營銷策略研究方法與思路,？

一）市場營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場營銷戰(zhàn)略也就是為了促進企業(yè)的健康發(fā)展，適應(yīng)市場的發(fā)展而制定的一項長遠而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,，最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)以及實現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場中生存并發(fā)展,，我們需要先制定一個短期發(fā)展目標(biāo),，首先著手眼前，然后我們再以長遠發(fā)展的目光來對這個短期目標(biāo)進行分析,，以此來制定市場營銷的戰(zhàn)略,。

（二）市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場中存在的重要性市場營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點，即時代性與選擇性,。改革開放以來,，我國對外開放的程度逐年加深，加入WTO以后,，企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅,。他們有著雄厚的資本，先進的管理方式，新型的營銷戰(zhàn)略,，在國內(nèi)市場占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競爭環(huán)境下，我國本土企業(yè)必須重新審視自己,，探索新的更為有效的市場營銷戰(zhàn)略,，為自己下一步的生存發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。二,、常見市場營銷戰(zhàn)略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環(huán)境的分析,，主要是分析本行業(yè)公司間的競爭以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競爭者,。根據(jù)波特五力模型，一個行業(yè)的基本競爭主要有五種來源,，這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價還價的能力,、購買者討價還價的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競爭。

營銷思路及策略,？

營銷的思路及策略:

1,、投入市場的產(chǎn)品要有針對性；

2,、進入市場的時機要合適,；

3、設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期，更快地進入成長期,。

商業(yè)營銷策略和思路,？

包括但不限于以下幾個方面：

1. 精確定位目標(biāo)客戶群體：企業(yè)需要針對目標(biāo)客戶群體進行產(chǎn)品定位和市場營銷策略制定，對客戶需求和消費行為進行深入分析,，以便更好地滿足消費者的需求,，從而提高銷售量和市場占有率。

2. 創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和差異化競爭：針對市場需求,，企業(yè)需要創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品差異化,，從而獲得更高的市場認可,，使品牌更受歡迎，增加銷售額。

3. 個性化定制服務(wù)：隨著消費者需求的深入變化,，企業(yè)需要提供更為個性化的服務(wù)和體驗,，使消費者感到更受關(guān)注和滿足，從而增加品牌忠誠度,，提高購買率,。

4. 科技創(chuàng)新和數(shù)字化營銷：隨著數(shù)字營銷的興起，企業(yè)需要加強數(shù)字化營銷手段的應(yīng)用,，從而提高品牌曝光度和市場影響力,，增加品牌價值。

總之,，需要不斷創(chuàng)新,，根據(jù)市場需求和消費者行為變化的調(diào)整，以提高企業(yè)的市場占有率和競爭力,。

圈層營銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像，以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣,，特殊群體還會在某些較為細微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,，識別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度，是在劃分圈層,、吸引目標(biāo),、研發(fā)產(chǎn)品、規(guī)劃項目,、市場定位,、社會關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐。比如高端消費人群對環(huán)境,、習(xí)慣,、方式，甚至是其他參成員可能都會有較為細致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”,。

比如,，實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部、腰部,、長尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護,，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物，項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進,。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時,，相對更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個側(cè)面來看，對于長尾位置的中,、小,、微企業(yè)如何從項目和意見領(lǐng)袖處獲益，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機制,，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地,。

3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐，包括信息來源,、廣告推廣,、市場銷售、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產(chǎn)品進入市場的關(guān)鍵,，挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動，不僅能節(jié)省成本的投入,，還可以增強曝光度和提升影響力的效果,。

如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會影響力的人物，通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項目或產(chǎn)品的信息傳播,，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達目標(biāo)客群,，提升己方的知名度與影響力，比如,，在To B市場中常見的峰會,、研討會、論壇等,。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動,，使客群更容易接觸、理解品牌和產(chǎn)品,，并促進完成客群深度參與到產(chǎn)品和項目的體驗,、互動、沉淀,、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌，再借助整合營銷將品牌與產(chǎn)品或項目觸達目標(biāo)圈層客群,，進而通過圈層營銷活動實現(xiàn)圈層對品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標(biāo)客戶階段完成在意識層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費決策傾向性,，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價值觀念嫁接和互動活動,，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項目,，形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長,。以此完成感性心理層面的認同，同時促進產(chǎn)品或項目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動，因此無法完成客戶維護工作或放棄對客戶的情感付出,，這會使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價值。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護重點,，而其他行業(yè)開展活動后多數(shù)會將圈層客群納入品牌私域中維護客戶關(guān)系,。

養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究？

1,、傳播廣泛,、客戶基數(shù)龐大

傳統(tǒng)機構(gòu)養(yǎng)老項目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群,，都勢必要經(jīng)過一個較長的開發(fā)過程,，且這個過程期間對個人、團隊,、機構(gòu)服務(wù),、部門配合等都多少有一些要求，做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說得更直白點就是“我不怕客戶不住，我是怕找不到想住的人”,！

