酒店餐飲銷售部年度營(yíng)銷計(jì)劃書？

　　在很多企業(yè)眼里,，認(rèn)為餐廳制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃一定是老總的事,，但事實(shí)上這是一個(gè)誤區(qū)。

餐飲企業(yè)老總該做的只是對(duì)營(yíng)銷策略的進(jìn)行審核和決策,，而營(yíng)銷計(jì)劃是應(yīng)該交給專業(yè)的餐飲銷售市場(chǎng)人員來(lái)做的,，這樣才能確保營(yíng)銷計(jì)劃的專業(yè)性和有效性,。　　是為了本年度餐廳能夠有條理的實(shí)施,，同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以調(diào)整。同時(shí)也可以了解企業(yè)資金使用狀況,，對(duì)比上年費(fèi)用預(yù)算判斷資金的使用效率,，計(jì)算出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷售成本;了解每個(gè)(類)餐飲產(chǎn)品的銷售情況，掌握不同餐飲產(chǎn)品在銷售額和利潤(rùn)中所占比例及各自對(duì)資源的利用效率,?！　∫弧⒛甓葼I(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容 　　1,、年度營(yíng)銷工作總結(jié); 　　2,、年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè); 　　3、年度營(yíng)銷整體策略; 　　4,、年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃; 　　5,、年度營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析 　　二、某酒店銷售部年度營(yíng)銷計(jì)劃書 　　1,、目標(biāo)任務(wù) 　　2,、形勢(shì)分析　　4、月度工作重點(diǎn)

酒店?duì)I銷計(jì)劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,，包括市場(chǎng)定位，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲,，會(huì)議室轉(zhuǎn)一下，了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來(lái)多少營(yíng)收，所以工作要抓重點(diǎn),，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系,，過(guò)年過(guò)節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪。 還需要建立基本的臺(tái)帳,，客戶往來(lái)酒店消費(fèi)記錄,，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大，哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒(méi)有來(lái)酒店消費(fèi)了,！ 跟客戶打好關(guān)系,，方便結(jié)賬！

銷售部門的周工作計(jì)劃,？

1,、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案 2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,，為自己做好定位,，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的,，就做好幕僚角色,； 3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議,，結(jié)合公司現(xiàn)狀,，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃； 4,、協(xié)調(diào)各部門工作,，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理,，以周計(jì)劃為主,； 5、關(guān)注銷售,、品質(zhì),、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng),，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào) 6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立權(quán)威,，尤其是在大集團(tuán)公司 7,、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán) 附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé) 1,、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,； 2、主持制定,、調(diào)整年度銷售計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,； 3、按工作程序做好與銷售,、企劃,、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系,； 4,、組織召開(kāi)銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控; 5,、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度,，組織實(shí)施并監(jiān)督,、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢、出庫(kù)抽檢,、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行,； 6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度,、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況,； 7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí),； 8,、定期開(kāi)展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議，保證整體運(yùn)作效率的改善,； 9,、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理,、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況,； 10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作,，并完成交辦的相關(guān)事宜,。

總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)： 1.公司計(jì)劃完成情況 2.公司制度的執(zhí)行情況 3.日常銷售額 4.市場(chǎng)推廣與促銷管理 5.各部門日常績(jī)效考核 日常工作事項(xiàng)： 1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查 2.公司制度執(zhí)行稽查 3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查 4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查 5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查 6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查 7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

營(yíng)銷計(jì)劃名稱成語(yǔ),？

買空賣空

高歌猛進(jìn)

財(cái)源茂盛

如何評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃,？

營(yíng)銷計(jì)劃是貴公司銷售戰(zhàn)略的藍(lán)圖。他們列出了下一年將要發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié),，可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的變化而有所改變或評(píng)估,。營(yíng)銷不應(yīng)該被啟動(dòng)和擱置，而應(yīng)該不斷地進(jìn)行審查,、評(píng)估和調(diào)整,，以適應(yīng)公司的需求和消費(fèi)者的需求。了解如何判斷你的營(yíng)銷計(jì)劃是否能帶來(lái)最好的結(jié)果可以節(jié)省你的時(shí)間和金錢,，并有助于確保你的業(yè)務(wù)成功,。

投資回報(bào)

談到營(yíng)銷或任何其他商業(yè)支出，投資回報(bào)始終是一個(gè)主要問(wèn)題,。這個(gè)想法是為了檢查你投入到營(yíng)銷計(jì)劃中的錢是否產(chǎn)生了利潤(rùn),。您必須衡量每個(gè)活動(dòng)的支出金額，以及每個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的銷售額,。你可以計(jì)算一個(gè)總體的衡量標(biāo)準(zhǔn),，但是每個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的更具體的細(xì)分會(huì)告訴你哪些活動(dòng)有效，哪些活動(dòng)失敗。

查看銷售數(shù)字

閱讀這些數(shù)字可能是確定你的計(jì)劃是否有效的最快和最基本的方法,。例如,，如果你去年6月1日至9月1日的總銷售額為100萬(wàn)，今年的總銷售額為150萬(wàn),，你可以推斷出你目前的營(yíng)銷計(jì)劃正在產(chǎn)生某種積極的效果,。考慮到價(jià)格的上漲或業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,，但如果說(shuō)到底,，從原始數(shù)據(jù)來(lái)看，你的銷售額比一年前還多,。

客戶反應(yīng)

