營(yíng)銷策劃怎么寫,？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo)

實(shí)施方案怎么寫,？

實(shí)施方案的寫法　　

實(shí)施方案通常由標(biāo)題,、主送機(jī)關(guān),、正文,、落款四個(gè)部分內(nèi)容構(gòu)成?！　?/p>

1. 標(biāo)題　　制作實(shí)施方案的標(biāo)題通常有三種方法：第一種是二要素法,，即“實(shí)施的內(nèi)容＋文種”，如“奶牛良種補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施方案”,。第二種是三要素法,，即“制文機(jī)關(guān)＋實(shí)施的內(nèi)容＋文種”，如“內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)教師職務(wù)崗位考核實(shí)施方案”,；上述例文的標(biāo)題就是屬于這一類型,。第三種是四要素法，即“制文時(shí)間＋制文機(jī)關(guān)＋實(shí)施的內(nèi)容＋文種”,，如“二〇〇四年牡丹江科技進(jìn)步工作目標(biāo)考核實(shí)施方案”,。　　

2. 主送機(jī)關(guān)　　實(shí)施方案一般用于下發(fā)給制文機(jī)關(guān)所屬的部門,、單位及各科室,，要求其遵照?qǐng)?zhí)行。主送機(jī)關(guān)可以放在正文之前,，也可以放在文件尾部的主送,、抄送欄。對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)一般是抄送或抄報(bào),，以用于審批或備案,。　　

3. 正文　　實(shí)施方案的正文一般分前言,、主體,、結(jié)尾三部分。

(1)前言,。要寫明制發(fā)實(shí)施方案的目的和依據(jù),，要求寫得簡(jiǎn)明扼要。一般先寫制發(fā)的目的,，常用“為”,、“為了”開(kāi)頭,；然后說(shuō)明制發(fā)的依據(jù)，常用習(xí)慣語(yǔ)“根據(jù)……,，結(jié)合本(我)單位的實(shí)際,，制定本實(shí)施方案”結(jié)束。如例文開(kāi)頭就是使用這種方法,，以簡(jiǎn)明扼要的一段話把該局制定實(shí)施方案的目的和根據(jù)非常清楚,、明確地表達(dá)出來(lái)。

(2)主體,。主體部分是實(shí)施方案的主要內(nèi)容,，一般包括幾部分的內(nèi)容：一是簡(jiǎn)要闡述實(shí)施某項(xiàng)工作的重要性和必要性；二是闡明實(shí)施某項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想,、目標(biāo)要求及指導(dǎo)原則,；三是實(shí)施某項(xiàng)工作的安排、步驟,、方式方法等,；四是關(guān)于對(duì)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)及資金保證等。這部分的內(nèi)容要求具體明確,，具有很強(qiáng)的可操作性,，如實(shí)施某項(xiàng)工作分為哪幾個(gè)步驟、每個(gè)步驟安排在什么時(shí)間,、時(shí)間安排多長(zhǎng)以及每個(gè)步驟由哪些部門,、哪些人員負(fù)責(zé)落實(shí)等都要做好具體明確的安排和分工。同時(shí)上述四部分內(nèi)容,，可以根據(jù)不同的部門單位,、不同的工作內(nèi)容而有所刪減，有的實(shí)施方案就不寫第一部分重要性和必要性的內(nèi)容,，而直接寫后三部分的內(nèi)容,。如上述例文就包含了“指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和基本原則,、實(shí)施步驟,、基本要求”四部分的內(nèi)容，而且每部分的內(nèi)容都制定得很具體,、詳細(xì),，特別是第三部分“實(shí)施步驟”，把該局整個(gè)先進(jìn)性教育活動(dòng)分“學(xué)習(xí)動(dòng)員,、分析評(píng)議,、整改提高”三個(gè)階段，對(duì)各個(gè)階段的時(shí)間,、教育活動(dòng)的內(nèi)容,、負(fù)責(zé)的部門及要求等都做了非常具體,、詳細(xì)而又明確的布署和安排，這樣便于各個(gè)股室,、支部及黨員個(gè)人去貫徹執(zhí)行,。

(3)結(jié)尾。結(jié)尾部分通常是對(duì)貫徹實(shí)施方案提出明確的要求,，要求受文機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，要寫得簡(jiǎn)明扼要。如上面所舉的實(shí)施方案的結(jié)尾就對(duì)該局所屬的股室和支部提出制定實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間和貫徹執(zhí)行的要求,?！　?/p>

4.落款　　在正文右下角寫上發(fā)文機(jī)關(guān)的名稱和發(fā)文日期。如果標(biāo)題中寫明發(fā)文機(jī)關(guān)的,，可以省略不寫發(fā)文機(jī)關(guān),，直接寫發(fā)文日期,。

