市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1,、職能型組織,。

即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項營銷活動,。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單，易于管理,。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。

2,、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜，推銷人員報酬很高,，推銷人員工作好壞對企業(yè)利潤的影響極大的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3,、產(chǎn)品管理型組織。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下，在按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,，負(fù)責(zé)各個具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大，或產(chǎn)品品種太多,，以至于職能型組織無法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來,；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略,；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。

4,、市場管理型組織。

它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,，各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要，開展?fàn)I銷活動,。

5,、產(chǎn)品──市場管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。

企業(yè)營銷的特點(diǎn),？

1,、無差異市場營銷觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特征,，而是注重子市場的共性,，決定只推出單位一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點(diǎn)在于：產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、格式簡單,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運(yùn)輸、研究,、促銷等成本費(fèi)用,。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)。

2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道,、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變,，以適應(yīng)各個子市場的需要。

特點(diǎn)：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,，就會提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售,，通常會使總銷售額增加。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),。

3,、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：

實(shí)質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量。以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。

特點(diǎn)：如果子市場選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益。

適用條件：實(shí)行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè),，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。

國有企業(yè)具有什么樣的特點(diǎn),？

1，大鍋飯觀念強(qiáng)烈,，員工沒有自我修養(yǎng)上進(jìn)的心理2,，領(lǐng)導(dǎo)普遍腐敗，而且已經(jīng)把腐敗當(dāng)作習(xí)慣3,，多數(shù)虧本,，除非是市場爆好的行業(yè)4，拍馬屁成風(fēng)5,，保先學(xué)習(xí)沒完沒了

企業(yè)應(yīng)樹立什么樣的市場營銷觀念？

以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場營銷,。一、創(chuàng)造需求的營銷觀念二,、關(guān)系市場營銷觀念三,、綠色營銷觀念四、文化營銷觀念五,、整體營銷觀念1 運(yùn)用市場營銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求2 樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求,。

3 通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo)。

4 市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心多多借鑒同行業(yè)比較成功的方法,，復(fù)制成功是走向成功最快的辦法

個體企業(yè)的組織特點(diǎn),？

獨(dú)資企業(yè)是企業(yè)制度序列中最初始和最古典的形態(tài)，也是民營企業(yè)主要的企業(yè)組織形式,。其主要優(yōu)點(diǎn)為：

（1）企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán),、控制權(quán)、經(jīng)營權(quán),、收益權(quán)高度統(tǒng)一,。這有利于保守與企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展有關(guān)的秘密，有利于業(yè)主個人創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)揚(yáng),。

（2）企業(yè)業(yè)主自負(fù)盈虧和對企業(yè)的債務(wù)負(fù)無限責(zé)任成為了強(qiáng)硬的預(yù)算約束,。企業(yè)經(jīng)營好壞同業(yè)主個人的經(jīng)濟(jì)利益乃至身家性命緊密相連,，因而，業(yè)主會盡心竭力地把企業(yè)經(jīng)營好,。

（3）企業(yè)的外部法律法規(guī)等對企業(yè)的經(jīng)營管理,、決策、進(jìn)入與退出,、設(shè)立與破產(chǎn)的制約較小,。

2、獨(dú)資企業(yè)的缺點(diǎn)

雖然獨(dú)資企業(yè)有如上的優(yōu)點(diǎn),，但它也有比較明顯的缺點(diǎn)：

（1）難以籌集大量資金,。因?yàn)橐粋€人的資金終歸有限，以個人名義借貸款難度也較大,。因此,，獨(dú)資企業(yè)限制了企業(yè)的擴(kuò)展和大規(guī)模經(jīng)營,。

（2）投資者風(fēng)險巨大,。企業(yè)業(yè)主對企業(yè)負(fù)無限責(zé)任,，在硬化了企業(yè)預(yù)算約束的同時,，也帶來了業(yè)主承擔(dān)風(fēng)險過大的問題,，從而限制了業(yè)主向風(fēng)險較大的部門或領(lǐng)域進(jìn)行投資的活動,。這對新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展極為不利,。

（3）企業(yè)連續(xù)性差,。企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度統(tǒng)一的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),，雖然使企業(yè)擁有充分的自主權(quán),，但這也意味著企業(yè)是自然人的企業(yè)，業(yè)主的病,、死,，他個人及家屬知識和能力的缺乏，都可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn),。

（4）企業(yè)內(nèi)部的基本關(guān)系是雇傭勞動關(guān)系,，勞資雙方利益目標(biāo)的差異，構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部組織效率的潛在危險,。

