如何做好營銷方案(如何做好營銷方案管理)
如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案?
產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點(diǎn):1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品
2,、市場定位。在寫營銷方案之前,,首先需要對市場進(jìn)行定位和了解,,看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),,清楚了解這些的話,,對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。3,、環(huán)境分析,。其次,清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,,明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢,、劣勢我們要揚(yáng)長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅,,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,,哪些是要去避免的。通常我們在此采用SOWT分析(這種分析方法法在營銷中很常用,,在網(wǎng)上可以搜到模型,,照著做就可以了)4、廣告策略,。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,,在廣告的選擇中,要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,,有的適合激情的,、有的適合安靜的,,不同產(chǎn)品有所不同,在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意,,可以為廣告加分不少,。5、促銷策略,。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,,促銷策略并不是說要達(dá)到銷量的多少,而是在促銷過程中增加顧客接受度,,以及實地的推廣產(chǎn)品,,從中多了解顧客。6,、主要賣點(diǎn),。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,,才能做出可行度高的策劃,。
7、策劃實施,。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題,,這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備,也需要隨機(jī)應(yīng)變,,但核心重點(diǎn)得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作,。
以上是我的回答,希望可以幫助到你,。
如何設(shè)計營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1,、通過機(jī)會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機(jī)會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項目定位
1,、 項目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估,。
KTV怎么才能做好營銷方案?
麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開辟交友的環(huán)節(jié),,將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的網(wǎng)站,,類似于校內(nèi),、開心,里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。
量身訂歌,??梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計劃,,甚至可以開辦培訓(xùn)班,,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。
麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,,在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,,可以吸引大量人氣和眼球。
無限下載,。提供歌曲的下載,,聽到的新歌多了,客戶自然想要到KTV來唱。
原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,。
歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,,也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí)。
傳單宣傳,。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個人員流動性大的區(qū)域,,具體位置由營銷部匯總安排。
會員卡贈送,。由于公司會員卡屬于高成本物品,,所以會員卡贈送活動中,限定所贈送會員卡數(shù)量,,此項活動只針對學(xué)生群體,,學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理
優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進(jìn)行,,具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實際情況在一日內(nèi)制訂出,。
單時消費(fèi)贈送活動。單小時消費(fèi)贈送活動分檔次贈送,,分為滿兩小時,,滿三小時,滿五小時,,滿六小時及以上四種,,贈送物品方案在一天內(nèi)商討解決。
消費(fèi)禮品贈送,。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時,,贈送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元,、500元,、1000元、2000元,、5000元,、10000元以上。
如何做好休閑食品的營銷策劃方案呢,?
1,、結(jié)合一些小活動來推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動都是非常受歡迎的,,商家就可以利用這些小活動來創(chuàng)造一個營銷手法,例如現(xiàn)在熱門的跳一跳,,可以讓用戶關(guān)注公眾號后,,將截圖發(fā)送到后臺,然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶送出精美禮品,;也可以自己打造一款互動游戲,,同樣能幫助公眾號迅速增粉。
如何做好中秋節(jié)的微信營銷方案,?
在眾多的微信營銷方法中,,中秋節(jié)的營銷不失為一個賺錢的好商機(jī),在過中秋節(jié)日的時候,,很多用戶都會給自己,、家人、朋友選購一份禮物,。而對于商家們來說,,中秋節(jié)也就等于賺錢節(jié)。那么如何做好中秋節(jié)營銷,?中秋節(jié)經(jīng)濟(jì)營銷技巧有哪些,?