動(dòng)物園營(yíng)銷策劃實(shí)施方案,？

動(dòng)物園營(yíng)銷策劃實(shí)施方案很簡(jiǎn)單：

第一步：包裝個(gè)免費(fèi)游動(dòng)物園的卡進(jìn)行渠道對(duì)接

比如：你的動(dòng)物園有猴子，那你可以包裝個(gè)免費(fèi)觀看猴子表演的卡去對(duì)接各種擁有你目標(biāo)客戶的渠道,，比如：游樂(lè)園,，只要在游樂(lè)園花費(fèi)了多少錢的客戶可免費(fèi)獲得一張價(jià)值100元的觀看猴子表演卡。當(dāng)然這個(gè)卡要塑造下價(jià)值,。

第二步：客戶憑卡來(lái)看猴子后引導(dǎo)充值消費(fèi)辦理其他園區(qū)

家長(zhǎng)帶小孩來(lái)逛動(dòng)物園,，不可能只觀看猴子，他們還會(huì)去觀看其他動(dòng)物,，這個(gè)時(shí)候看其他動(dòng)物園是要另外收費(fèi)的,，這個(gè)時(shí)候你就可以通過(guò)其他動(dòng)物，收取相關(guān)費(fèi)用,；

第三步：引導(dǎo)客戶辦理會(huì)員充值

引導(dǎo)客戶辦理會(huì)員充值,，這樣可以鎖定客戶不斷來(lái)動(dòng)物園消費(fèi)，只要客戶有錢在你這里,，他們就會(huì)定期來(lái)動(dòng)物園消費(fèi),。后端盈利點(diǎn)很多，你可以設(shè)計(jì)很多贏利點(diǎn)在里面,。

希望以上幾點(diǎn)能夠幫助你,，如果不清楚具體如何操作，可以私信我交流具體方案

營(yíng)銷策劃,，簡(jiǎn)歷怎么寫,？

簡(jiǎn)歷主要從個(gè)人信息，教育經(jīng)歷,，工作經(jīng)驗(yàn),，個(gè)人能力證書,，自我評(píng)價(jià)等幾方面制作，尤其是工作經(jīng)驗(yàn)這一塊作為營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō)要從這個(gè)崗位的要求出發(fā)突出自己的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn),，包括自己做的項(xiàng)目,，取得的效果或成績(jī)等

怎么寫ERP實(shí)施方案？

本人做過(guò)用友實(shí)施,，現(xiàn)在做金蝶一般來(lái)說(shuō),，在做實(shí)施方案之前，必須了解客戶需求并明確,，簽訂需求確認(rèn)書（需要銷售配合）,。

根據(jù)需求確認(rèn)書，做實(shí)施方案,。方案分以下幾部分：

1,、根據(jù)前期了解的客戶內(nèi)部管理流程，梳理出符合客戶企業(yè)管理的流程,，同時(shí)要符合ERP管理流程,。

這需要花費(fèi)不少時(shí)間與客戶溝通討論2、實(shí)施計(jì)劃書,，明確各功能模塊上線時(shí)間,，提交給客戶確認(rèn)，如客戶對(duì)時(shí)間有問(wèn)題,，修改實(shí)施計(jì)劃書至少要包括：檔案整理（包括存貨檔案文檔,、BOM文檔、員工文檔,、系統(tǒng)操作員文檔,、部門文檔、檔案導(dǎo)入系統(tǒng)時(shí)間,、需要哪些部門配合等等）,、系統(tǒng)啟用時(shí)間、培訓(xùn)計(jì)劃,、學(xué)習(xí)資料等3,、根據(jù)實(shí)施計(jì)劃書安排工作，此時(shí)必須有客戶內(nèi)部管理層參與安排人員分工,。

4,、系統(tǒng)培訓(xùn)、部門培訓(xùn),、單人輔導(dǎo)5,、實(shí)施確認(rèn)，包括部門確認(rèn)、人員培訓(xùn)確認(rèn)6,、項(xiàng)目整體確認(rèn)交付最后就催尾款吧,。。,。,。

項(xiàng)目實(shí)施方案怎么寫？

第一,，項(xiàng)目實(shí)施背景

第二,，項(xiàng)目簡(jiǎn)介

第三，項(xiàng)目實(shí)施swot分析,，優(yōu)勢(shì),，弱勢(shì)，短板,，機(jī)遇,。

第四，項(xiàng)目實(shí)施方案細(xì)則,。組織領(lǐng)導(dǎo),，工作方式，具體實(shí)施步驟,。

第五,，項(xiàng)目收益，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

第六,，其他需要說(shuō)明的

ERP實(shí)施方案怎么寫？

本人做過(guò)用友實(shí)施,，現(xiàn)在做金蝶 一般來(lái)說(shuō),，在做實(shí)施方案之前，必須了解客戶需求并明確,，簽訂需求確認(rèn)書（需要銷售配合）,。

