市場(chǎng)銷售績(jī)效考核方案(市場(chǎng)銷售績(jī)效考核方案怎么寫)
求銷售內(nèi)勤績(jī)效考核方案,?
銷售內(nèi)勤績(jī)效考核方案主要設(shè)置下列幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)(KPl):
一丶月(季丶年)銷售報(bào)表丶資金回籠報(bào)表等各類及時(shí)性和準(zhǔn)確率,。報(bào)表及時(shí)性為超過(guò)規(guī)定上交,每延半個(gè)工作日扣多少分,;準(zhǔn)確率錯(cuò)一處扣多少分,。
二丶發(fā)貨準(zhǔn)確率。每批次扣多少分,。
三丶發(fā)貨及時(shí)性(指入庫(kù)后),。每延半日,扣多少分,。
四丶客訴處理率,。未處理一次扣多少分。
五,、客戶資料完整性,。每發(fā)現(xiàn)一處,,扣多少分。
銷售員的績(jī)效考核方案,?
設(shè)定銷售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo)主要在以下幾方面:
1,、銷售任務(wù)完成率(實(shí)際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入);
2,、銷售回款率(實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率),;
3、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率(實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)/計(jì)劃開發(fā)客戶數(shù)),;
4,、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率(實(shí)際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入);
5,、銷售價(jià)格控制率(實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià))
6,、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率(以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn))
電話銷售的績(jī)效考核方案有哪些?
電話銷售的績(jī)效考核是以有效電話拜訪為基礎(chǔ),,訂單達(dá)成為考核最終KPI的全過(guò)程,。
1、制定合格,、良好,、優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn);
2,、將電話撥通的數(shù)量,,信息傳達(dá)的質(zhì)量,以及完成銷售分類統(tǒng)計(jì),,并進(jìn)行細(xì)化分析,。分析用戶群體、分類,、職業(yè),、場(chǎng)景等;
3,、通過(guò)電話完成的訂單是最終考核點(diǎn),。電話銷售最終考核點(diǎn)是落在銷售業(yè)績(jī)上,所以應(yīng)該是輕過(guò)程重結(jié)果的考核方案,。
公司績(jī)效考核方案,?
?一、考核目的
?1,、作為晉級(jí),、解雇和調(diào)整崗位依據(jù),著重在潛力、潛力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核,。
2,、作為確定績(jī)效工資的依據(jù)。
3,、作為潛能開發(fā)和教育培訓(xùn)依據(jù),。
4、作為調(diào)整依據(jù),。
二,、考核的原則
三、考核資料及方式
四,、考核人及考核指標(biāo)
五,、考核結(jié)果的反饋。
獎(jiǎng)勤罰懶績(jī)效考核方案,?
一,,全員實(shí)行計(jì)件工資制,將各類產(chǎn)品每道工序的價(jià)格公布出來(lái),,并與質(zhì)量掛鉤,,即計(jì)件工資=產(chǎn)品合格數(shù)量*計(jì)件單價(jià)*質(zhì)量系數(shù)。
二,,實(shí)行完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制,,即當(dāng)日完成計(jì)劃任務(wù)的給予基本獎(jiǎng)勵(lì),如果超額完成計(jì)劃的除基本獎(jiǎng)勵(lì)以外還另外給予超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì),。
土雞銷售市場(chǎng)有什么銷售和宣傳方案,?
既然是土雞,那就主打綠色,、健康的口號(hào),現(xiàn)在的社會(huì)大的食品環(huán)境不容樂(lè)觀,。主打綠色,、健康的口號(hào)能在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。不是把雞當(dāng)成普通的肉雞來(lái)賣,,而是以禮品的形式進(jìn)行銷售,,主要客戶群體定位在老年人和病患之間,臨近中秋佳節(jié),,送禮也是不錯(cuò)的選擇,。
下鄉(xiāng)補(bǔ)助績(jī)效考核方案?
