會(huì)議營(yíng)銷的大概流程有哪些,？要注意哪些細(xì)節(jié),？

提要：會(huì)議營(yíng)銷是細(xì)節(jié)營(yíng)銷，一般聯(lián)誼會(huì)操作流程有會(huì)前,、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位了,，銜接好了,，會(huì)議營(yíng)銷的最終效果就會(huì)得到保證.一般而言，會(huì)議營(yíng)銷分為會(huì)前營(yíng)銷,、會(huì)中營(yíng)銷、會(huì)后營(yíng)銷三個(gè)階段,，操作流程包括從參會(huì)人員的邀請(qǐng),，到會(huì)議的組織、會(huì)議議程的安排,，會(huì)后回訪與服務(wù)等,。會(huì)前營(yíng)銷主要是指收集準(zhǔn)顧客名單,，然后通知目標(biāo)準(zhǔn)顧客到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)等；會(huì)中營(yíng)銷主要是指在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用各種促銷手法,，進(jìn)行促銷活動(dòng),，盡最大的努力去激發(fā)準(zhǔn)顧客購(gòu)買欲望，促成會(huì)中銷售,；會(huì)后營(yíng)銷是指會(huì)后將到會(huì)準(zhǔn)顧客進(jìn)行再次篩選,，確定顧客名單的有效性，做好會(huì)后顧客回訪,、售后服務(wù),、重復(fù)銷售等工作。-一般會(huì)議營(yíng)銷操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)：-

會(huì)前營(yíng)銷-

會(huì)前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客,、親近顧客,、使其關(guān)注你并對(duì)你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過(guò)程,。顧客在聯(lián)誼會(huì)上是否購(gòu)買,，有80%的因素取決于會(huì)前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此,，會(huì)前部分是聯(lián)誼會(huì)銷售的重點(diǎn)部分,。-

1．會(huì)前策劃-

通過(guò)對(duì)確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會(huì)前策劃,。會(huì)前策劃是會(huì)議成功與否的根本,，沒(méi)有好的會(huì)前策劃也就沒(méi)有好的會(huì)議成績(jī)。會(huì)前策劃主要包括企業(yè)形象,、產(chǎn)品包裝,、會(huì)議主題、會(huì)議程序,、會(huì)議管理,、會(huì)議中可能出現(xiàn)問(wèn)題的應(yīng)急解決方法等。會(huì)前策劃要盡量提前,，要考慮到整個(gè)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié),。-

2．?dāng)?shù)據(jù)搜集-

通過(guò)各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名,、年齡,、家庭住址、聯(lián)系電話,、家庭收入,、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案,，并對(duì)這些檔案進(jìn)行分析整理,。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況,，對(duì)準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的,，是對(duì)我有用的,，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會(huì)前電話溝通與上門溝通,。-

3．會(huì)前邀請(qǐng)-

在確定會(huì)期后,，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約,、上門送函和電話確定,。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求,，給顧客提供理由,，讓顧客到會(huì)。同時(shí)及時(shí)送函,，確定顧客一定會(huì)到,。打邀約電話時(shí)要注意語(yǔ)氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想,。-

4．預(yù)熱與調(diào)查-

顧客到會(huì)后,，員工并不知道哪些顧客會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，因此在會(huì)前對(duì)顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要,，如果在會(huì)前能充分預(yù)熱,，當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí)，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購(gòu)買的信息,。-

5．會(huì)前模擬-

為了確保聯(lián)誼會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行,，會(huì)議組（包括策劃、主持人,、專家,、音響師、檢查人員,、銷售代表）等應(yīng)在會(huì)前進(jìn)行模擬演練,，發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)調(diào)整。比如,，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌,？何時(shí)音樂(lè)響起？何時(shí)專家出場(chǎng),？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié),。-

6．會(huì)前動(dòng)員-

會(huì)前動(dòng)員也是聯(lián)誼會(huì)之前的預(yù)備會(huì)，主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有：（1）員工激勵(lì)，讓員工在聯(lián)誼會(huì)中積極主動(dòng),。（2）確定明確的會(huì)議目標(biāo)，讓大家為之努力,。（3）人員分工,，將聯(lián)誼會(huì)中每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。-

