市場營銷研究的市場具有哪些特點(diǎn)呢(市場營銷研究的市場具有哪些特點(diǎn)呢英語)
市場營銷環(huán)境具有哪些特點(diǎn),?
市場營銷環(huán)境也稱市場經(jīng)營環(huán)境,。是指處在營銷管理職能外部影響市場營銷活動(dòng)的所有不可控制因素的總和,。
按對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)影響時(shí)間的長短分:長期環(huán)境與短期環(huán)境,。
按對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)影響因素的范圍分:微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境
市場營銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn)?
1,、職能型組織,。
即在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,由各種營銷功能專家組成,,他們分別對(duì)營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),,由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡單,,易于管理,。但是,隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場的擴(kuò)大,,這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點(diǎn),。
2、地區(qū)型組織,。
即按照地理區(qū)域安排其銷售力量,。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜,,推銷人員報(bào)酬很高,推銷人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤的影響極大的情況下,,這種分層的具體控制是很有必要的,。
3、產(chǎn)品管理型組織,。
即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理;在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,,在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,,負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,,或產(chǎn)品品種太多,,以至于職能型組織無法控制的情況下,,適合建立這種類型的組織。
其優(yōu)點(diǎn)是:1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來,;2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng),;3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé),那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略,;4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,,因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì)。
缺點(diǎn)是:1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦,。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高,。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,使公司的營銷計(jì)劃也只能是短期的,,從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立,。
4、市場管理型組織,。
它是由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,,各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要,,開展?fàn)I銷活動(dòng),。
5、產(chǎn)品──市場管理型組織,。
這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,,又有市場經(jīng)理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,,而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突,。
什么是大市場營銷,與一般市場營銷比較具有哪些特點(diǎn),?
大市場營銷是指在原先戰(zhàn)術(shù)4P(產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,分銷渠道策略,,促銷策略)的基礎(chǔ)上,,再加上政治力量和公共關(guān)系2P。大市場營銷認(rèn)為:企業(yè)不僅要適應(yīng)外部市場營銷環(huán)境,,更重要的是要通過自己的努力對(duì)外部營銷環(huán)境施加影響,。具體途徑就是政治力量和公共關(guān)系。
市場營銷的特點(diǎn),?
市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代經(jīng)營管理理論基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科,、應(yīng)用學(xué)與原理性學(xué)科。從科學(xué)性質(zhì)方面分析,,它具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn),。
(1)綜合性與交叉性
市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容要涉及經(jīng)濟(jì)學(xué),、人口學(xué),、社會(huì)學(xué)、心理學(xué),、組織行為學(xué),、管理學(xué)、決策學(xué),、商品學(xué),、價(jià)格學(xué)、法學(xué),、廣告學(xué),、公共關(guān)系學(xué)、審計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、管理學(xué)、金融學(xué),、美學(xué)等學(xué)科的理論與知識(shí),。因此,它具有綜合性與交叉性的特點(diǎn),。
?。?)實(shí)踐性與應(yīng)用性
市場營銷學(xué)是一門能夠直接指導(dǎo)企業(yè)市場經(jīng)營實(shí)踐的應(yīng)用性學(xué)科,具有較強(qiáng)的實(shí)踐性與可操作性,。
?。?)管理性與經(jīng)營性
從科學(xué)歸屬上來說,市場營銷學(xué)屬于廣義的管理類學(xué)科,,準(zhǔn)確地說,,它屬于經(jīng)營學(xué)的范疇。它與偏重于企業(yè)內(nèi)部管理的狹義的管理學(xué)最本質(zhì)的區(qū)別是其市場經(jīng)營性,。
市場營銷特點(diǎn),?