各種形式的顧客反應(yīng)可以幫助你確定你的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生什么樣的反應(yīng),。在線和面對(duì)面的調(diào)查、一般客戶服務(wù)反饋和在線評(píng)論都可以揭示您的客戶對(duì)您的營(yíng)銷的看法以及哪些活動(dòng)影響最大,。簡(jiǎn)單的問(wèn)題如“你是如何發(fā)現(xiàn)我們季節(jié)性銷售的,？”可以揭示哪些計(jì)劃正在接觸客戶，哪些細(xì)分市場(chǎng)正在進(jìn)行采購(gòu),。

營(yíng)銷延伸

如果你的營(yíng)銷范圍正在擴(kuò)大,，你的計(jì)劃的有效性是可能的原因。通過(guò)客戶推薦或自然增長(zhǎng)進(jìn)入新區(qū)域的營(yíng)銷,，表明產(chǎn)品或體驗(yàn)既成功又受歡迎,，同時(shí)也是有效的營(yíng)銷信息。你營(yíng)銷預(yù)算的擴(kuò)大是你的計(jì)劃運(yùn)行良好并獲得公司更多支持的另一個(gè)標(biāo)志,。

營(yíng)銷合作伙伴回應(yīng)

您的營(yíng)銷合作伙伴將提供關(guān)于您的營(yíng)銷計(jì)劃是否有效的反饋,。合作伙伴的反饋顯示了您在相關(guān)品牌、供應(yīng)商和供應(yīng)商方面所做努力的有效性,。團(tuán)隊(duì)中的這些外部成員可能會(huì)比你更早感受到成功營(yíng)銷活動(dòng)的影響,，因?yàn)樗麄兘?jīng)常站在第一線，可能會(huì)有更直接的客戶互動(dòng),。 負(fù)面報(bào)道也是如此,。如果你的合作伙伴問(wèn)你什么時(shí)候發(fā)布新的營(yíng)銷計(jì)劃,，也許是時(shí)候修改營(yíng)銷計(jì)劃了,。

外部銷售人員反饋

外部銷售人員是衡量營(yíng)銷有效性的重要晴雨表。向你在戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵尋求反饋,，以確定你提供的信息和你提供信息的方式是否有效,。無(wú)論如何，你肯定會(huì)得到建議,，但是如果反饋非常負(fù)面,，或者客戶完全不知道你最近的營(yíng)銷努力，你的計(jì)劃應(yīng)該修改，以便更好地滿足現(xiàn)有客戶的需求,，并滿足銷售團(tuán)隊(duì)的需求,。

競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)

談到你營(yíng)銷計(jì)劃的成敗，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)往往很能說(shuō)明問(wèn)題,。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手急于模仿你的所作所為,，或者盡力超越你的計(jì)劃，那么這個(gè)計(jì)劃就成功了,。如果你的活動(dòng)在很大程度上被忽視了,，或者有立即的負(fù)面反應(yīng)，那么可能會(huì)有一個(gè)問(wèn)題,，或者至少是一個(gè)關(guān)于你發(fā)起了什么的問(wèn)題,。

營(yíng)銷計(jì)劃的特點(diǎn)？

1.

目的性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷績(jī)效所開(kāi)展的策劃活動(dòng),。

2.

預(yù)見(jiàn)性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷手段在策劃過(guò)程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué)、周全,、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

營(yíng)銷計(jì)劃是什么,？

營(yíng)銷計(jì)劃（marketing planning )是在組織目標(biāo),、技能、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程,。

戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,，以期望獲得目標(biāo)利潤(rùn)和發(fā)展。營(yíng)銷計(jì)劃涉及的是營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,，它可以幫助公司達(dá)到總體戰(zhàn)略目標(biāo),。每個(gè)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和品牌都需要詳盡的營(yíng)銷計(jì)劃,。

營(yíng)銷計(jì)劃有哪些,？

營(yíng)銷計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能,、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程,。

營(yíng)銷計(jì)劃的分類：

1,、根據(jù)時(shí)期長(zhǎng)短可分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃,。

2,、根據(jù)涉及范圍可分為總體營(yíng)銷計(jì)劃和專項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃。

3,、根據(jù)計(jì)劃程度可分為戰(zhàn)略計(jì)劃,、策略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃。

營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,？

　　都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃,！給你篇范文咯！ 　　營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本,，如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,，可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文，從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 　　市場(chǎng)分析 　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 　　營(yíng)銷思路 　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”。 　　2.實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。 　　4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 　　銷售目標(biāo) 　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。 　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 　　營(yíng)銷策略 　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。 　　2.價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。 　　4.促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。 　　費(fèi)用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元。費(fèi)用占比2%,。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷方案的區(qū)別,？

營(yíng)銷方案是要達(dá)到市場(chǎng)銷售目標(biāo)（市場(chǎng)占有率）的規(guī)劃。

營(yíng)銷計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃（執(zhí)行計(jì)劃）,。

比如說(shuō)：某個(gè)品牌廠商,，目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)10%的占有率。

方案是在全國(guó)建立五個(gè)線上銷售渠道,，二十個(gè)二線以上城市的線下銷售渠道,。

計(jì)劃就要根據(jù)方案，制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時(shí)間點(diǎn),、如何完成任務(wù)的辦法、如何安排營(yíng)銷活動(dòng),、營(yíng)銷人員的具體工作內(nèi)容等,。

營(yíng)銷計(jì)劃是具體的步驟，是可行的,，服從營(yíng)銷方案,。