7．會(huì)場(chǎng)布置-

把體現(xiàn)企業(yè)文化,、產(chǎn)品文化,、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過(guò)展板、掛旗,、易拉寶,、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來(lái),，以烘托會(huì)場(chǎng)的氛圍,。-

8．簽到和迎賓-

登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料，員工與顧客間并不認(rèn)識(shí)或熟悉時(shí)最好登記兩次電話,，以便核準(zhǔn),。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與準(zhǔn)顧客的交流,，盡快熟悉,。-

9．引導(dǎo)入場(chǎng)-

就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因?yàn)?，在?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置,，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場(chǎng)后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)函上銷售代表的名字,，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上,。-會(huì)中營(yíng)銷-

1．會(huì)前提醒-

正式開(kāi)場(chǎng)前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認(rèn)麥克風(fēng),、音響,、vcd是否好用。開(kāi)場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間15分鐘,。-

2．推薦專家-

對(duì)專家包裝要得當(dāng),，一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。-

3．情緒調(diào)動(dòng)-

包括兩個(gè)方面：（1）員工情緒調(diào)動(dòng),。主要是在會(huì)前以激勵(lì)為手段,，進(jìn)行員工情緒調(diào)動(dòng)，員工情緒高了才會(huì)帶動(dòng)顧客情緒,。（2）顧客情緒調(diào)動(dòng),。主持人通過(guò)場(chǎng)景布置、游戲設(shè)計(jì)和語(yǔ)言刺激等帶動(dòng)顧客情緒,。-

4．游戲活動(dòng)-

主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲,，包括原地不動(dòng)的,、站立的、活動(dòng)局部的等,。主要目的是通過(guò)游戲來(lái)緩解顧客因聽(tīng)講座而帶來(lái)的困倦感,，拉近與顧客的距離，以促進(jìn)銷售,。-

5．專家講座-

這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過(guò)專家的專業(yè)知識(shí)來(lái)解決顧客心中的疑問(wèn),，突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量。員工要注意聽(tīng),，注意觀察顧客的反應(yīng),，配合專家講解進(jìn)行銷售工作。-

6．產(chǎn)品講解-

由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識(shí),，結(jié)合實(shí)際功效,，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì),。

7．有獎(jiǎng)問(wèn)答-

針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題和希望顧客記住的問(wèn)題,，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，以加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象,。-

8．顧客發(fā)言-

這是聯(lián)誼會(huì)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，目的是讓顧客現(xiàn)身說(shuō)法，顧客的話比銷售代表更有說(shuō)服力,。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通,，確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會(huì)，并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識(shí)和了解,。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單,、質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾,，時(shí)間最好控制在三分鐘左右,。在會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備三四個(gè)發(fā)言顧客為宜。

9．宣布喜訊-

具體的好消息主要是現(xiàn)場(chǎng)的檢測(cè)及優(yōu)惠政策,。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在檢測(cè)的重要性和優(yōu)惠政策的難得上,。-

10．儀器檢測(cè)-

利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測(cè)，通過(guò)檢測(cè)更深層地了解顧客需求,，并且留給銷售代表上門送檢測(cè)單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會(huì),，同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一。-

11．專家咨詢-

針對(duì)理性的顧客,，僅讓他們聽(tīng)專家講座是不夠的,，必須依靠專家一對(duì)一的溝通來(lái)解決他們的具體問(wèn)題。要求專家除了具備專業(yè)知識(shí)外，最好還要具有營(yíng)銷意識(shí),。-

12．區(qū)分顧客-

專家講座之后,，員工可對(duì)a類顧客直接進(jìn)行促銷，將b,、c類顧客（注：關(guān)于如何劃分a,、b、c類顧客,，在下面有詳細(xì)論述）分別送至檢測(cè)區(qū)、咨詢區(qū)排隊(duì)等候,，以延長(zhǎng)溝通時(shí)間,，不浪費(fèi)顧客資源。-

13．銷售產(chǎn)品-

銷售產(chǎn)品的過(guò)程要注意造勢(shì),。如將已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客留住，并將他們所購(gòu)買的產(chǎn)品高高舉起，放在桌上顯著位置,，以制造場(chǎng)效,。-

