市場營銷組織應具有哪些的特點,？

1,、職能型組織。

即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下，由各種營銷功能專家組成,，他們分別對營銷副總經(jīng)理負責,，由營銷副總經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各項營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點是行政管理簡單,，易于管理。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴大,，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點。

2,、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜,，推銷人員報酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3,、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導下，按每類產(chǎn)品分別設一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,，在按每個品種分別設一名產(chǎn)品經(jīng)理，負責各個具體產(chǎn)品,。當企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織,。

其優(yōu)點是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應,；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負責,，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域,，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會,。

缺點是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負責的產(chǎn)品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營銷計劃也只能是短期的,，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立。

4,、市場管理型組織,。

它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理，各市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點是:企業(yè)可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要,，開展營銷活動。

5,、產(chǎn)品──市場管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。

企業(yè)營銷的特點,？

1,、無差異市場營銷觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場細分之后,，不考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性,，決定只推出單位一產(chǎn)品,，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點在于：產(chǎn)品的品種,、規(guī)格、格式簡單,，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn)、存貨,、運輸,、研究、促銷等成本費用,。

適用條件：用于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),。

2、差異市場營銷經(jīng)營觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,，設計不同的產(chǎn)品,，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變,，以適應各個子市場的需要,。

特點：從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,，就會提高消費者對企業(yè)的信任感,，進而提高重復購買路率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售,，通常會使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務。

3,、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。

特點：如果子市場選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益。

適用條件：實行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。

國有企業(yè)具有什么樣的特點,？

1,，大鍋飯觀念強烈，員工沒有自我修養(yǎng)上進的心理2,，領(lǐng)導普遍腐敗，而且已經(jīng)把腐敗當作習慣3,，多數(shù)虧本,，除非是市場爆好的行業(yè)4，拍馬屁成風5,，保先學習沒完沒了

企業(yè)應樹立什么樣的市場營銷觀念,？

以消費者需求為中心，實行目標市場營銷,。一,、創(chuàng)造需求的營銷觀念二、關(guān)系市場營銷觀念三,、綠色營銷觀念四,、文化營銷觀念五、整體營銷觀念1 運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求2 樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求,。

3 通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。

4 市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心多多借鑒同行業(yè)比較成功的方法，復制成功是走向成功最快的辦法

個體企業(yè)的組織特點,？

獨資企業(yè)是企業(yè)制度序列中最初始和最古典的形態(tài),，也是民營企業(yè)主要的企業(yè)組織形式。其主要優(yōu)點為：

（1）企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán),、控制權(quán),、經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)高度統(tǒng)一,。這有利于保守與企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展有關(guān)的秘密,，有利于業(yè)主個人創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)揚。

（2）企業(yè)業(yè)主自負盈虧和對企業(yè)的債務負無限責任成為了強硬的預算約束,。企業(yè)經(jīng)營好壞同業(yè)主個人的經(jīng)濟利益乃至身家性命緊密相連,，因而，業(yè)主會盡心竭力地把企業(yè)經(jīng)營好,。

（3）企業(yè)的外部法律法規(guī)等對企業(yè)的經(jīng)營管理,、決策、進入與退出、設立與破產(chǎn)的制約較小,。

2,、獨資企業(yè)的缺點

雖然獨資企業(yè)有如上的優(yōu)點，但它也有比較明顯的缺點：

（1）難以籌集大量資金,。因為一個人的資金終歸有限,，以個人名義借貸款難度也較大。因此,，獨資企業(yè)限制了企業(yè)的擴展和大規(guī)模經(jīng)營,。

（2）投資者風險巨大。企業(yè)業(yè)主對企業(yè)負無限責任,，在硬化了企業(yè)預算約束的同時,，也帶來了業(yè)主承擔風險過大的問題，從而限制了業(yè)主向風險較大的部門或領(lǐng)域進行投資的活動,。這對新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展極為不利,。

（3）企業(yè)連續(xù)性差。企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度統(tǒng)一的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),，雖然使企業(yè)擁有充分的自主權(quán),，但這也意味著企業(yè)是自然人的企業(yè)，業(yè)主的病,、死,，他個人及家屬知識和能力的缺乏，都可能導致企業(yè)破產(chǎn),。

（4）企業(yè)內(nèi)部的基本關(guān)系是雇傭勞動關(guān)系,，勞資雙方利益目標的差異，構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部組織效率的潛在危險,。

