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營銷組合策略策劃方案怎么寫(營銷組合策略策劃方案怎么寫的)

2023-05-20 06:45:39組織營銷1

營銷組合策略怎么寫?

首先寫明營銷組合策略的目的和作用,其次,,寫明營銷組合策略的主要內(nèi)容和具體舉措,,最后寫明營銷組合策略在實施過程中可能遇到的問題和解決辦法

營銷策劃方案范文怎么寫?

市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。  2. 目前營銷狀況  (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。  (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析  優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。  機率:市場機率與把握情況,?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素?! 【C上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險,?! ?. 市場營銷策劃達到的目標  財務目標:  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):  (單位:萬元)  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標市場:-  定位:-  產(chǎn)品線:-  定價:產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,?! 》眨菏酆罂蛻舴铡,! V告:宣傳廣告形式,。  促銷:促銷方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。  6. 行動方案  營銷活動(時間)安排,?! ?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -  8. 風險控制:風險來源與控制方法?! I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。  策劃書的正文部分主要包括:  一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。   二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。  1,、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響?! ,、巯?費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。  2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。  主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平,、消費結(jié)構的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。  三),、市場機會與問題分析,。  營銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半?! ?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關,,功能不全,,被消費者冷落。  ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務,,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差,令消費者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會,?! ∷模?、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1,、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。  2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。  1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。  4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,?! ?、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:  ?拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購,。  ?以成本為基礎,,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,?!糐P2〗  4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??!糐P〗  5、廣告宣傳,?! ?)原則:  ①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,。  ④不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。     6,、具體行動方案?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗  六)、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{(diào)整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

事件營銷推廣策劃方案怎么寫?

  

一,、需求分析:把握品牌推廣的需求  確定品牌推廣的需求是進行事件營銷首要步驟。營銷人員通過分析企業(yè)營銷的目的:為了幫助提升品牌的知名度,,傳播企業(yè)形象;還是( 酷 美 網(wǎng) 絡 )為新產(chǎn)品上市的推廣借助網(wǎng)絡進行造勢或者輔助企業(yè)進行招商活動的宣傳推廣等  

二,、策劃并確定推廣方案  事件營銷的策劃及推廣方案階段,,涉及產(chǎn)品賣點提煉、品牌形象構建,、傳播渠道組合等內(nèi)容,。在為企業(yè)策劃方案的時候,策劃人員應該考慮其內(nèi)容是否完美的傳遞了品牌和企業(yè)形象;是否能有效的提升企業(yè)(產(chǎn)品)的知名度;執(zhí)行成本是否控制在預算范圍內(nèi);內(nèi)容產(chǎn)生的效果是否能促進銷售;內(nèi)容是否能避免負面影響的產(chǎn)生,。  

三,、確定執(zhí)行排期  在策劃完所有內(nèi)容之后,,還要進行方案執(zhí)行排期,比如分成幾個階段實現(xiàn),,按月份分階段,,還是按季度分階段,,每個階段的工作內(nèi)容,、效果預期,、完成指標、數(shù)量及質(zhì)量如何安排,。

營銷策劃,、營銷策略、營銷方案,,三者的區(qū)別,?

營銷策劃:戰(zhàn)略性決策和指導。

營銷策略:可以實現(xiàn)目標的方案集合,。

營銷方案:進行工作的具體計劃。

可以看出,,營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關系是依次遞減的,。

營銷策劃更宏觀,策略偏向于微觀,,方案就更加具體。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,,而策略和方案偏向與戰(zhàn)術層面,。

因此在營銷過程中,,應該先做營銷策劃,,在戰(zhàn)略上下功夫,,最后再細化到方案上,,不能顛倒次序,,本末倒置,。

以加多寶公司為例:

營銷策劃:成為民族代表品牌,;希望達到全國飲品行業(yè)第一,,從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求,。紅罐識別,。主要占領怕上火,、正宗心智資源,。

營銷策略:大品牌大平臺

營銷方案:中國好聲音,,汶川地震捐款等,。

日化產(chǎn)品的營銷策略方案怎么寫,?