華為的企業(yè)文化具有什么樣的特點(diǎn),？

華為員工工組中存在的強(qiáng)迫性：華為激烈的競爭機(jī)制使得華為員工各個感到危機(jī)四伏，常常不得不加班加點(diǎn)趕項目,，工作到凌晨3點(diǎn)是常有的事,，而早上9點(diǎn)又要接著上班。另外報酬的多少,、職位的高低與員工個人績效,、對組織的貢獻(xiàn)直接掛鉤，而與員工資歷、服務(wù)年限不相干,，在華為員工的收入呈現(xiàn)：虛擬股配額分紅＞獎金＞工資

華為的個人績效考評標(biāo)準(zhǔn)圍繞著計劃與目標(biāo)開展,，考評等級的劃分與工作結(jié)果直接掛鉤，這是一家以結(jié)果為其文化核心的企業(yè),。

1,、直播營銷具有什么特點(diǎn)？

1,、門檻低

140個字發(fā)布信息,，遠(yuǎn)比博客發(fā)布容易?？梢苑奖愕睦梦淖?，圖片，視頻等多種展現(xiàn)形式,。

2,、多平臺

支持手機(jī)等平臺，可以在手機(jī)上發(fā)布信息,。

3,、傳播快

信息傳播的方式有多樣性，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便,。利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大,。

4、見效快

微博營銷是投資少見效快的一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，其營銷方式和模式可以在短期內(nèi)獲得最大的收益,。

湖南奇謀天下的微博互聯(lián)的推廣效果還不錯喲,，他們微博網(wǎng)站的人氣比較好,，目前已經(jīng)有十多萬的粉絲了。

你認(rèn)為什么樣企業(yè)應(yīng)進(jìn)行關(guān)系營銷,？

建材行業(yè),，裝修行業(yè)，比如我們的地暖行業(yè),，我們是南京斯培爾冷暖設(shè)備公司我們采用的就是關(guān)系性營銷,。

現(xiàn)在銷售行業(yè)多多少少都用關(guān)系性營銷

郵票設(shè)計應(yīng)具有什么特點(diǎn)？

郵票設(shè)計應(yīng)具有一個民族的特色,，和國家的政治面貌,。

什么樣的組織具有行政職權(quán)？

　　一,、行政主體的組織有哪些

　　具體說來,，那些行政機(jī)關(guān)、機(jī)構(gòu)、組織具有行政主體資格,，我們把它分為中央機(jī)關(guān)與機(jī)構(gòu),、地方機(jī)關(guān)與機(jī)構(gòu)、以及非政府組織與個人三類來分析：

　?。ㄒ唬≈醒霗C(jī)關(guān)與機(jī)構(gòu)主要有六類：

　　1,、國務(wù)院；

　　2,、國務(wù)院組成部門,，包括部委行署；

　　3,、國務(wù)院直屬單位和特設(shè)機(jī)構(gòu)

　　4,、國務(wù)院組成部門管理的機(jī)構(gòu)

　　5、授權(quán)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),，原則上內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)沒有行政職權(quán),，但有些內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)經(jīng)過法律法規(guī)特別授權(quán)而享有了一定的行政職權(quán)。

考試中常見的有專利評審委員會,，它是知識產(chǎn)權(quán)局的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),，商標(biāo)評審委員會是工商局的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，公安部下屬的公安消防局,，公安交管局以及公安邊防局是公安部的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),。

　　6、授權(quán)的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)

　?。ǘ┏艘陨系牧?，其他的國務(wù)院辦公機(jī)構(gòu)、辦事機(jī)構(gòu),、未經(jīng)授權(quán)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),、未經(jīng)授權(quán)的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，這時中央機(jī)關(guān)與機(jī)構(gòu),，地方機(jī)關(guān)與機(jī)構(gòu)也分為六類：

　　1,、級地方人民政府，包括縣級到省級人民政府,。

　　2,、縣以上政府各工作部門、直屬機(jī)構(gòu),、特設(shè)機(jī)構(gòu),，這里與中央工作部門、直屬機(jī)構(gòu),、特設(shè)機(jī)構(gòu)是一樣的,，基本上中央有什么部門，地方也有什么部門，這里要注意的是定語,，必須是縣級以上,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府是沒有工作部門、直屬機(jī)構(gòu),、特設(shè)機(jī)構(gòu)的,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府沒有工作部門。

　　3,、種派出機(jī)關(guān),，具有準(zhǔn)政府的地位，包括省級人民政府派出的地區(qū)行政公署,，縣級人民政府派出的區(qū)公所及縣級政府或市轄區(qū)人民政府派出的街道辦事處,。

　　4、央機(jī)關(guān)或機(jī)構(gòu)依法設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)

