會(huì)議營(yíng)銷的大概流程有哪些,？要注意哪些細(xì)節(jié),？

提要：會(huì)議營(yíng)銷是細(xì)節(jié)營(yíng)銷，一般聯(lián)誼會(huì)操作流程有會(huì)前,、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位了，銜接好了,，會(huì)議營(yíng)銷的最終效果就會(huì)得到保證.一般而言,，會(huì)議營(yíng)銷分為會(huì)前營(yíng)銷、會(huì)中營(yíng)銷,、會(huì)后營(yíng)銷三個(gè)階段,，操作流程包括從參會(huì)人員的邀請(qǐng)，到會(huì)議的組織、會(huì)議議程的安排,，會(huì)后回訪與服務(wù)等,。會(huì)前營(yíng)銷主要是指收集準(zhǔn)顧客名單，然后通知目標(biāo)準(zhǔn)顧客到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)等,；會(huì)中營(yíng)銷主要是指在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用各種促銷手法,，進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的努力去激發(fā)準(zhǔn)顧客購(gòu)買欲望,，促成會(huì)中銷售,；會(huì)后營(yíng)銷是指會(huì)后將到會(huì)準(zhǔn)顧客進(jìn)行再次篩選，確定顧客名單的有效性,，做好會(huì)后顧客回訪,、售后服務(wù)、重復(fù)銷售等工作,。-一般會(huì)議營(yíng)銷操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)：-

會(huì)前營(yíng)銷-

會(huì)前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客,、親近顧客、使其關(guān)注你并對(duì)你的為人,、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過(guò)程,。顧客在聯(lián)誼會(huì)上是否購(gòu)買，有80%的因素取決于會(huì)前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位,。因此,，會(huì)前部分是聯(lián)誼會(huì)銷售的重點(diǎn)部分,。-

1．會(huì)前策劃-

通過(guò)對(duì)確定的準(zhǔn)顧客的了解,，進(jìn)行系統(tǒng)的會(huì)前策劃。會(huì)前策劃是會(huì)議成功與否的根本,，沒(méi)有好的會(huì)前策劃也就沒(méi)有好的會(huì)議成績(jī),。會(huì)前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝,、會(huì)議主題,、會(huì)議程序、會(huì)議管理,、會(huì)議中可能出現(xiàn)問(wèn)題的應(yīng)急解決方法等,。會(huì)前策劃要盡量提前，要考慮到整個(gè)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié),。-

2．?dāng)?shù)據(jù)搜集-

通過(guò)各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息,，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡,、家庭住址,、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等,，建立準(zhǔn)顧客檔案,，并對(duì)這些檔案進(jìn)行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況,，對(duì)準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類,，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對(duì)我有用的,，確定目標(biāo)消費(fèi)人群,，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會(huì)前電話溝通與上門溝通。-

3．會(huì)前邀請(qǐng)-

在確定會(huì)期后,，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選,，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定,。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚,，考慮顧客需求，給顧客提供理由,，讓顧客到會(huì),。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會(huì)到,。打邀約電話時(shí)要注意語(yǔ)氣,，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。-

4．預(yù)熱與調(diào)查-

顧客到會(huì)后,，員工并不知道哪些顧客會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,，因此在會(huì)前對(duì)顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會(huì)前能充分預(yù)熱,，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí),，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購(gòu)買的信息。-

5．會(huì)前模擬-

為了確保聯(lián)誼會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行,，會(huì)議組（包括策劃,、主持人、專家,、音響師,、檢查人員、銷售代表）等應(yīng)在會(huì)前進(jìn)行模擬演練,，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)調(diào)整,。比如，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌,？何時(shí)音樂(lè)響起,？何時(shí)專家出場(chǎng),？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié)。-

6．會(huì)前動(dòng)員-

會(huì)前動(dòng)員也是聯(lián)誼會(huì)之前的預(yù)備會(huì),，主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有：（1）員工激勵(lì),，讓員工在聯(lián)誼會(huì)中積極主動(dòng)。（2）確定明確的會(huì)議目標(biāo),，讓大家為之努力,。（3）人員分工，將聯(lián)誼會(huì)中每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,。-