提前做好準(zhǔn)備:
需要注意的是,強(qiáng)調(diào)中秋節(jié)營銷,,但是不能造成中秋節(jié)掠奪營銷,。當(dāng)我們掠奪的時候,可能看到的是瞬間的繁榮,,然后是節(jié)后市場無盡的疲軟,。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部,,在節(jié)假日到來的時候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意,。
僅僅在中秋節(jié)來臨前才開始準(zhǔn)備“中秋節(jié)營銷”那就錯了,中秋節(jié)營銷是一個系統(tǒng)工程,,如果平常不做好基本功,,而單憑中秋節(jié)前臨時抱佛腳,,可能會非?;靵y。所以,,商家們要做好中秋節(jié)營銷的研究,,做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析。
如何做好節(jié)日營銷,?明確目標(biāo),!根據(jù)中秋節(jié)的不同,,要有針對性做好營銷工作,正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求,,分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的傾向程度,、中秋節(jié)消費(fèi)行為,必須制定出一個量化的指標(biāo),,才能達(dá)到考核,、控制、計劃目的,。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品,,端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈消費(fèi)者等。
抓住特色
根據(jù)中秋節(jié)的風(fēng)格特色,,盡量營造歡樂團(tuán)圓的節(jié)日氣氛,。從假日特點(diǎn)看,春節(jié),、”五一”,、“十一”這三個長假也有不同特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日,,“五一”,、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時就要抓住這個特點(diǎn),。
突出促銷主題
在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動中,,制定的微信營銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺,給消費(fèi)營造一個輕松,、愉悅的消費(fèi)氛圍,。因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計需要滿足幾個要求:一要有沖擊力,,讓消費(fèi)者看后記憶深刻,;二要有吸引力,讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記,,印象深刻,。如光棍節(jié)的時候,淘寶推出“相約雙11,,五折促銷”活動,。“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”,、“選購快樂單身禮物”等標(biāo)語層出不窮,。購物狂歡節(jié)也大獲全勝,成為一大促銷點(diǎn),。
善用價格戰(zhàn)
這里的價格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價,,在折扣上用一點(diǎn)小技巧,,也可以很好地在價格上打勝仗。
掌握促銷的手段
節(jié)假日期間,,促銷的方法很多,,如開展現(xiàn)場秀、買贈,、折扣,、積分、抽獎等方式,。選用何種促銷方式,,根據(jù)自己從事項目的具體情況而定。
促銷方案要科學(xué)
1,、差異促銷,,讓消費(fèi)者心動。
在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn),,到處都是“全場特價”,、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語,,但是看多了消費(fèi)者對此并不感冒,。不妨換一種方式,運(yùn)用“梯子價格”原理,,在促銷商品上寫上“數(shù)量有限,,售完為止”字樣來吸引消費(fèi)者,在一定期限后就把商品撤下來,,讓消費(fèi)者對此產(chǎn)生信任感,,產(chǎn)生“我今天不買,明天就會被他人買走,,還是先下手為強(qiáng)”的心理,,從而促進(jìn)商品的銷量。
2,、互動營銷,,讓消費(fèi)者更加了解商品。
有些賣家會因為顧客只看不買而生氣,,服務(wù)態(tài)度不好?,F(xiàn)在的消費(fèi)者更加的注重各方面的東西,而不僅僅止于商品,。如果你的服務(wù)態(tài)度不好,,即使消費(fèi)者非常喜歡這個商品,,很大一部分消費(fèi)者都會選擇不在此消費(fèi),。如此一來,,就要學(xué)會如何耐心地與消費(fèi)者建立互動的關(guān)系,悉心地向消費(fèi)者講解商品,,促進(jìn)消費(fèi)者對商品的了解,。
一整年有非常多的節(jié)日,根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動,,推薦給顧客不同的產(chǎn)品,,是非常有效提升利潤的好時機(jī)!
怎樣做好瑜伽館的市場營銷,,營銷方案推薦,?
1、可以針對不同的對象開展不同的課程
2,、做好市場調(diào)查,,看一下目前市場上的哪些瑜伽項目更受歡迎,對于這些項目進(jìn)行著重開展
3,、做好推廣工作:在QQ空間,、朋友圈、微博上進(jìn)行分享,,在人群多的場所派發(fā)傳單等方式,。
如何制定保險營銷方案?
