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市場營銷分析怎么寫(市場營銷分析報告)

2023-05-20 04:44:36營銷對象1

怎樣寫市場營銷案例分析,?

你好很高興為你解答:

市場營銷學案例分析步驟

一、內(nèi)容概要

二,、當前營銷狀況分析

1,、 市場狀況分析。

2,、 產(chǎn)品狀況分析,。

3、 競爭狀況分析,。

4,、 分銷狀況分析。

5,、 宏觀環(huán)境狀況分析,。

三、風險與機會(SWOT分析)

四,、目標

五,、營銷戰(zhàn)略制訂(STP、4PS)

六,、行動方案

七,、營銷預算

八、營銷控制

分析結(jié)構(gòu)評述

一,、 內(nèi)容概要

對主要營銷目標和措施的簡短摘要,,目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容,抓住計劃的要點,。(案例分析可略)

二,、 當前營銷狀況

即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,,包括市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

1、 市場狀況

列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率,、成本,、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3,、 競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者,并列舉競爭者的規(guī)模,、目標,、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競爭者的意圖,、行為,,判斷競爭者的變化趨勢。

4,、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,,從中判斷某種產(chǎn)品的命運,。

三、 風險與機會(SWOT分析)

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風險,、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析

四,、 目標

1、 財務(wù)目標

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標,,包括投資報酬率,、利潤率、利潤額等指標,。(案例分析可略)

2,、 營銷目標

財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標如:銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場分額,、品牌知名度,、分銷范圍等,。

五、 營銷戰(zhàn)略(STP,、4PS)

1,、 目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標管理市場,即企業(yè)準備服務(wù)于哪個或哪幾個細分市場,,如何進行市場定位,,確定何種市場形象。

2,、 營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,,如產(chǎn)品、渠道,、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略,。

3、 費用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用,。(案例分析可略)

六,、 行動方案

闡述以下問題:將做什么?何時開始,?何時完成,?誰來做?成本是多少,?等,。

可以列表加以說明,表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等,。如每項營銷活動何時開始,、何時完成、何時檢查,、費用多少等,,使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,并能循序漸進地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)

七,、 營銷預算

即開列一張實質(zhì)性的預計損益表。(案例分析可略)

八,、 營銷控制

將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定,,上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績,找出達到或未達到預期目標的部門,。凡未完成計劃的部門,,其主管人員必須說明原因,并提出改進措施,,以爭取實現(xiàn)預期的目標,。

希望對你有幫助

市場營銷怎么寫,?

市場營銷的寫法是:

1、描述市場競爭態(tài)勢,,包括整體和局部特征(全國-各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū))。

2,、SWOT分析加上未來趨勢分析,。

3、渠道對比(網(wǎng)點數(shù)量分布占有率),、產(chǎn)品對比(包括價格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等)市場投入對比(廣告預算,、促銷費用比例、公關(guān)活動等),、傳播方案對比(包括媒介組合,、投放量、預算分配等),。

4,、市場營銷策略的邏輯說明及具體內(nèi)容:詳細方案加上以金額、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計量單位的表格 前三項是第四項的依據(jù),,注意前后邏輯性和因果關(guān)系。 定位屬戰(zhàn)略層面,,在此不細說,。

對酒店市場營銷宏觀環(huán)境分析,怎么分析,?

宏觀環(huán)境應該來說包含以下幾個方面:

1、經(jīng)濟發(fā)展階段和發(fā)展水平,,2,、經(jīng)濟制度及市場體系,3,、收入水平,,4、財政預算規(guī)模和財政收支平衡狀況,,5,、貿(mào)易與國際收支狀況。

但是這些必須要根據(jù)自身企業(yè)所在行業(yè)來定

建議你從國家整體經(jīng)濟發(fā)展速度 水平,、國家對酒店行業(yè)的政策法規(guī),、酒店行業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢、其他相關(guān)行業(yè)相互影響等幾方面進行分析即可,,過多的話可能會顯得雜亂,!

分析主要是讓人人情現(xiàn)實并獲取自己的機會即可

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?

  一、總體情況介紹   宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團,?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析   輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。  (二),、市場細分與目標顧客的選擇   在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?! ∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。  二,、營銷策略分析  ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略   在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

市場營銷個人SWOT分析,?