14．開(kāi)單把關(guān)-

對(duì)于陌生顧客銷售，這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié),。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜,，上面必須有顧客、員工的簽名,，對(duì)于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時(shí)間,、家庭住址、電話等相關(guān)信息,。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金,，要讓顧客把所得的贈(zèng)品拿走。-

15．結(jié)束送賓-

這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié),，不可輕視,。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對(duì)待,。如果是在酒店,，應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。-

16．會(huì)后總結(jié)-

總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量,、到會(huì)人數(shù),、銷售冠軍、到會(huì)率最高的銷售代表,，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣,，并給予一定的鼓勵(lì)。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng),、后建議和批評(píng)為好,。-

17．送貨回款-

按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款。-

會(huì)后營(yíng)銷-

對(duì)已購(gòu)買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)他們使用,，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳,。對(duì)沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤,，通過(guò)一對(duì)一的溝通，找出他們不買的原因,，消除他們的顧慮,，促成他們下次購(gòu)買。售后服務(wù)的重要性還在于,，通過(guò)老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客,，同時(shí)維護(hù)好老顧客，讓他們成為會(huì)員,，長(zhǎng)期購(gòu)買,。-

做完以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)，只是銷售的剛剛開(kāi)始,，此后的工作是打回訪電話,、上門拜訪、解決顧客投訴,、培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客,、挖掘新顧客……新一輪會(huì)議營(yíng)銷開(kāi)始！會(huì)議營(yíng)銷的銷售工作是循序漸進(jìn)的,，通過(guò)以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和新的一輪銷售重復(fù)運(yùn)作,，將會(huì)使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變：-

會(huì)前部分：陌生顧客意向顧客重點(diǎn)顧客-

會(huì)中部分：觀望顧客帶動(dòng)顧客購(gòu)買顧客-

會(huì)后部分：使用顧客忠誠(chéng)顧客員工顧客

《梁祝》內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

　　

1,、故事內(nèi)容　　祝員外之女英臺(tái)女扮男裝去萬(wàn)松書(shū)院求學(xué)，途遇梁山伯,，一見(jiàn)如故,，結(jié)拜為兄弟?！　⊥叭晟讲恢⑴_(tái)女兒身,，英臺(tái)因接到家信促其速歸不便明言，將白玉扇墜請(qǐng)師母轉(zhuǎn)交山伯,，作愛(ài)情信物,。山伯知情后,，趕去祝家，英臺(tái)已許配給馬文才,，她至死不從,，山伯氣急病亡。馬家來(lái)娶親,，英臺(tái)渾身縞素,，經(jīng)山伯墓前，墳?zāi)贡?，她躍入墳中,，墓復(fù)合攏，梁?；癁楹?。　　

2,、故事影響　　《梁山伯與祝英臺(tái)》是中國(guó)漢族民間四大愛(ài)情故事之一，其他三個(gè)是《白蛇傳》,、《孟姜女哭長(zhǎng)城》,、《牛郎織女》。其中,，《梁祝傳說(shuō)》是中國(guó)最具魅力的口頭傳承藝術(shù)及國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，也是唯一在世界上產(chǎn)生廣泛影響的中國(guó)民間傳說(shuō)。自西晉始,，在民間流傳已有一千七百多年,，可謂中國(guó)家喻戶曉，流傳深遠(yuǎn),，被譽(yù)為愛(ài)情的千古絕唱,。從古到今，有無(wú)數(shù)人被梁山伯與祝英臺(tái)的悲慘愛(ài)情所感染,?！读荷讲c祝英臺(tái)》與《羅密歐與朱麗葉》齊名。

鹿鼎記內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

《鹿鼎記》 此書(shū)是金庸小說(shuō)的封筆之作,，也是武俠小說(shuō)中的“四不象”作品。它超出了江湖恩怨,、武林奪寶的舊模式,，通過(guò)壯闊的畫(huà)面與多彩的人物個(gè)性，運(yùn)用調(diào)侃的語(yǔ)言,，去表現(xiàn)中國(guó)“國(guó)民的悲劇”與“文化悲劇”,，并將韋小寶的機(jī)智,、油滑以及無(wú)賴的本色表現(xiàn)的淋漓盡致。 這部小說(shuō)講的是一個(gè)從小在揚(yáng)州妓院長(zhǎng)大的小孩韋小寶,，他以不會(huì)任何武功之姿態(tài)闖蕩江湖各大幫會(huì),、周旋于皇帝朝臣之間，并奉旨遠(yuǎn)征云南,、俄羅斯等地的故事,。書(shū)中充滿精彩絕倫的對(duì)白及逆向思考的事件，多讀幾遍搞不好可以“仙福永享,、壽與天齊”呢,！

