營銷漏斗及解決方案？

一,、什么是銷售漏斗,？

所謂銷售漏斗，是科學(xué)反映機(jī)會狀態(tài)和銷售效率的一個重要的銷售管理模型,，即客戶從潛在客戶階段到成為您的客戶這一購買過程的直觀表示,。

銷售漏斗可分為三部分：頂部,、中間和底部,，基本結(jié)構(gòu)類似于：已建立初步聯(lián)系、合格線索,、需求方案,、價格與合同談判、成交,。

優(yōu)秀的銷售人員一般很清楚自己的銷售流程,，并清楚地知道成交客戶需要經(jīng)過哪些由內(nèi)而外的步驟，他們的工作流程就是在遵循銷售漏斗,，改善客戶購買過程的同時,，也給企業(yè)增加了收入。

二,、銷售漏斗的階段

大致可以分為三個階段,，分別對應(yīng)銷售漏斗的頂部、中間和底部,。

1.銷售漏斗的頂部：發(fā)現(xiàn)問題,。

2.銷售漏斗的中部：提供解決方案

這一階段，您已針對潛在客戶提出的問題給出了具體的方案,。此時,，潛在客戶可能正在評估解決方案提供商，比如相關(guān)公司及產(chǎn)品和服務(wù),。您需要給出深入指南,、視頻展示、產(chǎn)品對比清單,、利弊清單以及其他有見底的內(nèi)容,。

3.銷售漏斗的底部：購買決策

這一階段，潛在客戶已經(jīng)了解他們所遇到問題的答案，基本選定了適合他們的解決方案,，并做好了購買的準(zhǔn)備,。

三、銷售漏斗的管理作用

1.有效管理和督促銷售人員

2.有助于改善銷售業(yè)績

機(jī)會數(shù)量：包括每階段的機(jī)會數(shù)量,。

漏斗式營銷,？

營銷漏斗，也稱為轉(zhuǎn)換漏斗,，是一種描繪客戶購物過程的營銷模式,。它展示了你的受眾在發(fā)現(xiàn)并了解你的品牌后，從訪問者最終變?yōu)槌筛顿M(fèi)客戶的整個過程,。

漏斗分為4個階段：

●認(rèn)知：訪客首先發(fā)現(xiàn)你的品牌作為他們問題的解決方案,；

●興趣：訪客開始對你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；

●決定：訪客開始考慮購買你的產(chǎn)品,；

●行動：訪客購買產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。

下沉式營銷,？

01熟人社交 圈層營銷更高效

移動互聯(lián)時代,，在一二線城市，尤其是越來越高檔的小區(qū),，線上交友溝通更普遍,，線下社交意愿越來越淡薄，甚至可能連對門住的鄰居是誰也不愿意知曉,。但在下沉市場,，消費(fèi)者與親戚朋友聯(lián)系更密切、與鄰居知根知底,，是真正的熟人社交氛圍,。親戚好友、鄰里之間會形成復(fù)雜龐大的關(guān)系網(wǎng),。

02工作“有閑” 開展趣味性長期活動

相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，下沉市場消費(fèi)者工作相對穩(wěn)定、工作時長多數(shù)在8小時左右,，擁有充裕的閑暇時間,，品牌可以因此考慮開展一些有趣的長期性或是多輪次活動，通過長期占據(jù)消費(fèi)者注意力影響其消費(fèi)行為,。

03線上營銷接觸少 終端配合直接輸出當(dāng)下直播,、短視頻等線上營銷如火如荼，但對于品牌進(jìn)軍下沉市場來說效果不大,，在終端上下功夫,，是面向下沉市場目標(biāo)消費(fèi)群體開展?fàn)I銷的最有效方式,。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營銷側(cè)重點(diǎn)都不以下沉市場為主，導(dǎo)致下沉市場消費(fèi)者對線上的玩法和使用普遍接觸不足,，一些誕生在一二線城市的套路和玩法,，絕大多數(shù)無法復(fù)制到下沉市場，即使做了一個很接地氣的內(nèi)容,，但很多信息總是因?yàn)榍赖娜笔Ф揲L莫及,。品牌在下沉市場的營銷活動應(yīng)當(dāng)更簡約直接，路徑和交互流程不需要太深太復(fù)雜,，因此,，可以與消費(fèi)者直接推薦產(chǎn)品、面對面交流的線下實(shí)體店成為很多品牌營銷下沉的重要渠道,。

主動式營銷的營銷目標(biāo),？

消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。 市場營銷又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。 市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系。

