營(yíng)銷本身就是創(chuàng)新的理解(營(yíng)銷本身就是創(chuàng)新的理解,市場(chǎng)營(yíng)銷組合)
生命本身就是一種成功怎么理解,?
與其說生命本身就是成功不如說生命本身就是一場(chǎng)奇跡,,一場(chǎng)創(chuàng)造。
每個(gè)人,來到這個(gè)世間雖然可能是一場(chǎng)風(fēng)花雪月的偶然,,但是每個(gè)人又是一個(gè)獨(dú)立無二的存在,是通過成千成萬甚至在上億的優(yōu)勝劣汰的沖殺才來到了世間,,才看到了美麗無雙的世界,,難道這本身不是一種成功?一種奇跡么,?
世間萬物都是一場(chǎng)成功的奇跡之旅,。一朵花的開放,一棵草的發(fā)芽,,一只鳥的飛翔,,甚至一只螞蟻的爬行……為什么單單就會(huì)是她?因?yàn)樗Σ煌渌庞辛松?,才有了這獨(dú)特的綻放,。
所以所有的生命本身都是一場(chǎng)奇跡。因?yàn)槟阆嘈?,你本身就是奇跡,,而且相信傳遞的力量是非常偉大的。
【功夫熊貓】里面一句英語 “You want to believe it.”你要去相信,。這是信念,!信念的力量是超乎想象的。你相信你可以,,你就會(huì)去向你的目標(biāo)努力,,然后成功,所有的原動(dòng)力都是“你”這個(gè)個(gè)體,?!陡拭C古浪老漢播綠八步沙的故事》
唐山地震王子蘭的故事,植物人母親因?yàn)榉置涮K醒的故事……這樣的故事不勝枚舉,。這些不是另一類的生命的成功,?另外的生命奇跡?當(dāng)我們相信我們來到這個(gè)世界本身就是一種成功,,一種奇跡,,她就是奇跡,。因?yàn)槊總€(gè)生命個(gè)體都在用他不一樣的光照亮這個(gè)世界。因?yàn)槊恳粋€(gè)生命的不同才有了斑斕的世界……這就是成功,,就是奇跡,。
謝謝
刑法本身就是?
刑法是規(guī)定犯罪,、刑事責(zé)任和刑罰的法律,,是掌握政權(quán)的統(tǒng)治階級(jí)為了維護(hù)本階級(jí)政治上的統(tǒng)治和各階級(jí)經(jīng)濟(jì)上的利益,根據(jù)自己的意志,,規(guī)定哪些行為是犯罪并且應(yīng)當(dāng)負(fù)何種刑事責(zé)任,,并給予犯罪嫌疑人何種刑事處罰的法律規(guī)范的總稱。 刑法有廣義與狹義之分,。廣義刑法是一切刑事法律規(guī)范的總稱,,狹義刑法僅指刑法典,在我國(guó)即《中華人民共和國(guó)刑法》,。
與廣義刑法,、狹義刑法相聯(lián)系的,刑法還可區(qū)分為普通刑法和特別刑法,。普通刑法指具有普遍使用效力的刑法,,實(shí)際上即指刑法典。特別刑法指僅使用于特定的人,、時(shí),、地、事(犯罪)的刑法,。在我國(guó),,也叫單行刑法和附屬刑法。 2017年11月4日第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十次會(huì)議通過中華人民共和國(guó)刑法修正案(十),。
修改后的刑法自2017年11月4日公布之日起施行,。這也是繼1997年全面修訂刑法后通過的第十個(gè)刑法修正案。 2020年12月26日,,中華人民共和國(guó)第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十四次會(huì)議通過《中華人民共和國(guó)刑法修正案(十一)》,,自2021年3月1日起施行。
企業(yè)本身對(duì)營(yíng)銷的影響,?