韋小寶笑稱自己“不學(xué)無(wú)術(shù)卻處處有術(shù)”，卻靠著這不學(xué)之術(shù)在太監(jiān),、欽命大臣,、幫會(huì)堂主、和尚,、甚至七個(gè)美女的共同老公這些職務(wù)上勝任愉快,。

這樣的人挑戰(zhàn)了真實(shí)的人性，證明武功和權(quán)利不是這世上唯一可取之道,，并大大推翻前面幾部那樣摧心裂肺的愛(ài)情觀念,，來(lái)了個(gè)七美大團(tuán)圓，人人都有獎(jiǎng),！ 金庸先生將韋小寶的個(gè)人經(jīng)歷與歷史緊密結(jié)合,，大玩歷史哈哈鏡的手法，令人贊嘆,，幾乎信以為真,。

而小寶的做人方法及毫不留情的揭出人生各階層黑暗面的這種做法，使得這部書(shū)成了不是武俠小說(shuō)的武俠小說(shuō),，到了“無(wú)劍勝有劍”的境地,。其實(shí)，韋小寶是個(gè)最最普通的人,，好像也就是在你我身邊的那些人一樣,。

這是金先生最后一部小說(shuō)，也是登峰造極之作,。

《茶館》內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

《茶館》是老舍的話劇作品，展現(xiàn)了戊戌變法失敗后,、北洋軍閥統(tǒng)治時(shí)期,、國(guó)名政府覆滅前夕三個(gè)時(shí)間片段的茶館里的人生百態(tài)，所謂“一個(gè)茶館就是一個(gè)小社會(huì)”,。

整部話劇共有六,、七十個(gè)人物形象,，他們間既有個(gè)人、各個(gè)時(shí)代鮮明的特點(diǎn),，又有一脈相傳的血緣,、觀念?？傊亲屓藲饬T也無(wú)奈,，笑罷又啞然，更加覺(jué)得國(guó)家富強(qiáng)之可貴,。

安家內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

該劇講述了某房地產(chǎn)中介公司大區(qū)經(jīng)理房似錦，臨危受命去挽救一家業(yè)績(jī)不斷下滑的門店之后所發(fā)生的故事,。

房似錦年紀(jì)輕輕已經(jīng)是安家天下中介公司的金字招牌,，她在上司翟云霄的授意之下，空降靜宜門店擔(dān)任雙店長(zhǎng),。門店原生店長(zhǎng)徐文昌是個(gè)“高貴的人”,，他推崇“人性流”管理方式，也不屑對(duì)付手段卑鄙的對(duì)手,。

到任后房似錦施展雷霆手段堅(jiān)壁清野,，對(duì)外辣手反擊，對(duì)內(nèi)冷血整肅,。雖然在房似錦的鐵血管理下眾人苦不堪言,，但是業(yè)績(jī)的提升的確振奮了門店士氣,。

房似錦的管理方式和處事之道與徐文昌截然相反,，而業(yè)務(wù)員們也在兩位“神仙”的較勁中左右為難。

身為房產(chǎn)中介的他們不僅要幫助客戶買房賣房租房,，還時(shí)常被裹挾著卷入他們的人生,，見(jiàn)證他們生活中的歌舞升平與一地雞毛。

紅與黑,，內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

《紅與黑》是法國(guó)作家司湯達(dá)創(chuàng)作的長(zhǎng)篇小說(shuō)，也是其代表作,。

小說(shuō)對(duì)于連雙重人格,、矛盾性格和悲劇命運(yùn)的描寫(xiě)，客觀上也揭露了法國(guó)王政復(fù)辟時(shí)期的殘酷現(xiàn)實(shí)狀況以及由此產(chǎn)生的對(duì)青年一代的腐蝕和摧殘,。