S (strengths)是優(yōu)勢,、W (weaknesses)是劣勢,O (opportunities)是機會,、T (threats)是威脅,。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機會和威脅)之間的有機組合,。

所謂SWOT分析,,即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢和外部的機會和威脅等,。

通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,,然后用系統(tǒng)分析的思想,,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結(jié)論,,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

擴展資料:

特點:

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法,,即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內(nèi)進行分析,。SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。

著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明,,而能力學派管理學家則運用價值鏈解構(gòu)企業(yè)的價值創(chuàng)造過程,,注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析,,就是在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上,,以資源學派學者為代表,,將公司的內(nèi)部分析,與以能力學派為代表的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析(即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題,,以安德魯斯與邁克爾.波特為代表)結(jié)合起來,,形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。

與其他的分析方法相比較,,SWOT分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征,。就結(jié)構(gòu)化而言,首先在形式上,,SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣,,并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。

其次內(nèi)容上,,SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進行分析,。

參考資料來源:

何為市場營銷分析工具?

市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,,對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結(jié),、分析、檢討及評估,,并對下階段的營銷工作提出修正建議,,對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整,甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定,。

因此,,市場營銷分析工作,是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容,。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始,。

公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅,;必須分析公司的長處和短處,,以及當前可能采取的營銷行動,以確保抓住最佳機會,。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門,。

從市場營銷寫產(chǎn)品怎么寫?

市場營銷學中的產(chǎn)品不僅包括產(chǎn)品實體(產(chǎn)品有形的部分),,還包括無形的服務(wù),。從這個角度來講,產(chǎn)品等于產(chǎn)品實體加服務(wù),。從產(chǎn)品的層次劃分,,產(chǎn)品可以分為核心產(chǎn)品(實質(zhì)產(chǎn)品),形體產(chǎn)品(形式產(chǎn)品),期望產(chǎn)品,,附加產(chǎn)品(延伸產(chǎn)品),,潛在產(chǎn)品五個層次。

市場營銷策略怎么寫,?

市場營銷策略是指為實現(xiàn)市場營銷目標而采取的相關(guān)計劃和活動,。以下是一些編寫市場營銷策略的步驟:

1. 定義目標市場:明確需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的目標受眾,了解他們的需求,、喜好,、購買習慣以及挑選商品的主要因素。

2. 競爭分析:評估競爭對手的商品,、價格,、宣傳方式以及其品牌形象,找到自己在市場中脫穎而出的特點,。

3. 制定品牌定位和戰(zhàn)略:根據(jù)目標市場和競爭分析結(jié)果,,確定自己在市場中的品牌定位,并制定相應的戰(zhàn)略方案,,如價格策略,、銷售促進活動等。

4. 制定推廣計劃:根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略,,確定推廣渠道,、推廣內(nèi)容和投放時間等信息,并編制詳細的推廣方案,。

5. 預算管理:為執(zhí)行推廣計劃進行預算安排,,并且將資金妥善管理。

6. 監(jiān)控與評估:不斷跟進之前制定好的營銷計劃并且評估其效果,不斷調(diào)整最好達到最終預期效果,。

上述步驟只是指導,,具體內(nèi)容需要根據(jù)不同公司和產(chǎn)品的實際情況進行細化。同時也需要正確認識市場環(huán)境,,靈活應對市場變化,,并且借助電子商務(wù)提高效率。

從市場營銷角度寫產(chǎn)品怎么寫,?

1,、分析當下市場形態(tài),來定位產(chǎn)品的需求量及需求人群,,從而提升產(chǎn)品的知名度,,提高出售率。

2,、設(shè)計服務(wù)營銷。一個好的營銷策略即一個好的產(chǎn)品形態(tài),,一個提升企業(yè)形象的好機會,,產(chǎn)品營售者的服務(wù)態(tài)度是重點該標記的,。

3、介紹產(chǎn)品形態(tài),。當下社會注重創(chuàng)新,,需要新事物的開發(fā),突出特色是一大法寶,,將自己產(chǎn)品的與眾不同著重勾畫,,從而引出你讓營銷更具有吸引力。

4,、確定產(chǎn)品生命周期,,關(guān)注點放在高潮期,抓住機會,,利用機會,。

以市場營銷的角度去分析服裝店的建議怎么寫?

首先,,這個服裝店進的服裝要符合周邊人的審美趣味和品味,。比如說,周邊都是固定的小區(qū)中老年居民,,那么,,產(chǎn)品消費就以中老年人為主,服裝款式就需要大部分都是中老年能夠接受或者喜歡的,,如果周邊的環(huán)境都是外來的打工人員,,年輕人為主,那么款式就要年輕點,,時尚點,,符合年輕人的審美趣味。

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