簡述員工培訓組織與實施,？

員工培訓組織與實施：

員工培訓的組織與實施是保證培訓成效的關鍵,，也是執(zhí)行的重頭戲,。

培訓需求調研和計劃制訂完成后,，為了保證培訓的有效實施，培訓前還需要做好許多溝通協(xié)調確認和其它各方面的準備工作,，而在培訓中又要維護良好的秩序的課堂秩序和氛圍,、調動學員的積極性及培訓服務支持工作等，雜事多,，需要注意的小問題小細節(jié)也不少,，就連一些實操經(jīng)驗豐富的HR老手都感慨組織和實施好一場培訓沒那么簡單。

組織與參與實施的區(qū)別,？

組織是指謀劃,、統(tǒng)籌、召集,、領導的意思,。

參與實施是指做具體工作的人。

一般情況下,，組織者是領導,，參與實施是被領導。但在實際實踐中,，往往領導者會親自參與實施,，既當領導又當群眾，人稱“多面手”,。這是新時期涌現(xiàn)出來的好現(xiàn)象,，是當今社會的正能量。

抗洪搶險組織與實施流程,？

組織抗洪搶險 抗洪搶險貴在信息靈通,，決策正確，措施得當,，指揮有力,，群眾心齊，團結奮戰(zhàn),，搶護及時,。 1、利用工程設施攔蓄洪水 當暴雨洪水發(fā)生時,，首先利用梯田,、谷坊、林草等水土保持工程和地埂,、地堰,、垅溝等田間工程大量攔蓄雨水。

力爭洪水緩下山,，清水少出川,，上游多蓄水，下游保安全,。

田間工程攔蓄不了的雨水,，要充分利用河渠、洼淀,、坑塘存蓄,，以便增加地表水，補充地下水,，豐富土壤水,，涵養(yǎng)生態(tài)水，為抗旱打好基礎,。

2,、靈活機動地調度洪水 當洪水發(fā)生后，要盡量利用上游水庫攔洪削峰,；有條件的地方要大量引洪淤灌,，增水肥田，分散水勢,，減少洪水對下游的危害,。

各類水庫要不失時機地調蓄洪水，把水庫棄水和多水河道的來水調到缺水地區(qū),，力爭多蓄水,，多興利。

3,、有計劃地分泄洪水 如因來水量大,，河道水位超過預定標準時,，則提閘分洪，犧牲局部保全局,。

4,、及時組織搶險 重大險情要建立前線指揮部，研究搶護方案,，準備搶險物資,，密切注視汛情，連續(xù)巡堤查險,。分三班或晝夜兩班進行連續(xù)搶險,，隨時觀察搶險進度和效果，并根據(jù)險情變化,，采取相應的對策,。

搶險現(xiàn)場必須由一個人發(fā)指揮號令，不要亂哄哄地指手劃腳,。

指揮員一定要沉穩(wěn)冷靜,，處變不驚，一面聽取專家組的建議,，一面向上級指揮部請示,；必要時請上級來人指導，要求上游水庫錯峰,，或請武警前來支援,，力爭盡快化險為夷。

5,、做好善后工作 搶險任務完成后,，不要一走了之。一定要清理好現(xiàn)場,，留專人監(jiān)視險情變化,，并安排一定的補搶物料和搶險人員，準備迎接第二次洪峰,；一旦險工惡化,，要火速繼續(xù)搶護。

還要特別注意漲水期和落水期可能出現(xiàn)的橫河,、斜河與險工變化,，不斷鞏固陣地，確保防洪安全,。

夜間車隊行進應如何組織與實施,？

（1）夜間行車中如遇對向車，要一會兒踩制動踏板,，一會兒向右打輪,，要切實注意右側行人和自行車,。與對向車相距150米時，應將遠光燈變?yōu)榻鉄?，若遇對方改用近光,，應立即減速并連續(xù)使用變換遠,、近光的辦法來示意對方,；如仍改變，則應減速靠右停車避讓,，切勿斗氣以強光對射,，以免損害雙方視覺而釀成車禍。 （2）夜間行車要注意從左側橫過馬路的行人,。在城市道路的交通繁忙地段,，有時對向車道上排滿了等紅燈的車，在這種情況下,，常常有行人從車隊的間隙中跑出來從左向右橫過馬路,。?