所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺,，微信公眾號、服務(wù)號,，在線商城,、抖音直播、頭條視頻等等,，基本上能用的都用上了,，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù)，有了線上客群大數(shù)據(jù),，就等于擁有了潛在客群基數(shù),，這個基數(shù)遠比線下的整個區(qū)域老人的基數(shù)有用的多，因為這個基數(shù)等于是粉絲量,，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群,。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多，但線上的宣傳和口碑形成,，也對機構(gòu)養(yǎng)老項目來說是一個很不錯的廣告宣傳平臺,。

2,、互動性和吸引力更強

曾經(jīng)在重慶遇到過一支機構(gòu)養(yǎng)老營銷團隊，營銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個部分,，外部引流就是“大面積撒網(wǎng),，集中撈魚”，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理,，跟蹤轉(zhuǎn)化成交,。這樣的營銷過程分工雖然很明確，但對團隊要求甚高,，因為這種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式,、灌輸式的營銷模式，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系,，被動式地接受客戶的詢問,，業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達成非常良好的溝通效果，同時這種溝通對業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高,。

而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式,，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品，并且在營銷過程中,，客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實時互動和及時有效反饋的局面，非常有利于業(yè)務(wù)人員及時對業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整,，在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料,，從而吸引住客戶的注意力。比如抖音直播間,，粉絲量不斷地上漲,，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高，但也可以擁有很大的客戶基數(shù),，這就是線上營銷傳播獨有的一種優(yōu)勢,。

汽車服務(wù)策略研究選題思路？

汽車服務(wù)研究要從服務(wù)至上,，質(zhì)量第一為宗旨,，現(xiàn)在家家都有了汽車，而且不只一輛,，所以汽車服務(wù)研究思路清楚,。

溈山毛尖營銷策略研究？

近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位,、部分茶園有漬水現(xiàn)象,、采摘較粗放、加工設(shè)備不配套等問題,。

提出應(yīng)從引進茶樹良種,、加強茶園管理,、提高茶樹栽培水平、建立林-茶體系新茶園,、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù),、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題。...

研究品牌汽車營銷策略分析的目的,？

研究品牌,，其實營銷策略分析的目的是提高汽車的銷售量。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究重點,？

（1）打破以前重數(shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重數(shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營者思想上消除,，重視質(zhì)量做好產(chǎn)品,，養(yǎng)成良好的品牌意識,。在市場經(jīng)濟下，消費者是上帝,，他們有自己的偏好,，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費者識別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志,。只有生產(chǎn)經(jīng)營者重視品牌,，才能贏得市場。

（2）要全力以赴做第一

人們對第一或第一次經(jīng)歷的事情,，印象最深刻,，記憶最清楚，例如,，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對初戀都是刻骨銘 心，一生難忘,，隨后的經(jīng)歷則多是過眼煙云,，隨風(fēng)而逝。做農(nóng)產(chǎn)品牌,，“第一重要的事情”就是“做第一”,，亦即，要想法設(shè)法,，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類別的“第一”,。例如，當(dāng)你一到生日時就想唱生日歌,，一喝咖啡你就想到雀巢,。我們也應(yīng)該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領(lǐng)跑者

（1）巧妙的應(yīng)用新聞事件

新聞具有權(quán)威性和公信力,，能夠讓消費者知道一個品牌的同時,，多角度了解品牌,，從而一步步喜歡品牌，而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力,，其作用主要是“提示”或“告知”,，能夠讓消費者知道一個品牌或記住一個品牌，卻很難讓消費者喜歡一個品牌,。例如,，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫， 歷時五個月,，重走300多年的“進京古茶道”將普洱茶送到北京,，引起轟動，當(dāng)年即熱銷五千余噸,。一年后,，針對北京普洱茶市場良莠不齊的現(xiàn)象，馬幫再次進京,，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象,，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽。從而在此贏得消費者的親睞,。

（2）給消費者好的視覺沖擊

在產(chǎn)品外觀設(shè)計上堅持符號理論,，無論什么品牌，首先要談符號,，符號是你與別的品牌最多的區(qū)別,。比如三精制藥的藍瓶鈣，藍瓶原來就是為了防偽,，但經(jīng)營者把它進行提煉,，現(xiàn)在你一說鈣，馬上就想到藍瓶,，想到他的廣告語“藍瓶的鈣,，充足的鈣”。消費者與比其他相關(guān)信息相比,，更看中與品牌的互動,。如體驗營銷就是運用這一方式讓消費者接近、參與來加強與品牌的聯(lián)系,。

新能源汽車營銷策略研究的意義,？

研究營銷策略能促進新能源汽車的銷售額，促進人們對新能源汽車的認知,，加快科技發(fā)展在生活中的應(yīng)用,。