什么是營(yíng)銷(xiāo)組織,？

營(yíng)銷(xiāo)組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)而將具有銷(xiāo)售能力的銷(xiāo)售人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷(xiāo)組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn)。

(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷(xiāo)售活動(dòng)完成企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn),提供令顧客滿(mǎn)意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái),、物、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷(xiāo)售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

如何有效組織營(yíng)銷(xiāo),？

首先有效組織營(yíng)銷(xiāo)的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷(xiāo)的核心保障,。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段,，因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷(xiāo)手段，才能提高組織營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)效率

黨的組織原則是,？

黨的根本組織原則是民主集中制,。

民主集中制最早由列寧提出，就是民主基礎(chǔ)上的集中和集中指導(dǎo)下的民主相結(jié)合的制度,。

它既是黨的根本組織原則,，也是群眾路線在黨的生活中的運(yùn)用，也是馬克思主義認(rèn)識(shí)論和群眾路線在黨的生活和組織建設(shè)中的運(yùn)用,。

《黨章》對(duì)民主集中制提出了六條基本原則：

（1）黨員個(gè)人服從黨的組織,，少數(shù)服從多數(shù)，下級(jí)組織服從上級(jí)組織,，全黨各個(gè)組織和全體黨員服從黨的全國(guó)代表大會(huì)和中央委員會(huì),。

（2）黨的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，除它們派出的代表機(jī)關(guān)和在非黨組織中的黨組外,，都由選舉產(chǎn)生,。

（3）黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，是黨的全國(guó)代表大會(huì)和它所產(chǎn)生的中央委員會(huì),。黨的地方各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān),，是黨的地方各級(jí)代表大會(huì)和它們所產(chǎn)生的委員會(huì),。黨的各級(jí)委員會(huì)向同級(jí)的代表大會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作,。

（4）黨的上級(jí)組織要經(jīng)常聽(tīng)取下級(jí)組織和黨員群眾的意見(jiàn)，及時(shí)解決他們提出的問(wèn)題,。黨的下級(jí)組織既要向上級(jí)組織請(qǐng)示和報(bào)告工作,，又要獨(dú)立負(fù)責(zé)地解決自己職責(zé)范圍內(nèi)的問(wèn)題。上下級(jí)組織之間要互通情報(bào),、互相支持和互相監(jiān)督,。黨的各級(jí)組織要使黨員對(duì)黨內(nèi)事務(wù)有更多的了解和參與。

（5）黨的各級(jí)委員會(huì)實(shí)行集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度,。凡屬重大問(wèn)題都要按照集體領(lǐng)導(dǎo),、民主集中、個(gè)別醞釀,、會(huì)議決定的原則,，由黨的委員會(huì)集體討論，作出決定,；委員會(huì)成員要根據(jù)集體的決定和分工,，切實(shí)履行自己的職責(zé),。

（6）黨禁止任何形式的個(gè)人崇拜。要保證黨的領(lǐng)導(dǎo)人的活動(dòng)處于黨和人民的監(jiān)督之下,，同時(shí)維護(hù)一切代表黨和人民利益的領(lǐng)導(dǎo)人的威信,。

施工組織安排的內(nèi)容包括？

施工組織包括：工程概況,，施工平面圖,，主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，施工進(jìn)度計(jì)劃,，施工方案及施工部署,。 施工組織是根據(jù)批準(zhǔn)的建設(shè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)文件（施工圖）和工程承包合同,，對(duì)土建工程任務(wù)從開(kāi)工到竣工交付使用,，所進(jìn)行的計(jì)劃、組織,、控制等活動(dòng)的統(tǒng)稱(chēng),。 簡(jiǎn)而言之，施工組織是針對(duì)施工過(guò)程中直接使用的建筑工人,、施工機(jī)械和建筑材料與構(gòu)件等的組織,，即對(duì)基本施工過(guò)程和非基本施工過(guò)程和附屬業(yè)務(wù)的組織，它既包括正式工程的施工,，又包括臨時(shí)設(shè)施工程的施工,。 施工組織是項(xiàng)目施工管理中的主要組成部分，它所處的地位與作用直接關(guān)系著整個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果,。也可以說(shuō),，它是把一個(gè)施工企業(yè)的生產(chǎn)管理范圍縮小到一個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)（區(qū)域）上對(duì)一個(gè)工程項(xiàng)目的管理。