1,、人文環(huán)境: 人口因素:人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系;人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系,;世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系,。
人口的地理遷移因素:客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系;購(gòu)買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系,。 社會(huì)因素:家庭,;社會(huì)地位階層,,影響細(xì)分市場(chǎng)。
2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 1)國(guó)民生產(chǎn)總值,。 個(gè)人收入,反應(yīng)購(gòu)買力高低,。 3)外貿(mào)收支情況。
3,、自然環(huán)境:自然資源的短缺和保護(hù),;環(huán)境的惡化;疾病的影響,。
4,、技術(shù)環(huán)境:技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響;對(duì)消費(fèi)者的影響,。
5,、政治-法律環(huán)境:政治格局的穩(wěn)定和國(guó)家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷策略。
6,、社會(huì)-文化環(huán)境:教育水平,、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣,。
促銷創(chuàng)新的理解,?
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的新時(shí)代,,中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,必須更新觀念,、解放思想,,踐行創(chuàng)新理念,運(yùn)用創(chuàng)新的方法,,勇于突破,,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝。
彼得·德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚:“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能:創(chuàng)新和營(yíng)銷,?!睂?duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來講,這兩者的重要性是不言而喻的,,創(chuàng)新和營(yíng)銷作為企業(yè)生存,、發(fā)展的核心戰(zhàn)略,是企業(yè)必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題,,如何理解,、開展,、落實(shí)創(chuàng)新和營(yíng)銷,成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題,,在此我國(guó)著名管理專家沈菏生先生提出五大觀點(diǎn),,與大家探討交流。
一,、正確地認(rèn)識(shí)創(chuàng)新
在眾多的關(guān)于創(chuàng)新的定義中,,筆者最為認(rèn)可的是德魯克先生所說的:創(chuàng)新是一種使人力資源、物質(zhì)資源擁有新的,、更大的創(chuàng)造財(cái)富能力的工作,。根據(jù)這一定義,“創(chuàng)新”首先是一種工作,,工作的對(duì)象是企業(yè)的人力資源和物質(zhì)資源,,工作的目的是使工作對(duì)象能更好的“創(chuàng)造財(cái)富”。企業(yè)中,,每個(gè)員工都有責(zé)任,、有義務(wù)促使企業(yè)的人力資源、物質(zhì)資源發(fā)揮更大的,、創(chuàng)造財(cái)富的能力,,因此,創(chuàng)新涉及到的是企業(yè)的全體員工,,它涵蓋了企業(yè)的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、市場(chǎng),、服務(wù)、人事,、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門及其成員——?jiǎng)?chuàng)新不僅僅是高層管理者的事,,也不僅僅是某個(gè)特殊部門的事,而是企業(yè)全部員工的事,!
二,、營(yíng)銷智慧——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)
創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗(yàn),、偏見的束縛,,將“死知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“活智慧”,發(fā)揮想象力,,將營(yíng)銷策劃工作推向新的高度,。營(yíng)銷策劃本身就是一種創(chuàng)新行的思維活動(dòng),其最終目的就是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,,從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買,,最終為企業(yè)帶來利潤(rùn),,任何創(chuàng)新都必須達(dá)到吸引和留住消費(fèi)者的效果。