小說(shuō)的副標(biāo)題名為“1830年紀(jì)事”,，實(shí)際上讀者也可以由此而深刻地了解“19世紀(jì)初30年間壓在法國(guó)人民頭上的歷屆政府所帶來(lái)的社會(huì)風(fēng)氣”和現(xiàn)實(shí)狀況。

《紅與黑》是19世紀(jì)歐洲批判現(xiàn)實(shí)主義的奠基作品,。小說(shuō)圍繞主人公于連個(gè)人奮斗的經(jīng)歷與最終失敗,，尤其是他的兩次愛(ài)情的描寫(xiě),，廣泛地展現(xiàn)了“19世紀(jì)初30年間壓在法國(guó)人民頭上的歷屆政府所帶來(lái)的社會(huì)風(fēng)氣”，強(qiáng)烈地抨擊了復(fù)辟王朝時(shí)期貴族的反動(dòng),，教會(huì)的黑暗和資產(chǎn)階級(jí)新貴族的卑鄙庸俗,，利欲熏心。

因此小說(shuō)雖以于連的愛(ài)情生活作為主線,，但畢竟不是愛(ài)情小說(shuō),，而是一部“政治小說(shuō)”。

作者用它長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)復(fù)辟王朝時(shí)期生活的觀察,，聯(lián)系當(dāng)時(shí)的實(shí)際,，注入他對(duì)社會(huì)矛盾的認(rèn)識(shí)，使《紅與黑》成為一部反映復(fù)辟時(shí)期社會(huì)現(xiàn)實(shí)的優(yōu)秀作品,。

作品中的“紅”代表了穿紅色軍服的士兵,，“黑”代表了穿黑色衣服的教士，這是當(dāng)時(shí)社會(huì)中的青年人出人頭地的兩條捷徑,，也代表了當(dāng)時(shí)社會(huì)的社會(huì)特征,。

作品對(duì)社會(huì)的種種罪惡進(jìn)行了全面的批判，同時(shí),，成功地塑造了典型環(huán)境中的典型人物,，尤其強(qiáng)調(diào)環(huán)境對(duì)人物的影響，也使這部作品成為典范,。

《紅與黑》雖然寫(xiě)的是主人公于連一生奮斗的過(guò)程和其浪漫的愛(ài)情故事,，但它把具有童大意義的社會(huì)題材作為結(jié)構(gòu)小說(shuō)橫縱經(jīng)緯的重要因素，并使之成為主人公活動(dòng)的典里社會(huì)環(huán)境和依據(jù),，因而充分顯示了它的現(xiàn)實(shí)主義藝術(shù)方向,。小說(shuō)比較深刻地反映了法國(guó)19世紀(jì)30年代的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。

小說(shuō)中寫(xiě)到了拿破侖熱烈而奔放的時(shí)代,，新興資產(chǎn)階級(jí)的日益發(fā)展和繁榮,，以及法國(guó)幾十萬(wàn)受壓抑的小資產(chǎn)階級(jí)青年渴求自由平等，渴望戰(zhàn)爭(zhēng)的強(qiáng)烈愿望,。

小說(shuō)中也再現(xiàn)了波旁王朝復(fù)辟后,，耶穌會(huì)和修道會(huì)獨(dú)攬大權(quán)，肆虐橫行,，以及保王黨和反動(dòng)教會(huì)如何沆瀣一氣,，視人民為敵的殘酷現(xiàn)實(shí)。更重要的是,，小說(shuō)中還反映了波旁王朝在覆滅前動(dòng)蕩不安的政治局勢(shì),，以及資產(chǎn)階級(jí)自由黨企圖東山再起的勃勃雄心。

小說(shuō)描寫(xiě)的于連個(gè)人奮斗的悲劇,，這在波旁王朝復(fù)辟時(shí)期是極為慣見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象,。波旁王朝復(fù)辟后,，許多小資產(chǎn)階級(jí)青年失去了拿破侖時(shí)代靠個(gè)人天賦晉官加爵的機(jī)會(huì)。