營(yíng)銷(xiāo)adc法則是什么,？

A（Adviser）,，顧問(wèn)，也是支持系統(tǒng),，是你在營(yíng)銷(xiāo)中可以借用的力量,。比如領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威,、名人,、老顧客、媒體工具等,；

B（Bridge）,，橋梁，就是你自己；

C（Customer）,，潛在顧客或推薦對(duì)象,。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，并不只是憑個(gè)人的單打獨(dú)斗就能成功,，“ABC法則”就是通過(guò)整合一系列有效的資源,，發(fā)揮最大的能量，以達(dá)到銷(xiāo)售或者推薦的目的,。

黨費(fèi)組織活動(dòng)原則是,？

黨費(fèi)管理是一項(xiàng)十分嚴(yán)肅的工作，也是各級(jí)黨組織和組織部門(mén)的一項(xiàng)重要任務(wù),，必須堅(jiān)持嚴(yán)格管理,，規(guī)范管理。

黨費(fèi)管理對(duì)的要求,，具體要按照以下原則和要求來(lái)進(jìn)行：

1,、統(tǒng)一管理。黨費(fèi)由黨委組織部門(mén)代黨委統(tǒng)一管理,。黨費(fèi)的具體管理工作由各級(jí)黨委組織部門(mén)承擔(dān)黨員教育管理職能的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)承辦,。

2、專(zhuān)人負(fù)責(zé),。黨費(fèi)工作應(yīng)當(dāng)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé),，要讓原則性、責(zé)任感強(qiáng),，工作認(rèn)真,，熟悉財(cái)務(wù)工作的同志負(fù)責(zé)黨費(fèi)管理工作。黨委組織部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)黨費(fèi)管理人員的培訓(xùn),，提高他們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。黨費(fèi)管理人員變動(dòng)時(shí)，要嚴(yán)格按照黨費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定和財(cái)務(wù)制度辦好交接手續(xù),。黨費(fèi)管理人員必須先培訓(xùn),，后上崗,。

3,、建立會(huì)計(jì)專(zhuān)賬。實(shí)行專(zhuān)賬核算和管理,，規(guī)范核算辦法,，實(shí)行會(huì)計(jì)、出納分設(shè),。黨費(fèi)賬簿歸檔應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定辦理,。

4、單獨(dú)立戶(hù)存放。黨費(fèi)不準(zhǔn)與其他經(jīng)費(fèi)混合存入銀行,，要在銀行單立賬戶(hù),、單獨(dú)存放。黨費(fèi)應(yīng)當(dāng)以黨委或黨委組織部門(mén)的名義單獨(dú)設(shè)立銀行賬戶(hù),，必須存入中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行,、中國(guó)建設(shè)銀行,、交通銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行,，不得存入其他銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu),。

黨費(fèi)利息是黨費(fèi)收入的一部分，不得挪作他用,。依法保障黨費(fèi)安全,，不得利用黨費(fèi)賬戶(hù)從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，不得將黨費(fèi)用于購(gòu)買(mǎi)國(guó)債以外的投資,。

5,、建立健全管理制度。要針對(duì)黨費(fèi)各個(gè)工作環(huán)節(jié)的實(shí)際情況,，建立健全相應(yīng)的管理體制,，主要包括：收繳制度、核算制度,、使用審批制度,、報(bào)告制度和檢查制度。

