細(xì)節(jié)營銷內(nèi)容簡介(細(xì)節(jié)營銷內(nèi)容簡介怎么寫)
會議營銷的大概流程有哪些,?要注意哪些細(xì)節(jié)?
提要:會議營銷是細(xì)節(jié)營銷,,一般聯(lián)誼會操作流程有會前,、會中、會后三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié),,每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位了,,銜接好了,會議營銷的最終效果就會得到保證.一般而言,,會議營銷分為會前營銷,、會中營銷、會后營銷三個(gè)階段,,操作流程包括從參會人員的邀請,,到會議的組織、會議議程的安排,,會后回訪與服務(wù)等,。會前營銷主要是指收集準(zhǔn)顧客名單,然后通知目標(biāo)準(zhǔn)顧客到會議現(xiàn)場等,;會中營銷主要是指在會議現(xiàn)場運(yùn)用各種促銷手法,,進(jìn)行促銷活動,盡最大的努力去激發(fā)準(zhǔn)顧客購買欲望,,促成會中銷售,;會后營銷是指會后將到會準(zhǔn)顧客進(jìn)行再次篩選,確定顧客名單的有效性,,做好會后顧客回訪,、售后服務(wù)、重復(fù)銷售等工作,。-一般會議營銷操作流程有以下三個(gè)階段計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié):-
會前營銷-
會前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客,、親近顧客,、使其關(guān)注你并對你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程,。顧客在聯(lián)誼會上是否購買,,有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。因此,,會前部分是聯(lián)誼會銷售的重點(diǎn)部分,。-
1.會前策劃-
通過對確定的準(zhǔn)顧客的了解,進(jìn)行系統(tǒng)的會前策劃,。會前策劃是會議成功與否的根本,,沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業(yè)形象,、產(chǎn)品包裝,、會議主題、會議程序,、會議管理、會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等,。會前策劃要盡量提前,,要考慮到整個(gè)會議的每一個(gè)細(xì)節(jié)。-
2.?dāng)?shù)據(jù)搜集-
通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息,,這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名,、年齡、家庭住址,、聯(lián)系電話,、家庭收入、健康狀況等,,建立準(zhǔn)顧客檔案,,并對這些檔案進(jìn)行分析整理。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況,,對準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類,,分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的,是對我有用的,,確定目標(biāo)消費(fèi)人群,,并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會前電話溝通與上門溝通。-
3.會前邀請-
在確定會期后,,先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選,,然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定,。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚,,考慮顧客需求,,給顧客提供理由,讓顧客到會,。同時(shí)及時(shí)送函,,確定顧客一定會到。打邀約電話時(shí)要注意語氣,,要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想,。-
4.預(yù)熱與調(diào)查-
顧客到會后,員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品,,因此在會前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要,,如果在會前能充分預(yù)熱,當(dāng)會議進(jìn)行到售貨環(huán)節(jié)時(shí),,員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息,。-
5.會前模擬-
為了確保聯(lián)誼會每個(gè)環(huán)節(jié)都能順利進(jìn)行,會議組(包括策劃,、主持人,、專家、音響師,、檢查人員,、銷售代表)等應(yīng)在會前進(jìn)行模擬演練,發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)調(diào)整,。比如,,銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌?何時(shí)音樂響起,?何時(shí)專家出場,?如何激勵(lì)顧客互動等細(xì)節(jié)。-
6.會前動員-