7．會(huì)場(chǎng)布置-

把體現(xiàn)企業(yè)文化,、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過(guò)展板,、掛旗,、易拉寶、條幅,、投影等手段充分體現(xiàn)出來(lái),，以烘托會(huì)場(chǎng)的氛圍。-

8．簽到和迎賓-

登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料,，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)最好登記兩次電話,，以便核準(zhǔn)。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣,、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與準(zhǔn)顧客的交流,，盡快熟悉。-

9．引導(dǎo)入場(chǎng)-

就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上,。因?yàn)?，在?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場(chǎng)后,，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)函上銷售代表的名字,，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上,。-會(huì)中營(yíng)銷-

1．會(huì)前提醒-

正式開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間,，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響,、vcd是否好用,。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘。-

2．推薦專家-

對(duì)專家包裝要得當(dāng),，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師,。-

3．情緒調(diào)動(dòng)-

包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動(dòng)。主要是在會(huì)前以激勵(lì)為手段,，進(jìn)行員工情緒調(diào)動(dòng),，員工情緒高了才會(huì)帶動(dòng)顧客情緒。（2）顧客情緒調(diào)動(dòng)。主持人通過(guò)場(chǎng)景布置,、游戲設(shè)計(jì)和語(yǔ)言刺激等帶動(dòng)顧客情緒,。-

4．游戲活動(dòng)-

主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動(dòng)的,、站立的,、活動(dòng)局部的等。主要目的是通過(guò)游戲來(lái)緩解顧客因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感,，拉近與顧客的距離,，以促進(jìn)銷售。-

5．專家講座-

這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過(guò)專家的專業(yè)知識(shí)來(lái)解決顧客心中的疑問(wèn),，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量,。員工要注意聽(tīng)，注意觀察顧客的反應(yīng),，配合專家講解進(jìn)行銷售工作,。-

6．產(chǎn)品講解-

由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合實(shí)際功效,，提出本品牌與其他品牌有何不同,，有何優(yōu)勢(shì)。

7．有獎(jiǎng)問(wèn)答-

針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題和希望顧客記住的問(wèn)題,，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題,，以加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。-

8．顧客發(fā)言-

這是聯(lián)誼會(huì)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，目的是讓顧客現(xiàn)身說(shuō)法,，顧客的話比銷售代表更有說(shuō)服力。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通,，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會(huì),，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識(shí)和了解。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單,、質(zhì)樸,，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右,。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三四個(gè)發(fā)言顧客為宜,。

9．宣布喜訊-

具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的檢測(cè)及優(yōu)惠政策。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在檢測(cè)的重要性和優(yōu)惠政策的難得上,。-

10．儀器檢測(cè)-

利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測(cè),，通過(guò)檢測(cè)更深層地了解顧客需求，并且留給銷售代表上門送檢測(cè)單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會(huì),，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一,。-

11．專家咨詢-

針對(duì)理性的顧客,，僅讓他們聽(tīng)專家講座是不夠的，必須依靠專家一對(duì)一的溝通來(lái)解決他們的具體問(wèn)題,。要求專家除了具備專業(yè)知識(shí)外,，最好還要具有營(yíng)銷意識(shí)。-

12．區(qū)分顧客-

專家講座之后,，員工可對(duì)a類顧客直接進(jìn)行促銷,，將b、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a,、b,、c類顧客，在下面有詳細(xì)論述）分別送至檢測(cè)區(qū),、咨詢區(qū)排隊(duì)等候,，以延長(zhǎng)溝通時(shí)間，不浪費(fèi)顧客資源,。-

13．銷售產(chǎn)品-

銷售產(chǎn)品的過(guò)程要注意造勢(shì),。如將已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購(gòu)買的產(chǎn)品高高舉起,，放在桌上顯著位置,，以制造場(chǎng)效。-

14．開(kāi)單把關(guān)-

對(duì)于陌生顧客銷售,，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié),。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客,、員工的簽名,，對(duì)于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時(shí)間、家庭住址,、電話等相關(guān)信息,。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金，要讓顧客把所得的贈(zèng)品拿走,。-