會(huì)務(wù)禮儀中,，座位安排的原則是,？

正式或大型宴會(huì)一般都排席位，也可只排部分客人席位,，其他人員只排桌次或自由入座,。

1、宴會(huì)席位主要是根據(jù)出席人員禮賓次序安排的,，同時(shí)還要綜合考慮政治關(guān)系,、語(yǔ)言使用、宗教信仰和專(zhuān)業(yè)等諸因素,。

2,、同一桌上，席位的高低以離主人的座位遠(yuǎn)近而定,，右高左低,。

3,、兩桌以上的宴會(huì)，其他各桌第一主人的位置可以與主桌主人位置同向,，也可以面對(duì)主桌的位置為主位,。

4、如遇主賓身份高于主人,，為表示對(duì)他的尊重,，可以把主賓擺在主人的位置上，而主人則坐在主賓位置上,，第二主人在主賓的左側(cè),。

5、如果出席人員中有身份高于主人者,，可以由身份高者坐主位,，主人坐在其左側(cè)。

6,、有女賓時(shí),，中國(guó)習(xí)慣把女方排在一起，即主賓坐男主人右上方,，主賓夫人坐女主人右上方,。按照國(guó)際一般慣例，不安排夫婦坐在一起,，通常是將男女摻插安排,，以女主人為準(zhǔn)，主賓在女主人右上方,，主賓夫人在男主人右上方,，

7、主賓帶夫人,，而主人的夫人又不能出席,，通常可請(qǐng)其他身份相當(dāng)?shù)膵D女作第二主人,。如無(wú)適當(dāng)身份的婦女出席,，也可以把主賓夫婦安排在主人的左右兩側(cè)。

8,、如使用長(zhǎng)桌,，一桌6人、10人或14人時(shí),，男女主人可坐在餐桌兩端的傳統(tǒng)位置上,。如果一桌8人或12人時(shí),，男女主人就職宜坐在長(zhǎng)桌兩端,。

9,、如使用圓桌，譯員一般安排在主賓的右側(cè);使用長(zhǎng)桌時(shí),，也可以安排在主賓與主人的對(duì)面,。譯員不上席時(shí)，則坐在主賓和主人的身后

親戚聚會(huì)怎么組織安排,？

親戚現(xiàn)在聚會(huì)特別少,，親戚聚會(huì)安排也特別講究，比如家里的老人,、小孩,，娛樂(lè)節(jié)目，吃什么都會(huì)安排好,，比如家里有5個(gè)老人,，10個(gè)小孩，25個(gè)成年人,。那么你要根據(jù)年齡也決定吃什么,，吃了飯后娛樂(lè)節(jié)目是什么，各個(gè)年齡層都要照顧,，晚上又吃什么,，怎么吃等等都是要注意的。

什么是會(huì)務(wù)組織安排,？

　　【案例】 　　小A是剛畢業(yè)不久的年輕大學(xué)生,，進(jìn)入公司之后，他所處理的很大一部分工作是會(huì)議組織事務(wù),，可這也成為他最大的一個(gè)煩惱,。