華為的企業(yè)文化具有什么樣的特點,？

華為員工工組中存在的強迫性：華為激烈的競爭機制使得華為員工各個感到危機四伏，常常不得不加班加點趕項目,，工作到凌晨3點是常有的事,，而早上9點又要接著上班。另外報酬的多少,、職位的高低與員工個人績效,、對組織的貢獻直接掛鉤，而與員工資歷,、服務年限不相干,，在華為員工的收入呈現(xiàn)：虛擬股配額分紅＞獎金＞工資

華為的個人績效考評標準圍繞著計劃與目標開展，考評等級的劃分與工作結(jié)果直接掛鉤,，這是一家以結(jié)果為其文化核心的企業(yè),。

1、直播營銷具有什么特點？

1,、門檻低

140個字發(fā)布信息,，遠比博客發(fā)布容易?？梢苑奖愕睦梦淖?，圖片，視頻等多種展現(xiàn)形式,。

2,、多平臺

支持手機等平臺，可以在手機上發(fā)布信息,。

3、傳播快

信息傳播的方式有多樣性,，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便,。利用名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。

4,、見效快

微博營銷是投資少見效快的一種新型的網(wǎng)絡營銷模式,，其營銷方式和模式可以在短期內(nèi)獲得最大的收益。

湖南奇謀天下的微博互聯(lián)的推廣效果還不錯喲,，他們微博網(wǎng)站的人氣比較好,，目前已經(jīng)有十多萬的粉絲了。

你認為什么樣企業(yè)應進行關(guān)系營銷,？

建材行業(yè),，裝修行業(yè)，比如我們的地暖行業(yè),，我們是南京斯培爾冷暖設備公司我們采用的就是關(guān)系性營銷,。

現(xiàn)在銷售行業(yè)多多少少都用關(guān)系性營銷

郵票設計應具有什么特點？

郵票設計應具有一個民族的特色,，和國家的政治面貌,。

什么樣的組織具有行政職權(quán)？

　　一,、行政主體的組織有哪些

　　具體說來,，那些行政機關(guān)、機構(gòu),、組織具有行政主體資格,，我們把它分為中央機關(guān)與機構(gòu)、地方機關(guān)與機構(gòu),、以及非政府組織與個人三類來分析：

　?。ㄒ唬≈醒霗C關(guān)與機構(gòu)主要有六類：

　　1、國務院；

　　2,、國務院組成部門,，包括部委行署；

　　3,、國務院直屬單位和特設機構(gòu)

　　4,、國務院組成部門管理的機構(gòu)

　　5、授權(quán)的內(nèi)設機構(gòu),，原則上內(nèi)設機構(gòu)沒有行政職權(quán),，但有些內(nèi)設機構(gòu)經(jīng)過法律法規(guī)特別授權(quán)而享有了一定的行政職權(quán)。

考試中常見的有專利評審委員會,，它是知識產(chǎn)權(quán)局的內(nèi)設機構(gòu),，商標評審委員會是工商局的內(nèi)設機構(gòu)，公安部下屬的公安消防局,，公安交管局以及公安邊防局是公安部的內(nèi)設機構(gòu),。

　　6、授權(quán)的議事協(xié)調(diào)機構(gòu)

　?。ǘ┏艘陨系牧?，其他的國務院辦公機構(gòu)、辦事機構(gòu),、未經(jīng)授權(quán)的內(nèi)設機構(gòu),、未經(jīng)授權(quán)的議事協(xié)調(diào)機構(gòu)，這時中央機關(guān)與機構(gòu),，地方機關(guān)與機構(gòu)也分為六類：

　　1,、級地方人民政府，包括縣級到省級人民政府,。

　　2,、縣以上政府各工作部門、直屬機構(gòu),、特設機構(gòu),，這里與中央工作部門、直屬機構(gòu),、特設機構(gòu)是一樣的,，基本上中央有什么部門，地方也有什么部門,，這里要注意的是定語,，必須是縣級以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府是沒有工作部門,、直屬機構(gòu),、特設機構(gòu)的,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府沒有工作部門。

　　3,、種派出機關(guān),，具有準政府的地位，包括省級人民政府派出的地區(qū)行政公署,，縣級人民政府派出的區(qū)公所及縣級政府或市轄區(qū)人民政府派出的街道辦事處,。