會前動員也是聯(lián)誼會之前的預(yù)備會,,主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有:(1)員工激勵(lì),,讓員工在聯(lián)誼會中積極主動。(2)確定明確的會議目標(biāo),,讓大家為之努力,。(3)人員分工,將聯(lián)誼會中每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,。-
7.會場布置-
把體現(xiàn)企業(yè)文化,、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價(jià)值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板,、掛旗,、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來,,以烘托會場的氛圍,。-
8.簽到和迎賓-
登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料,員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時(shí)最好登記兩次電話,,以便核準(zhǔn),。同時(shí)也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流,,盡快熟悉,。-
9.引導(dǎo)入場-
就是將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到指定位置上。因?yàn)?,在會前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置,,所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會場后,一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字,,由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上,。-會中營銷-
1.會前提醒-
正式開場前注意提醒顧客去洗手間,并且再次確認(rèn)麥克風(fēng),、音響,、vcd是否好用。開場時(shí)間一般不宜超過規(guī)定時(shí)間15分鐘,。-
2.推薦專家-
對專家包裝要得當(dāng),,一般主推專業(yè)醫(yī)師或心理咨詢師。-
3.情緒調(diào)動-
包括兩個(gè)方面:(1)員工情緒調(diào)動,。主要是在會前以激勵(lì)為手段,進(jìn)行員工情緒調(diào)動,,員工情緒高了才會帶動顧客情緒,。(2)顧客情緒調(diào)動。主持人通過場景布置,、游戲設(shè)計(jì)和語言刺激等帶動顧客情緒,。-
4.游戲活動-
主持人在會中一般會設(shè)計(jì)多個(gè)游戲,包括原地不動的,、站立的,、活動局部的等。主要目的是通過游戲來緩解顧客因聽講座而帶來的困倦感,,拉近與顧客的距離,,以促進(jìn)銷售。-
5.專家講座-
這個(gè)環(huán)節(jié)可以通過專家的專業(yè)知識來解決顧客心中的疑問,,突出產(chǎn)品的專業(yè)性和科技含量,。員工要注意聽,注意觀察顧客的反應(yīng),配合專家講解進(jìn)行銷售工作,。-
6.產(chǎn)品講解-
由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)知識,,結(jié)合實(shí)際功效,提出本品牌與其他品牌有何不同,,有何優(yōu)勢,。
7.有獎(jiǎng)問答-
針對顧客關(guān)注的問題和希望顧客記住的問題,提出一些簡單明了的問題,,以加深顧客對產(chǎn)品的印象,。-
8.顧客發(fā)言-
這是聯(lián)誼會中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),目的是讓顧客現(xiàn)身說法,,顧客的話比銷售代表更有說服力,。一般要求銷售代表與發(fā)言顧客事先做好溝通,確認(rèn)發(fā)言顧客可以到會,,并且把發(fā)言顧客介紹給主持人認(rèn)識和了解,。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸,,不要有過多的修飾,,時(shí)間最好控制在三分鐘左右。在會場準(zhǔn)備三四個(gè)發(fā)言顧客為宜,。
9.宣布喜訊-
具體的好消息主要是現(xiàn)場的檢測及優(yōu)惠政策,。主持人的語言要重點(diǎn)放在檢測的重要性和優(yōu)惠政策的難得上。-
10.儀器檢測-
利用專業(yè)儀器為顧客做健康檢測,,通過檢測更深層地了解顧客需求,,并且留給銷售代表上門送檢測單進(jìn)行第二次溝通的機(jī)會,同時(shí)也是留住顧客的有效手段之一,。-
11.專家咨詢-
針對理性的顧客,,僅讓他們聽專家講座是不夠的,必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題,。要求專家除了具備專業(yè)知識外,,最好還要具有營銷意識。-
12.區(qū)分顧客-
專家講座之后,,員工可對a類顧客直接進(jìn)行促銷,,將b、c類顧客(注:關(guān)于如何劃分a,、b,、c類顧客,在下面有詳細(xì)論述)分別送至檢測區(qū),、咨詢區(qū)排隊(duì)等候,,以延長溝通時(shí)間,,不浪費(fèi)顧客資源。-
13.銷售產(chǎn)品-
銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢,。如將已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客留住,,并將他們所購買的產(chǎn)品高高舉起,放在桌上顯著位置,,以制造場效,。-