　　由于公司領(lǐng)導(dǎo)眾多，會(huì)議也多,，時(shí)間和場(chǎng)地總是會(huì)出現(xiàn)沖突,，再加上沒(méi)有會(huì)議主持人 　　進(jìn)行管理，總是產(chǎn)生議程混亂,，議而不決,，冗長(zhǎng)低效的情況。領(lǐng)導(dǎo)不止一次地批評(píng)了小A,，小A也很委屈,，學(xué)校里的會(huì)哪有這么麻煩，隨便拉到一個(gè)教室,，兩三句話就講完了,，哪里還能考慮到這么多問(wèn)題?！　n心忡忡的小A來(lái)到了李教授的辦公室,，就他所遇到的問(wèn)題進(jìn)行請(qǐng)教,。　　【解疑】 　　小A(以下簡(jiǎn)稱(chēng)A):李教授,，為什么一件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的會(huì)議組織我都做不好呢,？ 　　李教授(以下簡(jiǎn)稱(chēng)李)：呵呵，看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)并不簡(jiǎn)單,，它也是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程啊。你所遇到的,，其實(shí)是我們所說(shuō)的商務(wù)禮儀的問(wèn)題,。　　A:商務(wù)禮儀是什么概念,？ 　　李：商務(wù)禮儀是在商務(wù)活動(dòng)中體現(xiàn)相互尊重的行為準(zhǔn)則,，它是一種行為的準(zhǔn)則，用來(lái)約束我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)活動(dòng)的方方面面,。它的核心作用是為了體現(xiàn)人與 人之間的相互尊重,。我們可以用一種簡(jiǎn)單的方式來(lái)概括商務(wù)禮儀，它是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求,。儀容儀表是指?jìng)€(gè)人的形象,。言談舉止是指每一個(gè)人在商務(wù)活動(dòng)中的職業(yè)表現(xiàn)?！　:那么李教授,，從商務(wù)禮儀的角度來(lái)看，怎樣才能組織好一場(chǎng)會(huì)議呢,？ 　　李：首先你要對(duì)會(huì)議的性質(zhì)有所了解,。　　按參會(huì)人員來(lái)分類(lèi),，會(huì)議基本上可以簡(jiǎn)單地分成公司外部會(huì)議和公司內(nèi)部會(huì)議,。公司外部會(huì)議，可以分成產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、研討會(huì),、座談會(huì)等。內(nèi)部會(huì)議包括定期的工作周例會(huì),、月例會(huì),、年終的總結(jié)會(huì)、表彰會(huì),，以及計(jì)劃會(huì)等等,。　　A：每次開(kāi)會(huì)前我總是手忙腳亂,，好像有一堆事情需要確定,，但卻總是等到最后一分鐘才定下來(lái),，還經(jīng)常漏掉一些事項(xiàng)?！　±睿耗贻p人毛躁點(diǎn)可以理解,。從商務(wù)禮儀的角度,，我們將會(huì)議分成會(huì)議前,、會(huì)議中、會(huì)議后,?！　≡跁?huì)議前的準(zhǔn)備工作中，我們需要注意以下這幾方面： 　　WHEN-時(shí)間,，你要告訴所有的參會(huì)人員,，會(huì)議開(kāi)始的時(shí)間和要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。這樣能夠讓參加會(huì)議的人員很好地安排自己的工作,?！　HERE-地點(diǎn)，是指會(huì)議在什么地點(diǎn)進(jìn)行,，要注意會(huì)議室的布局是不是適合這個(gè)會(huì)議的進(jìn)行,。　　WHO-人物,，以外部客戶(hù)參加的公司外部會(huì)議為例,，會(huì)議有哪些人物來(lái)參加，公司這邊誰(shuí)來(lái)出席,，是不是已經(jīng)請(qǐng)到了適合外部的嘉賓來(lái)出席這個(gè)會(huì)議,。　　WHAT-會(huì)議的議題,，就是要討論哪些問(wèn)題,。　　OTHERS-會(huì)議物品的準(zhǔn)備,，就是根據(jù)這次會(huì)議的類(lèi)型,、目的，需要哪些物品,。