15．結(jié)束送賓-

這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié),，不可輕視。在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，對(duì)已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對(duì)待,。如果是在酒店，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口,。-

16．會(huì)后總結(jié)-

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù),、銷售冠軍,、到會(huì)率最高的銷售代表,，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì),。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短,，以先表?yè)P(yáng)、后建議和批評(píng)為好,。-

17．送貨回款-

按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款,。-

會(huì)后營(yíng)銷-

對(duì)已購(gòu)買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們使用,，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較,，形成良好的口碑宣傳。對(duì)沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤,，通過(guò)一對(duì)一的溝通,，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮,，促成他們下次購(gòu)買,。售后服務(wù)的重要性還在于，通過(guò)老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客,，同時(shí)維護(hù)好老顧客,，讓他們成為會(huì)員，長(zhǎng)期購(gòu)買,。-

做完以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié),，只是銷售的剛剛開(kāi)始，此后的工作是打回訪電話,、上門拜訪,、解決顧客投訴、培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客,、挖掘新顧客……新一輪會(huì)議營(yíng)銷開(kāi)始,！會(huì)議營(yíng)銷的銷售工作是循序漸進(jìn)的，通過(guò)以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和新的一輪銷售重復(fù)運(yùn)作,，將會(huì)使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變：-

會(huì)前部分：陌生顧客意向顧客重點(diǎn)顧客-

會(huì)中部分：觀望顧客帶動(dòng)顧客購(gòu)買顧客-

會(huì)后部分：使用顧客忠誠(chéng)顧客員工顧客

《梁?！穬?nèi)容簡(jiǎn)介？

1,、故事內(nèi)容　　祝員外之女英臺(tái)女扮男裝去萬(wàn)松書(shū)院求學(xué),，途遇梁山伯，一見(jiàn)如故,，結(jié)拜為兄弟,。　　同窗三年山伯不知英臺(tái)女兒身,，英臺(tái)因接到家信促其速歸不便明言,，將白玉扇墜請(qǐng)師母轉(zhuǎn)交山伯,，作愛(ài)情信物。山伯知情后,，趕去祝家,，英臺(tái)已許配給馬文才，她至死不從,，山伯氣急病亡,。馬家來(lái)娶親，英臺(tái)渾身縞素,，經(jīng)山伯墓前,，墳?zāi)贡眩S入墳中,，墓復(fù)合攏,，梁祝化為蝴蝶,?！　?/p>

2、故事影響　　《梁山伯與祝英臺(tái)》是中國(guó)漢族民間四大愛(ài)情故事之一,，其他三個(gè)是《白蛇傳》,、《孟姜女哭長(zhǎng)城》、《牛郎織女》,。其中,，《梁祝傳說(shuō)》是中國(guó)最具魅力的口頭傳承藝術(shù)及國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，也是唯一在世界上產(chǎn)生廣泛影響的中國(guó)民間傳說(shuō),。自西晉始,，在民間流傳已有一千七百多年，可謂中國(guó)家喻戶曉,，流傳深遠(yuǎn),，被譽(yù)為愛(ài)情的千古絕唱。從古到今,，有無(wú)數(shù)人被梁山伯與祝英臺(tái)的悲慘愛(ài)情所感染,。《梁山伯與祝英臺(tái)》與《羅密歐與朱麗葉》齊名,。

鹿鼎記內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

《鹿鼎記》 此書(shū)是金庸小說(shuō)的封筆之作，也是武俠小說(shuō)中的“四不象”作品,。它超出了江湖恩怨,、武林奪寶的舊模式，通過(guò)壯闊的畫(huà)面與多彩的人物個(gè)性，運(yùn)用調(diào)侃的語(yǔ)言,，去表現(xiàn)中國(guó)“國(guó)民的悲劇”與“文化悲劇”,，并將韋小寶的機(jī)智,、油滑以及無(wú)賴的本色表現(xiàn)的淋漓盡致,。 這部小說(shuō)講的是一個(gè)從小在揚(yáng)州妓院長(zhǎng)大的小孩韋小寶，他以不會(huì)任何武功之姿態(tài)闖蕩江湖各大幫會(huì),、周旋于皇帝朝臣之間,，并奉旨遠(yuǎn)征云南、俄羅斯等地的故事,。書(shū)中充滿精彩絕倫的對(duì)白及逆向思考的事件,，多讀幾遍搞不好可以“仙福永享、壽與天齊”呢,！