它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。

SNS營銷是主動式營銷嗎,？

不是,，他的手段是病毒式傳播形式。

傳統(tǒng)營銷的弊端和解決方案,？

忽視消費(fèi)者的根本需求,，企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么。眼中只有自己能生產(chǎn)的產(chǎn)品,，沒有市場的概念,。還是要通過貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念來加以解決。也就是要以市場為起點(diǎn),，以消費(fèi)者需求為中心,，以整體營銷（產(chǎn)品,，價格，渠道,，促銷）為手段,，通過顧客滿足來獲取利潤。

跨界跨界營銷解決方案,？

跨界營銷首先要解決跨界合作,，對于品牌的各個元素，相互滲透相互融合,，給品牌賦予立體感和縱深感,。其次，還可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌,，增進(jìn)用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ),。

數(shù)字化營銷的解決方案？

1.用名片小程序展示信息,、提高經(jīng)營效率

微信小程序是非常合適的數(shù)字化營銷工具,，能在數(shù)字營銷中發(fā)揮很大作用。比如這個揚(yáng)州江淮新能源汽車4S店,，為了客戶體驗(yàn),、實(shí)現(xiàn)售前、售中,、售后一條龍服務(wù),，通過用「上線了」超級云名片搭建了展示服務(wù)型小程序，包括品牌及車型介紹,、一鍵撥號預(yù)約試駕,、購車流程指引、在線咨詢,、意見留言,、報(bào)道等服務(wù)。

? 2.小程序+社群+公眾號

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中,，不少商家都采用了微信小程序+微信社群+公眾號的方式,，這可以讓你更方便地引流拉新。用公眾號推文,、微信群來宣傳推廣小程序,，可以在微信生態(tài)內(nèi)互相結(jié)合引流，更好地打造私域流量,，強(qiáng)化用戶對你品牌和店鋪的認(rèn)同感,。這種數(shù)字營銷方式，可以拉近商家和客戶關(guān)系,、增加客戶復(fù)購率,，而傳統(tǒng)門店則很難做到這一點(diǎn),。

3.建立企業(yè)官方網(wǎng)站

企業(yè)官網(wǎng)可以幫助客戶快速了解你的品牌，這是企業(yè)重要的互聯(lián)網(wǎng)窗口,。在網(wǎng)站中添加標(biāo)題,、博客、定價表,、商城,、社交媒體圖標(biāo)等多個版塊，一個網(wǎng)站就是由各個版塊組成的,。還可以利用「商品規(guī)格篩選」功能,，提高顧客下單效率。

4.后臺數(shù)據(jù)分析

想要做好數(shù)字化營銷,，只知道簡單賣貨是不行的,，你還要懂得分析數(shù)據(jù)，了解店鋪運(yùn)營效果,。你可以通過上線了數(shù)字化營銷平臺,，查看你的網(wǎng)站、小程序流量與客戶情況,；如果你用的是超級云名片,，那么還能在小程序編輯器的【數(shù)據(jù)分析】欄查看小程序訪客數(shù)據(jù)，包括小程序?yàn)g覽量,、用戶數(shù),、被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、最高瀏覽量頁面,、訪客群分析等等,。

藤蔓式營銷是,？

葡萄藤營銷法是09年無線電視臺《絕代商嬌》上出現(xiàn),， 是一種很常見的營銷手法。 葡萄藤可以把養(yǎng)分傳得很遠(yuǎn),，好的口碑能讓 商品 在很遠(yuǎn)地方也聞名,。

你提供 信息 ，別人會幫你傳達(dá)給其它人,， 然后其它人再傳達(dá)給其它人……這個 營銷 手段注重的是 商品質(zhì)量 ,， 而不是圍繞商品的 活動 、話題,，所以你要提供正確的信息,。

關(guān)聯(lián)式營銷策略？

關(guān)聯(lián)營銷策略即將所有的營銷策略整合起來,，把所有的營銷策略通過一種關(guān)聯(lián)聯(lián)系起來,。整合營銷又稱“整合營銷傳播”,，其英文是In 整合營銷思想，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn),。

基本介紹

關(guān)聯(lián)營銷策略即將所有的營銷策略整合起來,，把所有的營銷策略通過一種關(guān)聯(lián)聯(lián)系起來。即我們稱的整合營銷策略,。什么是整合營銷,？

整合營銷又稱“整合營銷傳播”，其英文是Integrated Marketing commun

整個營銷傳播的中心思想是,，通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求,，形成促銷高潮,。