　　4、央機關(guān)或機構(gòu)依法設立的分支機構(gòu)

　　5,、授權(quán)的派出機構(gòu),、內(nèi)設機構(gòu)，包括派出所,，公安所,，稅務所，

　　6,、定條件下的綜合執(zhí)法機構(gòu),，根據(jù)行政處罰法規(guī)定和組建的綜合執(zhí)法機構(gòu)

　　（三）除以上六類之外,，其他的地方政府辦公機構(gòu)、辦事機構(gòu),、未經(jīng)授權(quán)的內(nèi)設機構(gòu),、派出機構(gòu)以及未經(jīng)授權(quán)的議事協(xié)調(diào)機構(gòu)都不具有行政主體的資格。

第三大類是非政府組織和個人,，非政府組織經(jīng)過授權(quán)可以成為行政主體,，包括四類：

　　1、授權(quán)的企業(yè)組織,，如鐵路運輸企業(yè),，郵政企業(yè)，電信企業(yè)等公用事業(yè)企業(yè),。

　　2,、授權(quán)的事業(yè)單位。

　　3,、授權(quán)的社會團體,，如行業(yè)協(xié)會。

　　4,、授權(quán)的村民委員會和居民委員會,。

??

　　二、行政主體承擔行政責任的方式

　?。ㄒ唬┩▓笈u,；

　?。ǘ┵r禮道歉，承認錯誤,；

　?。ㄈ┗謴兔u，消除影響,；

　?。ㄋ模┓颠€權(quán)益；

　?。ㄎ澹┗謴驮瓲?；

　　（六）停止違法行為,；

　?。ㄆ撸├^續(xù)履行職責；

　?。ò耍┏蜂N違法的行政行為,；

　　（九）糾正不適當?shù)男姓袨椋?/p>

　?。ㄊ┬姓r償?shù)取?/p>

　　三,、法律上的行政主體具有的特征

　　（一）行政主體是具有行政權(quán)力,、實施行政活動的組織,。并不是所有的組織都能成為行政主體，只有行使國家行政權(quán)力的組織才能成為行政主體,。

國家行政機關(guān)具有憲法,、組織法規(guī)定的行政職權(quán)，它可以成為行政主體,；

企事業(yè)組織和社會團體非經(jīng)法律,、法規(guī)的特別授權(quán)，不能行使國家行政權(quán)和實施行政行為,，因而不具有行政主體資格,。

　　（二）行政主體必須是能以自己的名義獨立進行行政管理活動的組織,。

能否以自己的名義實施管理是判定一個行政機關(guān)是否行政主體的標準,。

比如被委托的組織雖然在委托范圍內(nèi)也可以行使國家行政職權(quán)，實施某些行政行為,，但它們不是以自己的名義實施的,，而是以委托它的行政機關(guān)的名義實施的，因而被委托的組織不屬于行政主體,。

　?。ㄈ┬姓黧w必須是能夠承擔行政活動的法律后果的組織,。一個組織是否是某項活動中的行政主體。

重要的標準是看其是否承擔行政活動所產(chǎn)生的責任,，如果僅僅實施行政活動,，但并不負擔由此而產(chǎn)生的責任。

那么,，這個組織就不是行政主體,。如某個社會團體接受行政機關(guān)的委托從事公務活動，但并不承擔由此而產(chǎn)生的責任,，責任由委托的行政機關(guān)承擔,，受委托的社會團體就不是行政主體，主體只能是委托的行政機關(guān),。

再行政機關(guān)的行政職權(quán)由公務員來行使,，但公務員的職務行為，并不由其本身對外承擔法律責任,，在行政訴訟中公務員不能作為被告應訴,。

公務員實施的職務行為，由其所在行政機關(guān)對外承擔行政法律責任,，在行政訴訟中,，由其所在機關(guān)為被告應訴。因而,，公務員不是行政主體,。

　　（四）行政主體一般由行政機關(guān)和法律,、法規(guī)授權(quán)的組織提當。行政主體主要是由行政機關(guān)擔任,，但又不限于行政機關(guān),，法律、法規(guī)授權(quán)某種非行政機關(guān)社會組織行使某項行政職權(quán),，實施某種行政行為,，該組織即取得行政主體地位。