制定保險營銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來:
1.制定保險營銷方案,,起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?,摸清最重要的競爭對手,結(jié)合自己的特點(diǎn),,充分利用自己的優(yōu)勢,,進(jìn)行不同的營銷策略。當(dāng)然,,可以學(xué)習(xí)對手的好的東西,。
2.一般會做企劃案的制定,,活動的策劃和實施,,客戶答謝會的運(yùn)作,業(yè)務(wù)競賽的啟動和激勵等等,。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險,,讓營銷員更好的銷售保險。
如何寫營銷方案,?
首先明確做這個方案的目的什么,?如打擊對手,新品研發(fā),、品牌推廣等,。明確目的然后確定相對應(yīng)的計劃,。
1.方案制定——首先制定初步方案!下面的各個單項也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃,!然后到后面進(jìn)行一個整體,,形成一份詳細(xì)而全面的項目策劃方案報告。
2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個項目成功的前提
3.SWOT分析——這即所謂的一個企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會和面對威脅的一個大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃。
這只是前期的一個準(zhǔn)備策劃方案 ,。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動實施方案,。
中期就是全面實施,實施的過程中要隨著市場以及環(huán)境或其他因素的變化而對方案進(jìn)行相應(yīng)的更改,。
后期維護(hù)和保持該項目所創(chuàng)造出來的效益,。
如何做好微營銷?
什么是微營銷,?
微營銷就是基于大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體(社會化網(wǎng)絡(luò)媒體)上的一種平臺,,它可以是一個平臺,也可以是一個市場,,當(dāng)然你可以把他比作任何你想要的東西,。所謂的大眾化媒體是什么呢?大眾化媒體就是人人參與互動的交流工具,,QQ,,微信,微博,,人人,,等等,微營銷就是互動式營銷,,怎樣互動營銷方法很多,,談到這里我想說說自己對營銷的理解,我認(rèn)為營銷就是交流中產(chǎn)生的物品交換,,我們放眼望古今,,最早的物品交換,到現(xiàn)在的代替物品交換,,本質(zhì)也是物品交換,,包括近幾年的電子商務(wù)平臺,都是物品交換,。那到底什么是微營銷呢,?在簡單一點(diǎn),就是利用微信,微博等,,大眾化網(wǎng)絡(luò)媒體做平臺進(jìn)行營銷宣傳和營銷,!
為什么我們要做微營銷呢?
第一,,我們可以選擇不去做微營銷,因為,,我們不做微營銷也可以營銷,。
第二,我們可以去做其他的途徑營銷宣傳,,比如傳單,,廣告牌 業(yè)務(wù)員 等等!
第三,,我的行業(yè)不適合做微營銷,。對,有的行業(yè)真的不適合,。
那么我們?yōu)楹芜€要做微營銷呢,?
這是我見客戶的幾個回答。
第一個客戶,,做輪胎批發(fā)的,,我;您好xx,,您為什么選擇微營銷,?
xx;這是一個趨勢,。
我,;為什么你認(rèn)為是一趨勢呢?
xx,;我發(fā)現(xiàn)今年給我打電話做微信的人很多,,他肯定是一個趨勢了。
第二個客戶,,做公司老板上市培訓(xùn)的,,我;您好xx,,您為什么選擇微營銷,?
xx;因為大家都在做,,不做我就落后了,,
我;那您考慮過微營銷面對的人群了嗎?
xx,;考慮過,,基本人人都有微信
我;那您,,的客戶用微信嗎,?
第三個客戶,做水泥生產(chǎn)的,,我,;您好xx,您為什么選擇微營銷,?
xx,;聽說那做那個能賺錢,
我,;那您認(rèn)為它怎樣給您賺錢呢,?
好了,更多的客戶就不舉例子了,,上面三個客戶可以看出什么呢,?
第一,不能精準(zhǔn)定位微營銷適合的行業(yè),,第二,,不懂得微營銷盲目選擇,第三,,急切成功不想落后,。更多問題自己去理解了!