比如紙,、筆、筆記本,、投影儀等等是不是需要用咖啡,、小點(diǎn)心等?！　：聽(tīng)您這么一說(shuō),，我就明白多了,，還有一個(gè)問(wèn)題讓我經(jīng)常受領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，座位怎么排,，怎么坐都很有講究,，可是我一點(diǎn)也不懂?！　±睿涸谥袊?guó)傳統(tǒng)文化中,，十分講究長(zhǎng)幼尊卑之分，同樣在商務(wù)禮儀中也會(huì)面臨這樣一些需要排定坐次的情況,。一般情況下,，會(huì)議座次的安排分成兩類(lèi)：方桌會(huì)議和圓桌會(huì)議?！　∪绻麜?huì)議室中是長(zhǎng)方形的桌子,，包括橢圓形，就是所謂的方桌會(huì)議,，方桌可以體現(xiàn)主次,。　　在方桌會(huì)議中,，特別要注意座次的安排,。如果只有一位領(lǐng)導(dǎo)，那么他一般坐在這個(gè)長(zhǎng)方形的短邊的這邊,，或者是比較靠里的位置,。就是說(shuō)以會(huì)議室的門(mén)為基準(zhǔn)點(diǎn)，在里側(cè)是主賓的位置,。如果是由主客雙方來(lái)參加的會(huì)議,，一般分兩側(cè)來(lái)就坐，主人坐在會(huì)議桌的右邊,，而客人坐在會(huì)議桌的左邊,。　　還有一種是為了盡量避免這種主次的安排,，而以圓形桌為布局,，就是圓桌會(huì)議。在圓桌會(huì)議中,，則可以不用拘泥這么多的禮節(jié),，主要記住以門(mén)作為基準(zhǔn)點(diǎn)，比較靠里面的位置是比較主要的座位,，就可以了,。　　A:還有，在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中,，大家總是沒(méi)有重點(diǎn),，東拉西扯，該解決的問(wèn)題沒(méi)有解決,，無(wú)關(guān)緊要的話反倒扯了一堆,，最后搞得大家筋疲力盡，不了了之,?！　±睿哼@就需要一個(gè)會(huì)議主持人作為議程管理的核心了?！　∫粋€(gè)有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議主持人應(yīng)該起到以下作用： 　　?介紹參會(huì)人員 　　?控制會(huì)議進(jìn)程 　　?避免跑題或議而不決 　　?控制會(huì)議時(shí)間 　　當(dāng)然會(huì)議之前的溝通也很重要,，讓大家對(duì)議題充分熟悉,，有的放矢,，不做空談，能夠就重要事項(xiàng)達(dá)成共識(shí),，這就是一個(gè)高效會(huì)議的訣竅,。　　A:謝謝李教授,，聽(tīng)完您這番話,，我對(duì)以后的工作充滿(mǎn)了信心，不會(huì)再犯向以前那樣幼稚的錯(cuò)誤了,?！　±睿汉呛牵贻p人犯錯(cuò)誤,，連上帝都會(huì)原諒的,，我再提醒你幾點(diǎn)?！　≡跁?huì)議完畢之后,，我們應(yīng)該注意以下細(xì)節(jié)，才能夠體現(xiàn)出良好的商務(wù)禮儀,。主要包括： 　　?會(huì)談要形成文字結(jié)果,，哪怕沒(méi)有文字結(jié)果，也要形成階段性的決議,，落實(shí)到紙面上,，還應(yīng)該有專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)事物的跟進(jìn)； 　　?贈(zèng)送公司的紀(jì)念品,； 　　?參觀,，如參觀公司，或廠房等?！　?如果必要,，合影留念?！　∮惺加薪K,，才是一個(gè)負(fù)責(zé)任的會(huì)議組織者。

營(yíng)銷(xiāo)里的ABC法則是指什么,？

所謂ABC法則指新業(yè)務(wù)員在零售,發(fā)展過(guò)程中,因?qū)Ξa(chǎn)品,制度,公司尚不熟悉,需要透過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)輔導(dǎo),而達(dá)成零售與發(fā)展的目的,因此ABC法則輔導(dǎo)法是種借力的方法,運(yùn)用四兩拔千斤方式使新業(yè)務(wù)員不再孤軍奮戰(zhàn),。

ABC 所代表的意義 A:顧問(wèn)(上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo),公司,旁業(yè)務(wù)員,成功人士,講師,資料……) B:橋梁(業(yè)務(wù)員自己)主角 C:新朋友