成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組,,組織村民對(duì)下鄉(xiāng)工作人員進(jìn)行考核,。
績(jī)效考核方案激勵(lì)方法?
可可分為個(gè)人績(jī)效考核和團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核,平時(shí)的表現(xiàn),,業(yè)績(jī),,效率,產(chǎn)出,,質(zhì)量,,改善成果,出勤等息息相關(guān),,從這些方面列出激勵(lì)方法和制度,。
組織績(jī)效考核方案詳解?
? ? 組織績(jī)效考核方案詳解:組織績(jī)效考核方案數(shù)據(jù)核算細(xì)是依據(jù)各崗位績(jī)效考核指標(biāo)中評(píng)分細(xì)則進(jìn)行核算,,對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)存在異議的,,可在第二季度與部門主管、人力資源部溝通調(diào)整,。
? ? 組織績(jī)效考核方案詳解:組織績(jī)效考核是為保證數(shù)據(jù)來(lái)源的準(zhǔn)確,、真實(shí)可靠,人力資源部績(jī)效專員將組織各部門的績(jī)效干事,、進(jìn)行每月不定期的至少一次績(jī)效考核方案數(shù)據(jù)來(lái)源的稽核,。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合績(jī)效考核方案?
XX鄉(xiāng)績(jī)效考核實(shí)施方案,,分為兩大模塊,,分別為鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)部考核辦法和村委會(huì)干部考核辦法。
1,、鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)部考核辦法的考核對(duì)象為全鄉(xiāng)干職工(具體詳見本方案第三條第一款),,考核方式為每周一通報(bào),全年總評(píng)比,。
2,、村委會(huì)干部考核對(duì)象為村委會(huì)書記/主任及其他村委干部(具體詳見本方案第三條第一款),考核方式為每月一通報(bào),,每季一排位,,全年總評(píng)比。
3,、考核分值將直接與績(jī)效考核獎(jiǎng)金掛鉤,,為績(jī)效考核獎(jiǎng)金發(fā)放的主要依據(jù)。
4,、鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)部考核模塊總分150分,,
5、村委會(huì)干部考核模塊總分150分,。
6,、相關(guān)系數(shù)和駐村基礎(chǔ)分值:
6.1駐村基礎(chǔ)分值:
6.3業(yè)務(wù)系數(shù):
(7,、分值計(jì)算方法:
7.1鄉(xiāng)干職工分值計(jì)算方法:
7.2村委會(huì)分值計(jì)算方法:
(二)鄉(xiāng)機(jī)關(guān)內(nèi)部考核辦法(150分)
1、坐班執(zhí)勤制度:
1.1坐班執(zhí)勤計(jì)分規(guī)則:
1.2,、缺勤減免制度:
2,、微信管理制度
2.1、實(shí)名制扣分:
2.2,、未回復(fù)扣分:
2.3,、違規(guī)信息扣分:
3、參會(huì)和集體活動(dòng)制度
3.1,、參會(huì)制度:
3.2,、集體活動(dòng)制度:
4、任務(wù)完成積分制度
4.1,、任務(wù)等級(jí)和分值:
4.2,、未完成任務(wù)扣分認(rèn)定:
4.3、滯留工作重復(fù)扣分機(jī)制:
4.4階段性工作連續(xù)兩周末位扣分制:
5,、衛(wèi)生管理制度:
6,、通報(bào)扣分制度
6.1日常工作滯后被上級(jí)主管部門通報(bào):
6.2排名倒數(shù)后三位被上級(jí)主管部門通報(bào):
6.3上級(jí)督察通報(bào)扣分:
6.4其他扣分:
7、加分制度
7.1,、考核表彰迎檢加分,。
7.2、急難險(xiǎn)重加分項(xiàng):
7.3,、民主測(cè)評(píng)加分:
7.4,、為了確保績(jī)效考核的及時(shí)統(tǒng)計(jì),,
8,、結(jié)果運(yùn)用及考評(píng)紀(jì)律
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