營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)智慧與用戶心智之間的較量,,這種較量是長(zhǎng)期存在的,。在信息爆炸的移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這場(chǎng)較量必然要升級(jí),,企業(yè)如何在合適的時(shí)機(jī)找到合適的用戶,,用合適的溝通語言和場(chǎng)景快速占領(lǐng)用戶心智,原有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)J斤@然不夠用,,創(chuàng)新營(yíng)銷就成了一個(gè)必然,。
營(yíng)銷的本質(zhì)就是占領(lǐng)心智,這意味著創(chuàng)新必然成為提升營(yíng)銷效率的重要工具,。
智慧是營(yíng)銷成功的出發(fā)點(diǎn),它與其他方面智慧的區(qū)別在于它帶來了獨(dú)到的洞見,,幫助企業(yè)理解消費(fèi)者,,找到吸引消費(fèi)者注意力和讓他們惠顧的方法。營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是營(yíng)銷智慧的多寡,,智慧越多,,越富有創(chuàng)新力;智慧越多,,靈感就越多,;智慧越多,就越容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的真正目的,。營(yíng)銷智慧來自于哪里,?用戶、大數(shù)據(jù),、場(chǎng)景,,通過對(duì)大數(shù)據(jù)的整合應(yīng)用,通過新科技對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)分析,,掌握用戶心理變遷,,進(jìn)行精確的營(yíng)銷溝通,讓營(yíng)銷更具針對(duì)性和人性化,。
三,、創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值
當(dāng)然,營(yíng)銷的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)上的,,更重要的是“市場(chǎng)價(jià)值”的創(chuàng)造,,這種市場(chǎng)價(jià)值,乃是經(jīng)過市場(chǎng)而來,,真正的考驗(yàn)在于滿足消費(fèi)者的能力,,以及消費(fèi)者是否會(huì)用實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)展現(xiàn)其支持的決心,。也就是說,必須清楚了解,,創(chuàng)新的重點(diǎn)在于創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值,,并非只是尋求新的發(fā)明或突破,而市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造不能只把自己關(guān)在實(shí)驗(yàn)室閉門造車就會(huì)產(chǎn)生的,,唯有通過市場(chǎng)考驗(yàn),,受到消費(fèi)者支持的創(chuàng)新,才能創(chuàng)造出真正的消費(fèi)者價(jià)值,,這種以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ),,以市場(chǎng)為理念的創(chuàng)新,應(yīng)當(dāng)是企業(yè)奉行的基本理念,。
眾所周知,,消費(fèi)者需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔,,尋求意義重大的區(qū)別,,是營(yíng)銷創(chuàng)新的中心任務(wù)之一,我國(guó)著名營(yíng)銷專家沈菏生先生認(rèn)為:營(yíng)銷不僅僅是為了滿足消費(fèi)者外在的需求,,營(yíng)銷創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)掘,、激發(fā)、創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者細(xì)分化了的,、潛在的,、尚未滿足的需求,將需求與企業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對(duì)接,,對(duì)接成功,,就意味著創(chuàng)新獲得成功,意味著創(chuàng)新得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,。
四,、問題意識(shí)——?jiǎng)?chuàng)新的起點(diǎn)
創(chuàng)新從本源而言,起源于問題意識(shí),,也就是發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的意思,。……創(chuàng)新最重要的前提就是,,你能不能對(duì)現(xiàn)狀,、對(duì)這件事情、對(duì)某個(gè)理論,,提出自己的問題,。有疑惑,說明這件事情還是可以進(jìn)一步發(fā)展的,覺得這里面有問題,,還可以完善,。如果一點(diǎn)問題都沒有,還怎么完善呢,?所以,,問題意識(shí)是創(chuàng)新的一個(gè)基本前提。
準(zhǔn)確的提出問題,、界定問題,、分析問題、乃至解決問題也可理解為營(yíng)銷創(chuàng)新過程,,消費(fèi)者的問題就是痛點(diǎn),,營(yíng)銷不僅僅是在賣產(chǎn)品,而是在幫助消費(fèi)者解決問題,。目標(biāo)顧客的痛苦就是營(yíng)銷人員的機(jī)會(huì),,工作就是揭示痛苦的根源,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)怎樣用產(chǎn)品或服務(wù)解決問題,。消費(fèi)者信任產(chǎn)品或服務(wù),,是因?yàn)樗麄儼哑髽I(yè)看成是能夠減輕甚至消除其痛苦的專家,這些痛苦是消費(fèi)者通向美好生活的絆腳石,。為了證明企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠踢開這樣的絆腳石,,企業(yè)必須要準(zhǔn)確的了解擋在消費(fèi)者面前的絆腳石到底是什么,。