1,市場營銷這一過程涉及生產(chǎn),、流通和消費(fèi)各個(gè)領(lǐng)域,。作為市場營銷過程的第一階段——市場營銷戰(zhàn)略決策,主要是解決制訂或調(diào)整經(jīng)營方向,、進(jìn)行經(jīng)營規(guī)模的合理優(yōu)化,、選擇有利的經(jīng)營時(shí)機(jī),、評(píng)價(jià)市場營銷戰(zhàn)略方案的經(jīng)濟(jì)效益等重大戰(zhàn)略問題。
(2)市場營銷是以消費(fèi)者需求為基點(diǎn)和中心的企業(yè)經(jīng)營行為,。
3)市場營銷是以整體營銷組合作為運(yùn)行手段和方法的有機(jī)系統(tǒng),。
現(xiàn)代市場營銷的特點(diǎn)有哪些?
現(xiàn)代市場營銷觀念的特點(diǎn)有:
①以消費(fèi)者需求為中心,,實(shí)行目標(biāo)市場營銷,。
②運(yùn)用市場營銷組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求,。
③樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。
④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),。
⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的中心。市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,,即" 顧客需要什么,,就生產(chǎn)什么",。盡管這種思想由來已久,但其核心原則直到50年代中期才基本定型,,當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展,,市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,,有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇,,企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到,,必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,,才能求得生存和發(fā)展。市場營銷觀念認(rèn)為,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,,在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),,進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望,。市場營銷觀念的出現(xiàn),使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,,也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別。
市場營銷組合有哪些特點(diǎn),?
市場營銷組合具有以下特點(diǎn):
①可控性.構(gòu)成市場營銷組合的各種手段,,是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素;
②動(dòng)態(tài)性.市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,,它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,,做出相應(yīng)的反應(yīng);
③復(fù)合性.構(gòu)成市場營銷組合的四大類因素,,各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素.④整體性.市場營銷組合的各種手段及組成因素,,不是簡單的相加或拼湊集合,而是一個(gè)有機(jī)的整體,,共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。
衛(wèi)星具有哪些特點(diǎn)呢?
衛(wèi)星是人類征服太空的手段,!利用衛(wèi)星通信系統(tǒng)可以及時(shí),、準(zhǔn)確、有效地傳輸信息,,同其他通信系統(tǒng)相比,,雅馳實(shí)業(yè)所生產(chǎn)研發(fā)的衛(wèi)星通信天線,具有以下獨(dú)特的優(yōu)勢和特點(diǎn),。
1.覆蓋范圍廣它能覆蓋其他地面通信手段難以覆蓋到的區(qū)域,,如廣闊的海洋、沙漠,,支持在偏遠(yuǎn)地區(qū)和全球通信,。
2.對(duì)通信距離不敏感在衛(wèi)星通信中,通信速率和成本同兩個(gè)站之間的距離幾乎無關(guān),,這常稱為衛(wèi)星通信的距離不敏感性,。
3.信道條件比較好衛(wèi)星通信系統(tǒng)受自然和環(huán)境的因素影響較小,信道條件比較好,,不像短波通信那樣容易受到電離層的影響,,可以獲得比較穩(wěn)定的通信質(zhì)量。
市場營銷研究方法,?