14.開單把關(guān)-
對于陌生顧客銷售,這是個(gè)最重要的環(huán)節(jié),。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜,,上面必須有顧客、員工的簽名,,對于訂貨的顧客要在單據(jù)上注明回款時(shí)間,、家庭住址、電話等相關(guān)信息,。如果訂貨的顧客已經(jīng)交完訂金,,要讓顧客把所得的贈品拿走。-
15.結(jié)束送賓-
這是體現(xiàn)服務(wù)的環(huán)節(jié),,不可輕視,。在這個(gè)環(huán)節(jié)中,對已買產(chǎn)品和不買產(chǎn)品的顧客要一致對待,。如果是在酒店,,應(yīng)該要求員工將顧客送至電梯口。-
16.會后總結(jié)-
總結(jié)的內(nèi)容包括:通報(bào)銷量,、到會人數(shù),、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表,,將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣,,并給予一定的鼓勵(lì)。會議盡量簡短,,以先表揚(yáng),、后建議和批評為好,。-
17.送貨回款-
按顧客指定的時(shí)間送貨上門并及時(shí)收回貨款,。-
會后營銷-
對已購買產(chǎn)品的顧客一定要進(jìn)行售后跟蹤服務(wù),指導(dǎo)他們使用,,并對使用前后的效果進(jìn)行比較,,形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產(chǎn)品的顧客也要繼續(xù)進(jìn)行跟蹤,,通過一對一的溝通,,找出他們不買的原因,消除他們的顧慮,促成他們下次購買,。售后服務(wù)的重要性還在于,,通過老顧客良好的轉(zhuǎn)介紹去發(fā)展新顧客,同時(shí)維護(hù)好老顧客,,讓他們成為會員,,長期購買。-
做完以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié),,只是銷售的剛剛開始,,此后的工作是打回訪電話、上門拜訪,、解決顧客投訴,、培養(yǎng)忠誠顧客、挖掘新顧客……新一輪會議營銷開始,!會議營銷的銷售工作是循序漸進(jìn)的,,通過以上三個(gè)步驟26個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作和新的一輪銷售重復(fù)運(yùn)作,將會使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變:-
會前部分:陌生顧客意向顧客重點(diǎn)顧客-
會中部分:觀望顧客帶動顧客購買顧客-
會后部分:使用顧客忠誠顧客員工顧客
《梁?!穬?nèi)容簡介,?
1、故事內(nèi)容 祝員外之女英臺女扮男裝去萬松書院求學(xué),,途遇梁山伯,,一見如故,結(jié)拜為兄弟,?! ⊥叭晟讲恢⑴_女兒身,,英臺因接到家信促其速歸不便明言,,將白玉扇墜請師母轉(zhuǎn)交山伯,,作愛情信物,。山伯知情后,,趕去祝家,,英臺已許配給馬文才,,她至死不從,,山伯氣急病亡,。馬家來娶親,,英臺渾身縞素,經(jīng)山伯墓前,,墳?zāi)贡?,她躍入墳中,墓復(fù)合攏,,梁?;癁楹?。
2,、故事影響 《梁山伯與祝英臺》是中國漢族民間四大愛情故事之一,,其他三個(gè)是《白蛇傳》、《孟姜女哭長城》,、《牛郎織女》,。其中,《梁祝傳說》是中國最具魅力的口頭傳承藝術(shù)及國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),,也是唯一在世界上產(chǎn)生廣泛影響的中國民間傳說,。自西晉始,在民間流傳已有一千七百多年,,可謂中國家喻戶曉,,流傳深遠(yuǎn),被譽(yù)為愛情的千古絕唱,。從古到今,,有無數(shù)人被梁山伯與祝英臺的悲慘愛情所感染?!读荷讲c祝英臺》與《羅密歐與朱麗葉》齊名,。
鹿鼎記內(nèi)容簡介?
《鹿鼎記》 此書是金庸小說的封筆之作,,也是武俠小說中的“四不象”作品,。它超出了江湖恩怨、武林奪寶的舊模式,,通過壯闊的畫面與多彩的人物個(gè)性,,運(yùn)用調(diào)侃的語言,去表現(xiàn)中國“國民的悲劇”與“文化悲劇”,,并將韋小寶的機(jī)智,、油滑以及無賴的本色表現(xiàn)的淋漓盡致。 這部小說講的是一個(gè)從小在揚(yáng)州妓院長大的小孩韋小寶,,他以不會任何武功之姿態(tài)闖蕩江湖各大幫會,、周旋于皇帝朝臣之間,并奉旨遠(yuǎn)征云南,、俄羅斯等地的故事,。書中充滿精彩絕倫的對白及逆向思考的事件,多讀幾遍搞不好可以“仙福永享,、壽與天齊”呢,!
韋小寶笑稱自己“不學(xué)無術(shù)卻處處有術(shù)”,,卻靠著這不學(xué)之術(shù)在太監(jiān),、欽命大臣,、幫會堂主、和尚,、甚至七個(gè)美女的共同老公這些職務(wù)上勝任愉快,。
這樣的人挑戰(zhàn)了真實(shí)的人性,證明武功和權(quán)利不是這世上唯一可取之道,,并大大推翻前面幾部那樣摧心裂肺的愛情觀念,,來了個(gè)七美大團(tuán)圓,人人都有獎(jiǎng),! 金庸先生將韋小寶的個(gè)人經(jīng)歷與歷史緊密結(jié)合,,大玩歷史哈哈鏡的手法,令人贊嘆,,幾乎信以為真,。
而小寶的做人方法及毫不留情的揭出人生各階層黑暗面的這種做法,使得這部書成了不是武俠小說的武俠小說,,到了“無劍勝有劍”的境地,。其實(shí),韋小寶是個(gè)最最普通的人,,好像也就是在你我身邊的那些人一樣,。
這是金先生最后一部小說,也是登峰造極之作,。
《茶館》內(nèi)容簡介,?