當(dāng)企業(yè)傾聽目標(biāo)消費(fèi)者的意見時(shí),,實(shí)際上是在傾聽他們的痛苦,一旦了解這種痛苦的性質(zhì)和程度,,企業(yè)就能分離找到治療的良藥——用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),。即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處,企業(yè)必須通過提問,,幫他們找到自身的隱患所在,,如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患,將有助于消費(fèi)者相信,,購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品,。營(yíng)銷人員是消費(fèi)者痛苦的測(cè)定儀和治療儀,企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真傾聽目標(biāo)顧客“受痛時(shí)的哎呦聲” ,,聽得越真切,,就越容易找到需要?jiǎng)?chuàng)新的地方。企業(yè)認(rèn)為主要的創(chuàng)新之處有以下幾點(diǎn):
1. 消除現(xiàn)有的痛苦,。這是需要識(shí)別的最重要的痛苦,,也是最先需要識(shí)別的問題。
2. 避免將來出現(xiàn)問題,。擔(dān)心即將到來的痛苦也是消費(fèi)者購(gòu)買的的動(dòng)機(jī)之一,,但痛苦的程度不如現(xiàn)在的痛苦那么嚴(yán)重,。
3. 期望現(xiàn)在身體健康,生活快樂,。這個(gè)特定的問題排在第三位,,這是目標(biāo)消費(fèi)者此時(shí)此刻的身體期望。
4. 期望將來快樂,。期望將來快樂和現(xiàn)在快樂對(duì)于消費(fèi)者來講是同樣的重要,。
5. 避免以前的痛苦重新發(fā)生。目標(biāo)消費(fèi)者總是希望避免重復(fù)以前的痛苦,。
了解了這些,,企業(yè)就找到了有關(guān)“需要?jiǎng)?chuàng)新什么” 的正確答案。圍繞目標(biāo)顧客的“問題和希望”進(jìn)行創(chuàng)新,,這就是營(yíng)銷人員的重要工作,。消費(fèi)者購(gòu)買的基本原動(dòng)力結(jié)尾逃避痛苦與追求快樂,企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)竭盡全力的向顧客表明顧客購(gòu)買了企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)遠(yuǎn)離痛苦,,享受快樂,。這里企業(yè)可以把營(yíng)銷創(chuàng)新歸結(jié)于一句話,一個(gè)中心(市場(chǎng)價(jià)值),,兩個(gè)基本點(diǎn)(揭示痛苦,,給出希望)。
五,、積極態(tài)度——?jiǎng)?chuàng)新保障
態(tài)度決定一切,,創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗(yàn)主義,改變觀念,、更新思維,,對(duì)待任何事物要有沒有不可能,只是暫時(shí)沒有找到方法而已的態(tài)度,。古人認(rèn)為水不可能倒流,,那是因?yàn)樗麄儧]有發(fā)明抽水機(jī),現(xiàn)在的人認(rèn)為“太陽不可能從西邊出來”,,未來的人可能說,,那是因?yàn)樗麄冞€沒有找到讓人類能居住在另一個(gè)“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已。不是不可能,,只是暫時(shí)沒有找到方法,,讓企業(yè)打破各種條條框框,突破自我,,積極思維,,迎來嶄新的天地。
對(duì)待營(yíng)銷工作也是同樣,如果遇到任何工作總是先想到困難,,想到不可能,,那么根本不會(huì)取得成功,企業(yè)只有抱著積極的樂觀主義態(tài)度,,不斷的去想,、去做,才會(huì)從成功走向成功,。只有積極地想法才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的勇氣,,而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙。
有一個(gè)小故事講到:有兩個(gè)銷售員去南太平洋的一個(gè)島國(guó)銷售皮鞋,。一個(gè)銷售員看到島上的人都不穿皮鞋,,很是失望,很快就回去了,。另一個(gè)銷售員看到島上的人都沒有穿皮鞋心里非常高興,。心里想:如果能讓這里的人都穿上皮鞋,那市場(chǎng)該有多大呀,。于是這個(gè)銷售員就留了下來,,很快就打開了這塊新市場(chǎng),大發(fā)其財(cái),。
營(yíng)銷人員不要抱怨市場(chǎng)難做,,只有懷著敢于創(chuàng)新的勇氣,積極的心態(tài),,帶著熱情和信心去做,,就一定能提升營(yíng)銷績(jī)效。
在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,,企業(yè)應(yīng)該改變思維模式,,正確的理解和對(duì)待當(dāng)前的政策條件,,積極創(chuàng)新,,迎接挑戰(zhàn),帶著枷鎖起舞,,進(jìn)行戰(zhàn)略性突破,,做強(qiáng)做大,持續(xù)發(fā)展,。
持續(xù)創(chuàng)新的理解,?