韋小寶笑稱自己“不學(xué)無(wú)術(shù)卻處處有術(shù)”,，卻靠著這不學(xué)之術(shù)在太監(jiān)、欽命大臣,、幫會(huì)堂主,、和尚、甚至七個(gè)美女的共同老公這些職務(wù)上勝任愉快,。

這樣的人挑戰(zhàn)了真實(shí)的人性,，證明武功和權(quán)利不是這世上唯一可取之道，并大大推翻前面幾部那樣摧心裂肺的愛(ài)情觀念,，來(lái)了個(gè)七美大團(tuán)圓,，人人都有獎(jiǎng)！ 金庸先生將韋小寶的個(gè)人經(jīng)歷與歷史緊密結(jié)合,，大玩歷史哈哈鏡的手法,，令人贊嘆，幾乎信以為真,。

而小寶的做人方法及毫不留情的揭出人生各階層黑暗面的這種做法,，使得這部書(shū)成了不是武俠小說(shuō)的武俠小說(shuō)，到了“無(wú)劍勝有劍”的境地,。其實(shí),，韋小寶是個(gè)最最普通的人，好像也就是在你我身邊的那些人一樣,。

這是金先生最后一部小說(shuō),，也是登峰造極之作。

《茶館》內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

《茶館》是老舍的話劇作品,，展現(xiàn)了戊戌變法失敗后、北洋軍閥統(tǒng)治時(shí)期,、國(guó)名政府覆滅前夕三個(gè)時(shí)間片段的茶館里的人生百態(tài),，所謂“一個(gè)茶館就是一個(gè)小社會(huì)”,。

安家內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

該劇講述了某房地產(chǎn)中介公司大區(qū)經(jīng)理房似錦,，臨危受命去挽救一家業(yè)績(jī)不斷下滑的門店之后所發(fā)生的故事。

房似錦年紀(jì)輕輕已經(jīng)是安家天下中介公司的金字招牌,，她在上司翟云霄的授意之下,，空降靜宜門店擔(dān)任雙店長(zhǎng)。門店原生店長(zhǎng)徐文昌是個(gè)“高貴的人”,，他推崇“人性流”管理方式,，也不屑對(duì)付手段卑鄙的對(duì)手。

到任后房似錦施展雷霆手段堅(jiān)壁清野,，對(duì)外辣手反擊,，對(duì)內(nèi)冷血整肅。雖然在房似錦的鐵血管理下眾人苦不堪言,，但是業(yè)績(jī)的提升的確振奮了門店士氣,。

房似錦的管理方式和處事之道與徐文昌截然相反，而業(yè)務(wù)員們也在兩位“神仙”的較勁中左右為難,。

身為房產(chǎn)中介的他們不僅要幫助客戶買房賣房租房,，還時(shí)常被裹挾著卷入他們的人生，見(jiàn)證他們生活中的歌舞升平與一地雞毛,。

紅與黑,，內(nèi)容簡(jiǎn)介？

《紅與黑》是法國(guó)作家司湯達(dá)創(chuàng)作的長(zhǎng)篇小說(shuō),，也是其代表作,。

小說(shuō)對(duì)于連雙重人格、矛盾性格和悲劇命運(yùn)的描寫(xiě),，客觀上也揭露了法國(guó)王政復(fù)辟時(shí)期的殘酷現(xiàn)實(shí)狀況以及由此產(chǎn)生的對(duì)青年一代的腐蝕和摧殘,。

小說(shuō)的副標(biāo)題名為“1830年紀(jì)事”，實(shí)際上讀者也可以由此而深刻地了解“19世紀(jì)初30年間壓在法國(guó)人民頭上的歷屆政府所帶來(lái)的社會(huì)風(fēng)氣”和現(xiàn)實(shí)狀況。