營銷方法一:管理研究法
管理研究法也叫決策研究法,,這種方法從營銷的過程,從營銷發(fā)展的每個(gè)階段的管理決策上研究市場營銷,。營銷管理的過程,,就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中,去識(shí)別,、分析,、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場機(jī)會(huì)。依照賣方對(duì)其營銷中的各種因素能否控制,,它把廠商營銷活動(dòng)中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類,。不可控制因素是企業(yè)無法控制的客觀環(huán)境,,主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種。對(duì)此,,企業(yè)只能適應(yīng)它,。可控因素指的是企業(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,各種促銷手段等因素,。企業(yè)對(duì)營銷的管理主要就是對(duì)自己的可控因素的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理和綜合運(yùn)用,。
營銷方法二:商品研究法
商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類商品的營銷特點(diǎn)。營銷中的商品一般分為有形商品和無形商品兩大基本類型,,每一類都有其特有的規(guī)律,。目前我國對(duì)有形產(chǎn)品的營銷研究相對(duì)比較深入,但對(duì)于服務(wù)營銷的研究相對(duì)落后,。有形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)是分開的兩個(gè)過程,,而無形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)過程是同一的,生產(chǎn)的過程就是消費(fèi)的過程,,困此兩類商品必須采取不同的營銷策略,。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,需要對(duì)各種商品進(jìn)行分門別類的研究,,特別是熱點(diǎn)行業(yè),、熱點(diǎn)商品營銷規(guī)律的研究,。近些年來,,我國出版了不少介紹IT業(yè)、電訊業(yè),,網(wǎng)絡(luò),、汽車、房地產(chǎn),、旅游,、銀行、保險(xiǎn)體育,、電影等營銷規(guī)律的圖書,。商品研究法就是要從每一類商品的特點(diǎn)出發(fā),研究制定適合其特點(diǎn)的最佳營銷方式,。
營銷方法三:機(jī)構(gòu)研究法
機(jī)構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過的各個(gè)環(huán)節(jié),,即制造商、批發(fā)商,、代理商,、零售商以及各種輔助機(jī)構(gòu)的作用,。例如,對(duì)超級(jí)市場的研究,,百貨公司的發(fā)展前景研究,,各種形式的連鎖經(jīng)營的研究對(duì)在目前我國的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)過程中,特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi),,建立與完善各種各樣的零售渠道過程中,,尤為重要。
營銷方法四:功能研究法
功能研究法是同機(jī)構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶,,它是從研究各種營銷功能的特點(diǎn)人手來研究商品的營銷規(guī)律,。它主要研究諸如采購、倉儲(chǔ),、分配,、銷售、融資以及廣告,、營業(yè)推廣,、人員推銷、公共關(guān)系等促進(jìn)銷售的各種手段的功能,、特點(diǎn)等;這些功能是如何在不同商品的不同市場上運(yùn)作的,。
市場營銷理論研究方法
1.傳統(tǒng)研究方法
1)產(chǎn)品研究法
這是以產(chǎn)品為中心的研究方法。以產(chǎn)品為主體,,對(duì)某類產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品、礦產(chǎn)品,、 消費(fèi)品及勞務(wù)等進(jìn)行分別研究,。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝,、廠牌,、商標(biāo)、定價(jià),、分銷 ,、廣告及各類產(chǎn)品的市場開拓。這種研究方法可詳細(xì)地分析研究各類產(chǎn)品市場營銷中遇到的具體問題,,但需耗費(fèi)巨量人力,、物力和財(cái)力,而且重復(fù)性很大,。
2)機(jī)構(gòu)研究法
它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場營銷制度為出發(fā)點(diǎn),即研究渠道制度中各個(gè)環(huán)節(jié)及各種類型的市場營銷機(jī)構(gòu) ,諸如代理商,、批發(fā)商,、零售商等市場營銷問題。
3)職能研究法
這是從市場營銷的各種職能,,諸如交換功能(購買與銷售),,供給功能(運(yùn)輸與儲(chǔ)存),便利功能(資金融通,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),、市場信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問題,來研究和認(rèn)識(shí)市場營銷問題,。
2.現(xiàn)代市場營銷的研究方法
進(jìn)入50年代以后,,市場營銷學(xué)發(fā)生了革命,研究市場營銷學(xué)的方法也隨之發(fā)生了變化,,主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法,。
1)管理研究法