《茶館》是老舍的話劇作品,展現(xiàn)了戊戌變法失敗后,、北洋軍閥統(tǒng)治時(shí)期,、國名政府覆滅前夕三個(gè)時(shí)間片段的茶館里的人生百態(tài),所謂“一個(gè)茶館就是一個(gè)小社會”,。
整部話劇共有六,、七十個(gè)人物形象,他們間既有個(gè)人,、各個(gè)時(shí)代鮮明的特點(diǎn),,又有一脈相傳的血緣、觀念,??傊亲屓藲饬T也無奈,笑罷又啞然,,更加覺得國家富強(qiáng)之可貴,。安家內(nèi)容簡介?
該劇講述了某房地產(chǎn)中介公司大區(qū)經(jīng)理房似錦,,臨危受命去挽救一家業(yè)績不斷下滑的門店之后所發(fā)生的故事,。
房似錦年紀(jì)輕輕已經(jīng)是安家天下中介公司的金字招牌,,她在上司翟云霄的授意之下,空降靜宜門店擔(dān)任雙店長,。門店原生店長徐文昌是個(gè)“高貴的人”,,他推崇“人性流”管理方式,也不屑對付手段卑鄙的對手,。
到任后房似錦施展雷霆手段堅(jiān)壁清野,,對外辣手反擊,對內(nèi)冷血整肅,。雖然在房似錦的鐵血管理下眾人苦不堪言,,但是業(yè)績的提升的確振奮了門店士氣。
房似錦的管理方式和處事之道與徐文昌截然相反,,而業(yè)務(wù)員們也在兩位“神仙”的較勁中左右為難,。
身為房產(chǎn)中介的他們不僅要幫助客戶買房賣房租房,還時(shí)常被裹挾著卷入他們的人生,,見證他們生活中的歌舞升平與一地雞毛,。
紅與黑,內(nèi)容簡介,?
《紅與黑》是法國作家司湯達(dá)創(chuàng)作的長篇小說,,也是其代表作。
小說對于連雙重人格,、矛盾性格和悲劇命運(yùn)的描寫,,客觀上也揭露了法國王政復(fù)辟時(shí)期的殘酷現(xiàn)實(shí)狀況以及由此產(chǎn)生的對青年一代的腐蝕和摧殘。
小說的副標(biāo)題名為“1830年紀(jì)事”,,實(shí)際上讀者也可以由此而深刻地了解“19世紀(jì)初30年間壓在法國人民頭上的歷屆政府所帶來的社會風(fēng)氣”和現(xiàn)實(shí)狀況,。
《紅與黑》是19世紀(jì)歐洲批判現(xiàn)實(shí)主義的奠基作品。小說圍繞主人公于連個(gè)人奮斗的經(jīng)歷與最終失敗,,尤其是他的兩次愛情的描寫,,廣泛地展現(xiàn)了“19世紀(jì)初30年間壓在法國人民頭上的歷屆政府所帶來的社會風(fēng)氣”,強(qiáng)烈地抨擊了復(fù)辟王朝時(shí)期貴族的反動,,教會的黑暗和資產(chǎn)階級新貴族的卑鄙庸俗,,利欲熏心。
因此小說雖以于連的愛情生活作為主線,,但畢竟不是愛情小說,,而是一部“政治小說”。
作者用它長期以來對復(fù)辟王朝時(shí)期生活的觀察,,聯(lián)系當(dāng)時(shí)的實(shí)際,,注入他對社會矛盾的認(rèn)識,使《紅與黑》成為一部反映復(fù)辟時(shí)期社會現(xiàn)實(shí)的優(yōu)秀作品。
作品中的“紅”代表了穿紅色軍服的士兵,,“黑”代表了穿黑色衣服的教士,,這是當(dāng)時(shí)社會中的青年人出人頭地的兩條捷徑,也代表了當(dāng)時(shí)社會的社會特征,。
作品對社會的種種罪惡進(jìn)行了全面的批判,同時(shí),,成功地塑造了典型環(huán)境中的典型人物,,尤其強(qiáng)調(diào)環(huán)境對人物的影響,也使這部作品成為典范,。
《紅與黑》雖然寫的是主人公于連一生奮斗的過程和其浪漫的愛情故事,,但它把具有童大意義的社會題材作為結(jié)構(gòu)小說橫縱經(jīng)緯的重要因素,并使之成為主人公活動的典里社會環(huán)境和依據(jù),,因而充分顯示了它的現(xiàn)實(shí)主義藝術(shù)方向,。小說比較深刻地反映了法國19世紀(jì)30年代的社會現(xiàn)實(shí)。