《紅與黑》是19世紀(jì)歐洲批判現(xiàn)實(shí)主義的奠基作品,。小說(shuō)圍繞主人公于連個(gè)人奮斗的經(jīng)歷與最終失敗,，尤其是他的兩次愛(ài)情的描寫(xiě)，廣泛地展現(xiàn)了“19世紀(jì)初30年間壓在法國(guó)人民頭上的歷屆政府所帶來(lái)的社會(huì)風(fēng)氣”,，強(qiáng)烈地抨擊了復(fù)辟王朝時(shí)期貴族的反動(dòng),，教會(huì)的黑暗和資產(chǎn)階級(jí)新貴族的卑鄙庸俗，利欲熏心,。

因此小說(shuō)雖以于連的愛(ài)情生活作為主線,，但畢竟不是愛(ài)情小說(shuō),，而是一部“政治小說(shuō)”,。

作者用它長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)復(fù)辟王朝時(shí)期生活的觀察，聯(lián)系當(dāng)時(shí)的實(shí)際,，注入他對(duì)社會(huì)矛盾的認(rèn)識(shí),，使《紅與黑》成為一部反映復(fù)辟時(shí)期社會(huì)現(xiàn)實(shí)的優(yōu)秀作品。

作品中的“紅”代表了穿紅色軍服的士兵,，“黑”代表了穿黑色衣服的教士,，這是當(dāng)時(shí)社會(huì)中的青年人出人頭地的兩條捷徑，也代表了當(dāng)時(shí)社會(huì)的社會(huì)特征,。

作品對(duì)社會(huì)的種種罪惡進(jìn)行了全面的批判,，同時(shí)，成功地塑造了典型環(huán)境中的典型人物,，尤其強(qiáng)調(diào)環(huán)境對(duì)人物的影響,，也使這部作品成為典范。

《紅與黑》雖然寫(xiě)的是主人公于連一生奮斗的過(guò)程和其浪漫的愛(ài)情故事,，但它把具有童大意義的社會(huì)題材作為結(jié)構(gòu)小說(shuō)橫縱經(jīng)緯的重要因素,，并使之成為主人公活動(dòng)的典里社會(huì)環(huán)境和依據(jù)，因而充分顯示了它的現(xiàn)實(shí)主義藝術(shù)方向,。小說(shuō)比較深刻地反映了法國(guó)19世紀(jì)30年代的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。

小說(shuō)中寫(xiě)到了拿破侖熱烈而奔放的時(shí)代，新興資產(chǎn)階級(jí)的日益發(fā)展和繁榮,，以及法國(guó)幾十萬(wàn)受壓抑的小資產(chǎn)階級(jí)青年渴求自由平等,，渴望戰(zhàn)爭(zhēng)的強(qiáng)烈愿望。

小說(shuō)中也再現(xiàn)了波旁王朝復(fù)辟后,，耶穌會(huì)和修道會(huì)獨(dú)攬大權(quán),，肆虐橫行，以及保王黨和反動(dòng)教會(huì)如何沆瀣一氣,，視人民為敵的殘酷現(xiàn)實(shí),。更重要的是，小說(shuō)中還反映了波旁王朝在覆滅前動(dòng)蕩不安的政治局勢(shì)，以及資產(chǎn)階級(jí)自由黨企圖東山再起的勃勃雄心,。

小說(shuō)描寫(xiě)的于連個(gè)人奮斗的悲劇,，這在波旁王朝復(fù)辟時(shí)期是極為慣見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象。波旁王朝復(fù)辟后,，許多小資產(chǎn)階級(jí)青年失去了拿破侖時(shí)代靠個(gè)人天賦晉官加爵的機(jī)會(huì),。

他們?nèi)サ燃?jí)森嚴(yán)的巴黎進(jìn)行個(gè)人奮斗，但只有少數(shù)人成功了,。大多數(shù)人卻失敗了,。這就是王朝復(fù)辟后整整一代小資產(chǎn)階級(jí)平民的現(xiàn)實(shí)遭遇，于連的悲劇也正是這樣一出富于時(shí)代特征的悲劇,。