（3）嚴格控制車速。這是保證夜間行車安全的根本性措施,。由于夜間道路上的交通量小,，行人和自行車的干擾也比較少，加上駕駛員的心理狀態(tài)（如急于快趕等）,，一般比較容易高速行車,，因而很可能發(fā)生交通事故。駕駛員應該充分認識到在夜間高速行車的危險性,。夜間行車由亮處到暗處時,，眼睛有一個適應過程，因此必須降低車速,，在駛經(jīng)彎道,、坡路、橋梁,、窄路和易看清的地方更應降低車速并隨時做好制動或停車的準備,；駛經(jīng)繁華街道時，由于霓虹燈以及其它燈光的照射對駕駛員的視線有影響,，這時也須低速行駛,；如遇下雨、下雪和下霧等惡劣的天氣時更須低速小心行駛

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設備,、信息等各種要素進行整合而構成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產(chǎn)品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人,、財,、物、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調整和變革,以保證較高的組織運行效率,。

如何有效組織營銷？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標保障,，所以目標管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強化優(yōu)化營銷手段，因為只有行之有效的營銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

營銷計劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?！　I銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”?！　?.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,?！　?.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。　　銷售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量?！　?.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。　　營銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)?！　?.價格策略，高質,、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,?！　?.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,?！　?.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的?！　?.服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,?！　≠M用預算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內容更加直觀和易于理解。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,？

計劃書主要用來實施,，即怎么做 策劃書重分析，也是告訴你為何要這么做,。

如何巧妙實施折扣營銷？

建議可以考慮以下幾個策略：

1,、范圍策略

即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折,，考察是否符合打折的目的,，這一點很關鍵,。比如,，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,，如非常艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎,，即便有比較大的優(yōu)惠,，未必能動銷，因此因地制宜,，因時制宜,，考慮這些因素,，確定在哪里打折,，打下來會不會有效果。

2,、程度策略

即確定打折的程度,，讓利的幅度，既能吸引顧客,，又不喪失利潤,。一般而言,，現(xiàn)在的床品，在很多專賣店都是非正價銷售,，在9折—9.5折之間,，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低,，吸引人氣,，如抱枕、毛毛蟲布偶,、枕頭等,。總體而言,，促銷期間高于8折,，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折,，比較適合,。當然，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,，為了回籠資金,，可以把折扣降到成本價。

3,、時機策略

即決定在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一,、元旦,、春節(jié)，這些結婚和喬遷高峰期進行,，但是所有家紡企業(yè)都在這么做,，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞,，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的,。

4、期間策略

即打折應持續(xù)的時間階段,，并不是越長越好。這一點也尤為關鍵,，家紡打折周期太長,，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天,，是比較合適的,，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息,，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期，而且還可以進行時間壓迫,，如前五天,，享受特別優(yōu)惠等,。

5,、頻率策略

即一年內打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,，購買床品的消費者,，一年來你終端次數(shù)1-2次，所以搜集客戶的通信方式,，適時的問寒問暖,，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下,，并有技巧的要求消費者,，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意,。研究表明,，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達80%,，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,，成交率要高3-5倍。

6,、方式策略

即應采取什么方式打折,。這一點很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因為對床品,、地毯,、被子、枕頭等耐用消費品而言,，單純的價格折扣,，并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調整打折的方式,，刺激消費成為關鍵,。

當然，所有促銷活動要與客戶關系管理相結合,，通過對顧客讓利,，加強與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度

雖然打折促銷的效果立竿見影,，但折扣營銷是一把典型的雙刃劍,，如果運用不當,，其代價也將是十分昂貴的，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千,，自傷八百”的慘痛局面,。另外如果過于頻繁的使用，也會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞,。因此,，企業(yè)要慎重對待，方可用其所長,，避其所短,。

應急演練由誰組織實施？

應急演練由各部門負責突發(fā)事件應急預案的負責人組織實施,。像應急救援大隊或支隊,，由這個大隊或支隊隊長組織實施，各單位及企事業(yè)單位,，由單任負責人及應急預案組的領導組織實施演練,，一般單位的法人及最高領導都是應急處置預案的負責人，都由他們組織演練,。