根據(jù)需求確認(rèn)書，做實(shí)施方案,。 方案分以下幾部分：

1,、根據(jù)前期了解的客戶內(nèi)部管理流程，梳理出符合客戶企業(yè)管理的流程,，同時(shí)要符合ERP管理流程,。

這需要花費(fèi)不少時(shí)間與客戶溝通討論 2、實(shí)施計(jì)劃書,，明確各功能模塊上線時(shí)間,，提交給客戶確認(rèn)，如客戶對(duì)時(shí)間有問(wèn)題，修改 實(shí)施計(jì)劃書至少要包括：檔案整理（包括存貨檔案文檔,、BOM文檔,、員工文檔、系統(tǒng)操作員文檔,、部門文檔,、檔案導(dǎo)入系統(tǒng)時(shí)間、需要哪些部門配合等等）,、系統(tǒng)啟用時(shí)間,、培訓(xùn)計(jì)劃、學(xué)習(xí)資料等 3,、根據(jù)實(shí)施計(jì)劃書安排工作,，此時(shí)必須有客戶內(nèi) 部管理層參與安排人員分工。

4,、系統(tǒng)培訓(xùn),、部門培訓(xùn)、單人輔導(dǎo) 5,、實(shí)施確認(rèn),，包括部門確認(rèn)、人員培訓(xùn)確認(rèn) 6,、項(xiàng)目整體確認(rèn)交付 最后就催尾款吧,。。,。,。

項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)施方案怎么寫？

【營(yíng)銷案例】一支洗面奶1年時(shí)間賣了1.7個(gè)億,，你值得借鑒,！

一個(gè)很牛的做化妝品的微信商城，他們有多牛呢,？只用了1年多的時(shí)間,，就做到了1.7個(gè)億的銷售額，1.7個(gè)億呢,？這個(gè)成績(jī)還可以吧,？有沒(méi)有好奇，他們是怎么做到的,？

其實(shí)他們做到的模式很簡(jiǎn)單,，什么樣的模式呢？是用二級(jí)分銷+儲(chǔ)值贈(zèng)送+會(huì)員專享就做到了,，怎么樣,！這三招是不是很簡(jiǎn)單,？

那么現(xiàn)在我們就一起來(lái)，拆解一下他這個(gè)模式,，看他這個(gè)模式都有哪些新的玩法,，先來(lái)看他的第一招二級(jí)分銷；那么他這個(gè)二級(jí)分銷的規(guī)則是怎么樣的呢,？規(guī)則是：每個(gè)人都有權(quán)利成為分銷,，你成為分銷后，你推薦一個(gè)人花299元購(gòu)買一張會(huì)員卡,，你就可以獲得100塊錢的傭金,，你的上級(jí)可以獲得50塊錢，在上一級(jí)就沒(méi)有啦,。

你說(shuō)我推薦的人沒(méi)有買會(huì)員卡,，買了別的產(chǎn)品呢？沒(méi)有關(guān)系,，買了別的產(chǎn)品你一樣是有傭金的,，這個(gè)時(shí)候的傭金規(guī)則是；你拿10%,，你的上一級(jí)拿5%,，在上一級(jí)也是沒(méi)有的。

我們都知道,，你有一個(gè)好的分銷制度,，就會(huì)有很多人加入進(jìn)來(lái)，給你去銷售產(chǎn)品,，但尷尬的是,，你的分銷推薦他的朋友過(guò)來(lái)買東西，他的朋友就一定會(huì)來(lái)嗎,？答案當(dāng)然是不確定的,，對(duì)吧？很多分銷商城之所以沒(méi)有做起來(lái)原因就是,，分銷推薦他的朋友，他的朋友并不買他的帳,。

那么要怎么做,，分銷去推薦他的朋友購(gòu)買產(chǎn)品，他的朋友就一定會(huì)購(gòu)買呢,？這個(gè)時(shí)候他們家第二招,，儲(chǔ)值贈(zèng)送就發(fā)揮了驚人的魅力。

那么他這個(gè)儲(chǔ)值贈(zèng)送的規(guī)則是怎么樣的呢,？規(guī)則是,，不管你看上他們家那個(gè)產(chǎn)品，你都可以免費(fèi)拿走，前提是,，這個(gè)產(chǎn)品值多少錢,，你就在商城里面儲(chǔ)值多少錢。完成儲(chǔ)值后,，產(chǎn)品你直接拿走,，儲(chǔ)值下來(lái)的錢怎么辦呢？你可以在商城購(gòu)買任何你喜歡的東西,，除會(huì)員專區(qū)以外啊,。

