用友實施,，現(xiàn)在做金蝶 一般來說,，在做實施方案之前，必須了解客戶需求并明確,，簽訂需求確認(rèn)書（需要銷售配合）,。

根據(jù)需求確認(rèn)書，做實施方案,。 方案分以下幾部分：

1,、根據(jù)前期了解的客戶內(nèi)部管理流程，梳理出符合客戶企業(yè)管理的流程,，同時要符合ERP管理流程,。

這需要花費(fèi)不少時間與客戶溝通討論 2、實施計劃書,，明確各功能模塊上線時間,，提交給客戶確認(rèn)，如客戶對時間有問題,，修改 實施計劃書至少要包括：檔案整理（包括存貨檔案文檔、BOM文檔,、員工文檔,、系統(tǒng)操作員文檔、部門文檔,、檔案導(dǎo)入系統(tǒng)時間,、需要哪些部門配合等等）、系統(tǒng)啟用時間,、培訓(xùn)計劃,、學(xué)習(xí)資料等 3、根據(jù)實施計劃書安排工作,，此時必須有客戶內(nèi) 部管理層參與安排人員分工,。

4、系統(tǒng)培訓(xùn),、部門培訓(xùn),、單人輔導(dǎo) 5、實施確認(rèn),，包括部門確認(rèn),、人員培訓(xùn)確認(rèn) 6、項目整體確認(rèn)交付 最后就催尾款吧,。,。。,。

項目建設(shè)的實施方案怎么寫？

【營銷案例】一支洗面奶1年時間賣了1.7個億，你值得借鑒,！

一個很牛的做化妝品的微信商城,，他們有多牛呢？只用了1年多的時間,，就做到了1.7個億的銷售額,，1.7個億呢？這個成績還可以吧,？有沒有好奇,，他們是怎么做到的？

其實他們做到的模式很簡單,，什么樣的模式呢,？是用二級分銷+儲值贈送+會員專享就做到了，怎么樣,！這三招是不是很簡單,？

那么現(xiàn)在我們就一起來，拆解一下他這個模式,，看他這個模式都有哪些新的玩法,，先來看他的第一招二級分銷；那么他這個二級分銷的規(guī)則是怎么樣的呢,？規(guī)則是：每個人都有權(quán)利成為分銷,，你成為分銷后，你推薦一個人花299元購買一張會員卡,，你就可以獲得100塊錢的傭金,，你的上級可以獲得50塊錢，在上一級就沒有啦,。

你說我推薦的人沒有買會員卡,，買了別的產(chǎn)品呢？沒有關(guān)系,，買了別的產(chǎn)品你一樣是有傭金的,，這個時候的傭金規(guī)則是；你拿10%,，你的上一級拿5%,，在上一級也是沒有的,。

我們都知道,，你有一個好的分銷制度，就會有很多人加入進(jìn)來,，給你去銷售產(chǎn)品,，但尷尬的是,，你的分銷推薦他的朋友過來買東西，他的朋友就一定會來嗎,？答案當(dāng)然是不確定的，對吧,？很多分銷商城之所以沒有做起來原因就是，分銷推薦他的朋友,，他的朋友并不買他的帳,。

那么要怎么做,，分銷去推薦他的朋友購買產(chǎn)品,，他的朋友就一定會購買呢？這個時候他們家第二招,，儲值贈送就發(fā)揮了驚人的魅力。

那么他這個儲值贈送的規(guī)則是怎么樣的呢,？規(guī)則是,，不管你看上他們家那個產(chǎn)品，你都可以免費(fèi)拿走,，前提是,，這個產(chǎn)品值多少錢,，你就在商城里面儲值多少錢,。完成儲值后，產(chǎn)品你直接拿走,，儲值下來的錢怎么辦呢,？你可以在商城購買任何你喜歡的東西，除會員專區(qū)以外啊,。

這個時候你想象一下,，你是一個分銷，你在用他們家的產(chǎn)品,，你去推薦你的朋友免費(fèi)領(lǐng)取他們家產(chǎn)品，你的朋友會不會領(lǐng)??？是不是基本都會？你看：這個時候讓你直接去賣產(chǎn)品,，你可能賣不出去,，讓你去送你還送不出去嗎,？這個時候是不是見人就送。那么最后他們通過儲值贈送這一招,，做了多少銷售額呢,？做了4000多萬的銷售額，這一招是不是值得我們豎一個大拇指,。