  

1,、營銷活動背景介紹(先對為什么要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹)  

2,、活動的主題(是活動都要圍繞著主題)  

3,、活動的時間、地點(在哪里搞活動,,時間從什么時候開始到什么時候結(jié)束都需要)  

4、活動內(nèi)容介紹(活動的內(nèi)容詳細列出,,比如點什么餐打多少折或送東西什么的,都要詳細寫出,,包括活動內(nèi)容的一些限制,,比如什么情況下不能參加)  

5、執(zhí)行細節(jié)說明:對活動中可能出現(xiàn)的情況進行說明以便員工操作(執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細,,因為你的執(zhí)行細則越詳細,員工在現(xiàn)場應對時出錯的幾率才越?。 ?/p>

6、活動開展需要的各項物料(宣傳物料:比如海報,、展架,、橫幅,傳單……,,只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出)  因為這是一份方案而不是一份作業(yè),,所以把方案中需要負責和落實的事情寫到每個人頭上,,便于執(zhí)行,,比如該張三宣傳物料的事情,就一定要寫清楚,?! 〈蟾诺木褪沁@樣,,這個框架比較實用,,不是什么花里胡哨的作業(yè)方案,如果你不是實際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些,。

營銷方案怎么策劃,?

寫營銷方案總共有八大步驟:一,、了解現(xiàn)狀。1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。5、宏觀環(huán)境的變化,。二,、運用SWOT分析法進行情況分析。1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源,、力量。2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。3,、營銷預算。五,、制定行動方案,。包括任務時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。六,、預測效果。以上步驟均完成后,,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等),。七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:1,、前言,。2、綱要(目錄),。3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。

zara營銷組合策略?

打破傳統(tǒng),,邀請流量明星作為品牌代言人

要知道,,Zara母公司Inditex旗下,包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌,,幾乎從未在中國市場請過代言人。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服,、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使,。到了9月,,Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使。作為新生代偶像,,周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達到2522萬,、2882萬。

與此同時,,兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售。通過明星帶貨,、粉絲效應,,將流量轉(zhuǎn)化為銷量,已經(jīng)成為時尚品牌,,甚至奢侈品牌的主流做法,,對Zara及其母公司Inditex來說,這也是推進電商以及明星流量策略最重要的一步。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術出現(xiàn)在品牌營銷領域已經(jīng)不是一件新鮮事了,,比如優(yōu)衣庫,、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數(shù)。2018年4月,,Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強現(xiàn)實)技術,,并正式上線Zara AR應用程序。

在旗艦店中,,當消費者用手機掃描Zara特定的AR標識后,,就會有模特出現(xiàn)在手機屏幕上。他們會四處走動,,擺出造型,,就像是給消費者打造了一個小型的T臺秀。值得一提的是,,在體驗Zara AR的過程中,,消費者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮。

除了AR技術,,Zara還在美國80間門店引入機器人,,借此提高消費者“線上訂單、線下取貨”的效率,。未來消費者在實體門店內(nèi)只需通過機器掃碼就可領取線上訂單,,節(jié)省了柜臺排隊的時間。對于Zara來說,,擁抱高科技和數(shù)字化,,將成為未來發(fā)展的重點之一。

新零售快閃店

與此同時,,這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月,Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場,。這是繼日本東京,、英國倫敦之后,Zara在全球的第三家概念店,,同樣以快閃店的形式呈現(xiàn),。

不同于以往的Zara門店,這家概念店共有兩層,,店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕,,店內(nèi)充滿各種高科技互動體驗裝置。在設計上,,品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個不同的藝術空間獨立開來,,以橙色、黑色,、金屬銀色區(qū)分,,產(chǎn)品如同藝術裝置般懸掛展示。同時,,還有一條運轉(zhuǎn)的金屬傳送帶,,用于展示各種配飾、鞋履,,頗為吸睛,。更重要的是,消費者完成購物后,,無法在現(xiàn)場獲得商品,,所有的訂單都會通過電商渠道進行配送。

營銷組合方案,?

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務,、價格、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運用,,使之協(xié)調(diào)配合,揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,以便更好地實現(xiàn)營銷目標。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

營銷策略組合有哪些?

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,,選擇相應的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷組合策略,?

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,,選擇相應的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程,。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,這些是企業(yè)很難改變的,;

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

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