簡述員工培訓(xùn)組織與實施,？

員工培訓(xùn)組織與實施：

員工培訓(xùn)的組織與實施是保證培訓(xùn)成效的關(guān)鍵，也是執(zhí)行的重頭戲,。

培訓(xùn)需求調(diào)研和計劃制訂完成后,，為了保證培訓(xùn)的有效實施，培訓(xùn)前還需要做好許多溝通協(xié)調(diào)確認(rèn)和其它各方面的準(zhǔn)備工作,，而在培訓(xùn)中又要維護(hù)良好的秩序的課堂秩序和氛圍,、調(diào)動學(xué)員的積極性及培訓(xùn)服務(wù)支持工作等,，雜事多,，需要注意的小問題小細(xì)節(jié)也不少，就連一些實操經(jīng)驗豐富的HR老手都感慨組織和實施好一場培訓(xùn)沒那么簡單,。

組織與參與實施的區(qū)別,？

組織是指謀劃、統(tǒng)籌,、召集,、領(lǐng)導(dǎo)的意思。

參與實施是指做具體工作的人,。

一般情況下,，組織者是領(lǐng)導(dǎo)，參與實施是被領(lǐng)導(dǎo),。但在實際實踐中,，往往領(lǐng)導(dǎo)者會親自參與實施，既當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)又當(dāng)群眾,，人稱“多面手”,。這是新時期涌現(xiàn)出來的好現(xiàn)象，是當(dāng)今社會的正能量,。

抗洪搶險組織與實施流程,？

組織抗洪搶險 抗洪搶險貴在信息靈通，決策正確,，措施得當(dāng),，指揮有力，群眾心齊,，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),，搶護(hù)及時。 1、利用工程設(shè)施攔蓄洪水 當(dāng)暴雨洪水發(fā)生時,，首先利用梯田,、谷坊、林草等水土保持工程和地埂,、地堰,、垅溝等田間工程大量攔蓄雨水。

力爭洪水緩下山,，清水少出川,，上游多蓄水，下游保安全,。

田間工程攔蓄不了的雨水,，要充分利用河渠、洼淀,、坑塘存蓄,，以便增加地表水，補(bǔ)充地下水,，豐富土壤水,，涵養(yǎng)生態(tài)水，為抗旱打好基礎(chǔ),。

2,、靈活機(jī)動地調(diào)度洪水 當(dāng)洪水發(fā)生后，要盡量利用上游水庫攔洪削峰,；有條件的地方要大量引洪淤灌,，增水肥田，分散水勢,，減少洪水對下游的危害,。

各類水庫要不失時機(jī)地調(diào)蓄洪水，把水庫棄水和多水河道的來水調(diào)到缺水地區(qū),，力爭多蓄水,，多興利。

3,、有計劃地分泄洪水 如因來水量大,，河道水位超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)時，則提閘分洪,，犧牲局部保全局,。

4、及時組織搶險 重大險情要建立前線指揮部,，研究搶護(hù)方案,，準(zhǔn)備搶險物資,，密切注視汛情，連續(xù)巡堤查險,。分三班或晝夜兩班進(jìn)行連續(xù)搶險,，隨時觀察搶險進(jìn)度和效果，并根據(jù)險情變化,，采取相應(yīng)的對策,。

搶險現(xiàn)場必須由一個人發(fā)指揮號令，不要亂哄哄地指手劃腳,。

指揮員一定要沉穩(wěn)冷靜,，處變不驚，一面聽取專家組的建議,，一面向上級指揮部請示,；必要時請上級來人指導(dǎo)，要求上游水庫錯峰,，或請武警前來支援,，力爭盡快化險為夷。

5,、做好善后工作 搶險任務(wù)完成后,，不要一走了之。一定要清理好現(xiàn)場,，留專人監(jiān)視險情變化，并安排一定的補(bǔ)搶物料和搶險人員,，準(zhǔn)備迎接第二次洪峰,；一旦險工惡化，要火速繼續(xù)搶護(hù),。

還要特別注意漲水期和落水期可能出現(xiàn)的橫河,、斜河與險工變化，不斷鞏固陣地,，確保防洪安全,。

夜間車隊行進(jìn)應(yīng)如何組織與實施？

（1）夜間行車中如遇對向車,，要一會兒踩制動踏板,，一會兒向右打輪，要切實注意右側(cè)行人和自行車,。與對向車相距150米時,，應(yīng)將遠(yuǎn)光燈變?yōu)榻鉄簦粲鰧Ψ礁挠媒?，?yīng)立即減速并連續(xù)使用變換遠(yuǎn),、近光的辦法來示意對方,；如仍改變，則應(yīng)減速靠右停車避讓,，切勿斗氣以強(qiáng)光對射,，以免損害雙方視覺而釀成車禍。 （2）夜間行車要注意從左側(cè)橫過馬路的行人,。在城市道路的交通繁忙地段,，有時對向車道上排滿了等紅燈的車，在這種情況下,，常常有行人從車隊的間隙中跑出來從左向右橫過馬路,。?