小說中寫到了拿破侖熱烈而奔放的時(shí)代,,新興資產(chǎn)階級的日益發(fā)展和繁榮,,以及法國幾十萬受壓抑的小資產(chǎn)階級青年渴求自由平等,渴望戰(zhàn)爭的強(qiáng)烈愿望,。
小說中也再現(xiàn)了波旁王朝復(fù)辟后,,耶穌會和修道會獨(dú)攬大權(quán),肆虐橫行,,以及保王黨和反動教會如何沆瀣一氣,,視人民為敵的殘酷現(xiàn)實(shí)。更重要的是,,小說中還反映了波旁王朝在覆滅前動蕩不安的政治局勢,,以及資產(chǎn)階級自由黨企圖東山再起的勃勃雄心。
小說描寫的于連個(gè)人奮斗的悲劇,,這在波旁王朝復(fù)辟時(shí)期是極為慣見的社會現(xiàn)象,。波旁王朝復(fù)辟后,許多小資產(chǎn)階級青年失去了拿破侖時(shí)代靠個(gè)人天賦晉官加爵的機(jī)會,。
他們?nèi)サ燃壣瓏?yán)的巴黎進(jìn)行個(gè)人奮斗,,但只有少數(shù)人成功了。大多數(shù)人卻失敗了,。這就是王朝復(fù)辟后整整一代小資產(chǎn)階級平民的現(xiàn)實(shí)遭遇,,于連的悲劇也正是這樣一出富于時(shí)代特征的悲劇。
《紅與黑》打破了學(xué)院古典主義因循守舊,、向中世紀(jì)和古希臘古羅馬取材的清規(guī)戒律,,把當(dāng)代社會現(xiàn)實(shí)生活引入小說,為19世紀(jì)現(xiàn)實(shí)主義小說并創(chuàng)了先河,。
散文化
司湯達(dá)在《紅與黑》中試驗(yàn)了一種散文化的敘事風(fēng)格和結(jié)構(gòu)形式,。
首先說散文化敘事風(fēng)格,。所謂散文化敘事風(fēng)格,在司湯達(dá)看來,,主要是敘事風(fēng)格上的自然與質(zhì)樸,,而非修辭學(xué)意義上的浮夸與修飾。
從《紅與黑》的藝術(shù)實(shí)踐上看,,無論小說的描寫還是敘述,,或者人物對話,基本上都體現(xiàn)出這一風(fēng)格,。小說中沒有古樸典雅的華麗詞組,,沒有史詩化的壯麗詩句,也沒有如浪如潮的浪漫主義式的想象和感情渲染,,整部小說都在一種簡約質(zhì)樸的風(fēng)格中展開的,。
為了追求小說風(fēng)格的散文化,司湯達(dá)在小說情節(jié)縱向發(fā)展過程中,,時(shí)而切斷情節(jié),,插入主人公的心理描寫或作者本人的評論等。這種寫法由于橫向描寫的增加,,勢必使小說導(dǎo)向散文化,。在小說中,于連的心理活動緊隨著情節(jié)的敘述,,每章,,甚至每頁都有心理描寫。至于小說寫到于連最后入獄時(shí),,心理描寫幾乎使情節(jié)完全陷于停頓,。
因而一定程度上淡化了情節(jié)的“濃度”,使小說走向散文化,。除此之外,,司湯達(dá)本人也時(shí)而以全知全能的視野,時(shí)而又充當(dāng)小說中的一個(gè)角色出來對小說中的事件或人物發(fā)表品頭論足的評論,。
有些評論固然是畫龍點(diǎn)睛,,具有點(diǎn)題作用,但有些卻完全游離于情節(jié),。如寫到于連參加德,,拉莫爾侯爵主持的一次陰謀會議時(shí),作者加上關(guān)于政治與文學(xué)關(guān)系的一段議論,,確是多余的,。
《紅與黑》小說的結(jié)構(gòu)形式是由三個(gè)不同的生活、場景構(gòu)成的:維利也爾小城、貝尚松神學(xué)院和巴黎莫爾候爵府,,且三個(gè)生活場景又有相對的封閉性和獨(dú)立性,。聯(lián)接三個(gè)生活場景的不是主人公于連性格發(fā)展的必然走向,而是于連生活中的偶發(fā)性事件,,它們純屬于連生活流程中的一個(gè)個(gè)自然環(huán)節(jié),。