這是一種從管理決策的角度來分析、研究市場營銷問題的方法,,它綜合了產(chǎn)品研究法,、機(jī)構(gòu)研究法和功能研究法。從管理決策的觀點(diǎn)看,,企業(yè)營銷受兩大因素的影響:一是企業(yè)不可控制因素,,諸如人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、物質(zhì),、自然,、社會(huì)文化等因素;二是企業(yè)可控因素,即產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷及促銷,。企業(yè)營銷管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用,,針對(duì)目標(biāo)市場需求特點(diǎn),結(jié)合企業(yè)目標(biāo)和資源,,制定出最佳的營銷組合策略,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。
2)系統(tǒng)研究法
是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法,,是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),、外部系統(tǒng),以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來研究市場營銷學(xué)的,。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門,,諸如生產(chǎn)部門,、財(cái)務(wù)部門、人事部門,、銷售部門等如何協(xié)調(diào),,以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào)。后者主要研究企業(yè)同目標(biāo)顧客外部環(huán)境的關(guān)系,。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過商品流程,、貨幣流程、信息流程聯(lián)結(jié)起來的,。只有市場營銷系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),,才能產(chǎn)生高的營銷效益。
3)社會(huì)研究法
主要是研究企業(yè)營銷活動(dòng)對(duì)社會(huì)利益的影響,。市場營銷活動(dòng),,一方面帶來了社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮,提高了社會(huì)及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負(fù)面效應(yīng),,諸如污染社會(huì)及自然環(huán)境,,破壞社會(huì)生態(tài)平衡。因此,,有必要通過社會(huì)研究方法,,尋求使市場營銷的負(fù)面效應(yīng)減少到最低限度的途徑。
并且近年來,,市場營銷研究方法都由實(shí)證主義方法論為基礎(chǔ)的,。實(shí)證主義是傳統(tǒng)的西方哲學(xué)派別,又稱實(shí)證哲學(xué),。其創(chuàng)始人是法國哲學(xué)家,、社會(huì)學(xué)始祖A.孔德。其基本觀念是:社會(huì)科學(xué)研究的對(duì)象是純客觀的,,社會(huì)現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會(huì)現(xiàn)象是可以被感知的,,經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)知識(shí)的惟一來源,只有被經(jīng)驗(yàn)證明的知識(shí)才是科學(xué),。它強(qiáng)調(diào)感覺經(jīng)驗(yàn),、排斥形而上學(xué),認(rèn)為通過對(duì)現(xiàn)象的歸納就可以得到科學(xué)定律,。
營銷學(xué)方法論不等同于營銷研究方法或具體技術(shù),,它是對(duì)營銷研究方法的系統(tǒng)研究和評(píng)價(jià)。在西方研究概念中,,規(guī)范的研究都是以實(shí)證主義方法論為指導(dǎo),。如商品學(xué)派和職能學(xué)派都是建立在實(shí)證主義的基礎(chǔ)上的。實(shí)證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計(jì)關(guān)系陳述,但是在市場營銷的過程中卻又充滿了隨機(jī)性,,這一點(diǎn)與教育科學(xué)研究一致,。
實(shí)證主義強(qiáng)調(diào)知識(shí)的可觀察性。如細(xì)分市場特征,、競爭者行為,、某一類消費(fèi)者對(duì)某個(gè)具體產(chǎn)品的購買行為,等等,。這些都是可觀察的,。長期以來,實(shí)證主義一直是市場營銷研究的主要方法,。我們研究營銷學(xué)的方法基本就是觀察(案例)——?dú)w納(總結(jié)共性)——分析(案例中說明的問題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(提出指導(dǎo)性的意見)的歸納模式,。
國際市場營銷的特點(diǎn)有哪些?
國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴(kuò)展,。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的不同:1.營銷環(huán)境不同(一個(gè)是國內(nèi)環(huán)境一個(gè)是國外環(huán)境,,國外環(huán)境并不被熟悉,更復(fù)雜),。2.市場營銷組合策略有所區(qū)別,。(在產(chǎn)品策略上,定價(jià)策略上,,分銷策略上及促銷策略上都不一樣),。3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復(fù)雜。
1,、 國際營銷比國內(nèi)營銷面臨更多不可控因素,;
2 、國際營銷比國內(nèi)營銷面臨著更復(fù)雜的需求,;
3 ,、國際營銷比國內(nèi)營銷更需要統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和控制;
4 ,、國際營銷的目標(biāo)市場在國外,,它的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該滿足國外客戶的需要
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