（3）嚴(yán)格控制車速。這是保證夜間行車安全的根本性措施,。由于夜間道路上的交通量小,，行人和自行車的干擾也比較少，加上駕駛員的心理狀態(tài)（如急于快趕等）,，一般比較容易高速行車,，因而很可能發(fā)生交通事故。駕駛員應(yīng)該充分認(rèn)識到在夜間高速行車的危險性,。夜間行車由亮處到暗處時,，眼睛有一個適應(yīng)過程，因此必須降低車速,，在駛經(jīng)彎道,、坡路、橋梁,、窄路和易看清的地方更應(yīng)降低車速并隨時做好制動或停車的準(zhǔn)備,；駛經(jīng)繁華街道時，由于霓虹燈以及其它燈光的照射對駕駛員的視線有影響,，這時也須低速行駛,；如遇下雨、下雪和下霧等惡劣的天氣時更須低速小心行駛

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點,。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人,、財,、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。

如何有效組織營銷？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標(biāo)保障,，所以目標(biāo)管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營銷手段，因為只有行之有效的營銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

營銷計劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?！　I銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”?！　?.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,?！　?.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。　　銷售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?！　?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),?！　?.價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,?！　?.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破,?！　?.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,?！　≠M用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

市場營銷計劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎？

計劃書主要用來實施，即怎么做 策劃書重分析,，也是告訴你為何要這么做,。

如何巧妙實施折扣營銷,？

建議可以考慮以下幾個策略：

1,、范圍策略

即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折,，考察是否符合打折的目的,，這一點很關(guān)鍵。比如,，現(xiàn)在新品是否要打折,，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套,，在某地區(qū)并不受歡迎,，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷,，因此因地制宜,，因時制宜，考慮這些因素,，確定在哪里打折,，打下來會不會有效果。

2,、程度策略

即確定打折的程度,，讓利的幅度，既能吸引顧客,，又不喪失利潤,。一般而言，現(xiàn)在的床品,，在很多專賣店都是非正價銷售,，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售,，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低,，吸引人氣，如抱枕,、毛毛蟲布偶,、枕頭等?？傮w而言,，促銷期間高于8折,，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折,，比較適合,。當(dāng)然，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,，為了回籠資金,，可以把折扣降到成本價。

3,、時機(jī)策略

即決定在什么時間打折最為合適。現(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一,、十一,、元旦、春節(jié),，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣,，比如制造特殊事件和新聞,，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

4,、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段,，并不是越長越好。這一點也尤為關(guān)鍵,，家紡打折周期太長,，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天,，是比較合適的,，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期,，而且還可以進(jìn)行時間壓迫,，如前五天，享受特別優(yōu)惠等,。

5,、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,，購買床品的消費者,，一年來你終端次數(shù)1-2次，所以搜集客戶的通信方式,，適時的問寒問暖,，增加客戶到訪的次數(shù),，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者,，向自己的親朋好友推薦,，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明,，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,，成交率要高3-5倍,。

6、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折,。這一點很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了,，因為對床品、地毯,、被子,、枕頭等耐用消費品而言，單純的價格折扣,，并不能增加消費者購買動機(jī)和頻次,。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費成為關(guān)鍵,。

當(dāng)然,，所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對顧客讓利,，加強(qiáng)與顧客之間的感情,，培養(yǎng)顧客的忠誠度

雖然打折促銷的效果立竿見影，但折扣營銷是一把典型的雙刃劍,，如果運用不當(dāng),，其代價也將是十分昂貴的，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千,，自傷八百”的慘痛局面,。另外如果過于頻繁的使用，也會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞,。因此,，企業(yè)要慎重對待，方可用其所長,，避其所短,。

應(yīng)急演練由誰組織實施？

應(yīng)急演練由各部門負(fù)責(zé)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案的負(fù)責(zé)人組織實施,。像應(yīng)急救援大隊或支隊,，由這個大隊或支隊隊長組織實施,，各單位及企事業(yè)單位，由單任負(fù)責(zé)人及應(yīng)急預(yù)案組的領(lǐng)導(dǎo)組織實施演練,，一般單位的法人及最高領(lǐng)導(dǎo)都是應(yīng)急處置預(yù)案的負(fù)責(zé)人,，都由他們組織演練。