于連身為一個(gè)細(xì)木匠的兒子,由于西朗神甫發(fā)現(xiàn)了他的才華,,教給他拉丁文的《圣經(jīng)》,,爾后把他介紹給德·雷納爾市長做家庭教師,這對于連說來的確是很偶然的,。去貝尚松神學(xué)院讀書,,也是西朗神甫力薦,。
這雖然符合于連做神甫的決心,,但小說并未說明于連一定要進(jìn)神學(xué)院,況且他進(jìn)神學(xué)院主要是迫于他與德·雷納夫人的暖昧關(guān)系,。
至于去德·拉莫爾侯爵府,,完全是宗教教派內(nèi)江所致。如果從另一方面說,,這恰恰是有悖于他做一個(gè)神甫的野心,。
以上說明,《紅與黑》的結(jié)構(gòu)形式,,不是由主人公性格走向決定的,,而是由主人公生活流程中的偶然性因素使然。如果剔了這些因素,,《紅與黑》的藝術(shù)結(jié)構(gòu)便會坍塌,,因?yàn)槿齻€(gè)生活組曲之間,并未由于連性格發(fā)展的必然邏輯聯(lián)接在一起,。
作者描寫人物不重肖像,、服飾等外部特征而重內(nèi)心世界,擅長運(yùn)用剖析方法描寫人物在特定環(huán)境下的內(nèi)心秘密和復(fù)雜性格,,例如作品中寫到“鐘聲把他驚醒了,,如同雄雞一唱驚醒了圣彼得一樣,他明白執(zhí)行最困難任務(wù)的時(shí)間已經(jīng)到了,,他一直沒有去想他那個(gè)無禮的要求,,自從把它提出來之后,它是多么令人難堪地遭到拒絕,!
我已經(jīng)告訴她我今夜兩點(diǎn)鐘要到她寢室里去,,他一邊站起來,一邊想,我可能又粗野,,又沒有經(jīng)驗(yàn),,完全是一個(gè)鄉(xiāng)下佬的兒子,德爾維爾夫人對我講得夠清楚了,,但至少我不是弱者,。”
從以上描寫可以看出:作者描寫人物心理與描寫人物行動結(jié)合在一起,,做到由表及里,,靜中有動,表里一致,,動靜結(jié)合,,為小說的情節(jié)發(fā)展作了輔墊,作者以高超的心理描寫技巧刻劃人物,,使人物形象非常鮮明,、完整和豐滿,具有生動性和真實(shí)性,。
作品影響
《紅與黑》 法國批判現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)的奠基之作,,19世紀(jì)歐洲文學(xué)史中第一部批判現(xiàn)實(shí)主義杰作,也是美國作家海明威開列的必讀書,,1986年法國《讀書》雜志推薦的理想藏書,。
《紅與黑》是法國現(xiàn)實(shí)主義作家司湯達(dá)的代表作,自1830年問世以來,,贏得了世界各國一代又一代讀者的心,,特別為年輕人所喜愛。作品所塑造的“少年野心家”于連是一個(gè)具有高度典型意義的人物形象,,已成為個(gè)人奮斗的野心家的代名詞,。
《紅與黑》在文學(xué)史上影響深遠(yuǎn),法國有專門研究司湯達(dá)和《紅與黑》的學(xué)問—“司湯達(dá)學(xué)”和“紅學(xué)”,,還有專門研究該書的“司湯達(dá)俱樂部”,。
作品評價(jià)
司湯達(dá)的《紅與黑》已顯示了20世紀(jì)小說的方向,進(jìn)入這本書中,,就會感受到只有第一流的心理小說家才能給予的震撼,,因?yàn)樗鼛Ыo人們的是更富真實(shí)感的精神內(nèi)涵?!绹淌谫M(fèi)迪曼
《紅與黑》是我平生最受益的書籍,。——法國作家紀(jì)德
司湯達(dá)的《紅與黑》中的于連是19世紀(jì)歐洲文學(xué)中一系列反叛資本社會主義的英雄人物的"始祖",?!韲骷腋郀柣?/p>
小說以深刻細(xì)膩的筆調(diào)充分展示了主人公的心靈空間,,廣泛運(yùn)用了獨(dú)白和自由聯(lián)想等多種藝術(shù)手法挖掘出了于連深層意識的活動,并開創(chuàng)了后世“意識流小說”,、“心理小說"的先河,,是一首"靈魂的哲學(xué)詩”?!锻鈬膶W(xué)史》
《冷血》內(nèi)容簡介,?