《紅與黑》打破了學(xué)院古典主義因循守舊,、向中世紀(jì)和古希臘古羅馬取材的清規(guī)戒律，把當(dāng)代社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活引入小說(shuō),，為19世紀(jì)現(xiàn)實(shí)主義小說(shuō)并創(chuàng)了先河,。

散文化

司湯達(dá)在《紅與黑》中試驗(yàn)了一種散文化的敘事風(fēng)格和結(jié)構(gòu)形式。

首先說(shuō)散文化敘事風(fēng)格,。所謂散文化敘事風(fēng)格,，在司湯達(dá)看來(lái)，主要是敘事風(fēng)格上的自然與質(zhì)樸,，而非修辭學(xué)意義上的浮夸與修飾,。

從《紅與黑》的藝術(shù)實(shí)踐上看，無(wú)論小說(shuō)的描寫(xiě)還是敘述,，或者人物對(duì)話,，基本上都體現(xiàn)出這一風(fēng)格。小說(shuō)中沒(méi)有古樸典雅的華麗詞組,，沒(méi)有史詩(shī)化的壯麗詩(shī)句,，也沒(méi)有如浪如潮的浪漫主義式的想象和感情渲染，整部小說(shuō)都在一種簡(jiǎn)約質(zhì)樸的風(fēng)格中展開(kāi)的,。

為了追求小說(shuō)風(fēng)格的散文化,，司湯達(dá)在小說(shuō)情節(jié)縱向發(fā)展過(guò)程中，時(shí)而切斷情節(jié),，插入主人公的心理描寫(xiě)或作者本人的評(píng)論等,。這種寫(xiě)法由于橫向描寫(xiě)的增加，勢(shì)必使小說(shuō)導(dǎo)向散文化,。在小說(shuō)中,，于連的心理活動(dòng)緊隨著情節(jié)的敘述，每章,，甚至每頁(yè)都有心理描寫(xiě),。至于小說(shuō)寫(xiě)到于連最后入獄時(shí),，心理描寫(xiě)幾乎使情節(jié)完全陷于停頓。

因而一定程度上淡化了情節(jié)的“濃度”,，使小說(shuō)走向散文化,。除此之外，司湯達(dá)本人也時(shí)而以全知全能的視野,，時(shí)而又充當(dāng)小說(shuō)中的一個(gè)角色出來(lái)對(duì)小說(shuō)中的事件或人物發(fā)表品頭論足的評(píng)論,。

有些評(píng)論固然是畫(huà)龍點(diǎn)睛，具有點(diǎn)題作用,，但有些卻完全游離于情節(jié),。如寫(xiě)到于連參加德，拉莫爾侯爵主持的一次陰謀會(huì)議時(shí),，作者加上關(guān)于政治與文學(xué)關(guān)系的一段議論,，確是多余的。

《紅與黑》小說(shuō)的結(jié)構(gòu)形式是由三個(gè)不同的生活,、場(chǎng)景構(gòu)成的：維利也爾小城,、貝尚松神學(xué)院和巴黎莫爾候爵府，且三個(gè)生活場(chǎng)景又有相對(duì)的封閉性和獨(dú)立性,。聯(lián)接三個(gè)生活場(chǎng)景的不是主人公于連性格發(fā)展的必然走向，而是于連生活中的偶發(fā)性事件,，它們純屬于連生活流程中的一個(gè)個(gè)自然環(huán)節(jié),。

于連身為一個(gè)細(xì)木匠的兒子，由于西朗神甫發(fā)現(xiàn)了他的才華,，教給他拉丁文的《圣經(jīng)》,，爾后把他介紹給德·雷納爾市長(zhǎng)做家庭教師，這對(duì)于連說(shuō)來(lái)的確是很偶然的,。去貝尚松神學(xué)院讀書(shū),，也是西朗神甫力薦。

這雖然符合于連做神甫的決心,，但小說(shuō)并未說(shuō)明于連一定要進(jìn)神學(xué)院,，況且他進(jìn)神學(xué)院主要是迫于他與德·雷納夫人的暖昧關(guān)系。