他們?nèi)サ燃?jí)森嚴(yán)的巴黎進(jìn)行個(gè)人奮斗,，但只有少數(shù)人成功了,。大多數(shù)人卻失敗了。這就是王朝復(fù)辟后整整一代小資產(chǎn)階級(jí)平民的現(xiàn)實(shí)遭遇,，于連的悲劇也正是這樣一出富于時(shí)代特征的悲劇,。

《紅與黑》打破了學(xué)院古典主義因循守舊、向中世紀(jì)和古希臘古羅馬取材的清規(guī)戒律,，把當(dāng)代社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活引入小說(shuō),，為19世紀(jì)現(xiàn)實(shí)主義小說(shuō)并創(chuàng)了先河。

散文化

司湯達(dá)在《紅與黑》中試驗(yàn)了一種散文化的敘事風(fēng)格和結(jié)構(gòu)形式,。

首先說(shuō)散文化敘事風(fēng)格,。所謂散文化敘事風(fēng)格，在司湯達(dá)看來(lái),，主要是敘事風(fēng)格上的自然與質(zhì)樸,，而非修辭學(xué)意義上的浮夸與修飾。

從《紅與黑》的藝術(shù)實(shí)踐上看,，無(wú)論小說(shuō)的描寫(xiě)還是敘述,，或者人物對(duì)話，基本上都體現(xiàn)出這一風(fēng)格,。小說(shuō)中沒(méi)有古樸典雅的華麗詞組,，沒(méi)有史詩(shī)化的壯麗詩(shī)句，也沒(méi)有如浪如潮的浪漫主義式的想象和感情渲染,，整部小說(shuō)都在一種簡(jiǎn)約質(zhì)樸的風(fēng)格中展開(kāi)的,。

為了追求小說(shuō)風(fēng)格的散文化，司湯達(dá)在小說(shuō)情節(jié)縱向發(fā)展過(guò)程中,，時(shí)而切斷情節(jié),，插入主人公的心理描寫(xiě)或作者本人的評(píng)論等,。這種寫(xiě)法由于橫向描寫(xiě)的增加,，勢(shì)必使小說(shuō)導(dǎo)向散文化。在小說(shuō)中,，于連的心理活動(dòng)緊隨著情節(jié)的敘述,，每章，甚至每頁(yè)都有心理描寫(xiě),。至于小說(shuō)寫(xiě)到于連最后入獄時(shí),，心理描寫(xiě)幾乎使情節(jié)完全陷于停頓。

因而一定程度上淡化了情節(jié)的“濃度”,，使小說(shuō)走向散文化,。除此之外,，司湯達(dá)本人也時(shí)而以全知全能的視野，時(shí)而又充當(dāng)小說(shuō)中的一個(gè)角色出來(lái)對(duì)小說(shuō)中的事件或人物發(fā)表品頭論足的評(píng)論,。

有些評(píng)論固然是畫(huà)龍點(diǎn)睛,，具有點(diǎn)題作用，但有些卻完全游離于情節(jié),。如寫(xiě)到于連參加德,，拉莫爾侯爵主持的一次陰謀會(huì)議時(shí)，作者加上關(guān)于政治與文學(xué)關(guān)系的一段議論,，確是多余的,。

《紅與黑》小說(shuō)的結(jié)構(gòu)形式是由三個(gè)不同的生活、場(chǎng)景構(gòu)成的：維利也爾小城,、貝尚松神學(xué)院和巴黎莫爾候爵府,，且三個(gè)生活場(chǎng)景又有相對(duì)的封閉性和獨(dú)立性。聯(lián)接三個(gè)生活場(chǎng)景的不是主人公于連性格發(fā)展的必然走向,，而是于連生活中的偶發(fā)性事件,，它們純屬于連生活流程中的一個(gè)個(gè)自然環(huán)節(jié)。

于連身為一個(gè)細(xì)木匠的兒子,，由于西朗神甫發(fā)現(xiàn)了他的才華,，教給他拉丁文的《圣經(jīng)》，爾后把他介紹給德·雷納爾市長(zhǎng)做家庭教師,，這對(duì)于連說(shuō)來(lái)的確是很偶然的,。去貝尚松神學(xué)院讀書(shū)，也是西朗神甫力薦,。

這雖然符合于連做神甫的決心,，但小說(shuō)并未說(shuō)明于連一定要進(jìn)神學(xué)院，況且他進(jìn)神學(xué)院主要是迫于他與德·雷納夫人的暖昧關(guān)系,。