持續(xù)創(chuàng)新,顧名思義就是持續(xù)永久的拓發(fā)的新思維,,新想法,,人們總是喜歡創(chuàng)新,喜歡想別人沒有想象出的點(diǎn)子,事情,,故事等等,。在這個(gè)新型的社會(huì),持續(xù)創(chuàng)新又包含了可持續(xù)發(fā)展,,綠色發(fā)展,,和諧發(fā)展等,
營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn),?
營(yíng)銷創(chuàng)新,,是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營(yíng)銷概念或營(yíng)銷策略,主要涉及產(chǎn)品(服務(wù))設(shè)計(jì)或包裝,、產(chǎn)品(服務(wù))推廣,、產(chǎn)品(服務(wù))銷售渠道、產(chǎn)品(服務(wù))定價(jià)等方面,。不包括季節(jié)性,、周期性變化和其他常規(guī)的營(yíng)銷方式變化。
此處的“新”是指它對(duì)本企業(yè)而言必須是新的,,但對(duì)于其他企業(yè)或整個(gè)市場(chǎng)而言不一定是新的,。
營(yíng)銷創(chuàng)新四大支點(diǎn)分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念、培養(yǎng)營(yíng)銷思維,、要有堅(jiān)韌不拔的精神,、要有嚴(yán)格的制度保障。
牛肉本身就是咸的,?
牛肉是有一點(diǎn)點(diǎn)咸味的,。
因?yàn)槭雏}對(duì)促進(jìn)畜禽的食欲是一種良好的調(diào)味劑,是畜禽補(bǔ)充鈉,、氯兩種元素的營(yíng)養(yǎng)添加劑,。牛吃的食物是有鹽分的,所以吸收后,,它的肉也咸味的,。
做燒牛肉的時(shí)候可以加一點(diǎn)糖,可以中和一下鹽分,,糖也是提鮮的,,就非常好吃了。
事物的本身就是形式,?
事物本身包括事物的內(nèi)容與形式,,是二者的統(tǒng)一
如何理解創(chuàng)新?
中國(guó)是制造業(yè)加工業(yè)大國(guó),,創(chuàng)新做的還需努力,。每年有許多申報(bào)專利的人,。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展就在于創(chuàng)新。青年人要善于創(chuàng)新,。在沒有的基礎(chǔ)上去發(fā)明創(chuàng)造也可以,。或是在原有的基礎(chǔ)上加以改進(jìn),,使其更加先進(jìn)優(yōu)良也可以,。
墨守成規(guī)是沒有路可走的。創(chuàng)新是一個(gè)行業(yè)未來發(fā)展的方向,。
抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展,,謀創(chuàng)新就是謀未來。不創(chuàng)新就要落后,,創(chuàng)新慢了也要落后,,你是如何理解這句話的?
未來是發(fā)展的未來,; 創(chuàng)新有利于發(fā)展,,不進(jìn)則退,創(chuàng)新是一種最大的動(dòng)力,。
保持現(xiàn)狀就會(huì)落后,,改進(jìn)速度慢了相比其他速度快的,就是落后本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.