　　5,、授權(quán)的派出機(jī)構(gòu),、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，包括派出所,，公安所,，稅務(wù)所，

　　6,、定條件下的綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu),，根據(jù)行政處罰法規(guī)定和組建的綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)

　　（三）除以上六類之外,，其他的地方政府辦公機(jī)構(gòu),、辦事機(jī)構(gòu)、未經(jīng)授權(quán)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),、派出機(jī)構(gòu)以及未經(jīng)授權(quán)的議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)都不具有行政主體的資格,。

第三大類是非政府組織和個人，非政府組織經(jīng)過授權(quán)可以成為行政主體,，包括四類：

　　1,、授權(quán)的企業(yè)組織,，如鐵路運(yùn)輸企業(yè),，郵政企業(yè)，電信企業(yè)等公用事業(yè)企業(yè),。

　　2,、授權(quán)的事業(yè)單位。

　　3,、授權(quán)的社會團(tuán)體,，如行業(yè)協(xié)會。

　　4、授權(quán)的村民委員會和居民委員會,。

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　　二,、行政主體承擔(dān)行政責(zé)任的方式

　　（一）通報批評,；

　?。ǘ┵r禮道歉，承認(rèn)錯誤,；

　?。ㄈ┗謴?fù)名譽(yù)，消除影響,；

　?。ㄋ模┓颠€權(quán)益；

　?。ㄎ澹┗謴?fù)原狀,；

　　（六）停止違法行為,；

　?。ㄆ撸├^續(xù)履行職責(zé)；

　?。ò耍┏蜂N違法的行政行為,；

　　（九）糾正不適當(dāng)?shù)男姓袨椋?/p>

　?。ㄊ┬姓r償?shù)取?/p>

　　三,、法律上的行政主體具有的特征

　　（一）行政主體是具有行政權(quán)力,、實(shí)施行政活動的組織,。并不是所有的組織都能成為行政主體，只有行使國家行政權(quán)力的組織才能成為行政主體,。

國家行政機(jī)關(guān)具有憲法,、組織法規(guī)定的行政職權(quán)，它可以成為行政主體,；

企事業(yè)組織和社會團(tuán)體非經(jīng)法律,、法規(guī)的特別授權(quán)，不能行使國家行政權(quán)和實(shí)施行政行為,，因而不具有行政主體資格,。

　　（二）行政主體必須是能以自己的名義獨(dú)立進(jìn)行行政管理活動的組織,。

能否以自己的名義實(shí)施管理是判定一個行政機(jī)關(guān)是否行政主體的標(biāo)準(zhǔn),。

比如被委托的組織雖然在委托范圍內(nèi)也可以行使國家行政職權(quán),，實(shí)施某些行政行為，但它們不是以自己的名義實(shí)施的,，而是以委托它的行政機(jī)關(guān)的名義實(shí)施的,，因而被委托的組織不屬于行政主體。

　?。ㄈ┬姓黧w必須是能夠承擔(dān)行政活動的法律后果的組織,。一個組織是否是某項活動中的行政主體。

重要的標(biāo)準(zhǔn)是看其是否承擔(dān)行政活動所產(chǎn)生的責(zé)任,，如果僅僅實(shí)施行政活動,，但并不負(fù)擔(dān)由此而產(chǎn)生的責(zé)任。

那么,，這個組織就不是行政主體,。如某個社會團(tuán)體接受行政機(jī)關(guān)的委托從事公務(wù)活動，但并不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的責(zé)任,，責(zé)任由委托的行政機(jī)關(guān)承擔(dān),，受委托的社會團(tuán)體就不是行政主體，主體只能是委托的行政機(jī)關(guān),。

再行政機(jī)關(guān)的行政職權(quán)由公務(wù)員來行使,，但公務(wù)員的職務(wù)行為，并不由其本身對外承擔(dān)法律責(zé)任,，在行政訴訟中公務(wù)員不能作為被告應(yīng)訴,。

公務(wù)員實(shí)施的職務(wù)行為，由其所在行政機(jī)關(guān)對外承擔(dān)行政法律責(zé)任,，在行政訴訟中,，由其所在機(jī)關(guān)為被告應(yīng)訴。因而,，公務(wù)員不是行政主體,。

　　（四）行政主體一般由行政機(jī)關(guān)和法律,、法規(guī)授權(quán)的組織提當(dāng),。行政主體主要是由行政機(jī)關(guān)擔(dān)任，但又不限于行政機(jī)關(guān),，法律,、法規(guī)授權(quán)某種非行政機(jī)關(guān)社會組織行使某項行政職權(quán)，實(shí)施某種行政行為,，該組織即取得行政主體地位,。