至于去德·拉莫爾侯爵府,，完全是宗教教派內(nèi)江所致。如果從另一方面說(shuō),，這恰恰是有悖于他做一個(gè)神甫的野心,。

以上說(shuō)明，《紅與黑》的結(jié)構(gòu)形式,，不是由主人公性格走向決定的,，而是由主人公生活流程中的偶然性因素使然。如果剔了這些因素,，《紅與黑》的藝術(shù)結(jié)構(gòu)便會(huì)坍塌,，因?yàn)槿齻€(gè)生活組曲之間，并未由于連性格發(fā)展的必然邏輯聯(lián)接在一起。

作者描寫(xiě)人物不重肖像,、服飾等外部特征而重內(nèi)心世界,，擅長(zhǎng)運(yùn)用剖析方法描寫(xiě)人物在特定環(huán)境下的內(nèi)心秘密和復(fù)雜性格，例如作品中寫(xiě)到“鐘聲把他驚醒了,，如同雄雞一唱驚醒了圣彼得一樣,，他明白執(zhí)行最困難任務(wù)的時(shí)間已經(jīng)到了，他一直沒(méi)有去想他那個(gè)無(wú)禮的要求,，自從把它提出來(lái)之后,，它是多么令人難堪地遭到拒絕！

我已經(jīng)告訴她我今夜兩點(diǎn)鐘要到她寢室里去,，他一邊站起來(lái),，一邊想，我可能又粗野,，又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，完全是一個(gè)鄉(xiāng)下佬的兒子，德?tīng)柧S爾夫人對(duì)我講得夠清楚了,，但至少我不是弱者,。”

從以上描寫(xiě)可以看出：作者描寫(xiě)人物心理與描寫(xiě)人物行動(dòng)結(jié)合在一起,，做到由表及里,，靜中有動(dòng)，表里一致,，動(dòng)靜結(jié)合,，為小說(shuō)的情節(jié)發(fā)展作了輔墊，作者以高超的心理描寫(xiě)技巧刻劃人物,，使人物形象非常鮮明,、完整和豐滿，具有生動(dòng)性和真實(shí)性,。

作品影響

《紅與黑》 法國(guó)批判現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)的奠基之作,，19世紀(jì)歐洲文學(xué)史中第一部批判現(xiàn)實(shí)主義杰作，也是美國(guó)作家海明威開(kāi)列的必讀書(shū),，1986年法國(guó)《讀書(shū)》雜志推薦的理想藏書(shū),。

《紅與黑》是法國(guó)現(xiàn)實(shí)主義作家司湯達(dá)的代表作，自1830年問(wèn)世以來(lái),，贏得了世界各國(guó)一代又一代讀者的心,，特別為年輕人所喜愛(ài),。作品所塑造的“少年野心家”于連是一個(gè)具有高度典型意義的人物形象,，已成為個(gè)人奮斗的野心家的代名詞。

《紅與黑》在文學(xué)史上影響深遠(yuǎn)，法國(guó)有專門研究司湯達(dá)和《紅與黑》的學(xué)問(wèn)—“司湯達(dá)學(xué)”和“紅學(xué)”,，還有專門研究該書(shū)的“司湯達(dá)俱樂(lè)部”,。

作品評(píng)價(jià)

司湯達(dá)的《紅與黑》已顯示了20世紀(jì)小說(shuō)的方向，進(jìn)入這本書(shū)中,，就會(huì)感受到只有第一流的心理小說(shuō)家才能給予的震撼,，因?yàn)樗鼛Ыo人們的是更富真實(shí)感的精神內(nèi)涵?！绹?guó)教授費(fèi)迪曼

《紅與黑》是我平生最受益的書(shū)籍,。——法國(guó)作家紀(jì)德

司湯達(dá)的《紅與黑》中的于連是19世紀(jì)歐洲文學(xué)中一系列反叛資本社會(huì)主義的英雄人物的"始祖",?！韲?guó)作家高爾基

小說(shuō)以深刻細(xì)膩的筆調(diào)充分展示了主人公的心靈空間，廣泛運(yùn)用了獨(dú)白和自由聯(lián)想等多種藝術(shù)手法挖掘出了于連深層意識(shí)的活動(dòng),，并開(kāi)創(chuàng)了后世“意識(shí)流小說(shuō)”,、“心理小說(shuō)"的先河，是一首"靈魂的哲學(xué)詩(shī)”,?！锻鈬?guó)文學(xué)史》