《冷血》(In Cold Blood)是美國作家楚門·卡波提于1966出版的小說,詳述1959年一起位于堪薩斯州霍爾庫姆,,優(yōu)渥農(nóng)人赫伯特·克拉特一家遭滅門的殘暴兇殺案,。
卡波提獲悉此事后,與好友作家哈波·李決定一同前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)查,。他們訪問了當(dāng)?shù)鼐用衽c該案的調(diào)查人員,,摘記了上千頁的紀(jì)錄。
兇手狄克與貝利在犯案后不久被逮捕,,卡波提隨后以六年光陰著成此書,。《冷血》被公認(rèn)是非虛構(gòu)小說鼻祖及新新聞主義先驅(qū),,同時(shí)也成了卡波提的經(jīng)典代表作之一,。
邊疆的內(nèi)容簡介,?
本書講述邊疆某小石城里幾個(gè)異鄉(xiāng)客的詭異生活,。多年以前、主人公六瑾的父母為了追求愛情來到邊疆的小石城,;在那里,,他們發(fā)現(xiàn)小石城是一個(gè)一切事物都處于無形勝有形狀態(tài)的地方。六瑾成人后,,決心重走父母在小石城走過的道路,。通過與有著不同尋常的感覺功能的形形色色邊疆人物的交往,她對邊疆的事物也產(chǎn)生了荒誕不經(jīng)的認(rèn)識和想象,。邊疆小石城成了一方讓人進(jìn)入異常事物內(nèi)部的凈土,。殘雪是中國當(dāng)代最獨(dú)樹一幟的女作家,也是中國唯一位有作品入選日本河出書房新社出版的“世界文學(xué)經(jīng)典文庫”的作家,。
金粉世家內(nèi)容簡介,?
金粉世家的劇情簡介如下: 在上個(gè)世紀(jì)飄搖的二十年代,一切都在崩析與重建的邊緣搖擺,,金,、白兩大豪門家族內(nèi)部矛盾在激烈沖突,北洋軍閥勾心斗角,,爭權(quán)奪利,。
在“金”和“粉”的奢華后面,,卻是殺氣騰騰的爾虞我詐,溫情脈脈的親情微笑,,慈祥的天倫之樂,,讓金錢侵蝕得猙獰可惡,名門世家開始走向衰落,。
金燕西是北洋軍閥內(nèi)閣總理金銓之子,,冷清秋是善良美麗、清寒人家出身的才女,,白秀珠出身大戶人家,,貌美驚艷卻小姐脾氣十足,對金燕西敢愛敢鬧,,令金不堪忍受,。
而金燕西對冷清秋一見鐘情,展開激烈的追求,,在反叛愛情與殘酷封建意識的對立沖突下,,一場三角情感糾纏,剪不斷,,理還亂,。 全劇以新的視覺觀點(diǎn)攝取歷史資料與生活素材,塑造了一批性格鮮明的人物形象,,描繪了一幅亂世之秋,,封建大家族是如何走向沒落。
少帥的內(nèi)容簡介,?
《少帥》中的故事是張愛玲以1925年至1930年正值軍閥時(shí)期的北京為背景,,十三歲的周四小姐(以趙四小姐為原型)戀上了瀟灑的少帥(以張學(xué)良為原型)。在一次帥府宴會中,,少帥主動贈予周四小姐一柄扇子,。兩人的傳奇由此開始。
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