至于去德·拉莫爾侯爵府,，完全是宗教教派內(nèi)江所致,。如果從另一方面說(shuō)，這恰恰是有悖于他做一個(gè)神甫的野心,。

以上說(shuō)明,，《紅與黑》的結(jié)構(gòu)形式，不是由主人公性格走向決定的,，而是由主人公生活流程中的偶然性因素使然,。如果剔了這些因素,，《紅與黑》的藝術(shù)結(jié)構(gòu)便會(huì)坍塌，因?yàn)槿齻€(gè)生活組曲之間,，并未由于連性格發(fā)展的必然邏輯聯(lián)接在一起,。

作者描寫(xiě)人物不重肖像、服飾等外部特征而重內(nèi)心世界,，擅長(zhǎng)運(yùn)用剖析方法描寫(xiě)人物在特定環(huán)境下的內(nèi)心秘密和復(fù)雜性格,，例如作品中寫(xiě)到“鐘聲把他驚醒了，如同雄雞一唱驚醒了圣彼得一樣,，他明白執(zhí)行最困難任務(wù)的時(shí)間已經(jīng)到了,，他一直沒(méi)有去想他那個(gè)無(wú)禮的要求，自從把它提出來(lái)之后,，它是多么令人難堪地遭到拒絕,！

我已經(jīng)告訴她我今夜兩點(diǎn)鐘要到她寢室里去，他一邊站起來(lái),，一邊想,，我可能又粗野，又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，完全是一個(gè)鄉(xiāng)下佬的兒子,，德?tīng)柧S爾夫人對(duì)我講得夠清楚了，但至少我不是弱者,?！?/p>

從以上描寫(xiě)可以看出：作者描寫(xiě)人物心理與描寫(xiě)人物行動(dòng)結(jié)合在一起，做到由表及里,，靜中有動(dòng),，表里一致，動(dòng)靜結(jié)合,，為小說(shuō)的情節(jié)發(fā)展作了輔墊,，作者以高超的心理描寫(xiě)技巧刻劃人物，使人物形象非常鮮明,、完整和豐滿,，具有生動(dòng)性和真實(shí)性。

作品影響

《紅與黑》 法國(guó)批判現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)的奠基之作,，19世紀(jì)歐洲文學(xué)史中第一部批判現(xiàn)實(shí)主義杰作,，也是美國(guó)作家海明威開(kāi)列的必讀書(shū)，1986年法國(guó)《讀書(shū)》雜志推薦的理想藏書(shū),。

《紅與黑》是法國(guó)現(xiàn)實(shí)主義作家司湯達(dá)的代表作,，自1830年問(wèn)世以來(lái)，贏得了世界各國(guó)一代又一代讀者的心,，特別為年輕人所喜愛(ài),。作品所塑造的“少年野心家”于連是一個(gè)具有高度典型意義的人物形象,，已成為個(gè)人奮斗的野心家的代名詞。

《紅與黑》在文學(xué)史上影響深遠(yuǎn),，法國(guó)有專門研究司湯達(dá)和《紅與黑》的學(xué)問(wèn)—“司湯達(dá)學(xué)”和“紅學(xué)”,，還有專門研究該書(shū)的“司湯達(dá)俱樂(lè)部”。

作品評(píng)價(jià)

司湯達(dá)的《紅與黑》已顯示了20世紀(jì)小說(shuō)的方向,，進(jìn)入這本書(shū)中,，就會(huì)感受到只有第一流的心理小說(shuō)家才能給予的震撼，因?yàn)樗鼛Ыo人們的是更富真實(shí)感的精神內(nèi)涵,?！绹?guó)教授費(fèi)迪曼

《紅與黑》是我平生最受益的書(shū)籍?！▏?guó)作家紀(jì)德

司湯達(dá)的《紅與黑》中的于連是19世紀(jì)歐洲文學(xué)中一系列反叛資本社會(huì)主義的英雄人物的"始祖",。——俄國(guó)作家高爾基

小說(shuō)以深刻細(xì)膩的筆調(diào)充分展示了主人公的心靈空間,，廣泛運(yùn)用了獨(dú)白和自由聯(lián)想等多種藝術(shù)手法挖掘出了于連深層意識(shí)的活動(dòng),，并開(kāi)創(chuàng)了后世“意識(shí)流小說(shuō)”、“心理小說(shuō)"的先河,，是一首"靈魂的哲學(xué)詩(shī)”,。——《外國(guó)文學(xué)史》