那么現(xiàn)在產(chǎn)品是送出去了,，顧客也回來把儲值的錢花掉啦，那么接下來怎么讓這些顧客繼續(xù)在商城消費(fèi),，或者是變成分銷呢,，這個時候就要用到他們的第三招會員專享。這個會員專享的規(guī)則是怎么樣的呢,？規(guī)則是你只需要花299元購買他們家的會員卡,，你就可以成為他們家的會員，成為他們家的會員有什么好處呢,？好處就是,，他們家會員專區(qū)里面298一支的什么洗面奶啊、精華液啊,、水乳啊,、面霜啊什么的，你都可以免費(fèi)領(lǐng)取,。領(lǐng)取的條件是,，你每個月最多只能免費(fèi)領(lǐng)取4支產(chǎn)品，每支只需要支付18塊錢的運(yùn)費(fèi)就好,。

這個時候你想象一下,，這個誘惑大不大，一支洗面奶只有18塊錢的運(yùn)費(fèi),，一支精華液也只要18塊錢的運(yùn)費(fèi),，就算領(lǐng)4支，也才72塊錢運(yùn)費(fèi),。你去別的地方花72塊錢,，買得到一套護(hù)膚品嗎？是不是買不到,？現(xiàn)在你通過儲值贈送,，體驗過他們家的產(chǎn)品，覺得還不錯的話,，你是不是一定會購買他們家的會員,。

那么他們家通過這一招發(fā)展了多少會員呢？從去年5月份到現(xiàn)在發(fā)展了30多萬的付費(fèi)會員,，光會員費(fèi)就收了1個多億,，18塊錢的運(yùn)費(fèi)收了多少呢,？也收了1600多萬。

你不要以為這就完了,，你花299塊錢成為會員,，不光是可以免費(fèi)領(lǐng)取護(hù)膚品，還可以干嘛,，當(dāng)然是還可以成為分銷,，成為分銷又有什么好處呢？好處當(dāng)然是你推薦你的朋友,，購買他們家產(chǎn)品或者是購買了會員卡,，你都有傭金拿。

有沒有發(fā)現(xiàn)這個商業(yè)模式很牛,，自購省錢,，分享還可以賺錢對吧，如果你也想搞一個這樣的小程序商城,，你可以找我們,。

最后我們來總結(jié)一下：他們通過這三招環(huán)環(huán)相扣，是不是完成了拉新,、留存和復(fù)購,，分銷是用來干嘛的？是不是拉新的,？那么儲值贈送呢,，是不是用來留存的？最后會員專享解決了什么問題,，是不是解決了復(fù)購和裂變的問題,。所有；一個成功的商業(yè)模式是不是應(yīng)該具備這些,。

點(diǎn)擊“”學(xué)習(xí)更多,！

如果這篇文章對你有啟發(fā),，不妨評論,、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

~~未完 待續(xù)~~

好了,，今天的分享先到這。請注意,，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲,，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長,，這也將是我分享的價值所在,。

微信關(guān)注公眾號 商錢 每日分享和行業(yè)最新商業(yè)模式 營銷 營銷策劃 實體店干貨

轉(zhuǎn)載請注明出處（商錢）,，謝謝。

營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?！　×觿荩轰N售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,?！　C(jī)率：市場機(jī)率與把握情況?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。　　綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險?！　?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。　　服務(wù)：售后客戶服務(wù),?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N：促銷方式,。　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,。　　7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃,。　　　二）,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,?！　?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,?！　、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。　　如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,?！　?、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機(jī)會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,?！　?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會?！　∷模?、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。　　五）,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,?！　?）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,?！　?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺,！糐P〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,?！　?）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

道路施工實施方案怎么寫,？

道路施工組織設(shè)計方案簡稱"施組”,，其要寫內(nèi)容:1工程概況、2進(jìn)度計劃安排,、3質(zhì)量保證措施,、4安全生產(chǎn)措施(包含交通安全)、5特殊情況應(yīng)急措施(夜間施工,，雨季,冬季),、6交工驗收。