《冷血》內(nèi)容簡(jiǎn)介？

《冷血》（In Cold Blood）是美國(guó)作家楚門·卡波提于1966出版的小說(shuō),，詳述1959年一起位于堪薩斯州霍爾庫(kù)姆,，優(yōu)渥農(nóng)人赫伯特·克拉特一家遭滅門的殘暴兇殺案。

卡波提獲悉此事后,，與好友作家哈波·李決定一同前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)查,。他們?cè)L問(wèn)了當(dāng)?shù)鼐用衽c該案的調(diào)查人員，摘記了上千頁(yè)的紀(jì)錄,。

兇手狄克與貝利在犯案后不久被逮捕,，卡波提隨后以六年光陰著成此書(shū)?！独溲繁还J(rèn)是非虛構(gòu)小說(shuō)鼻祖及新新聞主義先驅(qū),，同時(shí)也成了卡波提的經(jīng)典代表作之一。

邊疆的內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

本書(shū)講述邊疆某小石城里幾個(gè)異鄉(xiāng)客的詭異生活,。多年以前、主人公六瑾的父母為了追求愛(ài)情來(lái)到邊疆的小石城,；在那里,，他們發(fā)現(xiàn)小石城是一個(gè)一切事物都處于無(wú)形勝有形狀態(tài)的地方。六瑾成人后,，決心重走父母在小石城走過(guò)的道路,。通過(guò)與有著不同尋常的感覺(jué)功能的形形色色邊疆人物的交往，她對(duì)邊疆的事物也產(chǎn)生了荒誕不經(jīng)的認(rèn)識(shí)和想象。邊疆小石城成了一方讓人進(jìn)入異常事物內(nèi)部的凈土,。殘雪是中國(guó)當(dāng)代最獨(dú)樹(shù)一幟的女作家,，也是中國(guó)唯一位有作品入選日本河出書(shū)房新社出版的“世界文學(xué)經(jīng)典文庫(kù)”的作家。

金粉世家內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

金粉世家的劇情簡(jiǎn)介如下： 在上個(gè)世紀(jì)飄搖的二十年代,，一切都在崩析與重建的邊緣搖擺，金,、白兩大豪門家族內(nèi)部矛盾在激烈沖突,，北洋軍閥勾心斗角，爭(zhēng)權(quán)奪利,。

在“金”和“粉”的奢華后面,，卻是殺氣騰騰的爾虞我詐，溫情脈脈的親情微笑,，慈祥的天倫之樂(lè),，讓金錢侵蝕得猙獰可惡，名門世家開(kāi)始走向衰落,。

金燕西是北洋軍閥內(nèi)閣總理金銓之子,，冷清秋是善良美麗、清寒人家出身的才女,，白秀珠出身大戶人家,，貌美驚艷卻小姐脾氣十足，對(duì)金燕西敢愛(ài)敢鬧,，令金不堪忍受,。

而金燕西對(duì)冷清秋一見(jiàn)鐘情，展開(kāi)激烈的追求,，在反叛愛(ài)情與殘酷封建意識(shí)的對(duì)立沖突下,，一場(chǎng)三角情感糾纏，剪不斷,，理還亂,。 全劇以新的視覺(jué)觀點(diǎn)攝取歷史資料與生活素材，塑造了一批性格鮮明的人物形象,，描繪了一幅亂世之秋,，封建大家族是如何走向沒(méi)落。

少帥的內(nèi)容簡(jiǎn)介,？

《少帥》中的故事是張愛(ài)玲以1925年至1930年正值軍閥時(shí)期的北京為背景,，十三歲的周四小姐（以趙四小姐為原型）戀上了瀟灑的少帥（以張學(xué)良為原型）。在一次帥府宴會(huì)中,，少帥主動(dòng)贈(zèng)予周四小姐一柄扇子,。兩人的傳奇由此開(kāi)始,。