《冷血》內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

《冷血》（In Cold Blood）是美國(guó)作家楚門·卡波提于1966出版的小說(shuō),，詳述1959年一起位于堪薩斯州霍爾庫(kù)姆，優(yōu)渥農(nóng)人赫伯特·克拉特一家遭滅門的殘暴兇殺案,。

卡波提獲悉此事后，與好友作家哈波·李決定一同前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)查,。他們?cè)L問(wèn)了當(dāng)?shù)鼐用衽c該案的調(diào)查人員,，摘記了上千頁(yè)的紀(jì)錄。

兇手狄克與貝利在犯案后不久被逮捕,，卡波提隨后以六年光陰著成此書(shū),。《冷血》被公認(rèn)是非虛構(gòu)小說(shuō)鼻祖及新新聞主義先驅(qū),，同時(shí)也成了卡波提的經(jīng)典代表作之一,。

邊疆的內(nèi)容簡(jiǎn)介？

本書(shū)講述邊疆某小石城里幾個(gè)異鄉(xiāng)客的詭異生活,。多年以前,、主人公六瑾的父母為了追求愛(ài)情來(lái)到邊疆的小石城；在那里,，他們發(fā)現(xiàn)小石城是一個(gè)一切事物都處于無(wú)形勝有形狀態(tài)的地方,。六瑾成人后,，決心重走父母在小石城走過(guò)的道路。通過(guò)與有著不同尋常的感覺(jué)功能的形形色色邊疆人物的交往,，她對(duì)邊疆的事物也產(chǎn)生了荒誕不經(jīng)的認(rèn)識(shí)和想象,。邊疆小石城成了一方讓人進(jìn)入異常事物內(nèi)部的凈土。殘雪是中國(guó)當(dāng)代最獨(dú)樹(shù)一幟的女作家,，也是中國(guó)唯一位有作品入選日本河出書(shū)房新社出版的“世界文學(xué)經(jīng)典文庫(kù)”的作家,。

金粉世家內(nèi)容簡(jiǎn)介？

金粉世家的劇情簡(jiǎn)介如下： 在上個(gè)世紀(jì)飄搖的二十年代,，一切都在崩析與重建的邊緣搖擺,，金、白兩大豪門家族內(nèi)部矛盾在激烈沖突,，北洋軍閥勾心斗角,，爭(zhēng)權(quán)奪利。

在“金”和“粉”的奢華后面,，卻是殺氣騰騰的爾虞我詐,，溫情脈脈的親情微笑，慈祥的天倫之樂(lè),，讓金錢侵蝕得猙獰可惡,，名門世家開(kāi)始走向衰落。

金燕西是北洋軍閥內(nèi)閣總理金銓之子,，冷清秋是善良美麗,、清寒人家出身的才女，白秀珠出身大戶人家,，貌美驚艷卻小姐脾氣十足,，對(duì)金燕西敢愛(ài)敢鬧，令金不堪忍受,。

而金燕西對(duì)冷清秋一見(jiàn)鐘情,，展開(kāi)激烈的追求，在反叛愛(ài)情與殘酷封建意識(shí)的對(duì)立沖突下,，一場(chǎng)三角情感糾纏,，剪不斷，理還亂,。 全劇以新的視覺(jué)觀點(diǎn)攝取歷史資料與生活素材,，塑造了一批性格鮮明的人物形象，描繪了一幅亂世之秋,，封建大家族是如何走向沒(méi)落,。

少帥的內(nèi)容簡(jiǎn)介？

《少帥》中的故事是張愛(ài)玲以1925年至1930年正值軍閥時(shí)期的北京為背景,，十三歲的周四小姐（以趙四小姐為原型）戀上了瀟灑的少帥（以張學(xué)良為原型）,。在一次帥府宴會(huì)中,，少帥主動(dòng)贈(zèng)予周四小姐一柄扇子。兩人的傳奇由此開(kāi)始,。