下面,,我來說說為什要做微營銷吧,!
第一,做微營銷的確可以賺錢,,但是必須有足夠的客戶群體,。舉例子,淘寶,,騰訊,,等等為何能賺錢?首先他們有龐大的客戶群體,。淘寶是精準(zhǔn)的客戶群體,,騰訊雖然不是精準(zhǔn)的客戶群體,但是他有足夠龐大的QQ用戶,。他們在自己的客戶群體做一個產(chǎn)品推送有多少人會選擇實驗?zāi)?。微信就是一個很好的例子,,幾年的時間微信的用戶量竟然達(dá)到4億多,下載量竟然到7.3億,。,,這足夠讓我們做營銷了,當(dāng)然也不要盲目,。
第二,,我們做公交,地鐵,,等車 ,,吃飯,都會看見什么,?有多少個人在玩手機(jī),?除了游戲,,接下來是什么就不廢話了,。
第三,多少家企業(yè)在做微營銷,,這么多人在做同一件事它能不成功嗎,?
第四,你在用微信,,微博,,QQ等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體了嗎?
怎樣做微營銷,?
這是我要進(jìn)的重點(diǎn),,前面我們對微營銷的概念做了講述,并且也舉例好多,,而且也了解了騰訊的龐大客戶群體的重要性,,包括淘寶的精準(zhǔn)客戶群體,那么很明顯,,做好微營銷,,首先我們必須具備三個大條件,第一個就是精準(zhǔn)客戶群體,,和無用粉絲群體,。
第二個就是完美的裝飾空間及互動,要留住客戶,。
第三個當(dāng)然最重要了就是在這些客戶中進(jìn)行營銷了,。
另外補(bǔ)充一點(diǎn)問題,關(guān)于自媒體,,自媒體,,聽名詞應(yīng)該就明白,以自我為中心,讓更多的人來關(guān)注我的一舉一動,,微營銷采用的營銷方式也算是一種自媒體,,怎樣運(yùn)用自己這個自媒體,我推薦幾種方法,,
第一,,互相關(guān)注,
第二,,建設(shè)完美的自媒體平臺,,比如微信公眾平臺,除了內(nèi)容豐富外,,更多的是讓客戶關(guān)注你有東西可看,,最重要的是帶動客戶的積極性,方法很多,,比如活動,,獎品,作為每一個開店的老板,,在這一塊肯定不會有問題的,,我相信。
回到正題,,前面我講到三個大條件,,下來在講述下小的條件,
1,,我們在做微營銷前,,必須了解自己面對的客戶群體。
2,,我們同時也要給自己的店鋪做一個規(guī)劃,,比如幾年做到什么程度等。
3,,這個很難做,,我們做了微營銷怎樣能把自己這個自媒體發(fā)揮出來。
4,,一套關(guān)于自己的微營銷思路,。
結(jié)束之前給大家分析下,傳統(tǒng)營銷和微營銷的區(qū)別吧
傳統(tǒng)營銷:店面,,上面推銷,,代理商,宣傳方式,,報紙,,傳單,,路牌燈箱車體廣告等等
優(yōu)點(diǎn);老一輩的人群容易接受,,缺點(diǎn),,費(fèi)用大,覆蓋不全面,,速度慢,,耗費(fèi)人力不環(huán)保等。
微營銷,;方式很多,,比如商場,微門店,,宣傳方式,,自媒體,附近客戶宣傳,,全國客戶微宣傳,,可以互動性宣傳,等,。 缺點(diǎn),;前期推廣難,,需要技術(shù)人員和營銷人員配合,,
綜合所有的來看,微營銷的確是大多數(shù)企業(yè)不二的選擇,!
優(yōu)點(diǎn),;省事,省時,,省力,,省心,環(huán)保,,及時性,,智能聊天,把握每一客戶,,防止流失等
如何做好產(chǎn)品營銷,?
確定營銷群體,打通營銷渠道,,選擇營銷人員,!
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.