這個(gè)時(shí)候你想象一下，你是一個(gè)分銷,，你在用他們家的產(chǎn)品,，你去推薦你的朋友免費(fèi)領(lǐng)取他們家產(chǎn)品，你的朋友會(huì)不會(huì)領(lǐng)??？是不是基本都會(huì)？你看：這個(gè)時(shí)候讓你直接去賣產(chǎn)品,，你可能賣不出去,，讓你去送你還送不出去嗎？這個(gè)時(shí)候是不是見(jiàn)人就送,。那么最后他們通過(guò)儲(chǔ)值贈(zèng)送這一招,，做了多少銷售額呢？做了4000多萬(wàn)的銷售額,，這一招是不是值得我們豎一個(gè)大拇指,。

那么現(xiàn)在產(chǎn)品是送出去了，顧客也回來(lái)把儲(chǔ)值的錢花掉啦,，那么接下來(lái)怎么讓這些顧客繼續(xù)在商城消費(fèi),，或者是變成分銷呢，這個(gè)時(shí)候就要用到他們的第三招會(huì)員專享,。這個(gè)會(huì)員專享的規(guī)則是怎么樣的呢,？規(guī)則是你只需要花299元購(gòu)買他們家的會(huì)員卡，你就可以成為他們家的會(huì)員,，成為他們家的會(huì)員有什么好處呢,？好處就是，他們家會(huì)員專區(qū)里面298一支的什么洗面奶啊,、精華液啊,、水乳啊、面霜啊什么的,，你都可以免費(fèi)領(lǐng)取,。領(lǐng)取的條件是,，你每個(gè)月最多只能免費(fèi)領(lǐng)取4支產(chǎn)品，每支只需要支付18塊錢的運(yùn)費(fèi)就好,。

這個(gè)時(shí)候你想象一下,，這個(gè)誘惑大不大，一支洗面奶只有18塊錢的運(yùn)費(fèi),，一支精華液也只要18塊錢的運(yùn)費(fèi),，就算領(lǐng)4支，也才72塊錢運(yùn)費(fèi),。你去別的地方花72塊錢,，買得到一套護(hù)膚品嗎？是不是買不到,？現(xiàn)在你通過(guò)儲(chǔ)值贈(zèng)送,，體驗(yàn)過(guò)他們家的產(chǎn)品，覺(jué)得還不錯(cuò)的話,，你是不是一定會(huì)購(gòu)買他們家的會(huì)員,。

那么他們家通過(guò)這一招發(fā)展了多少會(huì)員呢？從去年5月份到現(xiàn)在發(fā)展了30多萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員,，光會(huì)員費(fèi)就收了1個(gè)多億,，18塊錢的運(yùn)費(fèi)收了多少呢？也收了1600多萬(wàn),。

你不要以為這就完了,，你花299塊錢成為會(huì)員，不光是可以免費(fèi)領(lǐng)取護(hù)膚品,，還可以干嘛,，當(dāng)然是還可以成為分銷，成為分銷又有什么好處呢,？好處當(dāng)然是你推薦你的朋友,，購(gòu)買他們家產(chǎn)品或者是購(gòu)買了會(huì)員卡，你都有傭金拿,。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)模式很牛,，自購(gòu)省錢，分享還可以賺錢對(duì)吧,，如果你也想搞一個(gè)這樣的小程序商城,，你可以找我們。

最后我們來(lái)總結(jié)一下：他們通過(guò)這三招環(huán)環(huán)相扣,，是不是完成了拉新、留存和復(fù)購(gòu),，分銷是用來(lái)干嘛的,？是不是拉新的,？那么儲(chǔ)值贈(zèng)送呢，是不是用來(lái)留存的,？最后會(huì)員專享解決了什么問(wèn)題,，是不是解決了復(fù)購(gòu)和裂變的問(wèn)題。所有,；一個(gè)成功的商業(yè)模式是不是應(yīng)該具備這些,。

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營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,?！　?. 目前營(yíng)銷狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。　　(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。　　3. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?！　×觿?shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,?！　C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f(wàn)元）　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。　　營(yíng)銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。　　　二）,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,。　　1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,?！　、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。　?、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景?！　∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),?！　?、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,?！　∪⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,?！　I(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。　　1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,?！　?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),?！　∷模I(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××?！　∥澹?、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營(yíng)銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),?！　?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象?！　,、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動(dòng)方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),?！糐P〗　　六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

道路施工實(shí)施方案怎么寫,？

道路施工組織設(shè)計(jì)方案簡(jiǎn)稱"施組”,，其要寫內(nèi)容:1工程概況、2進(jìn)度計(jì)劃安排,、3質(zhì)量保證措施,、4安全生產(chǎn)措施(包含交通安全)、5特殊情況應(yīng)急措施(夜間施工,，雨季,冬季),、6交工驗(yàn)收。